ReviveはストリーミングTV広告とAmazon DSPを活用してKia Country of Savannahのオーディエンス拡大を支援する

ジョージア州のコミュニティで営業するKia Country of Savannahは、車好きのお客様や通勤に毎日車を使用するお客様が自分のライフスタイルに最適の車両を見つけることができるようサポートしています。さまざまな新車や中古車を取り揃え、自動車が必要な場合に行きつく信頼できる場所としての評判を築いてきましたが、デジタル広告の注目度が高まるにつれ、マーケティング戦略を再考する必要がありました。

Kia Country of Savannahは、プロモーションのニーズに関して、自動車を購入しようしている買い物客へのリーチが専門のデジタルマーケティング企業であるCBC Automotive Marketingを信頼していました。自動車業界では、インサイトに基づく広告がますます重要になっています。情報は、潜在的な購入者の行動や好みに関する比類のないインサイトを提供することができます。この知識があれば、ディーラーは正確なキャンペーンを作成し、車両の購入を検討しているお客様へのリーチに役立てることができます。

ディーラーのWebサイトトラフィックを増やし、Savannahのコミュニティでの認知度を高めるため、CBC Automotive MarketingはAmazon独自の在庫とファーストパーティのオーディエンスシグナルの力を活用したいと考えていました。この分野での専門知識の必要性を認識した同社は、最も関連性の高いAmazon Adsの広告プロダクトを選択し、メディア購入が地域向けに最適化されていることを確認する点で支援してくれるパートナーを探しました。ここで登場するのがReviveで、このディーラーのキャンペーンを新たな高みへと押し上げるのに役立つ専門知識とツールを提供しました。

リトマス試験として活用するため、ReviveとCBC Automotive MarketingはまずKia Country of Savannah向けのトライアルキャンペーンを考案し、2022年10月に30日間実施しました。チームは戦略の成功を評価するため、ディスプレイのクリックスルー率（CTR）0.1%、動画再生完了率（VCR）98%以上、ランディングページ閲覧の最小限の単価、1,000回表示あたりの単価（CPM）といったベンチマークを設定しました。

ストリーミングTV広告およびAmazon DSPを活用して、ReviveとCBC Automotive Marketingはディーラーの郵便番号の半径20マイル内に住む潜在的な自動車購入者にリーチしました。ストリーミングTV広告キャンペーンは、自動車購入者層（過去に自動車関連コンテンツに関わったことがある、または自動車関連商品に関心を持ったことがある潜在的な自動車購入者）に対するKia Country of Savannahの認知拡大を目的としていました。この特定のグループとつながることで、このキャンペーンはKia Country of Savannahが提供しているものに関心を持つオーディエンスにリーチする可能性を高めました。

ストリーミングTV広告キャンペーンに続いて、ReviveはAmazon DSPを導入して同じオーディエンスに再びはたらきかけました。このリマーケティング施策は、ストリーミングTV広告を通じてディーラーの商品を知るようになった視聴者に訴えるものとなりました。こうした戦略はKia Country of Savannahの認知度を高めるのに役立ち、ディーラーのWebサイトにアクセスするオーディエンスが増加しました。

パートナーとの明確なコミュニケーションを図り、目標、指標、期待において連携を図りながら、パートナーの専門知識とインサイトを活用してAmazon Ads戦略を最適化することが重要です。

— CBC Automotive Marketing、最高マーケティング責任者、Bob Myhal氏

ReviveのAmazon Adsの専門知識により、Kia Country of Savannahのキャンペーンは期待をはるかに上回る結果となりました。ストリーミングTV広告は効率的なCPMを達成し、ベンチマークの98%を超える動画再生完了率（VCR）を維持しました。¹ さらに、Amazon DSPキャンペーンは、ランディングページ閲覧の単価は低く抑えつつも当初のCTR目標を120%上回るパフォーマンスを発揮しました。² 同キャンペーンの広告掲載申し込み契約は2023年12月末まで継続されます。

このキャンペーンの成功は、Amazon Adsが将来の自動車購入者とのつながりを築けることを強調するものとなっています。この勢いを利用して、ReviveとCBC Automotive Marketingはパートナーシップを拡大し、さらに7社のディーラーにサービスを提供するようになりました。両社は協力して、Amazon Adsを戦略の重要な柱として活用し、自動車業界で成功するためのロードマップを作成しています。