Best practice per gli annunci Sponsored Products
Suggerimenti vincenti per aiutarti ad ottenere il massimo dalle tue campagne
In questa guida tratteremo gli argomenti seguenti:
Capitolo 3
Capitolo 4
Capitolo 6
Capitolo 7
Capitolo 8
Capitolo 9
Capitolo 10
– William Land, fondatore di Empire CaseSe vuoi mettere in mostra un nuovo prodotto, lo inserisci dove è più facile che i consumatori lo vedano. Con Sponsored Products è come essere davanti alla vetrina di un negozio.
I tuoi prodotti devono essere nel posto giusto al momento giusto per essere scoperti dai clienti interessati. Gli annunci Sponsored Products possono metterti in contatto con i clienti in cerca di articoli come i tuoi, mostrando annunci rilevanti proprio dove stanno facendo acquisti su Amazon.
Con Sponsored Products hai il controllo sul targeting degli annunci, sulla spesa e molto altro ancora. In questa guida ti illustreremo le opzioni disponibili per aiutarti a migliorare la performance dei tuoi annunci in base alle tue esigenze aziendali specifiche.
Questa guida è pensata per gli inserzionisti di livello principiante/intermedio che hanno campagne Sponsored Products attive e desiderano ottimizzarne la performance.
È la prima volta che crei una campagna?
Se non hai ancora iniziato a fare pubblicità, ti consigliamo di integrare le tue conoscenze con la nostra Guida al successo dei nuovi inserzionisti.
Che cos’è Sponsored Products e perché utilizzarlo?
Fatti vedere dove conta con Sponsored Products.
Altamente visibile, contestualmente rilevante
Aiuta i clienti a trovare e acquistare i prodotti che vendi su Amazon con annunci mostrati nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti.
Gli annunci Sponsored Products possono essere creati in pochi minuti e offrono inoltre opzioni flessibili di targeting, offerte e budget. Non è richiesta alcuna esperienza pubblicitaria precedente.
Informazioni rapide
- Inizia a pubblicare annunci in pochi minuti creando una campagna in modo semplice
- Scegli i prodotti che vuoi pubblicizzare
- Utilizza il targeting automatico o manuale (per parole chiave o per prodotto*)
- Imposta il tuo budget
- Paga solo quando i clienti fanno clic sul tuo annuncio
- Collega gli acquirenti direttamente alla tua pagina di dettaglio prodotto
- I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
Ottimizza i prodotti e le pagine di dettaglio prodotto
Otto semplici miglioramenti da apportare all'offerta.
Prodotti e pagine di dettaglio prodotto
Quando gli acquirenti fanno clic sul tuo annuncio, visualizzano la pagina di dettaglio prodotto.
Ecco perché è fondamentale tenere presente che la qualità delle informazioni sui prodotti e delle pagine di dettaglio prodotto può avere un impatto diretto sulla tua performance pubblicitaria e sulle vendite.
Ecco un elenco di miglioramenti che puoi apportare oggi stesso per aiutarti a mostrare i tuoi annunci ai clienti, coinvolgerli dopo che hanno raggiunto la tua pagina di dettaglio prodotto e assicurarti che dispongano delle informazioni giuste per prendere una decisione di acquisto.
- Controlla se i tuoi prodotti mostrano l'offerta in evidenza
- Stabilisci un prezzo ragionevole per i prodotti
- Assicurati che i tuoi prodotti siano disponibili
- Crea un titolo efficace del prodotto
- Scegli i prodotti con recensioni positive dei clienti
- Presenta almeno quattro immagini di alta qualità e che si possano ingrandire
- Includi almeno tre elenchi puntati
- Migliora la pagina di dettaglio prodotto con il contenuto A+
L'offerta in evidenza è la sezione della pagina di dettaglio prodotto in cui i clienti possono aggiungere articoli al carrello o procedere immediatamente all'acquisto. Ti consigliamo di scegliere prodotti che mostrano regolarmente l'offerta in evidenza per contribuire a massimizzare la visibilità e le vendite. Utilizza i report delle attività aziendali per vedere la frequenza con cui i tuoi prodotti sono l'offerta in evidenza. Per contribuire ad aumentare le possibilità di visualizzare l'offerta in evidenza, fissa un prezzo competitivo per i prodotti.
Se proponi un prezzo equo o vantaggioso per i tuoi prodotti, gli acquirenti potrebbero essere più motivati a fare clic sul tuo annuncio e quindi a effettuare l'acquisto.
Per rientrare nell'offerta in evidenza ed essere idonei per la pubblicità, i prodotti devono essere disponibili. Ti suggeriamo di stabilire un piano per i prodotti che in genere si esauriscono rapidamente.
Un titolo informativo e facile da leggere consente agli acquirenti di capire rapidamente le principali caratteristiche del prodotto; consigliamo di creare titoli di 60 caratteri circa.
Ti consigliamo di pubblicizzare prodotti con almeno cinque recensioni dei clienti e una valutazione di almeno 3,5 stelle.
Le immagini possono mostrare il tuo prodotto da diverse angolazioni ed evidenziarne i dettagli significativi. Fai in modo che le immagini siano di almeno 1000 pixel di altezza o larghezza per abilitare la funzione di zoom su Amazon e permettere ai clienti di vedere il prodotto più da vicino.
Un elenco puntato può offrire agli acquirenti una panoramica chiara delle principali caratteristiche del prodotto; considera elementi quali contenuto, utilizzo, dimensioni, indicazioni operative, classificazione per fascia di età, livello di competenza richiesto e paese di origine.
Disponibile sia per i fornitori che per i venditori iscritti al Registro marche Amazon, il contenuto A+ consente di descrivere le caratteristiche del prodotto con immagini ottimizzate, placement di testo e storie.
- David, inserzionistaQuando crei l'inserzione di un prodotto, crei una storia del brand, una storia del prodotto. Su Amazon le persone acquistano prima con gli occhi. Guardano le immagini, guardano il titolo e capiscono se l'articolo fa davvero al caso loro. La pagina di dettaglio prodotto è un'occasione [per i venditori] per comunicare davvero ai clienti il motivo per cui dovrebbero acquistare il prodotto. Comunica una storia che li sappia coinvolgere.
Sei un venditore?
Inizia ad apportare miglioramenti ai tuoi prodotti in Seller Central.
Sei un fornitore?
Inizia ad apportare miglioramenti ai tuoi prodotti in Vendor Central.
Inizia con il targeting automatico
Lasciaci gestire il targeting delle tue campagne.
Targeting automatico
Le campagne Sponsored Products offrono diverse opzioni di targeting: automatico, manuale (per parole chiave e per prodotto). È inoltre disponibile una funzionalità opzionale di targeting a corrispondenza negativa, sia per il targeting automatico che per quello manuale.
Ti consigliamo di pubblicare insieme più campagne per aumentare le probabilità che i tuoi annunci vengano mostrati ai clienti e per capire quali sono le funzionalità più adatte ai tuoi prodotti.
Il targeting automatico è il modo più semplice e veloce per iniziare. Ci occuperemo noi di abbinare gli annunci alle parole chiave e ai prodotti. In questo modo risparmierai tempo e otterrai dati importanti.
Puoi utilizzare uno dei quattro tipi di corrispondenza per il targeting automatico per sostenere gli obiettivi della tua campagna. Fai la tua scelta durante o dopo la creazione della campagna.
| Tipo di corrispondenza | Descrizione | Esempio |
|---|---|---|
| Corrispondenza stretta | Possiamo mostrare l'annuncio ai clienti che utilizzano termini di ricerca strettamente correlati ai tuoi prodotti. | Se pubblicizzi "lenzuola di cotone Doppler a 400 fili", l'annuncio verrà mostrato quando i clienti utilizzano termini di ricerca come "lenzuola di cotone" e "lenzuola a 400 fili". |
| Corrispondenza generale | Possiamo mostrare l'annuncio ai clienti che utilizzano termini di ricerca genericamente correlati ai tuoi prodotti. | Se pubblicizzi "lenzuola di cotone Doppler a 400 fili", l'annuncio verrà mostrato quando i clienti utilizzano termini di ricerca come "lenzuola" e "lenzuola di cotone matrimoniali". |
| Prodotti sostitutivi | Possiamo mostrare l'annuncio agli acquirenti che visualizzano pagine di dettaglio prodotto di articoli simili ai tuoi. | Se pubblicizzi "lenzuola di cotone Doppler a 400 fili", l'annuncio verrà mostrato nelle pagine di dettaglio prodotto che includono "lenzuola di cotone a 300 fili" e "lenzuola matrimoniali a 400 fili". |
| Prodotti complementari | Possiamo mostrare l'annuncio agli acquirenti che visualizzano pagine di dettaglio prodotto di articoli complementari ai tuoi. | Se pubblicizzi "lenzuola di cotone Doppler a 400 fili", l'annuncio verrà mostrato nelle pagine di dettaglio prodotto che includono "trapunta matrimoniale" e "cuscini in piuma". |
- Sara Davis, inserzionista di NetrushPreferiamo iniziare sempre con una campagna con targeting automatico. È un ottimo strumento per raccogliere parole chiave. Successivamente, puoi estrarre le parole chiave che sono in linea con i tuoi obiettivi, inserirle nelle campagne con targeting manuale ed eseguire un'ottimizzazione a livello di parola chiave.
Utilizza il targeting manuale
Ottieni un maggiore controllo per perfezionare le tue campagne.
Targeting manuale
L'altra opzione di targeting disponibile per Sponsored Products è il targeting manuale. Con il targeting manuale, hai un maggiore controllo sulle impostazioni della campagna.
In che modo il targeting manuale è utile per la tua attività pubblicitaria?
Considera il targeting manuale come un'ottima integrazione per le tue campagne automatiche.
Dopo aver pubblicato la campagna automatica per alcune settimane, inizi a disporre di dati che ti danno un'idea del tasso di conversione delle ricerche degli acquirenti. L'utilizzo di questi dati nelle campagne manuali è utile per perfezionare il targeting al fine di aumentare le vendite.
Il targeting manuale può essere suddiviso in due categorie:
Targeting per parole chiave
Quando conosci i termini utilizzati dai clienti per cercare i tuoi prodotti, scegli il targeting per parole chiave. Useremo le tue parole chiave per abbinare i tuoi annunci ai termini di ricerca utilizzati dai clienti.
Suggerimenti
- Aggiungi almeno 30 parole chiave alla tua campagna: così facendo, può aumentare le probabilità che i tuoi annunci vengano mostrati.
- Utilizza le parole chiave suggerite: segui i consigli che ti forniremo durante la creazione della campagna. Per ottenere ulteriori dati, puoi anche dare uno sguardo alla campagna con targeting automatico.
- Prova a iniziare con la corrispondenza generica: può massimizzare l'esposizione dei tuoi annunci e aiutarti a ottenere dati su come gli acquirenti trovano i tuoi prodotti.
- Controlla la performance ed esegui ottimizzazioni: dopo aver pubblicato la campagna per almeno due settimane, controlla il Report sui termini di ricerca per trovare i termini di ricerca più efficaci, ovvero quelli che hanno generato il maggior numero di clic e vendite. Aggiungi quelle parole chiave con corrispondenza a frase o esatta per usare come target quei termini in modo più preciso e investire maggiormente su ciò che sai funzionare.
Targeting per prodotto
Per abbinare i tuoi annunci a prodotti specifici o a intere categorie di prodotti simili o complementari ai tuoi, utilizza il targeting per prodotto. Questa opzione ti consente di controllare meglio dove e quando verranno mostrati i tuoi annunci nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto.
Suggerimenti
- Scegli come target prodotti con performance elevate per contribuire ad incrementare le vendite: scarica il Report sui termini di ricerca per individuare i prodotti più efficaci e utilizzarli come target in una campagna con targeting manuale per prodotto.
- Utilizza il targeting per categoria per contribuire ad aumentare la visibilità dei nuovi prodotti: Scegliendo la categoria del nuovo prodotto che vuoi promuovere, potrai usare come target tutti i prodotti simili al tuo.
- Scegli come target le tue pagine di dettaglio per mostrare la tua gamma di prodotti: utilizzare come target i tuoi prodotti e fare un'offerta più alta su di essi può aiutarti ad aumentare la visibilità della tua gamma di prodotti nelle pagine del prodotto.
Includi il targeting a corrispondenza negativa
Contribuisci a filtrare i tuoi segmenti di pubblico e a migliorare il ROAS.
Targeting a corrispondenza negativa
L'aggiunta alle campagne di prodotti e brand a corrispondenza negativa impedisce che i tuoi annunci appaiano su specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto che non soddisfano i tuoi obiettivi di performance. In questo modo puoi aiutare a perfezionare i segmenti di pubblico e a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Non sai da dove cominciare? Prova a individuare quanto segue:
- ASIN e brand con un numero elevato di clic ma con vendite assenti (o basse)
- ASIN e brand non complementari ai tuoi
Esempio:
Stai pubblicando un annuncio relativo a un obiettivo per fotocamera. Il tuo obiettivo pubblicitario è che il tuo annuncio appaia insieme ai prodotti complementari; tuttavia, lo vedi apparire per una fotocamera non compatibile. Aggiungendo questa fotocamera come ASIN negativo, puoi impedire che il tuo annuncio venga visualizzato per quell’articolo ed evitare di pagare per placement che non desideri.
Ecco tre passaggi per iniziare:
- Vai a “Gestione delle campagne”.
- Seleziona una campagna e un gruppo di annunci, quindi vai alla sezione del targeting a corrispondenza negativa.
- Fai clic su "Aggiungi parola chiave" per aggiungere come target parole chiave a corrispondenza negativa o su "Escludi" per aggiungere come target prodotti/brand a corrispondenza negativa.
Gestisci i budget e le offerte
Scopri come gestire la tua spesa.
Con Sponsored Products, hai sempre il controllo dei tuoi costi pubblicitari e puoi scegliere budget e offerte. Esplora tutte le opzioni riportate di seguito.
Scegli il budget giornaliero
Consigliamo un budget giornaliero di 10 $ o l'equivalente in altre valute. Selezionare 10 $ o un importo più alto può aiutarti a mantenere i tuoi annunci attivi tutto il giorno, ogni volta che i clienti fanno acquisti. Puoi modificare il budget in qualsiasi momento.
Imposta il budget
Per le campagne con targeting automatico puoi impostare un'offerta predefinita oppure offerte diverse per ogni gruppo di targeting (a corrispondenza stretta, a corrispondenza generale, per prodotti sostitutivi e per prodotti complementari). Per aiutarti a fare offerte in modo più efficace, forniamo suggerimenti basati su un gruppo di offerte vincenti recenti per annunci simili ai tuoi.
Per le campagne con targeting per parole chiave e per prodotto, puoi selezionare un'offerta diversa per ogni parola chiave, prodotto e categoria. Per aiutarti a iniziare, ti suggeriamo un'offerta e un range dell'offerta per ciascuno di questi elementi. Imposta l'offerta massima che sei disposto a pagare.
Perfeziona la tua strategia di offerta
Per tutte le tue campagne, scegli una strategia di offerta per controllare quanto pagherai per i clic sui tuoi annunci. Con le "offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)" o le "offerte dinamiche (solo al ribasso)", modifichiamo la tua offerta in tempo reale (fino a un massimo del 100%) quando è più o meno probabile che generi una vendita. In alternativa, scegli le “offerte fisse” per utilizzare l'offerta esatta che hai selezionato.
Per un maggiore controllo sui placement degli annunci, utilizza le regolazioni delle offerte per posizionamento. Puoi aggiungere regolazioni delle offerte fino al 900% per rimanere competitivo per i placement in cima ai risultati di ricerca (prima pagina) o nella pagina del prodotto.
- Gordie Murphy, inserzionista di FishoholicSe hai appena iniziato, [fai pubblicità] entro i limiti del tuo budget. Devi avere un budget ragionevole. Noi continuiamo a fare così. I nostri numeri sono adeguati alla nostra attività e al ritmo con cui cresciamo.
Misura il tuo impatto
Acquisisci familiarità con i report per comprendere la tua performance.
Sponsored Products può aiutarti a raggiungere diversi obiettivi, come aumentare la conoscenza di un nuovo prodotto o promuovere articoli stagionali per far crescere la domanda per i tuoi prodotti più venduti.
Abbiamo preparato per te una serie di report per aiutarti a comprendere la performance delle tue campagne e a misurare il tuo successo.
Report sui termini di ricerca:
È la risorsa che ti permette di trovare i termini di ricerca effettivi utilizzati dai clienti su Amazon, che hanno generato almeno un clic sul tuo annuncio. Aggiungi i termini di ricerca con il più alto tasso di conversione alle tue campagne con targeting per parole chiave.
Report sul targeting:
In questo report vedrai la performance del targeting e troverai i dati sulle vendite in base alle parole chiave e i prodotti di tutte le tue campagne che hanno ricevuto almeno un'impressione. Utilizza questi dati per modificare le tue offerte ed espandere il targeting per parole chiave o per prodotto.
Report sui prodotti pubblicizzati:
Esamina i dati sulle vendite e sulla performance per ciascuno dei prodotti pubblicizzati, per capire la performance degli annunci nel tempo. Individua dove si registrano cali delle vendite o un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) basso, per maggiori opportunità di migliorare la tua strategia.
Report sui placement:
Questo report fornisce dati sulla performance dei tuoi annunci con placement in cima ai risultati di ricerca rispetto agli altri placement su Amazon. In base ai risultati, potrai poi utilizzare le regolazioni delle offerte per posizionamento per determinare i tuoi placement.
Report sulla performance nel tempo:
Utilizza questo riepilogo dei clic e della spesa per capire come il costo medio per clic e la spesa totale cambiano nel tempo.
Spotlight sul report: Report sui termini di ricerca
Come utilizzare il report sui termini di ricerca per l'ottimizzazione delle campagne
Nel report, raggruppa le parole chiave nelle tre categorie elencate di seguito ed esegui l'azione consigliata.
| Categorie | Descrizione | Azione consigliata |
|---|---|---|
| A | Termini di ricerca con conversioni superiori all'obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) | Aggiungi questi termini come parole chiave alle tue campagne con targeting manuale. |
| B | Termini di ricerca senza conversioni e spesa superiore all'obiettivo di costo per azione (CPA)* | Rimuovi queste parole chiave dalla tua campagna o impostale come parole chiave a corrispondenza negativa per migliorarne la performance. |
| C | Termini di ricerca senza conversioni, ma spesa all’interno dell'obiettivo di CPA* | Lascia le parole chiave nelle tue campagne e continua a monitorarne la performance. |
* Il CPA (costo per azione) per ogni termine di ricerca è la spesa divisa per il numero totale di unità vendute.
- Mason Thomas, inserzionista di Superior LabsAlla fine della settimana eseguiremo i report e scopriremo cosa ha generato conversioni. Scopriremo cosa ci stava arrecando perdite o le parole chiave non necessarie.
Il tuo piano post-lancio
Predisponi il tuo piano di lancio di trenta giorni per aiutarti a iniziare il tuo primo mese con il piede giusto
Questo piano di lancio include le nozioni di base sulla pubblicità per integrare le azioni che ti suggeriamo di intraprendere nel primo mese e aiutarti ad ottenere un successo duraturo con Amazon Ads.
Ecco alcune nozioni di base sulla pubblicità che imparerai a conoscere e che ti aiuteranno a iniziare:
- Impara a monitorare la performance.
- Scopri i tre modi per contribuire ad aumentare la visibilità.
- Crea pagine di dettaglio prodotto particolarmente coinvolgenti.
Dopo aver esaminato le nozioni di base, contribuisci a incrementare ulteriormente le performance applicando le azioni suggerite.
Utilizziamo i nostri dati per individuare le azioni che puoi intraprendere con un'alta probabilità di ottenere performance più elevate se implementate per la prima volta.
- Imposta "Nessuna data di scadenza"
- Fai pubblicità ad almeno due prodotti consigliati
- Imposta le offerte dinamiche (solo al ribasso)
- Imposta le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)
- Modifica il budget giornaliero
- Modifica le offerte
- Crea campagne con targeting per parole chiave
- Utilizza il tipo di corrispondenza generica
- Utilizza il tipo di corrispondenza esatta
- Utilizza il tipo di corrispondenza a frase
- Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa
- Crea campagne con targeting per prodotto
- Aggiungi prodotti a corrispondenza negativa
Nozioni di base sulla pubblicità per iniziare
Impara a monitorare la performance.
Nella prima settimana, ti consigliamo di monitorare i dati, in particolare impressioni, clic e vendite, almeno due volte alla settimana e di trovare le aree da migliorare. Maggiori informazioni qui.
Impressioni
Il dato delle impressioni corrisponde alle volte in cui l'annuncio è stato visualizzato. Come primo passo, monitora le impressioni delle tue campagne per assicurarti che i tuoi annunci siano visibili ai clienti. Ricorda che non ti verrà addebitato alcun costo fino a quando il tuo annuncio non riceverà clic.
Clic
Il dato dei clic corrisponde al numero di volte in cui il tuo annuncio ha ricevuto clic. Monitora i clic per osservare in che modo i tuoi annunci stanno generando visualizzazioni di pagina aggiuntive alle pagine di dettaglio dei prodotti pubblicizzati. Puoi anche fare riferimento al dato del costo per clic (CPC = spesa/clic) per regolare le tue offerte.
Vendite
Le vendite corrispondono al valore totale dei prodotti venduti attribuiti ai tuoi annunci. Quando i clienti fanno clic sui tuoi annunci ed effettuano un acquisto del prodotto da te pubblicizzato, attribuiamo le vendite alla tua campagna. Puoi anche controllare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS = vendite/spesa) per misurare il rapporto costo/efficacia della tua campagna.
Tre modi per aiutarti ad aumentare la visibilità
Aumentare la visibilità dei tuoi annunci aiuterà più clienti a scoprire i tuoi prodotti su Amazon. Stai investendo nei tuoi annunci, quindi scopri come far valere il tuo investimento.
1. Adegua i budget
Prendi in considerazione la possibilità di aumentare il budget giornaliero per le campagne che lo esauriscono o che sono prossime a raggiungere il limite frequentemente, al fine di garantire la visualizzazione degli annunci durante tutto il giorno. Per bilanciare il budget complessivo, puoi ridurre il budget delle campagne con scarse performance o che meno contribuiscono ai tuoi obiettivi commerciali. Maggiori informazioni qui.
2. Aumenta le offerte
Gli annunci sponsorizzati utilizzano un sistema di aste per determinare quali annunci mostrare ai clienti; pertanto, fare offerte in modo competitivo può aiutarti a vincere aste per le ricerche degli acquirenti ad alto traffico. Prova ad aumentare le offerte quando le tue campagne non ottengono abbastanza impressioni. Puoi fare riferimento alla nostra offerta suggerita per determinare l'importo. Maggiori informazioni qui.
3. Imposta offerte dinamiche
Assicurati di spendere il budget per le campagne in modo efficiente. Con le offerte dinamiche, Amazon cambierà le tue offerte in tempo reale per le aste a seconda della probabilità che i clic vengano convertiti in vendite. Maggiori informazioni qui.
Nozioni di base sulla pubblicità per iniziare
Crea pagine di dettaglio prodotto particolarmente coinvolgenti.
Come spiegato nella sezione Ottimizza i prodotti e le pagine di dettaglio prodotto di questa guida, ci sono alcune caratteristiche in un'offerta che possono contribuire a indurre i clienti a smettere di scorrere e fare clic su un prodotto, o informazioni nella pagina di dettaglio prodotto che li aiutano a sapere se il prodotto è giusto per loro. Nella prima settimana, assicurati di aver appreso queste nozioni di base.
Come ottimizzare la pagina di dettaglio prodotto
Crea un titolo del prodotto efficace
È una delle prime cose che vedono i tuoi clienti. Un titolo chiaro e facile da leggere li aiuta a conoscere rapidamente le principali caratteristiche del tuo prodotto e a decidere se è quello giusto per loro. È consigliabile creare titoli di circa 60 caratteri.
Ottieni il badge Prime
Con il badge Prime, mostrerai il tuo impegno per la consegna in due giorni a oltre 150 milioni di membri paganti in tutto il mondo. Valuta la possibilità di utilizzare Logistica di Amazon per essere idoneo al badge e contribuire a rendere i tuoi prodotti ancora più accattivanti.
Cattura l’attenzione con immagini zoomabili di alta qualità.
Le immagini di alta qualità possono essere sia coinvolgenti che pratiche. Aiuta i clienti a capire immediatamente cosa offre il tuo prodotto includendo quattro o più immagini zoomabili ad alta risoluzione. Crea le tue immagini di almeno 100 pixel in altezza o larghezza per abilitare la funzione di zoom.
Descrizioni del prodotto = la tua occasione di raccontare qualcosa in più
In poche parole, crea sempre descrizioni per i tuoi prodotti. Questo, non solo ti consente di presentare le caratteristiche nel dettaglio, ma è anche un'occasione per mettere in risalto la voce e la personalità del tuo brand e di entrare davvero in contatto con i clienti.
Per un'analisi approfondita di tutti gli 11 modi per migliorare la pagina di dettaglio prodotto, leggi la nostra guida per migliorare i tuoi prodotti per la pubblicità.
Il tuo piano di lancio di trenta giorni: azioni suggerite
Le nostre azioni suggerite sono consigli basati sui dati che possono portare a risultati migliori se implementati per la prima volta. Esaminiamo ogni azione in modo più approfondito.
Non impostare alcuna data di scadenza: mantieni le tue campagne sempre attive non impostando alcuna data di scadenza e aiuta i clienti a scoprire i tuoi prodotti ogni volta che navigano su Amazon.
Fai pubblicità ad almeno due prodotti consigliati: inserzioni pubblicitarie di alta qualità possono avere un impatto significativo sulle performance della pubblicità e sulle vendite. Maggiori informazioni qui.
Imposta le offerte dinamiche (solo al ribasso): Amazon ridurrà automaticamente le tue offerte nelle aste in cui i tuoi annunci potrebbero avere meno probabilità di conversione. Maggiori informazioni qui.
Regola i budget giornalieri:
- Aumenta il budget: monitora il tuo budget giornaliero e valuta l'opportunità di aumentare quello di tutte le campagne in cui si esaurisce (o è prossimo a raggiungere il limite) di frequente, così da contribuire ad assicurare la visualizzazione degli annunci per tutto l'arco della giornata.
- Riduci il budget: prova a ridurre i budget giornalieri che non richiedono ulteriori investimenti o sono sovra-finanziati. Destinare un determinato budget ad altre campagne può contribuire a sostenere in modo più efficiente i tuoi obiettivi. Maggiori informazioni qui.
Modifica le offerte
- Aumenta le offerte: contribuisci a creare interesse verso i tuoi prodotti aumentando le offerte sulle parole chiave rilevanti per le tue campagne.
- Riduci le offerte: monitora le campagne e valuta la possibilità di ridurre le offerte sulle parole chiave o i prodotti che non richiedono molto investimento o che non supportano i tuoi obiettivi commerciali. Maggiori informazioni qui.
Imposta le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso): Amazon modificherà automaticamente le tue offerte al rialzo e al ribasso, a seconda della probabilità che i tuoi annunci generino vendite. Maggiori informazioni qui.
Crea campagne con targeting manuale (per parole chiave o per prodotto): scegli come target manuale per i tuoi annunci parole chiave, prodotti o categorie specifici in base ai tuoi obiettivi commerciali. Maggiori informazioni qui.
Utilizza la corrispondenza generica: Utilizza nelle campagne parole chiave a corrispondenza generica per contribuire ad aumentare l'esposizione al traffico dei tuoi annunci. Maggiori informazioni qui.
Utilizza la corrispondenza esatta: Utilizza nelle campagne parole chiave a corrispondenza esatta per contribuire a indirizzare il traffico più rilevante verso i tuoi annunci. Maggiori informazioni qui.
Utilizza la corrispondenza a frase: utilizza nelle campagne parole chiave a corrispondenza a frase per contribuire a generare un traffico più rilevante verso i tuoi annunci. Maggiori informazioni qui.
Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa: impedisci ai tuoi annunci di apparire in specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto che non sono allineati ai tuoi obiettivi pubblicitari. Maggiori informazioni qui.
Crea campagne con targeting per prodotto: scegli il targeting per prodotto per le campagne con targeting manuale in modo da utilizzare come target specifici prodotti o categorie in base ai tuoi obiettivi commerciali. Maggiori informazioni qui.
Aggiungi prodotti a corrispondenza negativa: impedisci ai tuoi annunci di apparire in specifici risultati di ricerca o pagine di dettaglio prodotto che non sono allineati ai tuoi obiettivi pubblicitari. Maggiori informazioni qui.
Domande e risposte su Sponsored Products
Controlla se alcune delle domande frequenti possono aiutarti a migliorare gli annunci.
Come posso contribuire a far crescere la domanda per i miei prodotti tutto l'anno?
Se non imposti una data di fine, le tue campagne saranno sempre attive e aiuterai i clienti a scoprire i tuoi prodotti ogni volta che acquistano su Amazon.
Come faccio ad apportare modifiche su larga scala?
Utilizza le operazioni in blocco per modificare, ottimizzare e persino creare più campagne contemporaneamente, risparmiando tempo quando desideri apportare più modifiche.
Come posso pubblicizzare diverse categorie di prodotti?
Utilizza campagne o gruppi di annunci diversi per ciascun gruppo di prodotti, in modo da focalizzare la strategia pubblicitaria e organizzare le parole chiave e i budget.
Non sono ancora pronto per lanciare la campagna.
Salva la campagna come bozza e completala più tardi.
Come posso organizzare le mie campagne?
Inizia a creare i portfolio per organizzare le tue campagne in base al brand, alla categoria, alla stagione o al criterio che preferisci.
Come devo raggruppare gli ASIN?
Includi in una campagna solo gli ASIN della stessa categoria. Ogni prodotto da te selezionato viene visualizzato come annuncio.
- Il targeting per parole chiave o per prodotto, così come le offerte, si applicano a tutti i prodotti all'interno di un gruppo di annunci; pertanto, ti consigliamo di scegliere prodotti strettamente correlati tra loro. Quando crei un gruppo di annunci con targeting manuale, ti consigliamo di aggiungere il maggior numero possibile di prodotti simili.
- Puoi aggiungere nuovi prodotti a un gruppo di annunci esistente in qualsiasi momento. Per aggiungere prodotti, seleziona il gruppo di annunci e vai alla pagina Prodotti. Fai clic su "Aggiungi prodotti" per vedere l'elenco dei prodotti idonei da aggiungere al gruppo di annunci. Puoi aggiungere 1.000 prodotti alla volta a un gruppo di annunci.
- Raggruppa gli ASIN in base alla fascia di prezzo e alle conversioni all'interno della stessa categoria, in modo da non mettere insieme prodotti con ROAS diversi. Per i prodotti con un prezzo più alto, puoi fare un'offerta più alta e ottenere comunque un ROAS elevato, mentre per i prodotti con un prezzo molto basso sarebbe meglio fare un'offerta più bassa.
Come posso contribuire ad aumentare il ROAS delle mie campagne?
Il ROAS viene calcolato dividendo le vendite totali per la spesa totale della campagna pubblicitaria. Per far sì che la pubblicità contribuisca ad aumentare le vendite, questo numero deve essere alto.
Innanzitutto, controlla il report sui termini di ricerca per identificare le parole chiave e i prodotti che generano un aumento del tasso di vendita e di conversione. Quindi aumenta l'offerta per quelli e aggiungili come targeting a corrispondenza esatta per ottimizzare i risultati.
Inoltre, identifica le parole chiave e i prodotti con tassi di vendita e di conversione bassi e riduci le offerte su di essi.
Si tratta di un'ulteriore occasione per considerare di aggiungere il targeting a corrispondenza negativa per escludere le parole chiave e i prodotti che non sono rilevanti per la tua campagna; in questo modo, potrai spendere meno per i placement non rilevanti per il tuo brand.
Assicurati inoltre di controllare gli ASIN che stai pubblicizzando per verificare che siano in linea con gli obiettivi della tua campagna e abbiano pagine di dettaglio prodotto efficaci. Dopo aver compreso la performance degli ASIN, puoi eliminare o sospendere quelli che non ti permettono di raggiungere i tuoi obiettivi e prediligere quelli con le migliori performance.
Cosa devo fare quando il tasso di vendita è basso o pari a zero?
Assicurati di utilizzare i tuoi prodotti più validi, ovvero quelli che mostrano l'offerta in evidenza e hanno pagine di dettaglio prodotto efficaci. Questi dovrebbero essere al centro della tua strategia di Sponsored Products.
Inizia eseguendo un audit dei tuoi prodotti in base alle indicazioni mostrate nella sezione Suggerimento vincente 1: ottimizza i prodotti e le pagine di dettaglio prodotto. I vostri prodotti vengono spesso mostrati nell'offerta in evidenza? Hanno buone recensioni e valutazioni? Le pagine di dettaglio prodotto hanno le qualità giuste per contribuire a coinvolgere i clienti – più immagini, elenchi puntati e una descrizione del prodotto? Se ai prodotti che pubblicizzi manca qualcuno di questi elementi, fai il necessario per migliorarli. In alternativa, potete rimuovere questi prodotti dalle campagne e aggiungere prodotti che soddisfino tali criteri.
Cosa devo fare quando il numero di impressioni è basso o pari a zero?
Se stai utilizzando solo il targeting automatico, puoi aumentare il budget della campagna e modificare le offerte predefinite, utilizzando le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso), per contribuire a generare ulteriori impressioni, clic e vendite.
Puoi anche provare a utilizzare il targeting manuale. Questo metodo offre un maggiore controllo sul targeting e consente di suddividere le campagne in base agli obiettivi e, inoltre, di controllare meglio la spesa, aiutandoti a fare offerte più competitive sui target che generano più risultati.
Aumenta le tue opportunità
Adotta altre soluzioni self-service.
Cosa devo fare? Questa guida è dedicata a Sponsored Products, ma ricorda che questo tipo di annunci è solo una delle tante soluzioni a tua disposizione. Quando si tratta di fare pubblicità, devi avere un approccio olistico. Come ottenere il massimo impatto e i massimi risultati? Utilizzando tutti i tipi di annunci, avrai la possibilità di raggiungere più acquirenti, amplificare il tuo messaggio e incrementare le vendite.
Sponsored Brands
La soluzione Sponsored Brands consiste in annunci personalizzabili che presentano il logo del brand, un titolo personalizzato e vari prodotti. Questi annunci vengono mostrati in posizioni di rilievo all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto, contribuendo così alla scoperta del tuo brand da parte dei clienti che acquistano prodotti come i tuoi.
Sponsored Display
Con Sponsored Display puoi creare in pochi minuti campagne con annunci display che verranno pubblicate all'interno e all'esterno di Amazon. Questo tipo di annunci può aiutarti ad aumentare la conoscenza e la considerazione dei tuoi prodotti, oltre a coinvolgere nuovamente gli acquirenti già esistenti del tuo brand.
I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
- Daniel Tejeda, inserzionista di QuiverrSponsored Products e Sponsored Brands insieme costituiscono una grande risorsa perché le impressioni pubblicitarie raddoppiano e, di conseguenza, aumentano le opportunità che il tuo prodotto venga acquistato.
Vuoi iniziare? Ecco come:
Registrati o accedi a Vendor Central o Seller Central e passa con il mouse sopra la sezione "Pubblicità" nel menu.
Grazie per il tempo dedicato alla lettura
Best practice per gli annunci Sponsored Products