スポンサーブランド広告を使ってAmazon内で広告を掲載するための7つのヒント

計画を立ててこれに着手することは重要です。キャンペーンを作成する前に、広告を通じて達成したいビジネス目標を決めておくことが大切です。目標はブランドの認知度を高めることですか？ 新規顧客の獲得ですか？ 売上拡大でしょうか？

戦略的なさまざまなキーワードを設定することにより、広告が表示される機会が増えます。

キャンペーンに25個以上のキーワードを含め、目標に応じてマッチタイプ（部分一致、フレーズ一致、完全一致）を組み合わせていることを確認してください。部分一致は最も広い範囲でトラフィックの幅広い露出を提供することができ、フレーズ一致や完全一致は、広告へのトラフィックを絞り込むのに役立ちます。除外キーワードや除外商品/ブランドを追加すると、パフォーマンス目標を下回る商品検索結果ページに広告が表示されないようにするのに役立ちます。

スポンサーブランド広告キャンペーンのキーワードを入力すると、推奨キーワードのリストがポップアップ表示されます。それぞれの横には、予想されるインプレッション量とキャンペーンのASINの関連性に基づいたトラフィック量（高、中、低）が表示されます。

スポンサー広告はオークションベースの価格設定モデルを使用しているため、トラフィックの多いキーワードを獲得するには、競争力のある入札額を設定する必要があります。入札額が低すぎる場合は、代わりに他の広告主様の広告が表示されます。入札額を増やして、さらに多くのインプレッション数の獲得に役立てましょう。

予算が入札額を制限している場合、非常に人気のあるトラフィックの多いキーワードではインプレッションを獲得できない可能性があります。トラフィックの少ないキーワードは入札額の競合が少ないため、オークションに勝ちやすくなります。

売上を伸ばすのに必ずしも最大のトラフィックが必要なわけではありません。広告主様の商品と類似する検索をしている購入者こそが重要です。

キャンペーンを継続的に実施しましょう。バレンタインデー、ブラックフライデー、サイバーマンデーなどのイベントやホリデーシーズンだけが重要なわけではありません。一年を通してブランドを宣伝し、認知度を高めることにより、継続的に顧客を増やします。お客様が何かを購入するタイミングで、思い出してもらえるブランドになりましょう。

Pringlesは、ドイツのお客様への商品の認知度を高めることに決めたとき、常時掲載のアプローチに切り替えました。結果として、Pringlesのスポンサーブランド広告の動画キャンペーンは、Pringlesのスポンサーブランド広告キャンペーンの過去の平均よりも200%高いクリックスルー率（CTR）を生み出しました。

広告コンソールは、広告のクリック数、広告にかかった費用、売上高を含む、キャンペーンの指標を自動的に追跡します。

特に注意すべきいくつかの指標は以下のとおりです。

• 平均売上コスト（ACOS）： 広告にかかった総費用を売上高で割ったもの
• 商品詳細ページの閲覧数（DPV）： カスタムランディングページからそれぞれの商品詳細ページへのリンクをクリックした購入客の数

これらの指標は、貴重なインサイトを提供します。たとえば、広告のクリック率が高くてもDPVが低い場合、購入者はランディングページを通過していないということを意味します。

それが、7個目のヒントです。

スポンサーブランド広告の利点の1つは、広告クリエイティブをカスタマイズできることです。これを活用すると、さまざまなコンポーネントのテストに時間をかけることができます。

• カスタム広告の見出しと画像
• 広告内のASINの順序、数、および組み合わせ
• カスタムランディングページでのエクスペリエンス

テストを実施する際には、以下のベストプラクティスに従うことを忘れないでください。

• 複数のキャンペーンを同時に実施するよう設定する
• 1回につき1つの値を変更する
• 2週間以上テストを実施する
• 事業目標とテストの設定に基づいて、効果の基準を特定する