新商品発売

商品発売とは、新商品の発売に向けた計画および組織的な取り組みであり、すばらしい商品を最初に開発するのと同じくらい重要です。これにより、ブランドは競争力の維持、売上の促進、フィードバックの招集を実現し、お客様が最初に思い浮かべるブランドであり続けることができます。

新商品の発売に勢いをつける強力な方法の1つは、Amazon Adsの新しいプロダクトキャンペーンを利用することです。これには、発売後90日の間に購入者とつながり、商品発見の促進や売上までのスピードを加速化するように設計された、最適化されたフルファネルメディアプランが提供されます。

実際に商品を発売する前に、商品開発チームは通常、構想、商品コンセプト、テストなどの段階を経ます。その後、マーケティングチームや営業チームと協力して、発売および商品プロモーション戦略を策定します。

商品発売の戦略では、考慮すべき多くの重要な要素があります。次のような5段階のチェックリストがあります。

指標、分析、調査を通じてこれを行うことができます。新商品でリーチしたいオーディエンスの全体像を明確に把握します。

自社商品が同業他社群の商品とどのように明確に差別化されるかを示すメッセージを書きます。調査を通じてその主張を検証します。

オーディエンスインサイトをバイヤーペルソナに変換し、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、デジタル広告、メールマーケティングなどの施策により、それらの購入者にどのようにリーチできるかを示します。効果を評価する方法と時期を詳しく説明します。計画に具体的で計測可能な目標が含まれていることを確認します。

ディスプレイ広告クリエイティブなどの成果物が一貫していて、ローンチ目標を念頭に置いて設計されていることを確認することが重要です。既存のアセットがある場合も、ゼロから始める場合も、Amazon Adsクリエイティブサービスが動画、音声、およびディスプレイ広告向けの魅力的なクリエイティブの制作をサポートします。お問い合わせいただいた場合は、適切なソリューションをご案内します。

キャンペーンが終了するまで待たずに、キャンペーンを定期的にモニタリングし、クリエイティブ、ターゲティング、その他の要素を調整して、結果を最大化します。たとえば、Amazon Adsでは、標準的なキャンペーンレポート指標に加え、Amazon Marketing Cloudのイベントレベルのデータセットを利用して、Amazon DSPキャンペーンおよび広告コンソールキャンペーンにおけるカスタム分析だけでなく、向上率パフォーマンスの把握にも役立つブランドの向上率調査も提供しています。

商品発売の広告において取り組みを最大限に活用するには、見つけやすさ、認知度、エンゲージメント、リマーケティング、クリエイティブフォーマットを考慮します。

ショッピング時の見つけやすさを促進することは、新商品発売の計画において主要な目標です。商品検索結果で関連性の高い掲載枠は、新商品の販売で好調なスタートを切り、既存商品の売上アップに役立ちます。たとえば、米国の消費者の57%がAmazon内でショッピング検索を始めているため、Amazonではジャーニーの早い段階で何百万人ものお客様にリーチできるよう支援しています。¹

新商品の発売における最も重要な要素の1つは、新商品とその差別化要因についてお客様に知ってもらうことです。この実現に役立つ、最適な広告ソリューションを選択します。発売から最初の1か月以内にアッパーファネル施策を採用したブランドは、最初の1か月を過ぎてから採用したブランドよりも平均して36%高いコンバージョン率を達成したことを確認しました。²

検索キーワードだけでなく、商品ターゲティングを使用すると、次の購入品を見つけるために商品検索結果を使用しない購入意欲の高い購入者にリーチできます。

リマーケティングとは、すでに商品に関心を示しているものの、まだ購入にコンバージョンしていないオーディエンスとつながることを表す用語です。ディスプレイ広告やスポンサープロダクト広告など、さまざまな広告プロダクトを併用することで、より多くのコンバージョンを促進し、購入層を拡大することができます。

クリエイティブで商品が新しく発売されたことを明確に示すことで、認知度が高まり、買い物中のお客様による新商品の発見に役立ちます。これは、買い物客が新しい商品をより簡単に見つけることができるようサポートします。広告で新商品を新着&注目作品として明確に伝えたブランドは、クリックスルー率が平均して22%以上向上しました。³

業界やブランド規模に関係なく、新商品の発売は困難な場合があります。競争の激化から、購入前に20以上のタッチポイントにお客様にはたきかけることまで、⁴ブランドが競合他社の中で目立つことはこれまで以上に重要になっています。

新商品の発売を成功させるには、スピード、戦略、可視性が必要です。適切なオーディエンスの前で商品を迅速に紹介することがかつてないほど重要になっています。新しいプロダクトキャンペーンは、重要な発売段階でお客様とのつながりを深め、商品発見の促進や売上アップを目的とした、最適化されたフルファネルメディアプランによって、商品発売の促進をサポートします。広告は、Prime VideoのAmazonオリジナル、Fire TVやAlexaといったコネクテッドデバイス、およびAmazonストアなど、Amazonが所有管理するサプライソースに表示されます。また、Amazon Publisher Directや主要なサードパーティのアドエクスチェンジにより、数多くのサードパーティのプレミアムサイトやアプリに表示されることもあります。

スポンサープロダクト広告により、商品検索結果でクリック課金制広告を使用して商品が見つけやすくなり、販売につなげることが可能になります。これは、新商品の商品詳細ページにトラフィックを誘導するのに役立ちます。広告がトラフィックを誘導することで、商品詳細ページの閲覧数や商品レビューの向上をサポートします。キャンペーンが掲載されると、キャンペーンを監視して、商品の使用期間のうち、重要なタイミングを反映して予算とキーワードを調整できます。

しかし、次の購入品を見つけるために商品検索結果を使用していない購入者についてはどうでしょうか？ たとえば、購入者は外部の検索エンジンから始めて、リンクからAmazonの商品詳細ページに直接移動することができます。または、カテゴリー、レビューの星の数の平均、価格などの特定の商品属性をフィルタリングして、Amazonを閲覧することもできます。これらのシナリオの場合、商品ターゲティング戦略は、Amazon内の購入意欲が高い購入者に働きかける別の方法を提供します。商品ターゲティングを使用すると、検索キーワードだけに依存しなくても、特定のオーディエンスにリーチすることができます。

スポンサーブランド広告は、訴求力がありアクションにつながる広告を使用して売上アップに貢献します。広告クリエイティブの標準要素には、価格、レビューの星の数、プライム利用資格など、Amazonショッピング体験で馴染みのある要素が含まれており、広告掲載枠内で購入者に必要な情報や主な商品の詳細を提供します。スポンサーブランド広告では、広告をカスタマイズして、新商品の発売、種々の見出し、さまざまなおすすめ商品の組み合わせを紹介したり、ストアページにリンクしたりすることもできます。

ブランドストアは、新商品の認知度アップをサポートし、その機能についてオーディエンスに知ってもらうことができます。ブランドストアは、ブランド所有者が複数のページのストアを設計および作成して、Amazon内でブランド、商品、バリュープロポジションを紹介できる、無料のセルフサービス商品です。ブランドストアにアクセスした購入者は、モバイルとデスクトップでの質の高いブランド中心のショッピング体験で、ブランドの厳選された商品コレクションを見ることができます。ブランドストアは、新商品の機能を紹介し始めるのに最適な場所です。

ディスプレイ広告を使用すると、購入意欲の高いお客様が時間を費やすあらゆる場所でリーチして、リマーケティング、顧客層の拡大、購入の促進を行うことができます。ディスプレイ広告は、ショッピングジャーニー全体を通じて適切なコンテキストでオーディエンスへのリーチを目指す追加のターゲティング機能により、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告キャンペーンを補完することができます。たとえば、購入者が最初に広告主様の商品や類似商品に関心を示したものの、すぐに購入しない場合、リマーケティングにより、ディスプレイ広告を使用してサードパーティのウェブサイトを閲覧している購入者に再度はたらきかけることができます。

Amazon DSPは、ディスプレイ広告を大規模に活用したい広告主様向けです。Amazon DSPにより、ディスプレイ広告、動画広告、音声広告を運用型広告として大規模に購入することができます。ライフスタイル、購入履歴、メディア消費のシグナルに基づいて、Amazonの商品詳細ページに誘導する広告を活用し、関連性の高いオーディエンスにはたらきかけることができます。広告は、Amazonが所有し運営しているサイトと、大手パブリッシャーのサイトの両方に表示されます。