スポンサープロダクト広告戦略を最適化する3つの手順
2021年1月12日 | Barun Chakrabarty
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ホリデー商戦期などのショッピングイベントは、購入意欲が高まるため、広告主様に独自の機会をもたらします。たとえば、2019年のホリデー期間中にスポンサープロダクト広告は、コンバージョン率が24%上昇し、広告費用対効果（ROAS）が14%増加しました1。この3つの意図的なスポンサープロダクト広告戦略は、広告主様が年間を通じてショッピングイベントの機会を活用するのに役立つ場合があります。
正しい入札戦略を選択する
動的な入札（アップとダウン）では、売上につながる可能性に基づいて、入札額を上げ下げします。この戦略は、特別なショッピング期間において、より良い結果を促進する場合があります。2019年のブラックフライデーとサイバーマンデーの週末において、動的な入札（アップとダウン）キャンペーンは、ダウンのみの入札キャンペーンと比較して、ROASが12%高く、注文数は79%増加しました2。動的な入札（アップとダウン）は、スポンサープロダクト広告キャンペーンを成功に導きます。
ピーク期の予算を最適化する
2019年のサイバーマンデーでは、キャンペーンごとの平均売上数は、通常期間の2倍でした。しかし、予算を使い果たしたキャンペーンの割合も2倍でした3。理想的には、売上が2倍になる日に予算を使い果たさないようにしたいはずです。ピーク期の前にキャンペーン予算を見直して、予算不足にならないようにし、Amazon Adsの推奨予算を参考に意思決定を行ってください。
ピーク期の入札額を最適化する
2019年のサイバーマンデー期間中、スポンサープロダクト広告のコンバージョン率が通常期間に比べて64%増加しました。しかし、ホリデープロモーションに投資する広告主様が多いため、通常期間に比べてクリック単価（CPC）も27%高くなりました4。ベストプラクティスとして、ピーク期の前に入札額を見直して、競争力を維持します。Amazon Adsの推奨入札額を調整の際の参考にしてください。
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1 スポンサープロダクト広告に由来する売上データ（米国）2019年、「ホリデーシーズン」前の4か月間との比較
2 出典： Amazon Internal、2019年
3～4 Amazon Internal、2019年。サイバーマンデー前の4回の月曜日の平均と比較したサイバーマンデーのデータ
Barunは、Amazon Adsのシニアプロダクトマネージャーで、主にスポンサープロダクト広告に携わっています。2017年以来、動的な入札、推奨キーワード、推奨入札額などの機能の立ち上げと改善に取り組んでいます。
Amazonに入社する前は、マイクロソフト社のシニアマネージャーを務めていました。NITカリカット校で電気工学の理学士号、バージニア大学で経営学の修士号を取得しています。