Best practice per gli annunci Sponsored Products
Suggerimenti di successo per aiutarti ad ottenere il massimo dalle tue campagne
In questa guida tratteremo i seguenti argomenti:
Capitolo 3
Capitolo 4
Capitolo 6
Capitolo 7
Capitolo 8
Capitolo 9
Capitolo 10
– William Land, fondatore di Empire CaseSe vuoi mettere in mostra un nuovo prodotto, lo inserisci dove è più facile che i consumatori lo vedano. Con Sponsored Products è come essere davanti alla vetrina di un negozio.
I tuoi prodotti devono essere nel posto giusto al momento giusto per essere scoperti dai clienti interessati. Gli annunci Sponsored Products possono metterti in contatto con i clienti in cerca di articoli come i tuoi, mostrando annunci rilevanti proprio dove stanno facendo acquisti su Amazon.
Con Sponsored Products hai il controllo sul targeting degli annunci, sulla spesa e molto altro ancora. In questa guida ti illustreremo le opzioni disponibili per aiutarti a migliorare la performance dei tuoi annunci in base alle tue esigenze aziendali specifiche.
Questa guida è pensata per gli inserzionisti principianti e di livello intermedio che hanno campagne Sponsored Products attive e desiderano ottimizzarne la performance.
È la prima volta che crei una campagna?
Se non hai ancora iniziato a fare pubblicità, ti consigliamo di integrare le tue conoscenze con la nostra Guida al successo dei nuovi inserzionisti.
Che cos'è Sponsored Products e perché utilizzarlo?
Fatti vedere dove conta con Sponsored Products.
Altamente visibile, contestualmente rilevante
Aiuta i clienti a trovare e acquistare i prodotti che vendi su Amazon con annunci mostrati nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti.
Gli annunci Sponsored Products possono essere creati in pochi minuti e offrono inoltre opzioni flessibili di targeting, offerte e budget. Non è richiesta alcuna esperienza pubblicitaria precedente.
Informazioni rapide
- Inizia a pubblicare annunci in pochi minuti creando una campagna in modo semplice
- Scegli i prodotti che vuoi pubblicizzare
- Utilizza il targeting automatico o manuale (per parole chiave o per prodotto*)
- Imposta il tuo budget
- Paghi solo quando i clienti fanno clic sull'annuncio
- Collega gli acquirenti direttamente alla tua pagina di dettaglio prodotto
- I prodotti e le funzionalità possono non essere disponibili in tutti i marketplace.
Ottimizza i prodotti e le pagine di dettaglio prodotto
Otto semplici miglioramenti da apportare all'offerta.
Prodotti e pagine di dettaglio prodotto
Quando gli acquirenti fanno clic sull'annuncio, visualizzano la pagina di dettaglio prodotto.
Ecco perché è fondamentale tenere presente che la qualità delle informazioni sui prodotti e delle pagine di dettaglio prodotto può avere un impatto diretto sulla tua performance pubblicitaria e sulle vendite.
Ecco un elenco di miglioramenti che puoi apportare subito per contribuire a mostrare i tuoi annunci ai clienti, coinvolgerli dopo che hanno raggiunto la pagina di dettaglio prodotto e assicurarti che dispongano delle informazioni giuste per prendere una decisione di acquisto.
- Controlla se i tuoi prodotti mostrano l'offerta in evidenza
- Stabilisci un prezzo ragionevole per i prodotti
- Assicurati che i prodotti siano disponibili
- Crea un titolo del prodotto efficace
- Scegli i prodotti con recensioni dei clienti positive
- Presenta almeno quattro immagini di alta qualità e che si possano ingrandire
- Includi almeno tre voci nell'elenco puntato
- Migliora la pagina di dettaglio prodotto con il contenuto A+
L'offerta in evidenza è la sezione della pagina di dettaglio prodotto in cui i clienti possono aggiungere articoli al carrello o procedere immediatamente all'acquisto. Ti consigliamo di scegliere prodotti che mostrano regolarmente l'offerta in evidenza per contribuire a massimizzare la visibilità e le vendite. Utilizza i report delle attività aziendali per vedere la frequenza con cui i tuoi prodotti sono l'offerta in evidenza. Per contribuire ad aumentare le possibilità di mostrare l'offerta in evidenza, fissa un prezzo competitivo per i prodotti.
Se proponi un prezzo equo o vantaggioso per i tuoi prodotti, gli acquirenti possono essere più motivati a fare clic sull'annuncio e in seguito a effettuare l'acquisto.
Per rientrare nell'offerta in evidenza ed essere idonei per la pubblicità, i prodotti devono essere disponibili. Suggeriamo di stabilire un piano per i prodotti che in genere si esauriscono rapidamente.
Un titolo informativo e facile da leggere consente agli acquirenti di capire rapidamente le principali caratteristiche del prodotto; consigliamo di creare titoli di 60 caratteri circa.
Consigliamo di pubblicizzare prodotti con almeno cinque recensioni dei clienti e una valutazione di almeno 3,5 stelle.
Le immagini possono mostrare il tuo prodotto da diverse angolazioni ed evidenziarne i dettagli significativi. Fai in modo che le immagini siano di almeno 1.000 pixel di altezza o larghezza per abilitare la funzione di zoom su Amazon e permettere ai clienti di vedere il prodotto più da vicino.
Un elenco puntato può offrire agli acquirenti una panoramica chiara delle principali caratteristiche del prodotto: includi elementi quali contenuto, utilizzo, dimensioni, indicazioni operative, classificazione per fascia di età, livello di competenza richiesto e paese di origine
Disponibile per fornitori e i venditori iscritti al Registro marche Amazon, il contenuto A+ consente di descrivere le caratteristiche del prodotto con immagini migliorate, placement di testo e storie.
– David, inserzionistaQuando crei un'inserzione/offerta, crei una storia del brand, una storia del prodotto. Su Amazon le persone acquistano prima con gli occhi. Guardano le immagini, guardano il titolo e capiscono se l'articolo fa davvero al caso loro. La pagina di dettaglio prodotto è un'occasione [per i venditori] per comunicare davvero ai clienti il motivo per cui dovrebbero acquistare il prodotto. Comunica una storia che li sappia coinvolgere.
Sei un venditore?
Inizia ad apportare miglioramenti ai tuoi prodotti in Seller Central.
Sei un fornitore?
Inizia ad apportare miglioramenti ai tuoi prodotti in Vendor Central.
Inizia con il targeting automatico
Lasciaci gestire il targeting delle tue campagne.
Targeting automatico
Le campagne Sponsored Products offrono diverse opzioni di targeting: automatico, manuale (per parole chiave e per prodotto) e una funzionalità opzionale valida per entrambi questi ultimi, il targeting a corrispondenza negativa.
Ti consigliamo di pubblicare insieme più campagne per aumentare le probabilità che i tuoi annunci vengano mostrati ai clienti e per capire quali sono le funzionalità più adatte ai tuoi prodotti.
Il targeting automatico è il modo più semplice e veloce per iniziare. Ci occuperemo noi di abbinare gli annunci alle parole chiave e ai prodotti. In questo modo risparmierai tempo e otterrai dati importanti.
Puoi utilizzare uno dei quattro tipi di corrispondenza per il targeting automatico per sostenere gli obiettivi della tua campagna. Fai la tua scelta durante o dopo la creazione della campagna.
| Tipo di corrispondenza | Descrizione | Esempio |
|---|---|---|
| Corrispondenza stretta | Possiamo mostrare l'annuncio ai clienti che utilizzano termini di ricerca strettamente correlati ai tuoi prodotti. | Se pubblicizzi "lenzuola di cotone Doppler a 400 fili", l'annuncio verrà mostrato quando i clienti utilizzano termini di ricerca come "lenzuola di cotone" e "lenzuola a 400 fili". |
| Corrispondenza generale | Possiamo mostrare l'annuncio ai clienti che utilizzano termini di ricerca genericamente correlati ai tuoi prodotti. | Se pubblicizzi "lenzuola di cotone Doppler a 400 fili", l'annuncio verrà mostrato quando i clienti utilizzano termini di ricerca come "lenzuola" e "lenzuola di cotone matrimoniali". |
| Prodotti sostitutivi | Possiamo mostrare l'annuncio agli acquirenti che visualizzano pagine di dettaglio prodotto di articoli simili ai tuoi. | Se pubblicizzi "lenzuola di cotone Doppler a 400 fili", l'annuncio verrà mostrato nelle pagine di dettaglio prodotto che includono "lenzuola di cotone a 300 fili" e "lenzuola matrimoniali a 400 fili". |
| Prodotti complementari | Possiamo mostrare l'annuncio agli acquirenti che visualizzano pagine di dettaglio prodotto di articoli complementari ai tuoi. | Se pubblicizzi "lenzuola di cotone Doppler a 400 fili", l'annuncio verrà mostrato nelle pagine di dettaglio prodotto che includono "trapunta matrimoniale" e "cuscini in piuma". |
– Sara Davis, inserzionista di NetrushPreferiamo iniziare sempre con una campagna con targeting automatico. È un ottimo strumento per raccogliere parole chiave. Successivamente, puoi estrarre le parole chiave che sono in linea con i tuoi obiettivi, inserirle nelle campagne con targeting manuale ed eseguire un'ottimizzazione a livello di parola chiave.
Utilizza il targeting manuale
Ottieni un maggiore controllo per perfezionare le campagne.
Targeting manuale
L'altra opzione di targeting disponibile per Sponsored Products è il targeting manuale. Con il targeting manuale, hai un maggiore controllo sulle impostazioni della campagna.
In che modo il targeting manuale è utile per la tua attività pubblicitaria?
Considera il targeting manuale come un'ottima integrazione per le tue campagne automatiche.
Dopo aver pubblicato la campagna automatica per alcune settimane, inizi a disporre di dati che ti danno un'idea del tasso di conversione delle ricerche degli acquirenti. L'utilizzo di questi dati nelle campagne manuali è utile per perfezionare il targeting al fine di aumentare le vendite.
Il targeting manuale può essere suddiviso in due categorie:
Targeting per parole chiave
Quando conosci i termini utilizzati dai clienti per cercare i tuoi prodotti, scegli il targeting per parole chiave. Useremo le tue parole chiave per abbinare i tuoi annunci ai termini di ricerca utilizzati dai clienti.
Suggerimenti
- Aggiungi almeno 30 parole chiave alla tua campagna: Così facendo, puoi aumentare le probabilità che i tuoi annunci vengano mostrati.
- Utilizza le parole chiave suggerite: segui i consigli che ti forniremo durante la creazione della campagna. Per ottenere ulteriori dati, puoi dare uno sguardo anche alla tua campagna con targeting automatico.
- Prova a iniziare con la corrispondenza generica: Può massimizzare l'esposizione degli annunci e aiutarti a ottenere dati su come gli acquirenti trovano i tuoi prodotti.
- Controlla la performance ed effettua le ottimizzazioni: dopo aver pubblicato la campagna per almeno due settimane, controlla il Report sui termini di ricerca per trovare i termini di ricerca più efficaci, ovvero quelli che hanno generato il maggior numero di clic e vendite. Aggiungi quelle parole chiave a corrispondenza a frase o esatta per usare come target quei termini in modo più preciso e investire maggiormente su ciò che sai funzionare.
Targeting per prodotto
Per abbinare i tuoi annunci a prodotti specifici o a intere categorie di prodotti simili o complementari ai tuoi, utilizza il targeting per prodotto. Questa opzione ti consente di controllare meglio dove e quando verranno mostrati i tuoi annunci nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto.
Suggerimenti
- Utilizza come target i prodotti con performance elevate per favorire l'aumento delle vendite: Scarica il "report sui termini di ricerca" per individuare i prodotti con performance migliori e utilizzarli come target in una campagna a targeting manuale per prodotto.
- Utilizza il targeting per categoria per favorire l'aumento della visibilità dei nuovi prodotti: Scegliendo la categoria del nuovo prodotto che vuoi promuovere, potrai usare come target tutti i prodotti simili al tuo.
- Scegli come target le tue pagine di dettaglio prodotto per mostrare la tua gamma di prodotti: Utilizzare come target i tuoi prodotti e fare un'offerta più alta su di essi può aiutarti ad aumentare la visibilità della tua gamma di prodotti nelle pagine del prodotto.
Includi il targeting a corrispondenza negativa
Contribuisci a perfezionare i segmenti di pubblico e a migliorare il ROAS.
Targeting a corrispondenza negativa
L'aggiunta alle campagne di prodotti e brand a corrispondenza negativa impedisce che i tuoi annunci vengano mostrati su specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto che non soddisfano i tuoi obiettivi di performance. In questo modo puoi aiutare a perfezionare i segmenti di pubblico e a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Non sai da dove cominciare? Prova a individuare quanto segue:
- ASIN e brand con un numero elevato di clic, ma con vendite assenti (o basse)
- ASIN e brand non complementari ai tuoi
Esempio:
Stai pubblicando un annuncio relativo a un obiettivo per fotocamera. Il tuo obiettivo pubblicitario è che il tuo annuncio appaia insieme ai prodotti complementari; tuttavia, lo vedi apparire per una fotocamera non compatibile. Aggiungendo questa fotocamera come ASIN negativo, puoi impedire che il tuo annuncio venga visualizzato per quell’articolo ed evitare di pagare per placement che non desideri.
Ecco tre passaggi per iniziare:
- Vai a Gestione delle campagne.
- Seleziona una campagna e un gruppo di annunci, quindi vai alla sezione del targeting a corrispondenza negativa.
- Fai clic su "Aggiungi parola chiave" per aggiungere come target parole chiave a corrispondenza negativa o su "Escludi" per aggiungere come target prodotti/brand a corrispondenza negativa.
Gestisci i budget e le offerte
Scopri come gestire la spesa.
Con Sponsored Products hai sempre il controllo dei costi pubblicitari e puoi scegliere budget e offerte. Esplora tutte le opzioni riportate di seguito.
Scegli il budget giornaliero
Consigliamo un budget giornaliero di 10 $ o l'equivalente in altre valute. Selezionare 10 $ o un importo più alto può aiutarti a mantenere i tuoi annunci attivi tutto il giorno, ogni volta che i clienti fanno acquisti. Puoi modificare il budget in qualsiasi momento.
Imposta il budget
Per le campagne con targeting automatico puoi impostare un'offerta predefinita oppure offerte diverse per ogni gruppo di targeting (a corrispondenza stretta, a corrispondenza generale, per prodotti sostitutivi e per prodotti complementari). Per aiutarti a fare offerte in modo più efficace, forniamo suggerimenti basati su un gruppo di offerte vincenti recenti per annunci simili ai tuoi.
Per le campagne con targeting per parole chiave e per prodotto, puoi selezionare un'offerta diversa per ogni parola chiave, prodotto e categoria. Per aiutarti a iniziare, ti suggeriamo un'offerta e un range dell'offerta per ciascuno di questi elementi. Imposta l'offerta massima che sei disposto a pagare.
Perfeziona la strategia di offerta
In tutte le tue campagne scegli una strategia di offerta che ti consenta di controllare quanto pagherai per i clic sui tuoi annunci. Con le "offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)" o le "offerte dinamiche (solo al ribasso)", modifichiamo la tua offerta in tempo reale (fino a un massimo del 100%) quando è più o meno probabile che generi una vendita. In alternativa, scegli le “offerte fisse” per utilizzare l'offerta esatta che hai selezionato.
Per un maggiore controllo sui placement degli annunci, utilizza le regolazioni delle offerte per posizionamento. Puoi aggiungere regolazioni delle offerte fino al 900% per rimanere competitivo per i placement in cima ai risultati di ricerca (prima pagina) o nella pagina del prodotto.
– Gordie Murphy, inserzionista di FishoholicSe hai appena iniziato, [fai pubblicità] rispettando il tuo budget. Devi avere un budget ragionevole. Noi continuiamo a fare così. I nostri numeri sono adeguati alla nostra attività e al ritmo con cui cresciamo.
Misura il tuo impatto
Acquisisci familiarità con i report per comprendere la performance.
Sponsored Products può aiutarti a raggiungere diversi obiettivi, come aumentare la conoscenza di un nuovo prodotto o promuovere articoli stagionali per far crescere la domanda per i tuoi prodotti più venduti.
Abbiamo preparato per te una serie di report per aiutarti a comprendere la performance delle campagne e a misurarne il successo.
Report sui termini di ricerca:
È la risorsa che ti permette di trovare i termini di ricerca effettivamente utilizzati dai clienti su Amazon, che hanno generato almeno un clic sul tuo annuncio. Aggiungi i termini di ricerca con il tasso di conversione più alto alle tue campagne con targeting per parole chiave.
Report sul targeting:
In questo report vedrai la performance del targeting e troverai i dati sulle vendite in base alle parole chiave e i prodotti di tutte le tue campagne che hanno ricevuto almeno un'impressione. Utilizza questi dati per modificare le tue offerte ed espandere il targeting per parole chiave o per prodotto.
Report sui prodotti pubblicizzati:
Per osservare la performance degli annunci nel tempo, esamina i dati su vendite e performance per ciascuno dei prodotti pubblicizzati. Individua dove si registrano cali delle vendite o un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) basso, per maggiori opportunità di migliorare la tua strategia.
Report sui placement:
Questo report fornisce dati sulla performance degli annunci con placement in cima ai risultati di ricerca a confronto con gli altri placement su Amazon. In base ai risultati potrai poi utilizzare le regolazioni delle offerte per placement al fine di determinare i tuoi placement.
Report sulla performance nel tempo:
Utilizza questo riepilogo dei clic e della spesa per capire come cambiano nel tempo il costo medio per clic e la spesa totale.
Spotlight sul report: Report sui termini di ricerca
Come utilizzare il report sui termini di ricerca per l'ottimizzazione delle campagne
Nel report raggruppa le parole chiave nelle tre categorie elencate di seguito ed esegui l'azione consigliata.
| Categorie | Descrizione | Azione consigliata |
|---|---|---|
| A | Termini di ricerca con conversioni superiori all'obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) | Aggiungi questi termini come parole chiave alle tue campagne con targeting manuale. |
| B | Termini di ricerca senza conversioni e spesa superiore all'obiettivo di costo per azione (CPA)* | Rimuovi queste parole chiave dalla tua campagna o impostale come parole chiave a corrispondenza negativa per migliorarne la performance. |
| C | Termini di ricerca senza conversioni, ma spesa all’interno dell'obiettivo di CPA* | Lascia le parole chiave nelle tue campagne e continua a monitorarne la performance. |
* Il CPA (costo per azione) per ogni termine di ricerca è la spesa divisa per il numero totale di unità vendute.
– Mason Thomas, inserzionista di Superior LabsAlla fine della settimana eseguiremo i report e scopriremo cosa ha generato conversioni. Scopriremo cosa ci stava arrecando perdite o le parole chiave non necessarie.
Il tuo piano post-lancio
Predisponi un piano di lancio di 30 giorni per contribuire a iniziare il tuo primo mese con il piede giusto
Questo piano di lancio include le nozioni di base sulla pubblicità per integrare le azioni che ti suggeriamo di intraprendere nel primo mese. e aiutarti ad ottenere un successo duraturo con Amazon Ads.
Ecco alcune nozioni di base sulla pubblicità che imparerai a conoscere e che ti aiuteranno a iniziare:
- Impara come monitorare la performance
- Scopri i tre modi per favorire l'aumento della visibilità
- Crea pagine di dettaglio prodotto particolarmente coinvolgenti
Dopo aver esaminato le nozioni di base, favorisci l'ulteriore aumento della performance applicando le azioni suggerite.
Utilizziamo i nostri dati per individuare le azioni che, se implementate per la prima volta, hanno un'alta probabilità di ottenere performance più elevate.
- Imposta Nessuna data di scadenza
- Fai pubblicità ad almeno due prodotti consigliati
- Imposta le offerte dinamiche solo al ribasso
- Imposta le offerte dinamiche al rialzo e al ribasso
- Modifica il budget giornaliero
- Modifica le offerte
- Crea campagne con targeting per parole chiave
- Utilizza il tipo di corrispondenza generica
- Utilizza il tipo di corrispondenza esatta
- Utilizza il tipo di corrispondenza a frase
- Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa
- Crea campagne con targeting per prodotto
- Aggiungi prodotti a corrispondenza negativa
Nozioni di base sulla pubblicità per iniziare subito
Impara come monitorare la performance
Nella prima settimana consigliamo di monitorare i dati, in particolare impressioni, clic e vendite, almeno due volte alla settimana e di trovare le aree da migliorare. Maggiori informazioni qui.
Impressioni
Il dato impressioni corrisponde al numero di volte in cui l'annuncio è stato mostrato. Come primo passo, monitora le impressioni delle tue campagne per assicurarti che i tuoi annunci siano visibili ai clienti. Ricorda che non ti verrà addebitato alcun costo fino a quando l'annuncio non riceverà clic.
Clic
Il dato clic corrisponde al numero di volte in cui l'annuncio riceve un clic. Monitora i clic per osservare in che modo i tuoi annunci stanno generando visualizzazioni di pagina aggiuntive alle pagine di dettaglio dei prodotti pubblicizzati. Per regolare le offerte, puoi anche fare riferimento al dato costo per clic (CPC = spesa/clic).
Vendite
Le vendite corrispondono al valore totale dei prodotti la cui vendita è attribuita agli annunci. Quando i clienti fanno clic sui tuoi annunci ed effettuano un acquisto del prodotto da te pubblicizzato, attribuiamo le vendite alla tua campagna. Puoi anche controllare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS = vendite/spesa) per misurare il rapporto costo/efficacia della campagna.
Tre modi per favorire l'aumento della visibilità
Aumentare la visibilità degli annunci aiuterà più clienti a scoprire i tuoi prodotti su Amazon. Stai investendo in annunci pubblicitari, quindi scopri come far fruttare il tuo investimento.
1. Regola i budget
Valuta la possibilità di aumentare il budget giornaliero per le campagne che lo esauriscono (o sono prossime a raggiungere il limite) di frequente in modo da garantire che gli annunci vengano mostrati durante l'intero arco della giornata. Per bilanciare il budget complessivo, puoi ridurre il budget delle campagne con scarse performance o che meno contribuiscono ai tuoi obiettivi commerciali. Maggiori informazioni qui.
2. Aumenta le offerte
Gli annunci sponsorizzati utilizzano un sistema di aste per determinare quali annunci mostrare ai clienti. Pertanto, fare offerte in modo competitivo può aiutarti a vincere aste per le ricerche degli acquirenti ad alto traffico. Prova ad aumentare le offerte quando le tue campagne non ottengono abbastanza impressioni. Puoi fare riferimento alla nostra offerta suggerita per determinare l'importo. Maggiori informazioni qui.
3. Imposta offerte dinamiche
Assicurati di spendere il budget per le campagne in modo efficace. Con le offerte dinamiche, Amazon cambierà le tue offerte in tempo reale per le aste a seconda della probabilità che i clic vengano convertiti in vendite. Maggiori informazioni qui.
Nozioni di base sulla pubblicità per iniziare subito
Crea pagine di dettaglio prodotto particolarmente coinvolgenti
Come spiegato nella sezione Ottimizza i prodotti e le pagine di dettaglio prodotto di questa guida, ci sono alcune caratteristiche in un'offerta che possono contribuire a indurre i clienti a smettere di scorrere e fare clic su un prodotto, o informazioni nella pagina di dettaglio prodotto che li aiutano a sapere se il prodotto è giusto per loro. Nella prima settimana assicurati di aver appreso queste nozioni di base.
Come ottimizzare la pagina di dettaglio prodotto
Crea un titolo del prodotto efficace
È una delle prime cose che vedono i clienti. Un titolo chiaro e facile da leggere li aiuta a conoscere rapidamente le principali caratteristiche del tuo prodotto e a decidere se è quello giusto per loro. È consigliabile creare titoli di circa 60 caratteri.
Ottieni il badge Prime
Con il badge Prime mostrerai il tuo impegno per la consegna in due giorni a oltre 150 milioni di membri paganti in tutto il mondo. Valuta la possibilità di utilizzare la Logistica di Amazon per essere idoneo al badge e contribuire a rendere i tuoi prodotti ancora più accattivanti.
Cattura l'attenzione con immagini di alta qualità che si possono ingrandire
Le immagini di alta qualità possono essere sia coinvolgenti che pratiche. Aiuta i clienti a capire immediatamente cosa offre il tuo prodotto includendo quattro o più immagini zoomabili ad alta risoluzione. Crea immagini di almeno 100 pixel in altezza o larghezza per abilitare la funzione di zoom.
Descrizioni del prodotto = la tua occasione di raccontare qualcosa in più
In poche parole, crea sempre descrizioni per i tuoi prodotti. Questo, non solo ti consente di presentare le caratteristiche nel dettaglio, ma è anche un'occasione per mettere in risalto la voce e la personalità del tuo brand e di entrare davvero in contatto con i clienti.
Per un'analisi approfondita di tutti gli 11 modi per migliorare la pagina di dettaglio prodotto, leggi la nostra guida per migliorare i prodotti in funzione della pubblicità.
Il tuo piano di lancio di 30 giorni: azioni suggerite
Le nostre azioni suggerite sono consigli basati sui dati che, se implementati per la prima volta, possono generare risultati migliori. Esaminiamo ogni azione in modo più approfondito.
Non impostare alcuna data di scadenza: Mantieni le campagne sempre attive non impostando alcuna data di scadenza e aiuta i clienti a scoprire i tuoi prodotti ogni volta che navigano su Amazon.
Fai pubblicità ad almeno due prodotti consigliati: inserzioni pubblicitarie di alta qualità possono avere un impatto significativo sulle performance della pubblicità e sulle vendite. Maggiori informazioni qui.
Imposta le offerte dinamiche solo al ribasso: Amazon ridurrà automaticamente le tue offerte nelle aste in cui i tuoi annunci potrebbero avere meno probabilità di conversione. Maggiori informazioni qui.
Regola il budget giornaliero:
- Aumenta il budget: Monitora il budget giornaliero e valuta l'opportunità di aumentare quello di tutte le campagne in cui si esaurisce (o è prossimo a raggiungere il limite) di frequente in modo da contribuire a garantire che gli annunci vengano mostrati per tutto l'arco della giornata.
- Riduci il budget: prova a ridurre i budget giornalieri che non richiedono ulteriori investimenti o sono sovra-finanziati. Destinare un determinato budget ad altre campagne può contribuire a sostenere in modo più efficiente i tuoi obiettivi. Maggiori informazioni qui.
Modifica le offerte
- Aumenta le offerte: Contribuisci a creare interesse verso i tuoi prodotti aumentando le offerte sulle parole chiave rilevanti per le tue campagne.
- Riduci le offerte: monitora le campagne e valuta la possibilità di ridurre le offerte sulle parole chiave o i prodotti che non richiedono molto investimento o che non supportano i tuoi obiettivi commerciali. Maggiori informazioni qui.
Imposta le offerte dinamiche al rialzo e al ribasso: Amazon modificherà automaticamente le tue offerte al rialzo e al ribasso, a seconda della probabilità che i tuoi annunci generino vendite. Maggiori informazioni qui.
Crea campagne con targeting manuale (per parole chiave o per prodotto): scegli come target manuale per i tuoi annunci parole chiave, prodotti o categorie specifici in base ai tuoi obiettivi commerciali. Maggiori informazioni qui.
Utilizza la corrispondenza generica: Utilizza nelle campagne parole chiave a corrispondenza generica per contribuire ad aumentare l'esposizione al traffico dei tuoi annunci. Maggiori informazioni qui.
Utilizza la corrispondenza esatta: Utilizza nelle campagne parole chiave a corrispondenza esatta per contribuire a indirizzare il traffico più rilevante verso i tuoi annunci. Maggiori informazioni qui.
Utilizza la corrispondenza a frase: utilizza nelle campagne parole chiave a corrispondenza a frase per contribuire a generare un traffico più rilevante verso i tuoi annunci. Maggiori informazioni qui.
Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa: impedisci ai tuoi annunci di apparire in specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto che non sono allineati ai tuoi obiettivi pubblicitari. Maggiori informazioni qui.
Crea campagne con targeting per prodotto: scegli il targeting per prodotto per le campagne con targeting manuale in modo da utilizzare come target specifici prodotti o categorie in base ai tuoi obiettivi commerciali. Maggiori informazioni qui.
Aggiungi prodotti a corrispondenza negativa: impedisci ai tuoi annunci di apparire in specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto che non sono allineati ai tuoi obiettivi pubblicitari. Maggiori informazioni qui.
Domande e risposte su Sponsored Products
Controlla se alcune delle domande frequenti possono aiutarti a migliorare gli annunci.
Come posso contribuire a far crescere la domanda per i miei prodotti tutto l'anno?
Se non imposti una data di fine, le campagne saranno sempre attive e aiuterai i clienti a scoprire i tuoi prodotti ogni volta che acquistano su Amazon.
Come faccio ad apportare modifiche su larga scala?
Utilizza le operazioni in blocco per modificare, ottimizzare e persino creare più campagne contemporaneamente, risparmiando tempo quando desideri apportare numerose modifiche.
Come posso pubblicizzare diverse categorie di prodotti?
Utilizza campagne o gruppi di annunci diversi per ciascun gruppo di prodotti, in modo da focalizzare la strategia pubblicitaria e organizzare le parole chiave e i budget.
Non sono ancora pronto per lanciare la campagna.
Salva la campagna come bozza e completala più tardi.
Come posso organizzare le mie campagne?
Inizia a creare i portfolio per organizzare le tue campagne in base al brand, alla categoria, alla stagione o al criterio che preferisci.
Come devo raggruppare gli ASIN?
Includi in una campagna solo gli ASIN della stessa categoria. Ogni prodotto da te selezionato viene mostrato in un annuncio.
- Il targeting per parole chiave o per prodotto, così come le offerte, si applicano a tutti i prodotti all'interno di un gruppo di annunci. Consigliamo perciò di scegliere prodotti strettamente correlati tra loro. Quando crei un gruppo di annunci con targeting manuale, consigliamo di aggiungere il maggior numero possibile di prodotti simili.
- È possibile aggiungere nuovi prodotti a un gruppo di annunci esistente in qualsiasi momento. Per aggiungere prodotti, seleziona il gruppo di annunci e vai alla pagina Prodotti. Fai clic su "Aggiungi prodotti" per vedere l'elenco dei prodotti idonei da aggiungere al gruppo di annunci. Puoi aggiungere 1.000 prodotti alla volta a un gruppo di annunci.
- Raggruppa gli ASIN in base alla fascia di prezzo e alle conversioni all'interno della stessa categoria, in modo da non mettere insieme prodotti con ROAS diversi. Per i prodotti con un prezzo più alto, puoi fare un'offerta più alta e ottenere comunque un ROAS elevato, mentre per i prodotti con un prezzo molto basso sarebbe meglio fare un'offerta più bassa.
Come posso favorire l'aumento del ROAS delle mie campagne?
Il ROAS viene calcolato dividendo le vendite totali per la spesa totale della campagna pubblicitaria. Per far sì che la pubblicità contribuisca ad aumentare le vendite, questo numero deve essere alto.
Innanzitutto, controlla il report sui termini di ricerca per identificare le parole chiave e i prodotti che generano un aumento del tasso di vendita e di conversione. Quindi aumenta l'offerta per quelli e aggiungili come targeting a corrispondenza esatta per ottimizzare i risultati.
Inoltre, identifica le parole chiave e i prodotti con tassi di vendita e di conversione bassi e riduci le offerte su di essi.
Si tratta di un'ulteriore occasione per considerare di aggiungere il targeting a corrispondenza negativa per escludere le parole chiave e i prodotti che non sono rilevanti per la tua campagna; in questo modo, potrai spendere meno per i placement non rilevanti per il tuo brand.
Assicurati inoltre di controllare gli ASIN che stai pubblicizzando per verificare che siano in linea con gli obiettivi della tua campagna e abbiano pagine di dettaglio prodotto efficaci. Dopo aver compreso la performance degli ASIN, puoi eliminare o sospendere quelli che non ti permettono di raggiungere i tuoi obiettivi e prediligere quelli con le migliori performance.
Cosa devo fare quando il tasso di vendita è basso o pari a zero?
Assicurati di utilizzare i tuoi prodotti più validi, ovvero quelli che mostrano l'offerta in evidenza e hanno pagine di dettaglio prodotto efficaci. Questi dovrebbero essere al centro della tua strategia di Sponsored Products.
Inizia eseguendo un audit dei tuoi prodotti in base alle indicazioni mostrate nella sezione Suggerimento vincente 1: ottimizza i prodotti e le pagine di dettaglio prodotto. I vostri prodotti vengono spesso mostrati nell'offerta in evidenza? Hanno buone recensioni e valutazioni? Le pagine di dettaglio prodotto hanno le qualità giuste per contribuire a coinvolgere i clienti – più immagini, elenchi puntati e una descrizione del prodotto? Se ai prodotti che pubblicizzi manca qualcuno di questi elementi, fai il necessario per migliorarli. In alternativa, puoi rimuovere questi prodotti dalle campagne e aggiungere prodotti che soddisfino tali criteri.
Cosa devo fare quando il numero di impressioni è basso o pari a zero?
Se utilizzi solo il targeting automatico, valuta la possibilità di aumentare il budget della campagna e modificare le offerte predefinite, utilizzando le offerte dinamiche al rialzo e al ribasso per contribuire a generare ulteriori impressioni, clic e vendite.
Puoi anche provare a utilizzare il targeting manuale. Questo metodo offre un maggiore controllo sul targeting e consente di suddividere le campagne in base agli obiettivi, nonché di controllare meglio la spesa, aiutandoti a fare offerte più competitive sui target che generano più risultati.
Amplia le tue opportunità
Adotta altre soluzioni self-service.
Cosa devo fare? Questa guida è dedicata a Sponsored Products, ma ricorda che questo tipo di annunci è solo una delle tante soluzioni a tua disposizione. Quando si tratta di fare pubblicità, devi avere un approccio olistico. Come ottenere il massimo impatto e i massimi risultati? Utilizzando tutti i tipi di annunci, avrai la possibilità di raggiungere più acquirenti, amplificare il tuo messaggio e aumentare le vendite.
Sponsored Brands
La soluzione Sponsored Brands consiste in annunci personalizzabili che mostrano il logo del brand, un titolo personalizzato e più prodotti. Questi annunci vengono pubblicati in posizioni di rilievo all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto, contribuendo così alla scoperta del brand da parte dei clienti che acquistano prodotti come i tuoi.
Sponsored Display
Con Sponsored Display puoi creare in pochi minuti campagne di annunci display che verranno pubblicate ovunque gli acquirenti trascorrano il tempo. Questo tipo di annunci può aiutarti ad aumentare la conoscenza e la considerazione dei tuoi prodotti, oltre a coinvolgere nuovamente gli acquirenti del tuo brand già esistenti.
I prodotti e le funzionalità possono non essere disponibili in tutti i marketplace.
– Daniel Tejeda, inserzionista di QuiverrL'utilizzo congiunto di Sponsored Products e Sponsored Brands risulta una grande risorsa perché le impressioni pubblicitarie raddoppiano e, di conseguenza, aumentano le opportunità che il tuo prodotto venga acquistato.
Tutto pronto per iniziare? Ecco come:
Registrati o accedi a Vendor Central o Seller Central e passa con il mouse sopra la sezione "Pubblicità" nel menu.
Grazie per il tempo dedicato alla lettura
Best practice per gli annunci Sponsored Products