オーストラリアの家具・寝具ブランドのコアラは、最先端のマットレスの力を借りてオーストラリア人の睡眠の質の向上をサポートするという使命を掲げて2015年に設立されました。

コアラの新規事業担当部長であるMark Mitchinson氏が、ブランドストーリーと、2022年から2023年にかけて2倍の成長を促進するのに役立ったスポンサー広告戦略について語りました¹。

オーストラリアの家具・寝具ブランド、Koala

振り返ってみると...コアラがAmazonストアで広告を始めた理由

同社は設立後の数年間で、自社の消費者直販オンラインストアを使ったブランド構築に成功しました。オーストラリアで革新的なブランドが注目を集める中（シドニーの誰もがOOHの広告を見ているでしょう）、コアラは自社ブランドがさらに進化し、オーストラリアのさらに多くのお客様の睡眠に革命をもたらすことができると信じていました。2021年、コアラはオンラインリーチを拡大するためにAmazonストアでの販売と広告を開始しました。

ROIが高い限り、複数の広告ソリューションをテストして試す

コアラは広告を開始するにあたり、高い費用対効果（ROI）を維持するという明確な目標を念頭に置いていました。これを念頭に置いて、コアラは商品の50～80%について、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告、ディスプレイ広告、ブランドストアを使い始めました。

「それぞれが特定の目的を果たします」とMitchinson氏は説明します。たとえば、新商品を発売したり、セールで商品の認知度を高めたりする場合、コアラはスポンサープロダクト広告を使用しました。

スポンサーブランド広告とディスプレイ広告によって認知度とリーチが向上

コアラがブランド認知度を高め、より多くのオーディエンスにリーチする上で、スポンサーブランド広告とディスプレイ広告は重要な役割を果たしました。スポンサーブランド広告に関して、Mitchinson氏は、ロゴが挿入できることなど、広告クリエイティブにおけるこのソリューションの柔軟性がブランディングに役立ったと述べました。ディスプレイ広告には、Amazonストア内外の幅広いオーディエンスにリーチできる、という利点がありました。

オーストラリアのAmazonにおけるKoalaの売上高は2023年に倍増¹、過去最高の売上も経験

このブランドは、スポンサー広告のパフォーマンスが大きく伸びました。特に2023年のオーストラリアプライム感謝祭などの販売イベントでは、週次目標²と比較してROASが4倍になりました。機会を最大限に活用することにより、オーストラリアのAmazonにおけるKoalaの売上高だけでも、2023年に前年比で2倍になりました。¹

Mitchinson氏は2024年を見据えて、「私たちの主な焦点は、成功したキャンペーンを改善し、継続的な成長をサポートするための追加のPPC戦略を模索することになるでしょう」と締めくくりました。

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出典

¹広告主から提供されたデータ、オーストラリア、2022年対2023年

²広告主から提供されたデータ、オーストラリア、2023年7月