Una guida pratica per un targeting efficace con Sponsored Products
Suggerimenti per aiutarti a promuovere le vendite attraverso il targeting in Sponsored Products
In questa guida tratteremo gli argomenti riportati di seguito
Panoramica sul targeting di Sponsored Products
Che cos'è il targeting e perché è importante?
Introduzione al targeting di Sponsored Products
Un targeting efficace è fondamentale per costruire una base solida per le tue campagne Sponsored Products e può aiutarti a far incontrare l'intenzione d'acquisto degli acquirenti con i tuoi prodotti.
Che cos'è il targeting?
Il targeting è il modo in cui definisci il contesto all'interno del quale vuoi che vengano mostrati i tuoi annunci.
Lo si può fare in diversi modi. Il più comune è l'utilizzo di parole chiave che associano l'annuncio alle ricerche degli acquirenti quando cercano qualcosa online.
Questa guida ti dirà tutto ciò che devi sapere sul targeting di Sponsored Products con Amazon Ads. Continua a leggere per sapere tutto su:
- Le opzioni di targeting per le tue campagne pubblicitarie Sponsored Products
- in che modo il targeting in Sponsored Products può essere utilizzato per coinvolgere acquirenti rilevanti su Amazon
- in che modo utilizzare il targeting per raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari
Le opzioni di targeting in Sponsored Products
Fai pubblicità ai tuoi prodotti nei contesti più rilevanti
Scopriamo le opzioni di targeting
In questo capitolo scoprirai le differenze principali tra le diverse opzioni di targeting per le campagne Sponsored Products.
Innanzitutto, prima di approfondire le opzioni di targeting, ecco due definizioni importanti:
- Ricerche degli acquirenti: parole e frasi che i clienti Amazon utilizzano per cercare prodotti su Amazon
- Parole chiave: combinazioni di parole su cui puoi fare un'offerta nelle campagne con targeting manuale per abbinare gli annunci alle ricerche degli acquirenti
Sponsored Products mette a disposizione tre opzioni di targeting:
- targeting automatico
- targeting manuale
- il targeting a corrispondenza negativa
Analizziamo queste opzioni più da vicino.
Targeting automatico
Con il targeting automatico l'annuncio viene automaticamente abbinato a parole chiave e prodotti simili al prodotto pubblicizzato. Questa opzione si basa sulle precedenti ricerche degli acquirenti e sulle informazioni relative al prodotto.
Se è la prima volta che utilizzi Sponsored Products, questa opzione di targeting può aiutarti a pubblicare una nuova campagna in modo facile e veloce. Se sei un inserzionista esperto, questa opzione potrà aiutarti a comprendere le tendenze di ricerca e fungere così da fonte per la ricerca di parole chiave per le tue campagne con targeting manuale.
Targeting manuale
Con il targeting manuale puoi selezionare manualmente le parole chiave o i prodotti da utilizzare come target. Questa opzione ti offre la flessibilità di scegliere gli elementi da utilizzare come target e gestire la performance a livello di targeting.
Targeting a corrispondenza negativa
Il targeting a corrispondenza negativa ti aiuta a escludere le parole chiave, i prodotti o i brand a cui non desideri associare i tuoi annunci in modo da favorire l'ottimizzazione della performance e della spesa della campagna. Può essere utilizzato nelle campagne con targeting automatico e manuale. Inoltre, puoi aggiungere targeting a corrispondenza negativa:
- quando configuri la campagna (nella finestra "Crea campagna", scorri verso il basso fino a "Targeting per parole chiave a corrispondenza negativa" o "Targeting per prodotto a corrispondenza negativa")
- oppure in un secondo momento facendo clic sul nome della tua campagna nella console pubblicitaria e accedendo alla scheda "Parole chiave a corrispondenza negativa" a sinistra.
Decidi quale strategia di targeting adottare
Puoi selezionare la strategia di targeting quando crei una nuova campagna nella console pubblicitaria. Una volta che la campagna è attiva, non sarà più possibile modificare il targeting, pertanto dovrai impostare una nuova campagna se vorrai modificare la strategia di targeting.
Il targeting automatico in Sponsored Products
In che modo utilizzare il targeting automatico per raggiungere gli obiettivi delle campagne Sponsored Products
Osserviamo più da vicino il targeting automatico
Il targeting automatico è un modo semplice e veloce per iniziare.
Amazon Ads provvede ad abbinare i tuoi annunci ai termini di ricerca dei clienti e ai prodotti, facendoti risparmiare tempo e ottenere dati importanti. Con il targeting automatico, gli annunci saranno idonei ad essere mostrati nelle pagine dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto di Amazon in base a più strategie predefinite utilizzate per conto dell'inserzionista al fine di abbinare il tuo annuncio alle ricerche rilevanti degli acquirenti.
Sono disponibili quattro strategie di targeting automatico:
- Corrispondenza stretta
- Corrispondenza generale
- Prodotti sostitutivi
- Prodotti complementari
Analizziamo queste opzioni più da vicino.
Corrispondenza stretta: possiamo mostrare l'annuncio agli acquirenti che utilizzano termini di ricerca strettamente correlati ai tuoi prodotti. Se il prodotto da pubblicizzare è la "Macchina per caffè espresso grande in acciaio inox di Kitchen Smart", mostreremo un annuncio quando i clienti utilizzano termini di ricerca come "macchina per caffè espresso grande" e "macchina per caffè espresso in acciaio inox"
Corrispondenza generale: possiamo mostrare l'annuncio agli acquirenti che utilizzano termini di ricerca genericamente correlati ai tuoi prodotti. Se il prodotto da pubblicizzare è la "Macchina per caffè espresso grande in acciaio inox di Kitchen Smart", mostreremo un annuncio quando i clienti utilizzano termini di ricerca come "macchina per caffè" e "macchina per caffè espresso grande in argento"
Prodotti sostitutivi: possiamo mostrare l'annuncio agli acquirenti che navigano nelle pagine di dettaglio prodotto di articoli simili ai tuoi. Se il prodotto da pubblicizzare è la "Macchina per caffè espresso Kitchen Smart, acciaio inox, metallo", mostreremo un annuncio nelle pagine di dettaglio prodotto che includono "caffè macinato" e "tazza per caffè espresso"
Prodotti complementari: possiamo mostrare l'annuncio agli acquirenti che visualizzano pagine di dettaglio prodotto di articoli complementari ai tuoi. Se il prodotto da pubblicizzare è la "Macchina per caffè espresso Kitchen Smart, acciaio inox, metallo", mostreremo un annuncio nelle pagine di dettaglio prodotto che includono "trapunta matrimoniale" e "cuscini di piume"
Ricorda quanto segue.
Per gestire la performance della campagna, puoi impostare una singola "offerta predefinita" nella campagna con targeting automatico o impostare offerte in base al gruppo di targeting (a corrispondenza stretta, a corrispondenza generale, per prodotti sostitutivi e complementari). Ti consigliamo di utilizzare le offerte dinamiche al rialzo e al ribasso per favorire la massimizzazione della performance o, se stai cercando di ottimizzare in base al ROAS, prova una strategia di offerta dinamica solo al ribasso.
Quando scegliere il targeting automatico:
- Vuoi iniziare subito con Sponsored Products, ma non sai da dove cominciare
- Non hai tempo per ottimizzare le tue campagne con frequenza regolare e vorresti che la campagna si adattasse dinamicamente alle variazioni di tendenze o alla stagionalità
- Vuoi ampliare la copertura e trovare più clienti
- Stai lanciando un nuovo prodotto in una categoria diversa e vuoi scoprire i dati sulle ricerche degli acquirenti
- Vuoi scoprire nuove parole chiave che generano clic e vendite in modo da aggiungerle alle campagne con targeting manuale
Per pubblicare una campagna con targeting automatico, vai a Campaign Builder nel tuo account.
Hai appena iniziato con Sponsored Products?
Ti consigliamo di iniziare con una campagna a targeting automatico. Con questa opzione Amazon Ads sceglie le parole chiave per te e tu puoi capire in che modo viene scoperto il tuo prodotto nel negozio di Amazon. Ti consigliamo di lasciare attiva la campagna a targeting automatico per circa due settimane prima di creare una campagna a targeting manuale.
Hai già creato delle campagne con targeting manuale?
Il targeting automatico è un'ottima integrazione per le tue campagne manuali e gli inserzionisti spesso beneficiano dei vantaggi offerti dalla pubblicazione di entrambe. Utilizzando i dati del report sui termini di ricerca della campagna con targeting automatico, puoi ottenere dati sulle parole chiave o sui prodotti più efficaci per la tua campagna con targeting manuale.
L'utilizzo simultaneo del targeting automatico e manuale offre diversi vantaggi. La pubblicazione di campagne automatiche può aiutarti a rimanere aggiornato sulle ultime tendenze di acquisto, il che può influenzare la strategia di targeting per le campagne manuali. Aggiungere alle campagne con targeting manuale i target con migliori performance che hai identificato, in modo da fare offerte più competitive sulle parole chiave e sui prodotti, può aiutarti a raggiungere gli obiettivi della campagna.
Maggiori informazioni sul targeting automatico sulla nostra pagina di aiuto.
Targeting manuale (per parole chiave) in Sponsored Products
Quando, dove e perché utilizzare il targeting per parole chiave nelle campagne Sponsored Products
Osserviamo più da vicino il targeting per parole chiave
Il targeting per parole chiave ti consente di scegliere parole chiave specifiche da aggiungere alla campagna. Questo può aiutare i tuoi prodotti ad apparire nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto.
Quando crei o aggiorni una campagna con targeting per parole chiave, puoi scegliere dal nostro elenco di parole chiave suggerite, inserire tue parole chiave o utilizzare una combinazione di entrambe.
La ricerca per parole chiave può richiedere molto tempo e così, per aiutarti nella scelta, ti forniamo consigli sulle parole chiave, oltre alle offerte suggerite. Questi suggerimenti sono pensati su misura per te, così che tu possa concentrarti sulle decisioni da prendere, invece di condurre ricerche sulle parole chiave.
Questi suggerimenti vengono creati in diversi modi combinando dati rilevanti provenienti da tutto il nostro negozio.
- In primo luogo valutiamo quali parole chiave hanno funzionato bene per te in passato, nonché quelle che generalmente hanno avuto buone performance su Amazon.
- In secondo luogo esaminiamo le ricerche effettuate dai clienti su Amazon e la frequenza con cui tali ricerche si traducono in vendite.
Maggiori informazioni sui tipi di corrispondenza.
I tipi di corrispondenza vengono utilizzati per controllare il targeting, aiutandoti a perfezionare i termini di ricerca con cui gli annunci risulteranno idonei per essere mostrati. I tre tipi di corrispondenza per il targeting per parole chiave sono:
- Corrispondenza generica
- Corrispondenza a frase
- Corrispondenza esatta
Analizziamo queste opzioni più da vicino.
Corrispondenza generica: questo tipo di corrispondenza offre all'annuncio un'ampia esposizione alle ricerche degli acquirenti. Una ricerca degli acquirenti può contenere i termini delle parole chiave in qualsiasi ordine. Può includere singolari, plurali, varianti, sinonimi e termini correlati determinati dal significato della parola chiave e dal contesto dei prodotti pubblicizzati. La parola chiave stessa potrebbe non essere contenuta nella ricerca degli acquirenti.
Ad esempio, la parola chiave "sneaker" può corrispondere a ricerche degli acquirenti quali "sneaker di tela", "sneaker", "scarpe da basket", "scarpe da ginnastica", "scarpe da calcio", "scarpe da corsa" o "scarpe running in schiuma".
Corrispondenza a frase: questo tipo di corrispondenza è più restrittivo di quella generica e in genere produce placement più rilevanti per l'annuncio. Offre il giusto equilibrio tra l'ampia visibilità che puoi ottenere utilizzando la corrispondenza generica e il targeting altamente preciso che può essere raggiunto con una corrispondenza esatta. I termini di ricerca corrispondenti conterranno tutti i componenti della parola chiave utilizzata come target nello stesso ordine. La corrispondenza a frase include anche la forma plurale della parola chiave.
Ad esempio, se stai pubblicizzando un "set di lenzuola di cotone Doppler", la corrispondenza a frase verrà visualizzata per le ricerche degli acquirenti come "set di lenzuola di cotone Doppler blu", "i set di lenzuola di cotone Doppler", "set di lenzuola di cotone Doppler per letto matrimoniale"
Corrispondenza esatta: questa corrispondenza è il tipo più restrittivo, ma può essere ancora più rilevante per una ricerca e tende a generare i tassi di conversione più elevati. I termini di ricerca corrispondono parola per parola (stesse parole e stesso ordine) alla parola chiave utilizzata come target. La corrispondenza esatta include anche la forma plurale della parola chiave.
Ad esempio, se stai pubblicizzando un "set di lenzuola di cotone Doppler", la corrispondenza esatta verrà visualizzata per le ricerche degli acquirenti come "set di lenzuola di cotone Doppler" e "i set di lenzuola di cotone Doppler"
Ricorda quanto segue.
- Le parole chiave non sono sensibili alla distinzione fra maiuscole e minuscole, pertanto la corrispondenza sarà registrata indipendentemente dall'uso di maiuscole e minuscole nei termini di ricerca.
- Esiste un limite massimo di 10 parole e 80 caratteri per parola chiave.
- Le parole chiave possono contenere lettere, numeri o spazi.
- Non sono invece consentiti altri caratteri speciali, come il punto interrogativo, la barra, le virgolette doppie, la e commerciale o la barra inversa.
Per pubblicare una campagna con targeting manuale (per parole chiave), vai a Campaign Builder nel tuo account. Seleziona "Targeting manuale" nella sezione "Targeting", quindi scorri verso il basso e seleziona "Targeting per parole chiave" nella sezione "Targeting".
Suggerimenti principali.
- Per contribuire a massimizzare la performance della campagna, prova tutti e tre i tipi di corrispondenza con offerte diverse. Ad esempio, se una delle tue parole chiave è "Set di lenzuola in cotone Doppler", aggiungila con corrispondenza generica, a frase ed esatta e utilizza le offerte suggerite per ognuna. Se gestisci le offerte a livello di gruppo di annunci e non a livello di singola parola chiave, ti consigliamo di utilizzare le offerte dinamiche al rialzo e al ribasso per contribuire a massimizzare la performance della campagna.
- Quando configuri le offerte manualmente, consigliamo di impostare l'offerta più alta per la corrispondenza esatta, un'offerta inferiore per la corrispondenza a frase e l'offerta più bassa per la corrispondenza generica. Prova diversi tipi di corrispondenza per almeno 1 o 2 settimane in modo da raccogliere dati sufficienti prima di mettere in pausa qualche parola chiave. E non temere. Anche se aggiungi diversi tipi di corrispondenza a una stessa parola chiave, non farai offerte contro te stesso.
Tipi di parole chiave
Potresti aver sentito diversi termini inerenti ai tipi di parole chiave, ad esempio parole chiave relative al brand e parole chiave correlate alla categoria.
Analizziamo queste opzioni più da vicino.
Le parole chiave relative al brand sono direttamente associate al tuo brand o al brand che vendi. Includono solo il nome del brand (ad esempio KitchenSmart) e qualsiasi combinazione di quest'ultimo con altre parole (ad esempio, macchina per caffè espresso KitchenSmart). Considera l'idea di fare offerte per una parola chiave relativa al brand come strategia di difesa del brand, poiché anche la concorrenza potrebbe fare offerte per le tue parole chiave
Le parole chiave correlate alla categoria sono parole chiave che non riguardano il brand (generiche), ma si riferiscono a qualsiasi prodotto o categoria. Possono essere "a coda corta" (cioè composte da 1-3 parole come "scarpe da donna") o "a coda lunga" (cioè una combinazione di parole, in genere almeno tre, utilizzate quando si cerca un prodotto specifico, ad esempio il nome completo di un prodotto). Per aumentare la conoscenza, concentrati sulla creazione di un'ampia selezione di parole chiave a coda corta correlate alla categoria. Per aumentare la considerazione e la conversione, concentrati su parole chiave a coda lunga più specifiche. Inoltre, se in più campagne stai facendo offerte per parole chiave correlate alla categoria che sono rilevanti per più prodotti pubblicizzati, imposta le offerte in base alla priorità che dai a ciascun prodotto: in questo modo darai al prodotto con priorità più alta maggiori probabilità di ottenere i migliori placement degli annunci, pur continuando a dare la possibilità di apparire nella pagina dei risultati di ricerca anche ai tuoi prodotti con priorità minore.
Fai le tue ricerche.
Può essere utile cercare le parole utilizzate per descrivere articoli simili al tuo nelle rispettive pagine di dettaglio prodotto e studiare in che modo altri brand descrivono i loro prodotti all'interno della categoria in cui si trova anche il tuo. Utilizza questi dati per farti ispirare quando selezioni le tue parole chiave. Questo può anche aiutare i clienti che conoscono altri brand della categoria, ma non il tuo, a scoprire i tuoi prodotti.
Nota per gli autori Kindle Direct Publishing (KDP) e i fornitori di libri:
Consigliamo di scegliere per queste campagne una gamma di parole chiave che spazino da quelle generiche a quelle specifiche. Scegli termini generici che descrivono il libro e la categoria generale (ad esempio eBook più venduti, autori famosi), generi rilevanti (ad esempio autrici, classici), autori o editori affini (ad esempio Charlotte Brontë, Penguin Classics) e termini, temi o ASIN rilevanti per i tuoi libri (ad esempio Heathcliff, ASIN 0141439556).
Vai alla "Panoramica delle campagne" nel tuo account e seleziona la campagna a cui desideri aggiungere altre parole chiave. Se vuoi pubblicare una nuova campagna con targeting manuale (per parole chiave), vai a Campaign Builder nel tuo account.
Scegli il targeting per parole chiave quando:
- Sai quali parole chiave vuoi utilizzare come target
- Vuoi avere un maggiore controllo su targeting e spesa
- Vuoi essere in grado di identificare le parole chiave specifiche con cui verranno mostrati i tuoi annunci e ottimizzare le offerte per ottenere il massimo dalle parole chiave con migliore performance
Maggiori informazioni sul targeting per parole chiave sulla nostra pagina di aiuto.
Targeting manuale (per prodotto) in Sponsored Products
Tutto quello che devi sapere sul targeting per prodotto di una campagna Sponsored Products
Uno sguardo ravvicinato al targeting per prodotto
Il targeting per prodotto è un tipo di targeting manuale che ti consente di utilizzare come target prodotti, categorie, brand specifici o altre caratteristiche del prodotto che sono rilevanti per l'articolo pubblicizzato. Puoi utilizzare come target singoli prodotti o intere categorie (ad esempio "scarpe da corsa da donna"). Puoi perfezionare ulteriormente i target di categoria in base agli attributi del prodotto, ad esempio brand, fascia di prezzo, valutazioni, idoneità alla spedizione Prime e altro ancora.
Quando utilizzi come target un prodotto, il tuo annuncio sarà idoneo per le impressioni sulla sua pagina di dettaglio prodotto, così come sulle pagine dei risultati di ricerca in cui il prodotto utilizzato come target è visualizzato tra i primi risultati di ricerca.
Esistono diversi modi per iniziare a utilizzare il targeting per prodotto:
- Utilizza i dati delle campagne con targeting automatico
- Utilizza i target "suggeriti"
- Inizia con il targeting per categoria
Analizziamo queste opzioni più da vicino.
Utilizza i dati ricavati dal targeting automatico della campagna. Controlla il report sui termini di ricerca per le campagne con targeting automatico. Gli ASIN utilizzati come target che generano clic o conversioni vengono mostrati nella colonna "termine di ricerca". Un ASIN è sempre indicato con 10 caratteri ed è interamente numerico (ad esempio 0015366456) o inizia con una "B" (ad es. "B00JPFUVUU"). Questi possono essere utilizzati come target per le campagne con targeting per prodotto
Utilizza i target "suggeriti". Quando crei una campagna con targeting per prodotto, vai alla scheda "Suggeriti" per i consigli sul targeting. Questi prodotti vengono identificati in base alle interazioni degli acquirenti, ad esempio gli articoli che visualizzano di frequente, su cui fanno clic e che acquistano insieme all'articolo pubblicizzato.
Iniziare con il targeting per categoria. La scheda "Suggeriti" sotto l'opzione di targeting per categoria consiglia le categorie rilevanti da utilizzare come target. Quindi compariranno nel report sui termini di ricerca i singoli ASIN di questa categoria che hanno generato clic e conversioni specifici. Queste informazioni possono essere utilizzate per perfezionare il targeting su singoli ASIN.
Per pubblicare una campagna con targeting manuale (per prodotto), vai a Campaign Builder nel tuo account. Seleziona "Targeting manuale" in "Targeting", quindi scorri verso il basso e seleziona "Targeting per prodotto" nella sezione "Targeting".
Ricorda quanto segue.
Tieni sempre in considerazione i tuoi obiettivi pubblicitari quando crei una campagna con targeting manuale. Se ti poni come obiettivo l'aumento della conoscenza, utilizza come target un'ampia gamma di categorie e ASIN. Se l'obiettivo è aumentare la considerazione del prodotto, restringi il targeting per categoria e ASIN a categorie e ASIN simili. Se stai cercando di massimizzare le conversioni, limita l'utilizzo del targeting per categoria e concentrati maggiormente sul targeting per ASIN degli articoli con valutazioni a stelle elevate.
Scegli il targeting per prodotto quando:
- Si quali prodotti o categorie vuoi utilizzare come target e cerchi una copertura ampia, invece di utilizzare come target parole chiave specifiche correlate al prodotto
- Stai lanciando una campagna in un marketplace estero e non vuoi fare affidamento sulle traduzioni per la ricerca delle parole chiave.
Gli inserzionisti statunitensi che utilizzano il targeting per parole chiave e quello per prodotto nelle campagne Sponsored Products ottengono il 14,38% in più di impressioni, il 15% in più di clic e l'11% in più di conversioni rispetto a quanti utilizzano solo il targeting per parole chiave.
Dati interni Amazon, Stati Uniti, giugno 2021
Maggiori informazioni sul targeting per prodotto sulla nostra pagina di aiuto.
Il targeting a corrispondenza negativa in Sponsored Products
Ottimizza le campagne aggiungendo il targeting a corrispondenza negativa alla tua campagna Sponsored Products
Uno sguardo ravvicinato al targeting a corrispondenza negativa
Le parole chiave a corrispondenza negativa contribuiscono a impedire che gli annunci vengano mostrati nelle pagine dei risultati di ricerca che non soddisfano gli obiettivi della campagna.
Questo ulteriore livello di controllo può aiutare a migliorare i dati relativi alle performance degli annunci, ad esempio la percentuale di clic (CTR), il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e il costo per clic (CPC).
Ecco un esempio.
Stai pubblicando un annuncio relativo a un obiettivo per fotocamera. L'obiettivo della tua campagna è che il tuo annuncio appaia tra prodotti complementari. Tuttavia, noti che viene mostrato per una fotocamera non compatibile. Aggiungendo questa fotocamera come ASIN negativo, puoi impedire che l'annuncio venga mostrato lì e così contribuire a evitare di pagare per placement non rilevanti per il tuo prodotto.
Con il targeting per prodotto puoi aggiungere un elenco negativo di prodotti per impedire che gli annunci siano mostrati sulla pagina del prodotto di un ASIN.
Considera la possibilità di aggiungere le seguenti parole chiave a corrispondenza negativa.
Targeting per parole chiave:
- Parole chiave con performance scarse
- Termini di ricerca per i quali non vuoi che i tuoi annunci vengano mostrati
Targeting per prodotto:
- ASIN con performance scarse
- ASIN per i quali non vuoi che i tuoi annunci vengano mostrati
- ASIN non complementari in un gruppo di annunci
Per le parole chiave a corrispondenza negativa consigliamo di utilizzare la corrispondenza a frase o la corrispondenza esatta:
- Corrispondenza a frase negativa: gli annunci non vengono mostrati se le ricerche degli acquirenti contengono la frase completa o varianti minime.
- Corrispondenza esatta negativa: gli annunci non vengono mostrati se le ricerche degli acquirenti contengono la frase esatta o una variante minima.
Vai alla "Panoramica delle campagne" nel tuo account e fai clic sul nome della campagna a cui vuoi aggiungere le parole chiave a corrispondenza negativa. Vai alla scheda "Parole chiave a corrispondenza negativa" per applicare alle tue campagne le parole chiave a corrispondenza negativa.
Nota: puoi aggiungere parole chiave a corrispondenza negativa per l'intera campagna o per gruppi di annunci selezionati. Se desideri aggiungere parole chiave a corrispondenza negativa a un gruppo di annunci specifico, fai clic sul nome del gruppo di annunci e vai alla scheda "Targeting a corrispondenza negativa"
Ricorda quanto segue.
Puoi aggiungere i target negativi sia quando crei una nuova campagna, sia quando ne modifichi una esistente andando alla scheda "Targeting a corrispondenza negativa". Prima di decidere di aggiungere una parola chiave come target negativo, consigliamo di valutarne la performance dopo che ha ricevuto almeno 20 clic. Ricorda che aggiungere i target negativi non è un'azione irreversibile: puoi sempre rimuoverli. Tuttavia, prima di apportare modifiche alla tua strategia, lascia che le parole chiave a corrispondenza negativa vengano pubblicate per almeno un paio di settimane.
Impostazione di un targeting strategico per le campagne Sponsored Products
Come fissare la struttura della campagna agli obiettivi pubblicitari
Come essere strategici.
Quando lanci una nuova campagna Sponsored Products, potresti avere una serie di obiettivi. Ad esempio, potresti supportare il lancio di un prodotto con la pubblicità, assicurandoti che il nuovo prodotto guadagni visibilità. Potresti anche cercare di aumentare le vendite per i prodotti esistenti o favorire la promozione di offerte e coupon. Oppure potresti voler ampliare la copertura e aiutare il brand a coinvolgere più acquirenti su Amazon.
Inizia definendo i tuoi obiettivi commerciali.
Quando crei una campagna, stabilire l'obiettivo principale può aiutarti a scegliere il metodo di targeting e i prodotti più adatti a favorirne il raggiungimento. Pensa a identificare gli obiettivi commerciali che desideri perseguire per ogni prodotto che vendi. Tieni conto di prezzo, disponibilità e categoria, in modo da poter raggruppare i tuoi prodotti in modo logico all'interno delle campagne.
Poi scegli la strategia per la campagna.
A seconda dell'obiettivo pubblicitario principale che ti sei posto, scegli la strategia che meglio lo soddisfa.
- Espansione: concentrati su parole chiave e prodotti delle categorie con traffico elevato
- Promozione: crea una campagna specifica per incentivare le vendite dei prodotti con coupon
- Protezione: concentrati sulle parole chiave relative al brand e sul targeting
- Conquista: utilizza come target i prodotti della concorrenza
- Up-selling: utilizza parole chiave orientate agli articoli più costosi, ad esempio la variante con dimensioni maggiori del prodotto che stai pubblicizzando
- Cross-selling: utilizza come target prodotti di categorie vicine
Sei suggerimenti da ricordare
- Creazione di una campagna: crea tutte le campagne necessarie e strutturale in modo da semplificarne il monitoraggio della performance. Ad esempio, se stai cercando di ottimizzare il ROAS per uno dei tuoi prodotti, ma desideri aumentare la conoscenza e concentrarti sulle impressioni per un altro prodotto, ti consigliamo di impostare due gruppi di annunci separati all'interno della stessa campagna o di impostare due campagne separate.
- Nome del gruppo di annunci: assegna al gruppo di annunci un nome descrittivo che sia significativo per te. I nomi dei gruppi di annunci devono essere univoci all'interno di una campagna. Tuttavia, puoi utilizzare lo stesso nome in campagne diverse.
- Prodotti: scegli prodotti strettamente correlati tra loro per raggrupparli in un gruppo di annunci. Le parole chiave, il targeting per prodotto/categoria e le offerte verranno applicati a tutti i prodotti all'interno di un gruppo di annunci. Puoi aggiungere un massimo di 1.000 prodotti per gruppo di annunci. Se hai solo pochi ASIN, ti consigliamo di mettere un ASIN per campagna e impostare il budget che vuoi spendere per quell'ASIN.
- Modifica delle campagne: è possibile aggiungere nuovi prodotti a un gruppo di annunci esistente in qualsiasi momento. Dopo aver salvato una campagna, puoi aggiungervi anche altri gruppi di annunci.
- Strategia di targeting: consigliamo di non mischiare strategie di targeting diverse all'interno della stessa campagna e del medesimo gruppo di annunci. In questo modo garantirai l'allineamento tra la tattica pubblicitaria e il KPI per la misurazione. Ad esempio, le tattiche di considerazione possono essere misurate in base alle impressioni o alla percentuale di clic, ma quelle per la conversione potrebbero essere misurate in base alle vendite.
- Ottimizzazione della performance: ottimizza regolarmente le tue campagne applicando quanto appreso dai report. Dovresti stabilire dei benchmark in base ai tuoi obiettivi e alla performance storica delle tue campagne. Quindi, per determinare se la strategia sta raggiungendo i tuoi obiettivi, misura la performance confrontandola con i benchmark stabiliti. Ricordati di impostare report programmati settimanali o mensili da inviarti per email e di controllare regolarmente la performance in Gestione delle campagne. Ogni volta che modifichi le tue campagne in Gestione delle campagne, vedrai le modifiche consigliate per le impostazioni della campagna che puoi aggiungere in pochi clic.
Ecco un esempio di struttura di campagna e di gruppo di annunci:
In che modo la struttura della campagna può influire sulla performance pubblicitaria
Ecco un esempio.
Pubblichi una campagna Sponsored Products per un prodotto venduto in confezioni di diverso formato. Dopo un mese noti che la confezione più piccola riceve quasi il 100% delle impressioni della campagna. Il ROAS della campagna ti soddisfa, ma vorresti spingere la visibilità delle confezioni più grandi.
Ecco cosa potresti fare.
In questo caso ti consigliamo di segmentare la campagna in più gruppi di annunci per parole chiave o per campagne in modo da utilizzare come target i diversi formati delle confezioni e di allineare le parole chiave alle diverse dimensioni.
Per lanciare una nuova campagna o ottimizzare le campagne esistenti, vai alla "Panoramica delle campagne" nel tuo account.
Lista di controllo per il targeting in Sponsored Products
Suggerimenti su come iniziare con il targeting in Sponsored Products
Ottimizza le tue campagne Sponsored Products con queste strategie
Ci auguriamo che questa guida dettagliata ti sia stata utile e che ti senta pronto a ottimizzare le tue campagne Sponsored Products attraverso il targeting.
Per approfondire ulteriormente il tema, partecipa a uno dei nostri webinar sul targeting.
Ecco alcuni dei principali suggerimenti da ricordare quando ottimizzi le campagne:
- Mantieni le campagne sempre attive. Valuta la possibilità di avere campagne "evergreen" in modo che i tuoi annunci possano sempre essere visti dagli acquirenti quando cercano prodotti simili a ciò che stai pubblicizzando.
- Inizia in piccolo. A seconda del tuo livello di familiarità con la pubblicità digitale in generale e con Sponsored Products in particolare, valuta la possibilità di iniziare con un tipo di targeting, automatico o manuale. Le campagne con targeting automatico sono facili e veloci da lanciare. Le campagne con targeting manuale (per parola chiave o per prodotto) ti offrono un maggiore controllo sulla performance della campagna.
- Provando s'impara. Dopo aver lanciato la prima campagna e averne osservato i risultati iniziali, lancia un'altra campagna con un tipo di targeting diverso per capire cosa funziona meglio per te. Prova tutti i tipi di corrispondenza nelle tue campagne con targeting per parole chiave. Sfrutta le tue conoscenze, aggiungi altri prodotti per massimizzare le vendite e ottimizza le campagne.
- Esamina regolarmente i consigli per l'ottimizzazione. Accedi alla console pubblicitaria ed esamina i consigli per ottimizzare la campagna, incluse le proposte di nuove parole chiave e offerte.
- Valuta la possibilità di aggiungere parole chiave a corrispondenza negativa. Gestisci meglio la performance della campagna escludendo le parole chiave correlate a prodotti per i quali non vuoi che vengano mostrati i tuoi annunci.
Grazie per il tempo dedicato alla lettura
Una guida pratica per un targeting efficace con Sponsored Products