ClementoniとKiliagonは、Prime Video広告戦略を活用して、コンバージョン率の1.7倍増を達成

目標

1963年に設立されたイタリア企業Clementoniは、子供向けの知育おもちゃとゲームのリーダーとしての地位を確立しています。このブランドは、「遊びながら学ぶ」という理念のもと、パズルから科学教材まで、学びと創造性を刺激するさまざまな商品を提供しています。2023年、Clementoniは、Amazonのヨーロッパ地域全体で自社のプレゼンスを拡大することで、デジタルフットプリントを強化し、新しいオーディエンスと大規模につながることを目指しました。

この課題は、Clementoniがブランド新規顧客オーディエンスを増やしつつ、新発売商品のコンバージョン率向上のための支援を模索していたピークシーズンに明らかになりました。そこで、同社はグローバルな専門知識を持つAmazon Adsテクノロジー専門プロバイダーであるKiliagonと協力し、2024年10月から12月にかけて実施する戦略的キャンペーンを開発しました。

アプローチ

このキャンペーンのアプローチにより、消費者にリーチして関わるという点で革新的な考え方が実証されました。Kiliagonはまず、Clementoniの既存のオーディエンス層の構成を分析し、そのインサイトを戦略の参考とすることから始めました。チームは、強力なパフォーマンス指標の維持を目指しつつ、ショッピングジャーニー全体にわたってオーディエンスに大規模にリーチするための包括的なアプローチの必要性を認識しました。

目標を達成するために、同社はさまざまなAmazon Adsの広告プロダクトを精密に組み合わせて導入しました。キャンペーンでは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を活用して、一貫した視認性を維持しました。しかし、真の革新は、Amazon DSPとPrime Video広告の統合によってもたらされました。これにより、インパクトのある動画コンテンツをより幅広いオーディエンスに配信できるようになりました。

この戦略には、Amazon Marketing Cloud（AMC）とストリーミングTV広告も組み込まれ、真のオムニチャネルプレゼンスを実現しました。この包括的なアプローチにより、Clementoniは複数のタッチポイントで消費者にリーチし、教育的な遊びに関するメッセージを魅力的な形式で伝えることができました。

結果

キャンペーン結果は成功を収め、ブランドが目標を達成し、それを上回る成果を上げる点で貢献しました。当初のメディアプランニングの予測では、ブランド新規顧客による売上の割合は60％（標準の50％から10％増加）という予想でしたが、実際の結果は予測をはるかに上回りました。このキャンペーンでは、ブランド新規顧客による商品の売上率が70%に達し、通常のパフォーマンスよりも20%も大幅に向上しました。¹

おそらく最も印象的だった点は、Amazon Marketing Cloudによって明らかになった分析です。スポンサー広告、Amazon DSP、Prime Video広告など、複数のキャンペーンのタッチポイントに接したオーディエンスのコンバージョン率が、Prime Video広告に接しなかったオーディエンスと比べて1.7倍高くなったのです。²

こうした説得力のある成果を背景に、Clementoniは2025年のピークイベントやギフトシーズンにも同様の構造でキャンペーンを実施することを確約しました。ClementoniのデジタルマーケティングマネージャーであるStefano Pierbattista氏が指摘した通りです。「インサイトに基づく広告戦略を開発するには、Amazonを本当に理解しているアドバンストパートナーとのコラボレーションが不可欠です。AMCを活用することで、ファネル全体の消費者行動をより深く把握し、価値の高いオーディエンスを発見し、それに応じてメディア投資を最適化できるようになりました。」

このキャンペーンの成功により、包括的に、インサイトに基づいてAmazon Adsにアプローチすることの価値が浮き彫りになりました。プレミアムインストリーム動画広告在庫と戦略的なパフォーマンスマーケティングを組み合わせることで、Clementoniは新しいオーディエンスにリーチしただけでなく、エンゲージメントとコンバージョンの有意義な向上も達成しました。この事例は、ブランドがAmazonの広告プロダクト一式を効果的に活用して認知度とパフォーマンスの両方の指標を高める方法を示し、統合マーケティングキャンペーンの新しい基準を設定する方法を示しています。

出典

^1、2 Clementoni、イタリア、2024年。