Hanesのキャンペーンによって、広告経由の売上が88%向上、すべてのブランド検索が91%向上

目標

Hanesは、男性用および女性用のベーシックアイテムおよび下着を専門とするアパレル企業です。2025年6月、HanesはAmazonフルファネルプランニングを開始しました。これは、オンサイト検索およびミッドファネルのAmazon DSP広告だけでなく、Amazon全体での露出を拡大するためです。主な目的は、競争の激しいアパレルカテゴリーでの売上とシェアを拡大することでした。米国のほとんどの消費者がショッピングの途中で新しい商品およびブランドを発見する場所としてAmazonが好まれる中、HanesはAmazonストアで目立つ存在感を確保することが戦略的に重要であることに気付きました。特に24時間にわたってトップページヒーロー掲載枠のシェア・オブ・ボイス50%を占めることで影響力を最大化することを目指しました。

さまざまな属性バリエーションがあるアパレルカテゴリーの複雑さを理解しているHanesは、効果を最大化するために成功指標をシンプルにすることに焦点を絞ってアプローチしました。早い段階で消費者の購入への過程を最もよく伝える手段としてブランド検索および広告経由の売上の増加を優先させることにしました。

アプローチ

Hanes Movesの新しいアクティブウェアコレクションの発表は、対象オーディエンスの共感を呼ぶ魅力的なヒーロークリエイティブを紹介する絶好の機会となりました。Hanesは、実証済みのヒーロークリエイティブから始まってクリエイティブのストーリーを広げる入念に練り上げられたブランドストア体験へと発展する包括的なマルチチャネル戦略を策定しました。スポンサーブランド広告およびPostsを含む複数のタッチポイントを通じて戦略的にメッセージを広めると同時に、主要なおすすめ商品に関する魅力的なセールを提供しました。この統合アプローチは、オンサイトでの需要の創出と獲得の両方を目的として設計されました。

Hanes Movesアクティブウェアキャンペーン

キャンペーンの効果を確実にするため、Hanesは実施前にAmazon Adsチームとビジネス目標について明確なコミュニケーションをとり、指標、期待値、および成功基準をすり合わせました。成功を測定するため、Hanesはブランド検索および広告経由の売上の増加という2つの主要な指標に焦点を当てました。これらは消費者の購入までの過程を追跡する上で最も関連性の高い指標であると同社は認識しました。掲載枠のシェア・オブ・ボイスが50%であることを考え、インパクトアセスメントが偏る可能性があるビュースルー指標よりもこれらの指標を意識的に優先することにしました。このシンプルで戦略的な効果測定アプローチにより、本当に重要な消費者のショッピングジャーニーと最終的なコンバージョンに焦点を当てることができました。

結果

トップページキャンペーンは、フルファネルマーケティングの力を示す並外れた成果をもたらしました。14日間のアトリビューション期間中に、このキャンペーンはHanesのコアブランドで775万ドルの広告経由の売上を生み出し、その成功の88%はトップページ掲載枠によるものでした。¹ さらに、このキャンペーンのユニークユーザー数は4,670万人に達し、男性向けカテゴリーでは94%の圧倒的なシェア・オブ・ボイスを達成しました。² 最も重要なのは、マルチチャネルアプローチがとても効果的であることが証明されたことです。ディスプレイ広告と検索広告の両方を見たユーザーは、検索広告だけを見たユーザーと比較してコンバージョン率が2倍以上高くなりました。³ この統合戦略はブランドの認知度も高め、トップページ、Amazon DSP、および検索のすべてに接触したユーザーのブランド検索率は4.5倍高くなりました。⁴ 成果は当面の売上にとどまらず、注文商品の合計売上が前週に比べて10%増加しました。⁵

出典

^1～5 Amazon Internal、米国、2025年。