新商品発売

商品発売とは、新商品の発売に向けた計画および組織的な取り組みであり、最初にすばらしい商品を開発するのと同じくらい重要です。これにより、ブランドは競争力を維持し、売上を促進して、フィードバックを集め、お客様が最初に思い浮かべるブランドであり続けることができます。

実際に商品を発売する前に、商品開発チームは通常、構想、商品コンセプト、テストなどの段階を経ます。その後、マーケティングチームや営業チームと協力して、発売および商品プロモーション戦略を策定します。

商品発売戦略では、考慮すべき多くの重要な要素があります。次のような5段階のチェックリストがあります。

商品発売の広告において取り組みを最大限に活用するには、見つけやすさ、認知度、ターゲティング、リマーケティング、クリエイティブフォーマットを考慮します。

ショッピング時の見つけやすさを促進することは、新商品発売の計画において主要な目標です。商品検索結果で関連性の高い掲載枠は、新商品の販売で好調なスタートを切り、既存商品の売上を伸ばすのに役立ちます。

新商品の発売における最も重要な要素の1つは、新商品とその差別化要因についてお客様に知ってもらうことです。これを行うのに役立つ、最適な広告ソリューションを選択します。

検索キーワードだけでなく、商品ターゲティングを使用すると、次の購入品を見つけるために商品検索結果を使用しない購入意欲の高い買い物客にリーチできます。

リマーケティングとは、すでに商品に関心を示しているものの、まだ販売にコンバージョンしていないオーディエンスとつながることを表す用語です。ディスプレイ広告やスポンサープロダクト広告など、さまざまな広告プロダクトを併用することで、より多くのコンバージョンを促進し、購入層を拡大することができます。

広告クリエイティブにより商品を差別化する方法を探すことが重要です。ライフスタイル画像と動画の使用は、広告コピー以外で商品メッセージを伝えるのに役立つ2つの方法です。

買い物客の75%が新商品を見つけるためにAmazonにアクセスし、買い物客の68%は特定の商品やブランドを念頭に置かずに「ウィンドウショッピング」をしていることをご存知でしたか？¹ これは、新しいブランドが関連性の高いオーディエンスに商品をアピールし、そうしたオーディエンスによる検討対象に含まれる機会となります。

スポンサープロダクト広告により、商品検索結果でクリック課金制広告を使用して商品が見つけやすくなり、販売につなげることが可能になります。これは、新商品の商品詳細ページにトラフィックを誘導するのに役立ちます。広告がトラフィックを誘導することで、商品詳細ページの閲覧数や商品レビューの向上をサポートします。キャンペーンが掲載されると、キャンペーンを監視して、商品の使用期間のうち、重要なタイミングを反映して予算とキーワードを調整できます。

しかし、次の購入品を見つけるために商品検索結果を使用していない買い物客についてはどうでしょうか？ たとえば、購入者は外部の検索エンジンから始めて、リンクからAmazonの商品詳細ページに直接移動することができます。または、カテゴリー、レビューの星の数の平均、価格などの特定の商品属性をフィルタリングして、Amazonを閲覧することもできます。これらのシナリオの場合、商品ターゲティング戦略は、Amazon内の購入意欲が高い購入者に働きかける別の方法を提供します。商品ターゲティングを使用すると、検索キーワードだけに依存しなくても、特定のオーディエンスにリーチすることができます。

スポンサーブランド広告は、訴求力がありアクションにつながる広告を使用して売上を伸ばすのに役立ちます。広告クリエイティブの標準要素には、価格、レビューの星の数、プライム利用資格など、Amazonショッピング体験で馴染みのある要素が含まれており、広告掲載枠内で購入者に必要な情報や主な商品の詳細を提供します。スポンサーブランド広告では、広告をカスタマイズして、新商品の発売、種々の見出し、さまざまなおすすめ商品の組み合わせを紹介したり、ストアページにリンクしたりすることもできます。

ストアは、新商品の認知度を高め、その機能についてオーディエンスに知ってもらうのに役立ちます。ストアは、ブランド所有者が複数のページのストアを設計および作成して、Amazon内でブランド、商品、バリュープロポジションを紹介できる、無料のセルフサービス商品です。ストアにアクセスした購入者は、モバイルとデスクトップでの質の高いブランド中心のショッピング体験で、ブランドの厳選された商品コレクションを見ることができます。ストアは、新商品の機能を紹介し始めるのに最適な場所です。

スポンサーディスプレイ広告を使用すると、購入意欲の高いお客様が時間を費やすあらゆる場所でリーチして、リマーケティング、顧客層の拡大、購入の促進を行うことができます。スポンサーディスプレイ広告は、オーディエンスが時間を費やすあらゆる場所でリーチするのに役立つ追加のターゲティング機能により、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告キャンペーンを補完することができます。たとえば、買い物客が最初に広告主様の商品や類似商品に関心を示したものの、すぐに購入しない場合、リマーケティングにより、ディスプレイ広告を使用してサードパーティのウェブサイトを閲覧している買い物客が時間を費やしているあらゆる場所で再度はたらきかけることができます。

Amazon DSPは、ディスプレイ広告を大規模に活用したい広告主様向けです。Amazon DSPにより、ディスプレイ広告、動画広告、音声広告を運用型広告として大規模に購入することができます。ライフスタイル、購入履歴、メディア消費のシグナルに基づいて、Amazonの商品詳細ページに誘導する広告を活用し、関連性の高いオーディエンスにはたらきかけることができます。広告は、Amazonが所有し運営しているサイトと、大手パブリッシャーのサイトの両方に表示されます。

2018年に発売された3,000の商品を調査したところ、複数の広告ソリューションを活用する広告主様は、買い物客が時間を費やすあらゆる場所でショッピングジャーニーにおける複数の段階で買い物客にリーチでき、1つの広告商品のみを使用する場合よりも迅速に目標を達成できることがわかりました。² 実際、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、Amazon DSPを組み合わせて使用した広告主様は、調査目標を最速で、 ベースラインより64%早く達成しました。³