事例
革新的なフルファネルアプローチでフライホイールとMegababeがAmazon Ads 2024チャレンジャーアワードを受賞
主な知見
80.9%
前年比売上成長率
5,000倍
キャンペーン後の検索結果上部シェアが増加
25%
ブランド新規顧客の売上が増加
Amazon Adsパートナーアワードプログラムは、デジタル広告におけるイノベーションや効果性を表彰するものです。フライホイールは限られたリソースを最適化しながら並外れた成果を残したことで、2024チャレンジャー（アメリカ）アワードを受賞しました。ビューティーブランドであるMegababeとのコラボレーションは、クリエイティブな広告ソリューションの力を示しています。
自分自身、体、心に誇りを持つことができれば、自信が生まれます。Megababe Beauty（Megababe）は、すべて天然素材のビーガンボディケア製品で股ずれや体臭などのタブーな問題を浮き彫りにすることで、消費者が自分の体を快適に保てるようサポートしています。
Megababeは2017年にAmazonでの販売を開始し、変化の速いビューティーカテゴリーでの地位をすぐに確立しました。これは、デリケートな商品に関する広告制限を乗り越えてきたブランドとしては素晴らしい功績です。しかし、より大きなチームと予算がある他のブランドが拡大するにつれ、Megababeは2つの大きな課題に直面しました。それは、シェア・オブ・ボイスを維持することと、広告を拡大して段階的な成長を促進することです。当ブランドは、ボディポジティブなメッセージを広め続けるためにはブランドの認知度を高めるためのクリエイティブで費用対効果の高い方法が必要であることに気付きました。
2023年5月、当ブランドは成長の最適化を専門とするAmazon Adsパートナーであるフライホイールに連絡を取りました。Megababeは、シェア・オブ・ボイスを拡大し、新しいオーディエンスを獲得し、顧客行動に関するインサイトを得て、段階的な成長を促進したいと考えました。フライホイールは、Megababeの限られた予算の中でこれらの目標を達成し、それを上回る強力なアッパーファネル広告キャンペーンの作成をサポートし、2024年のAmazon Adsパートナーアワードでチャレンジャー（アメリカ）アワードを受賞しました。
アッパーファネル戦略で意欲的な目標を達成
Megababeは、創造性と実験と学習の意欲をもって広告に取り組んでいます。フライホイールはMegababeの情熱に共感し、2024年に前年比売上高を（YoY）で50%増加させるという意欲的な目標に取り組みました。両社の最優先事項は、シェア・オブ・ボイスの拡大でした。これは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、およびスポンサーブランド動画広告に高度なキャンペーン構造を取り入れることで達成されました。Megababeの主な検索用語に入札を集中させるため、フライホイールはきめ細かいレベルのキャンペーンを使用しました。フライホイール独自のアルゴリズムとツールを使用することで、Megababeはより頻繁に検索結果の上部を獲得し、それがシェア・オブ・ボイスをさらに高めることにつながりました。
次に、両社はブランドの認知度を高めるために焦点と予算をトップオブファネル戦略にシフトしました。両社は親和性の高いオーディエンスを優先し、Amazon DSPでMegababeの各商品のカスタムクリエイティブを使用し、関連性の高いインプレッションをできるだけ多く獲得するためにストリーミングTV広告を使用しました。Megababeとフライホイールは、アッパーファネル戦略の効果を最大化して地位を強化するため、2024年7月のプライムデーに向けてトップオブファネル広告への予算配分を増やしました。ボトムオブファネルのマーケティング施策でオーディエンスの再びはたらきかけることで、両社は増加したトラフィックを活用してブランド新規顧客（NTB）による売上を獲得しました。
Megababeとフライホイールは、Amazon Marketing Cloud（AMC）のインサイトを利用してキャンペーン全体の効率を高めました。たとえば、両社はキャンペーン開始前に、Megababeが午後4時前、つまり売上のピーク時間である午後5時から8時の直前で予算を超過していたことに気付き、インプレッション、売上、コンバージョンの多い時間帯に広告費をシフトしました。また、AMCのレポート機能を活用してキャンペーンの情報提供および最適化を行い、NTBオーディエンスにリーチするだけでなく既存の顧客をリピート購入者に変えました。オーディエンス、戦略、キーワードを最適化することで、当ブランドは過度な支出を避けて目標を達成することができました。
受賞歴のある結果で期待を上回る
このキャンペーンは、Megababeが目標を達成し、2024年には広告経由の売上高を533%、前年比売上高を80.9%成長させることに貢献しました。1 また、いくつかの上位カテゴリーキーワードのシェア・オブ・ボイスも増加しました。実際、2024年8月、スポンサープロダクト広告の検索結果の上部シェアは、キャンペーン前と比較して5,000倍に増加しました。2 Megababeは、新しいオーディエンスへのリーチにも成功しました。2023年第3四半期までに、MegababeのNTBの合計購入額は25%増加し、NTBの購入率は70%に達しました。3
Megababeの限られた予算でこのような素晴らしい成果を達成したことで、フライホイールは2024年のチャレンジャー（アメリカ）アワードを受賞しました。同パートナーはさらに学習し続けています。フライホイールは今後、革新的なトップオブファネル手法をさらに優先し、お客様のボトムオブファネル成果を促進していくつもりです。さらに、お客様の成功をさらに高めるため、プライムデーなどのビッグイベントの戦略を強化する予定です。
Megababe、マーケティング担当ディレクター、Kiersten Smith小規模な社内チームでは、頼りになるエキスパートとしてフライホイールを迎えることが私たちの成功には不可欠でした。フライホイールの戦略的推奨事項は、私たちが目標を達成してそれを上回る上で役立ちました。ブランドにとって必要な効率性とリーチを高めるには、フルファネル戦略を効果的に実施することが不可欠です。
出典
- 1-3 フライホイール、カナダ、2024年。