Guida completa di Sponsored Brands

Tutto quello che devi sapere per aiutare i clienti a scoprire il tuo brand e la tua selezione di prodotti.

Uomo che utilizza un tablet e sorride

In questa guida tratteremo i seguenti argomenti:

Introduzione

Sponsored Brands è una soluzione pubblicitaria costo per clic, personalizzabile e che può contribuire ad ampliare la tua attività pubblicitaria.

Sei su Amazon per aiutare più persone a scoprire il tuo brand, acquistare i tuoi prodotti e lasciarsi coinvolgere dalla tua attività. Dal logo alla storia del brand, fino ai prodotti più venduti: ogni aspetto del brand è importante.

Sponsored Brands ti aiuterà a far crescere il tuo pubblico, ma non solo: sarà il megafono per raccontare la storia del tuo brand. Hai molte opzioni a disposizione per controllare l'aspetto degli annunci e il messaggio che veicolano, per assicurarti di presentare un'immagine accurata del tuo brand e offrire ai clienti un'esperienza coerente e coinvolgente.

In questa guida ti mostreremo tutto quello che devi sapere su Sponsored Brands per aiutarti a far conoscere il tuo brand, la tua selezione di prodotti e la tua storia agli acquirenti in cerca di prodotti come i tuoi.

Che cos'è Sponsored Brands

Ecco come funzionano gli annunci Sponsored Brands e perché possono aiutarti a creare il tuo brand su Amazon.

donne che si scattano un selfie
Capitolo 1

Chi può utilizzare Sponsored Brands?

Sponsored Brands è disponibile per i venditori professionali iscritti al Registro marche Amazon, i fornitori, i fornitori di libri e le agenzie.*

*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.

Funzionalità di Sponsored Brands

La soluzione Sponsored Brands consiste in annunci personalizzabili che presentano il logo del brand, un titolo personalizzato e più prodotti. Questi annunci vengono mostrati in posizioni di rilievo all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto, favorendo così la scoperta del tuo brand da parte dei clienti che stanno acquistando prodotti come il tuo.

Ecco le principali funzionalità degli annunci Sponsored Brands:

Obiettivobrand awareness | considerazione | acquisizione | fidelizzazione
Targetparole chiave | categorie | prodotti
Coperturasu Amazon
PlacementAll'interno dei risultati di ricerca | Nelle pagine di dettaglio prodotto*
Formato dell'annuncioraccolta di prodotti | Store spotlight* | video*
Destinazionepagine di dettaglio prodotto* | nuova landing page | il tuo Store | URL personalizzato
Contenuti creativiPersonalizzabile | Immagini del prodotto o lifestyle | Video*
Formato costicosto per clic | budget giornaliero
Idoneitàvenditori iscritti al Registro marche Amazon | fornitori
quoteUpUna cosa che mi piace molto degli annunci Sponsored Brands è che sono la prima cosa che vedi nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Non puoi non vederli.quoteDown
– Ritu Java, inserzionista di PPC Ninja

Placement di Sponsored Brands

Non in cima ai primi risultati di ricerca

Non in cima ai risultati di ricerca

All'interno dei risultati di ricerca

All'interno dei risultati di ricerca

Pagine di dettaglio prodotto*

Pagine di dettaglio prodotto

Formato annunci video Sponsored Brands*

Formato annunci video Sponsored Brands

*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.

In che modo Sponsored Brands può aiutarti a far crescere la tua attività?

Puoi utilizzare Sponsored Brands per aiutare gli acquirenti a scoprire il tuo brand mentre esplorano gli articoli presenti su Amazon e mantenerlo top of mind in modo che possano tornare e acquistarlo in futuro.

Donne sorridenti in posa
Un desktop e un dispositivo mobile che mostrano dei contenuti

Aumenta la visibilità

Gli annunci utilizzano il targeting per prodotto e per parole chiave, vengono addebitati sul modello costo per clic e sono idonei a comparire in placement molto visibili, in cima e all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto.*

Differenzia il tuo brand

Differenzia il tuo brand

L'utilizzo di contenuti creativi avanzati e personalizzati può aiutarti a raccontare una storia unica ed esclusiva sul tuo brand.

Un portablocco con una freccia indicante una tendenza alla crescita e un segno di spunta

Contribuisci a generare traffico

Gli annunci possono indirizzare gli acquirenti a una singola pagina di dettaglio prodotto, a una landing page personalizzata che mostra una selezione dei tuoi prodotti o allo Store.

Astronave con sopra un cuore

Crea fidelizzazione al brand

Puoi contribuire a incoraggiare gli acquisti ripetuti collegando l'annuncio Sponsored Brands allo Store. In questo modo darai agli acquirenti l'opportunità di trovare altri prodotti del tuo catalogo a cui potrebbero essere interessati.

Lo sapevi?

Il 73% dei clienti con molta fiducia in un brand ha provato un nuovo prodotto o servizio di quel brand.1

Contenuti creativi di Sponsored Brands

Scegli tra le numerose opzioni di contenuto creativo avanzato per promuovere al meglio il brand.

donna con un tablet
Capitolo 2
Icona citazione

Sponsored Brands è un formato pubblicitario visivamente accattivante e abbiamo ritenuto importante integrarlo nella strategia fin dall'inizio, soprattutto perché può essere la prima cosa che appare quando un utente effettua una qualunque ricerca rilevante su Amazon. In base all'esperienza acquisita sapevamo che c'era domanda per questo spazio pubblicitario e volevamo comparire nei risultati prima dei nostri concorrenti.

Icona citazione

– Pilar Martínez Sanz, consulente senior di Labelium

Elementi creativi di Sponsored Brands

Ora che abbiamo esaminato le caratteristiche principali di Sponsored Brands, è il momento di esplorare i numerosi contenuti creativi avanzati che puoi utilizzare. Sponsored Brands offre diversi formati di annunci con funzionalità personalizzabili. Questo significa che puoi creare annunci che mettono in mostra al meglio il tuo brand e decidere in che modo raccontare la sua storia su Amazon.

Formato di annunci Raccolta di prodotti

Quando scegli il formato Raccolta di prodotti, puoi promuovere più prodotti da una landing page o attraverso immagini lifestyle scelte da te. Puoi coinvolgere gli acquirenti che navigano su Amazon con annunci che presentano immagini personalizzate accattivanti per raccontare la storia del tuo brand.

Le immagini personalizzate possono includere immagini che rappresentano il tuo brand oppure il tuo prodotto mentre viene utilizzato o mostrato nel suo contesto e possono contribuire ad aumentare il coinvolgimento.

Nota: se l'annuncio Sponsored Brands in formato Raccolta di prodotti promuove un solo prodotto o pochi prodotti, ti verrà richiesto di aggiungere un'immagine personalizzata nel contenuto creativo della tua campagna.

Lo sapevi?

Analizzando i dati del periodo compreso tra settembre 2020 e febbraio 2021 abbiamo riscontrato che in media le campagne che utilizzano anche un'immagine personalizzata negli annunci Sponsored Brands su dispositivi mobili registrano una percentuale di clic 2,2 volte superiore rispetto alle campagne che utilizzano solo il logo del brand e il titolo, senza immagine dei prodotti.*

Dopo aver selezionato la tua raccolta di prodotti, ti verrà chiesto di selezionare una landing page e almeno un prodotto da presentare nel contenuto creativo.

Le opzioni della landing page includono lo Store, una landing page semplice oppure una personalizzata. In questi contenuti creativi Amazon aiuta a promuovere le tue offerte mostrando automaticamente un nuovo invito all'azione (CTA) con messaggi relativi alle offerte.

Formato di annunci Raccolta di prodotti

Quando selezioni una landing page del prodotto, la pagina collegherà anche lo Store, se idoneo. La pagina include anche immagini lifestyle dell'annuncio per offrire un'esperienza completa relativa al brand.

Ti consigliamo di collegare lo Store per aiutare gli acquirenti a esplorare la tua intera selezione di prodotti e il tuo brand.

Nota: se selezioni Stores come landing page, devi avere almeno un prodotto da mostrare nell'offerta in evidenza affinché la tua campagna sia attiva. I prodotti che intendi pubblicizzare devono essere già disponibili nello Store.

Se sei un autore KDP o un fornitore di libri, Sponsored Brands fornisce una landing page che offre un'esperienza del brand coinvolgente che permette di scoprire i libri e per il percorso di acquisto su Amazon. La landing page dei tuoi annunci consente agli acquirenti di libri di esplorare e compiere le proprie scelte attraverso funzionalità come libri in evidenza, recensioni, riepilogo e altri metadati relativi al prodotto. Inoltre, la pagina collegherà lo Store, se idoneo, e incorporerà anche le immagini lifestyle dell'annuncio.

Formato annunci Store spotlight*

Hai investito tempo ed energie per organizzare e ottimizzare uno Store dedicato al brand. Sponsored Brands ti consente di trarre vantaggio dal tuo Store e presentare le sue pagine nel contenuto creativo, aiutando gli acquirenti a scoprire più facilmente le varie categorie di prodotti disponibili nel tuo Store. Nella tua campagna Sponsored Brands puoi mettere in mostra fino a tre pagine secondarie dello Store e personalizzare il titolo insieme all'immagine e all'etichetta della pagina secondaria.

Per essere idoneo, lo Store deve contenere un minimo di tre pagine secondarie, con un prodotto diverso in ciascuna di esse. Le prime tre pagine secondarie della pagina dello Store saranno preselezionate per essere inserite tra i contenuti creativi di Sponsored Brands, ma avrai comunque la possibilità di cambiarle con quelle che preferisci. Potrai inoltre inserire un titolo personalizzato, selezionare un logo del brand e modificare le etichette e le immagini che rappresentano le pagine secondarie all’interno della campagna.

Nota: lo Store su Amazon deve avere almeno quattro pagine, ciascuna con uno o più prodotti unici.

Formato annunci Store spotlight

*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.

Formato annunci video Sponsored Brands*

Il formato annunci video Sponsored Brands è un nuovo formato pubblicitario che mostra un video a riproduzione automatica nei risultati di ricerca. I tuoi annunci video, che possono durare da 6 a 45 secondi, vengono mostrati su desktop e dispositivi mobili, in corrispondenza di determinate parole chiave rilevanti per il tuo prodotto. Quando gli acquirenti fanno clic sul video, vengono indirizzati alla pagina di dettaglio prodotto, dove troveranno maggiori informazioni e potranno acquistare l'articolo. Maggiori informazioni sono disponibili nella sezione Annunci video Sponsored Brands di questa pagina.

Sebbene la creazione di una campagna video sia simile a quella delle altre campagne Sponsored Brands, il formato di annunci video Sponsored Brands ha placement e asta propri. Ciò significa che se pubblichi una campagna di annunci video Sponsored Brands, questa non sarà in competizione con i tuoi annunci Sponsored Brands o con qualsiasi altra tua campagna di annunci self-service in corso.

Uomo sorridente

Lo sapevi?

Gli inserzionisti che hanno lanciato una campagna di annunci video Sponsored Brands dopo aver lanciato una campagna Sponsored Brands, hanno registrato una crescita media mensile delle impressioni del 28%, dei clic del 33%, della percentuale di clic (CTR) del 2% e del Return on Advertising Spend (ritorno sulla spesa pubblicitaria, ROAS) del 4% calcolati sui tre mesi successivi.*

Dati interni Amazon, Stati Uniti, Regno Unito, Germania, agosto 2019 - gennaio 2021

*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.

Creazione di campagne Sponsored Brands

Guida dettagliata per farti iniziare.

Donne in posa con il saluto namaste
Capitolo 3: Parte 1

Se non hai mai utilizzato Amazon Ads, vai su Registrati, quindi scegli una delle opzioni di account per accedere.

Se hai già un account pubblicitario, accedi e seleziona Sponsored Brands come tipo di campagna, scegli il brand, quindi segui questi passaggi per impostare la campagna in modo rapido ed efficace.

Per i venditori Amazon: se lo stato di registrazione al Registro marche risulta "Approvato", ma si verifica un errore quando provi a creare una campagna Sponsored Brands, contattaci per ricevere assistenza.

Donne sorridenti

Definisci l'obiettivo della campagna

Prima di creare la prima campagna, è importante sapere quali obiettivi commerciali si vuole raggiungere attraverso la pubblicità. Stabilire in anticipo il tuo obiettivo ti aiuterà a misurare e analizzare meglio la performance della campagna in un secondo momento.

Creazione di una campagna

Per iniziare con la creazione di una campagna Sponsored Brands, il primo passo da intraprendere è accedere al proprio account pubblicitario. Una volta nella console, fai clic sul pulsante "Crea campagna" e scegli Sponsored Brands.

Sponsored Products
Sponsored Brands
Sponsored Display

Scegli le impostazioni della campagna

1. Nome della campagna:

Il nome della campagna è visibile solo a te, quindi dai alla campagna un nome facile da identificare e che includa dettagli sui prodotti pubblicizzati (ASIN) e sulla tattica di targeting. Ad esempio, se crei una campagna per il Q2 utilizzando il targeting per parole chiave per pubblicizzare tre delle tue tazze da caffè, puoi denominare la campagna "Q2_parolachiave_tazzecaffe".

2. Date di inizio e di fine:

Consigliamo di pubblicare la campagna senza impostare una data di fine. Questo ti darà la possibilità di iniziare a generare traffico immediatamente e di aiutare gli acquirenti a scoprire il tuo brand su Amazon tutto l'anno, a meno che il tuo obiettivo non sia quello di promuovere prodotti stagionali.

3. Budget:

Puoi scegliere un budget giornaliero durante la creazione della campagna e modificarlo in qualsiasi momento. Quando una campagna esaurisce il budget giornaliero, i tuoi annunci non saranno mostrati ai clienti fino a mezzanotte, quando il budget giornaliero viene reimpostato. Ti consigliamo di impostare un budget giornaliero sufficientemente alto per mantenere gli annunci attivi per tutto l'arco della giornata.

Il budget giornaliero è l'importo che decidi di spendere ogni giorno per un mese calendario. Ciò significa che la spesa pubblicitaria in un dato giorno potrebbe superare il budget giornaliero ma, alla fine del mese, la spesa giornaliera media per quel mese non supererà tale budget. Ti consigliamo di impostare un budget giornaliero di almeno 10 $ per aiutarti a garantire di non esaurirlo prima della fine della giornata e rischiare quindi di perdere impressioni. Maggiori informazioni sono disponibili nella sezione Best practice di questa guida.

Seleziona un formato di annuncio

1. Formati di annunci

I formati di annunci sono modelli che ti aiutano a creare un annuncio in base a ciò che desideri promuovere. Esistono tre formati di annunci Sponsored Brands: Raccolta di prodotti, Store spotlight e annuncio video. Le opzioni variano a seconda del paese e non tutte le opzioni e le funzionalità potrebbero essere disponibili.

Formati di annunci

Lo sapevi?

Gli inserzionisti che hanno utilizzato una combinazione di formati, come annunci video Sponsored Brands, Store spotlight e annunci con immagine personalizzata, hanno registrato un aumento del 5,5% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) rispetto a quelli che hanno utilizzato un solo formato di annunci Sponsored Brands.*

*Dati interni Amazon, inserzionisti di tutto il mondo, 1° gennaio – 22 maggio 2021

Formato annunci Raccolta di prodotti:

Il formato Raccolta di prodotti consente di promuovere i prodotti e di offrire l'opportunità di creare un'esperienza di acquisto più ricca utilizzando immagini relative al brand.

Dopo aver selezionato la raccolta di prodotti, ti verrà chiesto di selezionare una landing page e almeno un prodotto da mostrare nel contenuto creativo. Le opzioni della landing page includono lo Store, una landing page semplice oppure una personalizzata.

Ti consigliamo di collegare lo Store per aiutare gli acquirenti a esplorare la tua intera selezione di prodotti e il tuo brand.

Maggiori informazioni sono disponibili nella sezione Best practice di questa guida.

Nota: se selezioni Stores come landing page, devi avere almeno un prodotto da mostrare nell'offerta in evidenza affinché la tua campagna sia attiva. I prodotti che intendi pubblicizzare devono essere già disponibili nello Store.

Formato di annunci Raccolta di prodotti

Formato di annunci Store spotlight*:

Store spotlight ti consente di trarre vantaggio dallo Store e presentare le pagine dello Store nel contenuto creativo, aiutando gli acquirenti a scoprire più facilmente le diverse categorie di prodotti disponibili nel tuo Store.

Selezionando Store spotlight, ti verrà chiesto di selezionare uno Store che desideri mettere in mostra. Per essere idoneo, lo Store deve contenere un minimo di tre pagine secondarie, con un prodotto diverso in ciascuna di esse.

Le prime tre pagine secondarie della pagina dello Store saranno preselezionate per essere inserite tra i contenuti creativi di Sponsored Brands, ma avrai comunque la possibilità di cambiarle con quelle che preferisci. Potrai inoltre inserire un titolo personalizzato, selezionare un logo del brand e modificare le etichette e le immagini che rappresentano le pagine secondarie all’interno della campagna.

Nota: lo Store su Amazon deve avere almeno quattro pagine, ciascuna con uno o più prodotti unici.

Formato annunci Store spotlight

Formato annunci video Sponsored Brands*:

Gli annunci video Sponsored Brands sono un nuovo formato pubblicitario che mostra video di 6-45 secondi a riproduzione automatica nei risultati di ricerca su desktop e dispositivi mobili.

Gli annunci vengono visualizzati in corrispondenza di parole chiave selezionate rilevanti per il tuo prodotto. Quando gli acquirenti fanno clic sul video, vengono indirizzati alla pagina di dettaglio prodotto, dove troveranno maggiori informazioni e potranno acquistare l'articolo.

Selezionando il formato annuncio video Sponsored Brands, ti verrà chiesto di selezionare un prodotto a cui collegare il video.

Maggiori informazioni sui requisiti video sono disponibili qui.

Nota: sebbene la creazione delle campagne e i report disponibili siano simili, gli annunci video Sponsored Brands hanno placement e asta propri. Ciò significa che, quando pubblichi campagne di annunci video Sponsored Brands, queste ultime non saranno in competizione con i tuoi annunci Sponsored Brands standard o con qualsiasi altro annuncio sponsorizzato che potresti pubblicare.

Formato annunci video Sponsored Brands

*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.

Capitolo 3: Parte 2

2. Landing page:

La landing page è il luogo in cui gli acquirenti vengono indirizzati dopo aver fatto clic sull'annuncio.

Raccolta di prodottiStore spotlightVideo
Landing pageIl tuo Store | nuova landing pageIl tuo StorePagina di dettaglio prodotto

Hai diverse opzioni a disposizione per decidere dove indirizzare gli acquirenti che fanno clic sul tuo annuncio a seconda del formato scelto.

Scegli i prodotti

Se hai selezionato il formato Raccolta di prodotti per la tua campagna, scegli i prodotti che desideri pubblicizzare dall'elenco dei prodotti idonei visualizzati nel tuo catalogo.

Devi includere almeno tre prodotti (ma non più di 100).

Per ottimizzare i risultati, scegli prodotti della stessa categoria o con parole chiave simili.

scelta dei prodotti

Ciò ti consente di impostare la tua strategia di targeting nel modo più specifico possibile, assicurandoti al tempo stesso che il targeting sia appropriato per tutti i prodotti selezionati per la campagna.

Nota: le campagne Sponsored Brands verranno messe automaticamente in pausa se indirizzano a una pagina con elenco dei prodotti con meno di due articoli disponibili. Di conseguenza, maggiore è il numero di prodotti, minori sono le probabilità che la campagna venga messa in pausa per la mancata disponibilità di un prodotto.

Impostazione del contenuto creativo dell'annuncio

Utilizza la nostra finestra di anteprima dell'annuncio integrata per assicurarti di aver personalizzato l'annuncio come desideravi.

1. Nome e logo del brand:

Per il logo scegli un'immagine in formato 400 x 400 pixel di dimensioni inferiori a 1 MB.

Il logo deve essere il logo registrato del tuo brand e non di quello che stai pubblicizzando, a meno che tu non sia legalmente autorizzato a utilizzarlo.

Il logo deve soddisfare le linee guida per i contenuti creativi di Sponsored Brands; visita la nostra pagina con le linee guida per il logo di Sponsored Brands per maggiori informazioni.

2. Titolo:

Pensa al titolo come a un'occasione per raccontare una storia breve ma importante sulla tua attività. Scrivi un testo conciso e incentrato sui vantaggi, quindi assicurati che rifletta il messaggio del brand.

3. Immagine personalizzata*:

Utilizzando immagini personalizzate in Sponsored Brands puoi coinvolgere gli acquirenti che navigano su Amazon con annunci che presentano immagini personalizzate avanzate per raccontare la storia del brand.

Le immagini personalizzate possono includere immagini che rappresentano il tuo brand oppure il tuo prodotto mentre viene utilizzato o mostrato nel suo contesto e possono contribuire ad aumentare il coinvolgimento. Gli annunci possono mostrare un'immagine personalizzata, un logo del brand e/o prodotti.

4. Prodotti:

Modifica l'ordine dei prodotti che hai scelto di mostrare nel tuo annuncio.

*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.

Scegli la tua strategia di targeting

Con gli annunci Sponsored Brands hai a disposizione due opzioni di targeting: per parole chiave e per prodotto.*

Targeting per parole chiave

Con il targeting per parole chiave puoi scegliere alcune parole chiave per aiutare i tuoi prodotti a comparire nelle ricerche degli acquirenti. Adotta questa strategia quando conosci i termini di ricerca che i clienti utilizzano per cercare prodotti simili al tuo.

Targeting per parole chiave

Targeting per prodotto

Con il targeting per prodotto puoi scegliere le categorie o i prodotti specifici da utilizzare come target nei tuoi annunci. Le categorie possono essere ulteriormente perfezionate in base al brand, alla fascia di prezzo o alle valutazioni delle recensioni. Quando definisci il targeting, ti consigliamo di utilizzare entrambe le opzioni per contribuire a massimizzare la copertura.

Targeting per prodotto

*Gli inserzionisti possono utilizzare un solo tipo di targeting per ogni campagna e per gli annunci video Sponsored Brands è disponibile solo il targeting per parole chiave.

Definizione dell'offerta

Durante la creazione della campagna puoi scegliere un'offerta costo per clic e modificarla quando vuoi.

Le tue offerte

Scegli l'offerta in base all'importo massimo che intendi pagare quando un acquirente fa clic sull'annuncio.

Inizia con l'offerta predefinita e modificala a seconda della performance. Più la tua offerta è competitiva, maggiori sono le probabilità che il tuo annuncio sia visualizzato. L'importo esatto delle offerte dipende dall'obiettivo commerciale della campagna.

Periodo di riferimento del targeting per prodotto

Se un annuncio ha più probabilità di generare una vendita, le campagne possono aumentare automaticamente l'offerta in tempo reale, senza tuttavia superare l'importo del budget giornaliero su una media di 30 giorni. Parimenti, l'offerta può essere diminuita automaticamente quando ci sono meno probabilità di conversione.

Aggiungi il targeting a corrispondenza negativa

Targeting a corrispondenza negativa

A seconda della strategia di targeting scelta (per parole chiave o per prodotto), avrai la possibilità di aggiungere alla campagna un targeting a corrispondenza negativa.

Per il targeting per parole chiave puoi scegliere parole chiave negative e per il targeting per prodotto hai la possibilità di applicare una corrispondenza negativa per prodotti o brand.

L'aggiunta del targeting a corrispondenza negativa impedisce che i tuoi annunci siano mostrati in determinati risultati di ricerca o nelle pagine di dettaglio prodotto che non soddisfano i tuoi obiettivi di performance.

Questo può aiutare a perfezionare i segmenti di pubblico e a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Pagina di targeting per prodotto a corrispondenza negativa

Invia per la revisione del processo di moderazione

Prima di essere pubblicati, gli annunci Sponsored Brands devono essere approvati dal nostro team di moderazione. Consulta la sezione di questa guida dedicata alle best practice per la moderazione e scopri i nostri suggerimenti per ottenere l'approvazione della campagna al primo tentativo.

un uomo con in mano un tablet sorride

Best practice per Sponsored Brands

Trova le nostre best practice per le campagne Sponsored Brands in base al tema.

Donne sorridenti su un portatile
Capitolo 4: Parte 1
Pubblico

Strategie di targeting

Con gli annunci Sponsored Brands hai a disposizione due opzioni di targeting: per parole chiave e per prodotto.

Quando definisci la strategia pubblicitaria, ti consigliamo di utilizzarli entrambi per contribuire a massimizzare la copertura.

Nota: gli inserzionisti possono utilizzare un solo tipo di targeting per campagna.

quoteUpGli annunci Sponsored Brands mi piacciono perché posso utilizzare le parole chiave relative al brand.quoteDown
– Samantha, inserzionista statunitense

Targeting per parole chiave:

Le parole chiave hanno un ruolo importante nelle campagne pubblicitarie. Quando crei l'annuncio, puoi inserire quelle che vuoi utilizzare come target e includere anche quelle suggerite da Amazon.

Altri suggerimenti sulle parole chiave da tenere presente:

  • Includi almeno 25 parole chiave nelle campagne e assicurati di avere un mix di tipi di corrispondenza (generica, a frase ed esatta) a seconda dei tuoi obiettivi. La corrispondenza generica offre la più ampia esposizione al traffico, mentre la corrispondenza esatta e quella a frase possono contribuire a filtrare il traffico verso gli annunci pubblicitari.
  • Se vuoi che una determinata parola venga sempre inclusa in qualsiasi parola chiave a corrispondenza generica, aggiungi un modificatore di corrispondenza generica inserendo il simbolo "+" prima della parola. Ad esempio: Se utilizzi una parola chiave "+scarpe uomo" con corrispondenza generica, l'annuncio verrà abbinato solo alle query che contengono la parola "uomo". L'annuncio potrà essere mostrato per la ricerca "sneaker uomo" o "scarpe da corsa per uomo", ma non per "scarpe da corsa".
  • Più di un quarto dei clienti acquista consultando più brand.1 Ciò significa che è importante essere competitivi sia tra le ricerche degli acquirenti a livello di categoria sia tra quelle relative al brand (contenenti il nome del brand e dei prodotti o varianti) in modo da contribuire a informare e a coinvolgere gli acquirenti quando scoprono i prodotti su Amazon.
  • Aggiungi parole chiave o prodotti/brand a corrispondenza negativa alle tue campagne per contribuire a evitare che i tuoi annunci vengano mostrati nelle pagine dei risultati di ricerca che non soddisfano i tuoi obiettivi di performance.
  • Utilizza il report sui termini di ricerca di Sponsored Brands per capire in che modo i clienti scoprono i tuoi prodotti. Individua i termini che generano il maggior numero di clic e di vendite e fai offerte più competitive su queste parole chiave per contribuire a massimizzare i risultati.

Lo sapevi?

Gli inserzionisti che nelle campagne utilizzano le parole chiave suggerite da Amazon registrano mediamente il 171% in più di impressioni attribuite agli annunci, il 168% in più di clic attribuiti agli annunci, il 173% in più di vendite attribuite agli annunci e un ROAS maggiore del 7% rispetto a chi utilizza parole chiave scelte dopo una ricerca effettuata direttamente dagli inserzionisti.6

6 Dati interni Amazon, tutto il mondo, 10 aprile - 12 giugno 2021.

Targeting per prodotto:

Con il targeting per prodotto puoi utilizzare come target singoli prodotti o decidere di ampliare la tua copertura scegliendo come target intere categorie. Il targeting per categoria può essere ulteriormente affinato in base al brand, alla fascia di prezzo e alla valutazione a stelle. È possibile applicare anche il targeting per brand e per prodotto a corrispondenza negativa.

Uomo che indossa le cuffie e utilizza il computer portatile

Quando utilizzare il targeting per categoria:

  • Ti interessa aumentare la copertura per migliorare conoscenza e considerazione.
  • Ti interessa pubblicare campagne di acquisizione generiche.
  • Vuoi utilizzare facilmente come target tutti i prodotti all'interno di una categoria.

Quando utilizzare il targeting per singoli prodotti:

  • Ti interessa l'up-selling e il cross-selling del brand.
  • Ti interessa mantenere la fidelizzazione dei clienti.
Capitolo 4: Parte 2

Contenuto creativo

Gli annunci Sponsored Brands ti aiutano a farti notare dai clienti Amazon ed è facile creare un annuncio di grande impatto.

Ragazza che ride con le mani sopra la testa

Presenta i prodotti giusti.

Come scegliere i prodotti per l'annuncio? Hai due opzioni:

  • Coinvolgi gli acquirenti con annunci Sponsored Brands ottimizzati in modo dinamico. La funzione di ottimizzazione del prodotto, disponibile per il formato di annunci raccolta di prodotti di Sponsored Brands, seleziona automaticamente dalla tua landing page i prodotti contestualmente più rilevanti, in modo che i tuoi annunci vengano modificati per corrispondere a ogni ricerca degli acquirenti. Imposta una campagna per un intero Store o una landing page e lascia che sia Amazon a trovare i prodotti rilevanti da mostrare nel tuo annuncio. In questo modo contribuisci anche a far in modo che i prodotti appaiano sempre nei tuoi annunci, anche se altri dovessero essere esauriti.
  • Seleziona manualmente i prodotti da inserire nell'annuncio. Quando esegui questa operazione, lascia che la tua strategia per le parole chiave determini la tua selezione. Ad esempio, se stai utilizzando come targeting "cuffie", l’annuncio dovrebbe mostrare un assortimento di cuffie (over-the-ear, wireless, sportive, ecc.). Se la ricerca è più specifica (ad esempio "cuffie sportive wireless") l'annuncio dovrebbe mostrare diversi modelli o varianti di queste cuffie.

Suggerimento: se permetti ad Amazon di ottimizzare i tuoi annunci in modo dinamico, ti suggeriamo di non menzionare prodotti specifici nel titolo. Resta sul generico (focalizzati sulla proposta di valore o sulla selezione di prodotti) in modo che gli acquirenti comprendano l'annuncio indipendentemente dai prodotti visualizzati.

Riquadri quadrati che mostrano diversi elettrodomestici

Utilizza il logo giusto

Il contenuto creativo di un annuncio Sponsored Brands per desktop ora ha dimensioni più grandi e presenta il logo e il titolo posizionati sopra le tre immagini del prodotto.

Questa novità sostituisce l'esperienza su desktop precedente, che mostrava tutti gli elementi del contenuto creativo in una riga.

Per creare campagne con il nuovo contenuto creativo per desktop, il logo del brand deve soddisfare le linee guida per i contenuti creativi di Sponsored Brands; per maggiori informazioni, consulta la nostra pagina con le linee guida per il logo degli annunci Sponsored Brands. Se il tuo logo non soddisfa le linee guida per i contenuti creativi, il tuo annuncio Sponsored Brands verrà messo in pausa.

Suggerimento: il logo deve essere il logo registrato del tuo brand e non quello del prodotto da pubblicizzare, a meno che tu non abbia il diritto legale di utilizzarlo.

Logo evidenziato con riquadri quadrati sfocati che mostrano elettrodomestici da cucina

Combina titoli coinvolgenti con precisi inviti all'azione

Pensa al titolo come a un'occasione per raccontare una storia breve ma importante sulla tua attività.

Cos'è che ti rende unico? Perché dovrebbero acquistare i tuoi articoli?

Sii conciso e accattivante, e abbina il titolo del tuo annuncio a un forte invito all'azione utilizzando espressioni come "Scopri di più". Inoltre, se l'annuncio mette in mostra un nuovo articolo o una raccolta di prodotti stagionali, può essere d'aiuto indicarlo nel titolo.

Donne che aprono un pacco di Amazon

Esegui test sugli elementi del contenuto creativo

Dal momento che gli annunci Sponsored Brands sono personalizzabili, hai l'opportunità di scoprire quale elemento attira maggiormente l'attenzione degli acquirenti.

Scopri questi dati testando diversi elementi della campagna.

A tale scopo, clona la campagna e modifica una variabile alla volta (comincia dal titolo, per esempio). Confrontando due versioni di una singola variabile potrai effettuare un test semplice ed efficace.

Puoi anche andare oltre testando variabili più grandi come le immagini personalizzate rispetto alle immagini lifestyle o confrontando i formati di annunci, come Raccolta di prodotti rispetto Store spotlight. Effettuare test in questo modo può offrirti l'opportunità di trovare maniere diverse per evidenziare i contenuti del brand.

Budget e offerte

Quanto costa utilizzare Sponsored Brands? Il costo degli annunci Sponsored Brands dipende dal budget e dalle offerte.

Ecco alcuni consigli per aiutarti:

Eventi e coinvolgimento

Puoi impostare un budget giornaliero o un budget della campagna (quest'ultima opzione è disponibile per le campagne con una data di fine impostata). Grazie a queste due opzioni, potrai aumentare o diminuire il budget in base alle tue necessità.

Servizi finanziari

Consigliamo di impostare un budget giornaliero di almeno 10 $ o l'equivalente nella valuta del tuo marketplace. Prova a iniziare seguendo i nostri consigli che ti aiutano a non esaurire il budget prima della fine della giornata e quindi a non rischiare di perdere impressioni.

Navigazione

Per indicazioni sulla scelta dell'offerta, consulta l'offerta suggerita e il range dell'offerta. Tali suggerimenti si basano sulle offerte che in passato hanno vinto le aste per determinati prodotti pubblicizzati e parole chiave utilizzate come target. Vengono aggiornati quotidianamente.

Strumento tecnologico

Durante la creazione della campagna è disponibile un'opzione per attivare le offerte automatiche. Questa funzionalità ottimizzerà la tua offerta per i placement che non si trovano in cima ai risultati di ricerca.

Interazione utente

Se preferisci, puoi disattivare l'opzione delle offerte automatiche e utilizzare l'opzione di regolazione delle offerte personalizzate. In questo modo puoi aumentare o diminuire le offerte di una certa percentuale per i placement che non si trovano in cima ai risultati di ricerca.

Moderazione

Gli annunci Sponsored Brands e gli annunci video Sponsored Brands richiedono l'approvazione del nostro team di moderazione prima di poter essere pubblicati, quindi è importante che rispettino le Politiche di accettazione dei contenuti creativi di Amazon. Contribuisci a risparmiare tempo (e revisioni) con alcune nostre indicazioni.

Donna che ascolta musica

Per i tuoi annunci Sponsored Brands

  • Utilizza il logo giusto: Assicurati che il logo del tuo brand soddisfi i requisiti per i contenuti creativi di Sponsored Brands. Per maggiori informazioni, visita la nostra pagina con le linee guida per il logo di Sponsored Brands.
  • Controlla la grammatica e lo stile: Verranno segnalati errori di punteggiatura e ortografia, l'uso scorretto di lettere maiuscole e l'impiego di parole correlate al brand Amazon. Controlla il testo dell'annuncio non meno di tre volte.
  • Non fare affermazioni esagerate o paragoni: Naturalmente vuoi presentare il tuo brand e i tuoi prodotti sotto la migliore luce possibile. Tuttavia, cerca di non utilizzare affermazioni non supportate quali "il migliore" o "il più venduto". Inoltre, non fare paragoni con altri brand.
  • Fai attenzione alla lingua: L'annuncio deve essere nella lingua del sito Amazon principale in cui viene pubblicato (ad esempio, testo in francese per amazon.fr).
  • Presta attenzione alle promozioni e alle festività: È possibile promuovere le offerte con gli annunci Sponsored Brands per contribuire ad aumentarne la visibilità. Tuttavia, l'offerta deve essere creata prima del lancio della campagna. Inoltre, quando lanci una promozione o un evento a tempo limitato (come il Natale), assicurati che la data di fine della campagna corrisponda al messaggio dell'annuncio.
  • Rappresenta il brand in maniera accurata: È possibile mostrare solo il nome del brand registrato nel campo "Sponsorizzato da". Inoltre, i prodotti che presenti devono essere di tua proprietà o devi essere un rivenditore autorizzato.

Per i tuoi annunci video Sponsored Brands

Oltre alle Politiche di accettazione dei contenuti creativi di Amazon, gli annunci video Sponsored Brands devono seguire anche le nostre linee guida per le risorse video. Ecco i principali motivi di rifiuto degli annunci video Sponsored Brands.

  • Il video include link a siti web: Non includere URL di siti web o social media nel testo o nell'audio all'interno del video.
  • Il video include fotogrammi neri: Rimuovi dal video i fotogrammi neri a schermo intero o le transizioni in dissolvenza.
  • Il video è in formato letterbox: Assicurati che non ci siano barre nere che incorniciano il contenuto del video su entrambi i lati.
  • Il video termina all'improvviso quando raggiunge la durata massima consentita: Le modifiche improvvise (ad esempio, un video si interrompe a metà di una frase o il testo visualizzato non è completamente all'interno o all'esterno dello schermo) possono generare un video incompleto e un'esperienza non soddisfacente per il cliente.
  • Il video include elementi di branding di Amazon: Sono vietati i marchi registrati e i prodotti Amazon o riferimenti ai prodotti o ai servizi di Amazon.
  • Il video include recensioni dei clienti: non sono consentite le recensioni dei clienti (incluse le valutazioni a stelle), anche se si trovano su Amazon.
  • L'audio e i sottotitoli del video non sono tradotti: Il tuo video deve essere tradotto nella lingua locale del paese in cui stai facendo pubblicità. Se utilizzi un video in un'altra lingua, è necessario che siano disponibili i sottotitoli.

Nel caso in cui la campagna non venga approvata, puoi crearne una nuova con le modifiche necessarie richieste dal nostro team di moderazione e inviare nuovamente l'annuncio.

Misura l'impatto

Ecco alcune indicazioni su come misurare la performance degli annunci Sponsored Brands.

donne su tablet
Capitolo 5

Tre modi per misurare la performance

1. Impressioni

Uno dei vantaggi principali degli annunci Sponsored Brands è che ti aiutano ad aumentare la brand awareness. Tenendo presente questo aspetto, considera la tua copertura e visibilità rispetto alle conversioni. Poiché il tuo obiettivo è fare in modo che gli acquirenti vedano e facciano clic sull'annuncio, vorrai tenere traccia delle impressioni e della percentuale di clic (CTR) nei tuoi report pubblicitari.

Dati e misurazioni

La creazione degli annunci richiede molto impegno, perciò ti interesserà sapere se stanno dando i risultati che ti aspettavi.

2. Dati sui nuovi clienti

Un altro vantaggio di questi annunci è che aiutano i nuovi acquirenti a scoprire il tuo brand. In questo modo, ci sarà la possibilità che diventino tuoi clienti. Sponsored Brands offre un insieme di dati sui nuovi clienti che ti consentono di misurare gli ordini e le vendite degli ultimi 12 mesi di chi acquista per la prima volta prodotto del tuo brand su Amazon. Ciò ti aiuta a capire quanti nuovi clienti hai acquisito negli ultimi 12 mesi, a stimare il costo di acquisizione e a sviluppare le giuste strategie per far crescere la tua clientela.

3. Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una misurazione utile per valutare l'efficacia complessiva di una campagna, un gruppo di annunci, un prodotto o una strategia di targeting. Più alto è il ROAS, migliore sarà il ritorno sull'investimento pubblicitario.

Report sui dati dei clienti

Tuttavia, nel caso degli annunci Sponsored Brands, un ROAS alto non dovrebbe essere la principale unità di misura del tuo successo. Gli annunci Sponsored Brands ti aiutano a promuovere la scoperta del tuo brand da parte di acquirenti che cercano articoli da acquistare. Tuttavia, promuovere acquisti per la prima volta spesso è più costoso che promuovere acquisti ripetuti.

Ti consigliamo di consultare i dati sui nuovi clienti per misurare l'impatto delle tue campagne mirate ad attirare nuovi clienti. Se ti preoccupa ancora il ROAS, puoi provare a ottimizzare le offerte e le parole chiave. Anche questi fattori incidono sul ROAS e apportare modifiche in queste aree può aiutarti ad ottenere risultati migliori.

Come accedere a questi dati?

In qualità di inserzionista hai a disposizione due modi per controllare i dati sulla performance: un modo consiste nel visualizzare i dati nella dashboard della campagna dalla console pubblicitaria e un altro consiste nello scaricare i report.

Per accedere ai dati sulla performance nella dashboard della campagna:

  • Accedi alla console pubblicitaria.
  • Vai a [Campagne] > [Gestione].
  • Qui, una volta selezionata una delle campagne, vengono automaticamente inseriti i dati sulla performance nella dashboard.
  • Se desideri aggiungere dati nella dashboard, accedi a [Colonne] > [Personalizza colonne] per selezionare i dati da visualizzare nella dashboard della campagna.

Per scaricare i report:

  • Accedi alla console pubblicitaria.
  • Vai a [Report], quindi premi [Crea report].
  • Nella sezione Configurazione, seleziona [Sponsored Brands] come tipo di campagna, quindi seleziona il tipo di report che desideri scaricare.
  • Come opzione, puoi designare un destinatario del report inserendo un indirizzo e-mail nella sezione di recapito.
  • Dopo aver compilato gli altri campi obbligatori, fai clic su [Esegui report] nell'angolo in alto a destra della pagina.
  • Quando i report sono pronti, sono disponibili per il download nella scheda Report della console. In alternativa, se hai specificato un destinatario del report nella sezione di recapito, il report verrà anche inviato all'indirizzo e-mail inserito.
Uomo sul computer portatile con cuffie

Domande frequenti

Ecco alcune delle domande più frequenti su Sponsored Brands.

Donna che tiene in mano un dossier
Capitolo 6

Come posso cercare di ottenere più impressioni?

Se individui delle campagne con poche impressioni, dovresti provare ad aggiungere altre parole chiave e testare i tre tipi di corrispondenza per raggiungere un pubblico più ampio. Inoltre, potresti provare ad aumentare l'offerta per le parole chiave con poche impressioni e il cui CPC è simile o uguale alla tua offerta, in particolare quelle con performance elevate.

Che cosa devo fare se ricevo pochi clic?

Se ottieni impressioni, ma pochi clic, prova a eseguire le seguenti operazioni: aggiungi parole chiave specifiche della tua categoria che definiscano bene il prodotto, per raggiungere un pubblico più rilevante per il tuo annuncio. Nel caso in cui tu abbia utilizzato solo il tipo di corrispondenza generica, aggiungi anche i tipi di corrispondenza a frase ed esatta e individua i termini con una percentuale di clic elevata nel report sui termini di ricerca per includerli come parole chiave. Infine, è fondamentale eseguire test A/B sul contenuto creativo cambiando un solo elemento alla volta.

Donne sorridenti in posa

Cosa devo fare se il mio costo pubblicitario delle vendite (ACOS) è elevato?

Sebbene in genere sia meglio avere un ACOS basso, nel caso degli annunci Sponsored Brands un ACOS basso non dovrebbe essere il principale dato su cui misurare il successo.

Sponsored Brands ti aiuta a promuovere la scoperta tra gli acquirenti che considerano quali articoli acquistare. Tuttavia, promuovere gli acquisti che si effettuano per la prima volta spesso è più costoso che promuovere gli acquisti ripetuti.

Ti consigliamo di consultare i dati sui nuovi clienti per misurare l'impatto delle tue campagne sul coinvolgimento di nuovi clienti. Se ti preoccupa ancora l'ACOS, puoi provare a ottimizzare le parole chiave: ad esempio, puoi aggiungere i termini di ricerca con un ACOS basso come parole chiave a corrispondenza esatta per contribuire a massimizzarne i risultati e aggiungere le parole chiave con performance scarsa come parole chiave a corrispondenza negativa.

Una donna ascolta musica

Sponsored Brands ti aiuta a promuovere la scoperta tra gli acquirenti che considerano quali articoli acquistare. Tuttavia, promuovere gli acquisti che si effettuano per la prima volta spesso è più costoso che promuovere gli acquisti ripetuti.

Ti consigliamo di consultare i dati sui nuovi clienti per misurare l'impatto delle tue campagne sul coinvolgimento di nuovi clienti. Se ti preoccupa ancora l'ACOS, puoi provare a ottimizzare le parole chiave: ad esempio, puoi aggiungere i termini di ricerca con un ACOS basso come parole chiave a corrispondenza esatta per contribuire a massimizzarne i risultati e aggiungere le parole chiave con performance scarsa come parole chiave a corrispondenza negativa.

Come posso favorire l'aumento delle vendite?

Infine, se non hai ancora concluso alcuna vendita o se il loro numero è scarso, dovresti rivedere la pagina di dettaglio prodotto (immagini, descrizioni, recensioni dei clienti e valutazioni a stelle) per verificare il motivo per cui la campagna riceve impressioni e clic, ma non genera conversioni. Ricorda che una pagina di dettaglio prodotto efficace, con informazioni utili, più immagini del prodotto ad alta risoluzione e recensioni positive dei clienti, può contribuire a trasformare un clic sull'annuncio in una conversione.

Sei in idoneo alla creazione di pagine A+ che possono aiutarti a migliorare l'esperienza della tua pagina di dettaglio prodotto. Il contenuto A+ è uno strumento che ti permette di aggiungere immagini coinvolgenti, testo e moduli di confronto alle tue pagine di dettaglio prodotto. Ti consigliamo di utilizzarlo per contribuire a rendere le tue pagine ancora più efficaci.

Inoltre, dovresti provare a indirizzare il traffico verso uno Store, nel tentativo di aumentare il ROAS. Infine, non dimenticarti di regolare la strategia per le parole chiave per contribuire a mostrare il tuo annuncio ad acquirenti rilevanti.

Aumenta le tue opportunità

Come ottenere il massimo impatto e i massimi risultati?

Uomo che utilizza un portatile e sorride
Capitolo 7
Sponsored Brands

Sponsored Brands

Questa guida è dedicata a Sponsored Brands, ma ricorda che questo tipo di annunci è solo una delle tante soluzioni a tua disposizione.
Quando si tratta di fare pubblicità, devi avere un approccio olistico. Come ottenere il massimo impatto e i massimi risultati?
Utilizzando tutti i tipi di annunci, avrai la possibilità di raggiungere più acquirenti, amplificare il tuo messaggio e aumentare le vendite.

Sponsored Products

Sponsored Products

Sponsored Products ti consente di promuovere singole inserzioni in posizioni di rilievo come i risultati di ricerca. Gli annunci indirizzano direttamente alle pagine di dettaglio prodotto, contribuendo ad aumentare le conversioni.

Sponsored Display

Sponsored Display

Con Sponsored Display puoi creare in pochi minuti campagne di annunci display che verranno pubblicate ovunque gli acquirenti trascorrano il tempo. Questi annunci possono aiutarti ad aumentare la conoscenza e la considerazione dei prodotti, oltre che a coinvolgere nuovamente gli acquirenti del tuo brand esistenti.

Donne sorridenti
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Stiamo utilizzando la pubblicità per tutti i nostri prodotti. Su Amazon utilizziamo Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e ora anche gli annunci video Sponsored Brands. La pubblicità fa aumentare le vendite e migliora la visibilità complessiva del prodotto. Ci aiuta anche a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti e paghiamo solo quando i clienti fanno clic sui nostri annunci.

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– Konstantin Deis, Team Lead Supply Chain Management and Development Manager di InnovaMaxx

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