目標

ゲーマーは常に限界に挑戦し、レベルアップやスコアの突破、記録の更新を目指しています。インドのエレクトロニクス企業であるKreoは、プレミアムなゲームおよびコンテンツ制作機器を提供することで、ゲーマーが限界を超えることを支援しています。

Kreoは2022年にAmazonでローンチした後、大きな課題に直面しました。1年以内にカタログが15製品から90製品に急速に拡大したにもかかわらず、Kreoはブランド重視のゲームカテゴリーでの存在感を確立するのに苦労していました。ブランドは広告投資を増やしましたが、オーガニックの認知度は低いままでした。そこでブランドの認知を高め、収益を伸ばすために、KreoはAmazon AdsパートナーのAtom11と協力して効果的な広告戦略を策定することにしたのです。

アプローチ

KreoとAtom11は、まずショッピングジャーニーを研究することから始めました。Amazonブランド分析（ABA）のインサイトによると、顧客はショッピングのクエリで一般的な用語を使用する傾向があり、購入時に認知度の高いブランドに引き寄せられることが明らかになりました。Atom11とKreoは、自社の広告戦略にはカテゴリーの買い物行動との整合が必要であることを認識し、フルファネルでのブランド構築に焦点を移しました。

Atom11は3段階のフルファネル戦略を策定しました。まず、スポンサーブランド動画広告キャンペーンを使用して、Kreoが提供している高品質でスタイリッシュな製品を、豊富なストーリーテリングを通じて紹介しました。また、Amazonで認知度を高め、エンゲージメントの高いオーディエンスにリーチするために、ショッピングクエリで使用される大量のキーワードにも焦点を当てました。第2段階では、 Amazon DSPの活用を検討し、カテゴリー内のオーディエンスやライフスタイルゲーム愛好家にリーチすることを検討しました。最後に、Atom11はKreoの理想的なオーディエンスとのより深いエンゲージメントを生み出すために、長編の動画広告を採用しました。Amazon MX Playerを通じて実施されたこのフェーズでは、5,200万回のインプレッションが発生しました。¹

予算が限られている新興ブランドであるKreoは、リーチを最大化し、効果を高めるために、キャンペーンを継続的に最適化する必要がありました。Atom11は、Amazonブランド分析から得たインサイトを利用して、パフォーマンスのピーク時間に合わせてキャンペーンを調整し、 Amazon Ads APIを使用して予算を増やしてリアルタイムのトラフィックの急増に自動的に対応しました。また、パフォーマンスの低い商品やキーワードからパフォーマンスの高い商品やキーワードに投資を再配分し、広告費用対効果を95%向上させました。²

結果

9か月間のキャンペーンで、Kreoはショッピングクエリの93%増加を達成し³、フルファネルに焦点を当てた戦略がいかに効果的であったかが証明されました。この増加により、キャンペーン前の期間と比較して収益が566%増加し⁴、さらに6つのKreo製品がゲームカテゴリーのベストセラーのトップ100にランクインしました。⁵ これらの成果により、Kreoは持続可能な成長の基盤を確立しました。

Atom11の戦略的広告アプローチは、Amazon Adsパートナーアワードの2024ビヨンドザファネルイノベーション（APAC）アワードを受賞しています。Atom11は、その後もKreoとの連携を通じて開発した最適化プレイブックを使用して、ブランド意識の高いカテゴリーに3段階の戦略を適用し続けており、すでに他のブランドでも同様の結果を達成しています。

出典

^1—5 Atom11、インド、2024年。