アパレルブランドがヨーロッパでビジネスを拡大するためにスポンサープロダクト広告を活用
中国の広東省のアパレルブランドは、ヨーロッパでの販売拡大を目指す
ブランドのCEOであるCarly Mo氏は、ヨーロッパでのビジネス拡大について次のように振り返っています。 「弊社は、まず英国でスポンサープロダクト広告キャンペーンの利用を開始しました。弊社のリソースの大半は市場分析、デザイン、および生産に投資されるため、最初のステップとして1つのマーケットプレイスのみで開始することにしました。しかし、売上の促進をサポートするために、弊社の商品やストアへのトラフィックを増やす必要があると感じました。また、スタッフやマーケティングのエキスパートも不足していました」
オートターゲティングが新しいマーケットプレイスでのイニシアチブを促進するのに役立つ
Carly氏のブランドは、スポンサープロダクト広告のオートターゲティングは現地語のエキスパートを必要としないため簡単に利用できる、ということに気付きました。それで、ドイツ、スペイン、イタリア、フランスに広告を展開するにあたり、このターゲティング戦術を利用してキャンペーンを開始しました。
「オートターゲティングを使用すると、複数のマーケットプレイスで簡単に広告キャンペーンを実行できます。これは、新規の出品者が新しいマーケットプレイスで新商品を宣伝するのに最も効果的なツールです。言語の壁を心配する必要はありません」
– Carly Mo氏、CEO
素晴らしい成果： 英国での売上が11%増加
このブランドは、他のヨーロッパ諸国への広告リーチを拡大することによるハロー効果に気付きました。スポンサープロダクト広告を英国以外の国で開始すると、その新しい国だけでなく英国でも商品の認知度が向上しました。あるマーケットプレイスで注文が増えると、それが他のマーケットプレイスでの売上向上にも役立つことを実感しています。
- 英国での売上増加。 他のヨーロッパのマーケットプレイスでスポンサープロダクト広告を開始してから3か月後：11%増加
- ドイツ、フランス、イタリア、スペイン。スポンサープロダクト広告を開始してから3か月後：インプレッションが210%増加、売上が145%増加
「このキャンペーンは、展開を拡大したヨーロッパのマーケットプレイスで成功を収めました。ドイツ、フランス、イタリア、スペインの売上高広告費比率は約12%、英国では19%でした。私たちは継続的に広告を改善することで、今後もさらに素晴らしい結果を得られると信じています」
– Carly Mo氏、CEO
ヒント： オートターゲティングを使用してキャンペーンを常時掲載する
最後に、Carly氏は成功を収める秘訣について次のように述べています。「弊社はヨーロッパのマーケットプレイスでオートターゲティングキャンペーンを開始し、常時掲載しています。常にレポートを確認したり、予算の提案に従ったりして、キャンペーン設定を調整しています。また、公式のチャネルコミュニケーションを通して広告戦略を調査し、その知識を活用してキャンペーンを改善し続けています」