Guida completa a Sponsored Brands
Tutto quello che devi sapere per aiutare i tuoi clienti a scoprire il tuo brand e la tua selezione di prodotti.
In questa guida tratteremo gli argomenti seguenti
Capitolo 1
Capitolo 2
Capitolo 3
Capitolo 4
Capitolo 5
Capitolo 6
Capitolo 7
Capitolo 8
Sponsored Brands è una soluzione pubblicitaria personalizzabile e basata sul costo per clic che può contribuire ad ampliare la tua attività pubblicitaria.
Sei su Amazon per aiutare più persone a scoprire il tuo brand, acquistare i tuoi prodotti e interagire con la tua attività. Dal logo alla storia del brand, fino ai prodotti più venduti: ogni aspetto del brand è importante.
Sponsored Brands ti aiuterà a far crescere il tuo pubblico, ma non solo: sarà il megafono per raccontare la storia del tuo brand. Hai molte opzioni a disposizione per controllare l'aspetto degli annunci e il messaggio che veicolano, per assicurarti di presentare un'immagine accurata del tuo brand e offrire ai clienti un'esperienza coerente e coinvolgente.
In questa guida, ti mostreremo tutto quello che devi sapere su Sponsored Brands per aiutarti a far conoscere il tuo brand, la tua selezione di prodotti e la tua storia agli acquirenti che cercano prodotti come i tuoi.
Che cos'è Sponsored Brands
Ecco come funzionano gli annunci Sponsored Brands e perché possono aiutarti a costruire il tuo brand su Amazon.
Chi può utilizzare gli annunci Sponsored Brands?
Sponsored Brands è disponibile per i venditori professionali iscritti al Registro marche Amazon, i fornitori, i fornitori di libri e le agenzie.*
*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
Caratteristiche di Sponsored Brands
La soluzione Sponsored Brands consiste in annunci personalizzabili che presentano il logo del brand, un titolo personalizzato e vari prodotti. Questi annunci vengono mostrati in posizioni di rilievo all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto, favorendo così la scoperta del tuo brand da parte dei clienti che stanno acquistando prodotti come il tuo.
Ecco le caratteristiche principali degli annunci Sponsored Brands:
| Obiettivo | brand awareness | considerazione | acquisizione | fidelizzazione |
| Target | parole chiave | categorie | prodotti |
| Copertura | su Amazon |
| Placement | All'interno dei risultati di ricerca | Nelle pagine di dettaglio prodotto* |
| Formato dell'annuncio | raccolta di prodotti | Store spotlight* | video* |
| Destinazione | pagine di dettaglio prodotto* | nuova landing page | il tuo Store | URL personalizzato |
| Contenuti creativi | Personalizzabile | Immagini del prodotto o lifestyle | Video* |
| Formato costi | costo per clic | budget giornaliero |
| Idoneità | venditori iscritti al Registro marche Amazon | fornitori |
– Ritu Java, inserzionista di PPC Ninja.Una cosa che mi piace molto degli annunci Sponsored Brands è che sono la prima cosa che vedi nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Non puoi non vederli.
Placement di Sponsored Brands
Sotto i primi risultati di ricerca
All'interno dei risultati di ricerca
Pagine di dettaglio prodotto*
Formato di annunci video Sponsored Brands*
*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
In che modo Sponsored Brands può aiutarti a far crescere la tua attività?
Puoi utilizzare Sponsored Brands per aiutare gli acquirenti a scoprire il tuo brand mentre esplorano gli articoli presenti su Amazon e mantenere il tuo brand sempre tra i più importanti per loro in modo che possano tornare e acquistare in futuro.
Aumenta la visibilità
Gli annunci utilizzano il targeting per prodotto e per parole chiave, si basano sul costo per clic e sono idonei a comparire in placement molto visibili, in cima e all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto.*
Differenzia il tuo brand
L'utilizzo di contenuti creativi avanzati e personalizzati può aiutarti a raccontare una storia unica ed esclusiva del tuo brand.
Contribuisci a generare traffico
Gli annunci possono indirizzare gli acquirenti a una singola pagina di dettaglio prodotto, a una landing page personalizzata che mostra una selezione dei tuoi prodotti o al tuo Store.
Crea fidelizzazione al brand
Puoi contribuire a incoraggiare gli acquisti ripetuti collegando l'annuncio Sponsored Brands al tuo Store; in questo modo, darai agli acquirenti l'opportunità di trovare altri prodotti nel tuo catalogo a cui potrebbero essere interessati.
Lo sapevi?
Il 73% dei clienti con molta fiducia in un brand ha provato un nuovo prodotto o servizio di quel brand.1
Contenuti creativi di Sponsored Brands
Scegli tra le numerose opzioni di contenuto creativo avanzato per promuovere al meglio il tuo brand.
Gli annunci Sponsored Brands sono un formato pubblicitario visivamente accattivante. Pertanto, abbiamo ritenuto importante integrarlo nella strategia fin dall'inizio, soprattutto perché può essere la prima cosa che appare quando un utente effettua una ricerca rilevante su Amazon. In base all'esperienza acquisita, sapevamo che c'era domanda per questo spazio pubblicitario e volevamo comparire nei risultati prima della concorrenza.
– Pilar Martínez Sanz, consulente senior di Labelium
Elementi creativi di Sponsored Brands
Ora che abbiamo esaminato le caratteristiche principali di Sponsored Brands, è il momento di esplorare i molteplici contenuti creativi che puoi sfruttare. Sponsored Brands offre diversi formati di annunci con funzionalità personalizzabili. Questo significa che puoi creare annunci che mettono in mostra al meglio il tuo brand e decidere in che modo raccontarne la storia su Amazon.
Formato di annunci raccolta di prodotti
Quando scegli la raccolta di prodotti, puoi promuovere più prodotti da una landing page o attraverso immagini lifestyle scelte da te. Puoi coinvolgere gli acquirenti che navigano su Amazon con annunci che presentano immagini personalizzate accattivanti per raccontare la storia del tuo brand.
Le immagini personalizzate possono includere immagini che rappresentano il tuo brand oppure il tuo prodotto mentre viene utilizzato o mostrato nel suo contesto e possono contribuire ad aumentare il coinvolgimento.
Nota: se l'annuncio raccolta di prodotti Sponsored Brands promuove un solo prodotto o pochi prodotti, ti verrà richiesto di aggiungere un'immagine personalizzata nel contenuto creativo della tua campagna.
Lo sapevi?
Analizzando i dati del periodo compreso tra settembre 2020 e febbraio 2021 abbiamo riscontrato che in media le campagne che utilizzano un'immagine personalizzata negli annunci Sponsored Brands su dispositivi mobili registrano una percentuale di clic 2,2 volte superiore rispetto alle campagne che utilizzano solo il logo del brand e il titolo, senza prodotti.*
Dopo aver selezionato la tua raccolta di prodotti, ti verrà chiesto di selezionare una landing page e almeno un prodotto da presentare nel contenuto creativo.
Le opzioni della landing page includono lo Store, una landing page semplice oppure una personalizzata. In questi contenuti creativi, Amazon aiuta a promuovere le tue offerte mostrando automaticamente un nuovo CTA (invito all'azione) con messaggi relativi alle offerte.
Quando selezioni una landing page del prodotto, la pagina collegherà anche il tuo Store, se idoneo. La pagina include anche immagini lifestyle dell'annuncio per offrire un'esperienza completa relativa al brand.
Ti consigliamo di collegare lo Store per aiutare gli acquirenti a esplorare la tua intera selezione di prodotti e il tuo brand.
Nota: se selezioni Stores come landing page, devi avere almeno un prodotto da mostrare nell'offerta in evidenza affinché la tua campagna sia attiva. I prodotti che intendi pubblicizzare devono essere già disponibili nello Store.
Se sei un autore KDP o un fornitore di libri, Sponsored Brands fornisce una landing page che offre un'esperienza del brand coinvolgente che permette di scoprire i libri e per il percorso di acquisto su Amazon. La landing page dei tuoi annunci consente agli acquirenti di libri di esplorare e compiere le proprie scelte attraverso funzionalità come libri in evidenza, recensioni, riepilogo e altri metadati relativi al prodotto. Inoltre, la pagina collegherà il tuo Store, se idoneo, e incorporerà anche le immagini lifestyle dell'annuncio.
Formato di annunci Store spotlight*
Hai investito tempo ed energie per organizzare e ottimizzare il tuo Store dedicato al brand. Sponsored Brands ti consente di trarre vantaggio dal tuo Store e presentare le sue pagine nel contenuto creativo, aiutando gli acquirenti a scoprire più facilmente le varie categorie di prodotti disponibili nel tuo Store. Nella tua campagna Sponsored Brands puoi mettere in mostra fino a tre pagine secondarie dello Store e personalizzare il titolo insieme all'immagine e all'etichetta della pagina secondaria.
Per essere idoneo, lo Store deve contenere un minimo di tre pagine secondarie, con un prodotto diverso in ciascuna di esse. Le prime tre pagine secondarie della pagina dello Store saranno preselezionate per essere inserite tra i contenuti creativi di Sponsored Brands, ma avrai comunque la possibilità di cambiarle con quelle che preferisci. Potrai inoltre inserire un titolo personalizzato, selezionare un logo del brand e modificare le etichette e le immagini che rappresentano le pagine secondarie all’interno della campagna.
Nota: lo Store su Amazon deve avere almeno quattro pagine, ciascuna con uno o più prodotti unici.
*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
Formato di annunci video Sponsored Brands*
Il formato di annunci video Sponsored Brands è un nuovo formato pubblicitario che mostra video a riproduzione automatica nei risultati di ricerca. I tuoi annunci video, che possono durare da 6 a 45 secondi, vengono mostrati su desktop e dispositivi mobili, in corrispondenza di determinate parole chiave rilevanti per il tuo prodotto. Quando gli acquirenti fanno clic sul video, vengono indirizzati alla pagina di dettaglio prodotto, dove troveranno maggiori informazioni e potranno acquistare l'articolo. Maggiori informazioni sono disponibili nella sezione Annunci video Sponsored Brands di questa pagina.
Sebbene la creazione di una campagna video sia simile a quella delle altre campagne Sponsored Brands, il formato di annunci video Sponsored Brands ha placement e asta propri. Ciò significa che se pubblichi una campagna con formato di annunci video Sponsored Brands, questa non sarà in competizione con i tuoi annunci Sponsored Brands o con qualsiasi altra tua campagna di annunci self-service in corso.
Lo sapevi?
Gli inserzionisti che hanno lanciato una campagna di annunci video Sponsored Brands dopo aver lanciato una campagna Sponsored Brands, hanno registrato una crescita media mensile delle impressioni del 28%, dei clic del 33%, della percentuale di clic (CTR) del 2% e del Return on Advertising Spend (ritorno sulla spesa pubblicitaria, ROAS) del 4% calcolati sui tre mesi successivi.*
Dati interni Amazon, Stati Uniti, Regno Unito, Germania, agosto 2019 - gennaio 2021
*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
Creazione di campagne Sponsored Brands
Guida dettagliata per iniziare.
Se non hai mai utilizzato Amazon Ads, vai su Registrati, quindi scegli una delle opzioni di account per accedere.
Se hai già un account pubblicitario, accedi e seleziona Sponsored Brands come tipo di campagna, scegli il brand, quindi segui questi passaggi per impostare la campagna in modo rapido ed efficace.
Per i venditori Amazon: se lo stato di registrazione al Registro marche risulta "Approvato", ma si verifica un errore quando provi a creare una campagna Sponsored Brands, contattaci per ricevere assistenza.
Definisci l'obiettivo della campagna
Prima di creare la prima campagna, è importante sapere quali obiettivi commerciali vuoi raggiungere attraverso la pubblicità. Stabilire in anticipo il tuo obiettivo ti aiuterà a misurare e analizzare meglio la performance della campagna in un secondo momento.
Crea una campagna
Per iniziare a creare una campagna Sponsored Brands, il primo passo consiste nell'accedere al tuo account pubblicitario. Una volta nella console, fai clic sul pulsante "Crea campagna" e scegli Sponsored Brands.
Scegli le impostazioni della campagna
1. Nome della campagna:
Il nome della campagna è visibile solo a te, quindi dai alla campagna un nome facile da identificare e che includa dettagli sui prodotti pubblicizzati (ASIN) e sulla tattica di targeting. Ad esempio, se crei una campagna per il secondo trimestre utilizzando il targeting per parole chiave per pubblicizzare tre delle tue tazze da caffè, puoi denominare la campagna "Trim2_parolachiave_tazzecaffe".
2. Date di inizio e di fine:
Ti consigliamo di pubblicare la campagna senza impostare una data di fine. Questo ti darà la possibilità di iniziare a generare traffico immediatamente e di aiutare gli acquirenti a scoprire il tuo brand tutto l'anno su Amazon, a meno che il tuo obiettivo non sia quello di promuovere prodotti stagionali.
3. Budget:
Puoi scegliere un budget giornaliero durante la creazione della campagna e modificarlo in qualsiasi momento. Quando una campagna esaurisce il budget giornaliero, i tuoi annunci non saranno mostrati ai clienti fino a mezzanotte, quando il budget giornaliero viene reimpostato. Ti consigliamo di impostare un budget giornaliero sufficientemente alto da mantenere gli annunci attivi per tutto l'arco della giornata.
Il budget giornaliero è l'importo che decidi di spendere ogni giorno per un mese di calendario. Ciò significa che la spesa pubblicitaria in un dato giorno potrebbe superare il budget giornaliero ma, alla fine del mese, la spesa giornaliera media per quel mese non supererà tale budget. Ti consigliamo di impostare un budget giornaliero di almeno 10 $ per aiutarti a garantire di non esaurirlo prima della fine della giornata e rischiare quindi di perdere impressioni. Maggiori informazioni sono disponibili nella sezione Best practice di questa guida.
Seleziona un formato di annuncio
1. Formati degli annunci
I formati di annunci sono modelli che ti aiutano a creare un annuncio in base a ciò che desideri promuovere. Esistono tre formati di annunci Sponsored Brands: Raccolta di prodotti, Store spotlight e annuncio video. Le opzioni variano a seconda del paese e non tutte le opzioni e le funzionalità potrebbero essere disponibili.
Lo sapevi?
Gli inserzionisti che hanno utilizzato una combinazione di formati annunci video Sponsored Brands, Store spotlight e annunci con immagine personalizzata hanno registrato un aumento del 5,5% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) rispetto a quelli che hanno utilizzato un solo formato di annunci Sponsored Brands.*
*Dati interni Amazon, inserzionisti di tutto il mondo, 01/01–22/05/2021
Formato di annunci Raccolta di prodotti:
La raccolta di prodotti consente di promuovere i prodotti e offre l'opportunità di creare un'esperienza di acquisto più coinvolgente utilizzando immagini del brand.
Dopo aver selezionato la raccolta di prodotti, ti verrà chiesto di selezionare una landing page e almeno un prodotto da mostrare nel contenuto creativo. Le opzioni della landing page includono lo Store, una landing page semplice oppure una personalizzata.
Ti consigliamo di collegare lo Store per aiutare gli acquirenti a esplorare la tua intera selezione di prodotti e il tuo brand.
Maggiori informazioni sono disponibili nella sezione Best practice di questa guida.
Nota: se selezioni Stores come landing page, devi avere almeno un prodotto da mostrare nell'offerta in evidenza affinché la tua campagna sia attiva. I prodotti che intendi pubblicizzare devono essere già disponibili nello Store.
Formato di annunci Store spotlight*:
Store spotlight ti consente di trarre vantaggio dallo Store e presentare le pagine dello Store nel tuo contenuto creativo, aiutando gli acquirenti a scoprire più facilmente le diverse categorie di prodotti disponibili nel tuo Store.
Selezionando Store spotlight, ti verrà chiesto di selezionare uno Store che desideri mettere in mostra. Per essere idoneo, lo Store deve contenere un minimo di tre pagine secondarie, con un prodotto diverso in ciascuna di esse.
Le prime tre pagine secondarie della pagina dello Store saranno preselezionate per essere inserite tra i contenuti creativi di Sponsored Brands, ma avrai comunque la possibilità di cambiarle con quelle che preferisci. Potrai inoltre inserire un titolo personalizzato, selezionare un logo del brand e modificare le etichette e le immagini che rappresentano le pagine secondarie all’interno della campagna.
Nota: lo Store su Amazon deve avere almeno quattro pagine, ciascuna con uno o più prodotti unici.
Formato di annunci video Sponsored Brands*:
Il formato di annunci video Sponsored Brands è un nuovo formato pubblicitario che mostra video di 6-45 secondi a riproduzione automatica nei risultati di ricerca su desktop e dispositivi mobili.
Gli annunci vengono visualizzati in corrispondenza di parole chiave selezionate rilevanti per il tuo prodotto. Quando gli acquirenti fanno clic sul video, vengono indirizzati alla pagina di dettaglio prodotto, dove troveranno maggiori informazioni e potranno acquistare l'articolo.
Selezionando il formato annuncio video Sponsored Brands, ti verrà chiesto di selezionare un prodotto a cui collegare il video.
Maggiori informazioni sui requisiti video sono disponibili qui.
Nota: sebbene la creazione delle campagne e i report disponibili siano simili, gli annunci video Sponsored Brands hanno placement e asta propri. Ciò significa che, se esegui campagne di annunci video Sponsored Brands, queste non sarà in competizione con i tuoi annunci Sponsored Brands o con qualsiasi altro annuncio sponsorizzato che potresti eseguire.
*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
2. Landing page:
La landing page è il punto in cui gli acquirenti vengono indirizzati dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.
| Raccolta di prodotti | Store spotlight | Video | |
|---|---|---|---|
| Landing page | Il tuo Store | nuova landing page | Il tuo Store | Pagina di dettaglio prodotto |
Hai diverse opzioni a disposizione per decidere dove far arrivare gli acquirenti che cliccano sul tuo annuncio a seconda del formato scelto.
Scegli i prodotti
Se hai selezionato Raccolta di prodotti per la tua campagna, scegli i prodotti che desideri pubblicizzare dall'elenco dei prodotti idonei visualizzati nel tuo catalogo.
Devi includere almeno tre prodotti (ma non più di 100).
Per ottimizzare i risultati, scegli prodotti della stessa categoria o con parole chiave simili.
Ciò ti consente di impostare la tua strategia di targeting nel modo più specifico possibile, assicurando al tempo stesso che il targeting sia appropriato per tutti i prodotti selezionati per la campagna.
Nota: le campagne Sponsored Brands verranno messe automaticamente in pausa se indirizzano a una pagina con elenco dei prodotti con meno di due articoli disponibili. Di conseguenza, maggiore è il numero di prodotti, minori sono le probabilità che la tua campagna venga messa in pausa per indisponibilità di un prodotto.
Impostazione del contenuto creativo di un annuncio
Utilizza la nostra finestra di anteprima dell'annuncio integrata per assicurarti di aver personalizzato l'annuncio come desideravi.
1. Nome e logo del brand:
Per il logo scegli un'immagine con formato 400 x 400 pixel di dimensioni inferiori a 1 MB.
Il logo deve essere il logo registrato del tuo brand e non di quello che stai pubblicizzando, a meno che tu non sia legalmente autorizzato a utilizzarlo.
Il logo deve soddisfare le linee guida per i contenuti creativi di Sponsored Brands; visita la nostra pagina con le linee guida per il logo di Sponsored Brands per maggiori informazioni.
2. Titolo:
Pensa al titolo come a un'occasione per raccontare una storia breve ma importante sulla tua attività. Scrivi un testo conciso e incentrato sui vantaggi e assicurati che rifletta il messaggio del brand.
3. Immagine personalizzata*:
Utilizzando immagini personalizzate in Sponsored Brands puoi coinvolgere gli acquirenti che navigano su Amazon con annunci che presentano immagini personalizzate accattivanti per raccontare la storia del tuo brand.
Le immagini personalizzate possono includere immagini che rappresentano il tuo brand oppure il tuo prodotto mentre viene utilizzato o mostrato nel suo contesto e possono contribuire ad aumentare il coinvolgimento. Gli annunci possono mostrare un'immagine personalizzata, un logo del brand e/o prodotti.
4. Prodotti:
Modifica l'ordine dei prodotti che hai scelto di far apparire nel tuo annuncio.
*I prodotti e le funzionalità potrebbero non essere disponibili in tutti i marketplace.
Scegli la tua strategia di targeting
Con gli annunci Sponsored Brands hai a disposizione due opzioni di targeting: per parole chiave e per prodotto.*
Targeting per parole chiave
Con il targeting per parole chiave puoi scegliere alcune parole chiave per aiutare i tuoi prodotti a comparire nelle ricerche degli acquirenti. Adotta questa strategia quando conosci i termini di ricerca che i clienti utilizzano per cercare i prodotti simili al tuo.
Targeting per prodotto
Con il targeting per prodotto puoi scegliere categorie o prodotti specifici per proporre i tuoi annunci; le categorie possono essere ulteriormente affinate in base al brand, alla fascia di prezzo o alle valutazioni delle recensioni. Quando definisci la strategia pubblicitaria, ti consigliamo di utilizzarli entrambi per contribuire a massimizzare la copertura.
*Gli inserzionisti possono utilizzare un solo tipo di targeting per ogni campagna; per gli annunci video Sponsored Brands è disponibile solo il targeting per parole chiave.
Definisci le tue offerte
Durante la creazione della campagna puoi scegliere un'offerta costo per clic e modificarla quando vuoi.
Le tue offerte
Scegli l'offerta in base all'importo massimo che intendi pagare quando un acquirente fa clic sul tuo annuncio.
Inizia con l'offerta predefinita e modificala a seconda della performance. Più la tua offerta è competitiva, maggiori sono le probabilità che il tuo annuncio sia visualizzato. L'importo esatto delle offerte dipende dall'obiettivo commerciale della campagna.
Se un annuncio ha più probabilità di generare una vendita, le campagne possono aumentare automaticamente l’offerta in tempo reale, senza tuttavia superare l'importo del budget giornaliero su una media di 30 giorni. Al contrario, la tua offerta può essere diminuita automaticamente quando ci sono meno probabilità di conversione.
Aggiungi il targeting a corrispondenza negativa
Targeting a corrispondenza negativa
A seconda della strategia di targeting scelta (per parole chiave o per prodotto), avrai la possibilità di aggiungere un targeting a corrispondenza negativa alla tua campagna.
Per il targeting per parole chiave puoi scegliere parole chiave negative e per il targeting per prodotto hai la possibilità di applicare una corrispondenza negativa per prodotti o brand.
L'aggiunta del targeting a corrispondenza negativa impedisce che i tuoi annunci siano mostrati in determinati risultati di ricerca o nelle pagine di dettaglio prodotto che non soddisfano i tuoi obiettivi di performance.
Ciò può aiutare a perfezionare i segmenti di pubblico e a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Invia per la revisione da parte della moderazione
Prima di essere pubblicati, gli annunci Sponsored Brands devono essere approvati dal nostro team di moderazione. Consulta la sezione di questa guida dedicata alle best practice per la moderazione per leggere i nostri suggerimenti per ottenere l'approvazione della campagna al primo tentativo.
Best practice per Sponsored Brands
Trova le nostre best practice per le campagne Sponsored Brands in base al tema.
Strategie di targeting
Con gli annunci Sponsored Brands hai a disposizione due opzioni di targeting: per parole chiave e per prodotto.
Quando definisci la strategia pubblicitaria, ti consigliamo di utilizzarli entrambi per contribuire a massimizzare la copertura.
Nota: gli inserzionisti possono utilizzare un solo tipo di targeting per campagna.
– Samantha, inserzionista statunitenseGli annunci Sponsored Brands mi piacciono perché posso utilizzare le parole chiave relative al brand.
Targeting per parole chiave:
Le parole chiave hanno un ruolo importante nelle campagne pubblicitarie. Quando crei l'annuncio, puoi inserire quelle che vuoi utilizzare come target e includere anche quelle suggerite da Amazon.
Altri suggerimenti per le parole chiave da tenere presente:
- Includi almeno 25 parole chiave nelle campagne e assicurati di avere un mix di tipi di corrispondenza (generica, a frase ed esatta) a seconda dei tuoi obiettivi. La corrispondenza generica ti offre la più ampia esposizione al traffico, mentre la corrispondenza esatta e quella a frase possono aiutarti a filtrare il traffico verso i tuoi annunci pubblicitari.
- Se vuoi che una determinata parola venga sempre inclusa in qualsiasi parola chiave con corrispondenza generica, aggiungi un modificatore di corrispondenza generica inserendo il simbolo "+" prima della parola. Ad esempio: Se utilizzi una parola chiave "+scarpe uomo" con corrispondenza generica, l'annuncio verrà abbinato solo alle query che contengono la parola "uomo". L'annuncio potrà quindi essere mostrato per la ricerca "sneaker uomo" o "scarpe da corsa per uomo", ma non per "scarpe da corsa".
- Più di un quarto dei clienti acquista consultando più brand.1 Ciò significa che è importante essere competitivi sia verso le ricerche degli acquirenti a livello di categoria sia verso quelle relative al brand (contenenti il nome del brand e dei prodotti o varianti) in modo da contribuire a informare e a coinvolgere gli acquirenti quando scoprono i prodotti su Amazon.
- Aggiungi parole chiave o prodotti/brand a corrispondenza negativa alle tue campagne per contribuire a evitare che i tuoi annunci appaiano nelle pagine dei risultati di ricerca che non soddisfano i tuoi obiettivi di performance.
- Utilizza il report sui termini di ricerca di Sponsored Brands per capire in che modo i clienti scoprono i tuoi prodotti. Individua i termini che generano il maggior numero di clic e di vendite e fai offerte più competitive su queste parole chiave per contribuire a massimizzare i risultati.
Lo sapevi?
In media gli inserzionisti che nelle loro campagne utilizzano le parole chiave suggerite da Amazon registrano il 171% in più di impressioni attribuite agli annunci, il 168% in più di clic attribuiti agli annunci, il 173% in più di vendite attribuite agli annunci e un ROAS maggiore del 7% rispetto a chi utilizza parole chiave scelte dopo una ricerca effettuata direttamente dagli inserzionisti.6
6 Dati interni Amazon, tutto il mondo, dal 10 aprile 2021 al 12 giugno 2021.
Targeting per prodotto:
Con il targeting per prodotto, puoi utilizzare come target singoli prodotti o decidere di ampliare la tua copertura scegliendo come target intere categorie. Il targeting per categoria può essere ulteriormente affinato in base al brand, alla fascia di prezzo e alla valutazione a stelle. È possibile applicare anche il targeting per brand e per prodotto a corrispondenza negativa.
Utilizza il targeting per categoria quando:
- ti interessa aumentare la copertura per migliorare la conoscenza e la considerazione;
- ti interessa pubblicare ampie campagne di acquisizione;
- vuoi utilizzare facilmente come target tutti i prodotti all'interno di una categoria.
Utilizza il targeting per singoli prodotti quando:
- ti interessa l'up-selling e il cross-selling del brand;
- ti interessa mantenere la fidelizzazione dei clienti.
Contenuto creativo
Gli annunci Sponsored Brands ti aiutano a farti notare dai clienti Amazon ed è facile creare un annuncio di grande impatto.
Presenta i prodotti giusti.
Come scegliere i prodotti per l’annuncio? Hai due opzioni:
- Coinvolgere gli acquirenti con annunci Sponsored Brands ottimizzati in modo dinamico. La funzione di ottimizzazione del prodotto, disponibile per il formato di annunci raccolta di prodotti di Sponsored Brands, seleziona automaticamente dalla tua landing page i prodotti contestualmente più rilevanti, in modo che i tuoi annunci vengano modificati per corrispondere a ogni ricerca degli acquirenti. Imposta una campagna per un intero Store o una landing page e lascia che sia Amazon a trovare i prodotti rilevanti da mostrare nel tuo annuncio. In questo modo, contribuisci anche a far sì che i prodotti appaiano sempre nei tuoi annunci, anche se altri dovessero essere esauriti.
- Selezionare manualmente i prodotti da inserire nel tuo annuncio. Quando esegui questa operazione, lascia che la tua strategia per le parole chiave determini la tua selezione. Ad esempio, se stai utilizzando come targeting "cuffie", l’annuncio dovrebbe mostrare un assortimento di cuffie (over-the-ear, wireless, sportive, ecc.). Se la ricerca è più specifica (ad esempio "cuffie sportive wireless") l'annuncio dovrebbe mostrare diversi modelli o varianti di queste cuffie.
Suggerimento: se permetti ad Amazon di ottimizzare i tuoi annunci in modo dinamico, ti suggeriamo di non menzionare prodotti specifici nel titolo. Resta sul generico (focalizzati sulla proposta di valore o sulla selezione di prodotti) in modo che gli acquirenti comprendano l'annuncio indipendentemente dai prodotti visualizzati.
Utilizza il logo giusto
Il contenuto creativo di un annuncio Sponsored Brands per desktop ora ha dimensioni più grandi e presenta il logo e il titolo posizionati sopra le tre immagini del prodotto.
Questa novità sostituisce l'esperienza su desktop precedente, che mostrava tutti gli elementi del contenuto creativo in una riga.
Per creare campagne con il nuovo contenuto creativo per desktop, il logo del brand deve soddisfare le linee guida per i contenuti creativi di Sponsored Brands; per maggiori informazioni, consulta la nostra pagina con le linee guida per il logo degli annunci Sponsored Brands. Se il tuo logo non soddisfa le linee guida per i contenuti creativi, il tuo annuncio Sponsored Brands verrà messo in pausa.
Suggerimento: il logo deve essere il logo registrato del tuo brand e non quello del prodotto da pubblicizzare, a meno che tu non abbia il diritto legale di utilizzarlo.
Combina titoli coinvolgenti con precisi inviti all'azione
Pensa al titolo come a un'occasione per raccontare una storia breve ma importante sulla tua attività.
Cos'è che ti rende unico? Perché dovrebbero acquistare i tuoi articoli?
Sii conciso e accattivante, e abbina il titolo del tuo annuncio a un forte invito all'azione utilizzando espressioni come "Scopri di più". Inoltre, se l'annuncio mette in mostra un nuovo articolo o una raccolta di prodotti stagionali, può essere d'aiuto indicarlo nel titolo.
Esegui test sugli elementi del contenuto creativo
Dal momento che gli annunci Sponsored Brands sono personalizzabili, vi è l’opportunità di scoprire cosa attira maggiormente l’attenzione degli acquirenti.
Scopri questi dati testando diversi elementi della campagna.
A tale scopo, clona la campagna e modifica una variabile alla volta (comincia dal titolo, per esempio). Confrontando due versioni di una singola variabile potrai svolgere una sperimentazione semplice ed efficace.
Puoi anche andare oltre testando variabili più grandi come le immagini personalizzate rispetto alle immagini lifestyle o confrontare i formati di annunci, come la raccolta di prodotti rispetto allo Store spotlight. Effettuare test in questo modo può offrirti l'opportunità di trovare maniere diverse di evidenziare i contenuti del tuo brand.
Budget e offerte
Quanto costa utilizzare gli annunci Sponsored Brands? Il costo degli annunci Sponsored Brands dipende dal tuo budget e dalle tue offerte.
Ecco alcuni consigli per aiutarti:
Puoi impostare un budget giornaliero o un budget della campagna (quest'ultima opzione è disponibile per le campagne con date di fine impostate). Grazie a queste due opzioni, potrai aumentare o diminuire il tuo budget a seconda delle necessità.
Ti consigliamo di impostare un budget giornaliero di almeno 10 $ o l'equivalente nel tuo marketplace. Prova a iniziare seguendo i nostri consigli che ti aiutano a non esaurire il budget prima della fine della giornata e non rischiare di perdere impressioni.
Per indicazioni sulla scelta dell'offerta, consulta l'offerta suggerita e il range dell'offerta. Tali suggerimenti si basano sulle offerte che in passato hanno vinto le aste per determinati prodotti pubblicizzati e parole chiave utilizzate come target. Vengono aggiornati quotidianamente.
Durante la creazione della campagna è disponibile un'opzione per attivare le offerte automatiche. Questa funzionalità ottimizzerà la tua offerta per i placement sotto i primi risultati di ricerca.
Se preferisci, puoi disattivare l’opzione delle offerte automatiche e utilizzare l’opzione di regolazione delle offerte personalizzate. In questo modo, potrai aumentare o diminuire le tue offerte di una certa percentuale per i placement sotto i primi risultati di ricerca.
Moderazione
Gli annunci Sponsored Brands e gli annunci video Sponsored Brands richiedono l'approvazione del nostro team di moderazione prima di poter essere pubblicati, quindi è importante che rispettino le Politiche di accettazione dei contenuti creativi di Amazon. Contribuisci a risparmiare tempo (e revisioni) con alcune nostre indicazioni.
Per i tuoi annunci Sponsored Brands
- Utilizza il logo giusto: Assicurati che il logo del tuo brand soddisfi i requisiti per i contenuti creativi di Sponsored Brands. Per maggiori informazioni, visita la nostra pagina con le linee guida per il logo di Sponsored Brands.
- Controlla la grammatica e lo stile: Verranno segnalati errori di punteggiatura e ortografia, l'uso scorretto di lettere maiuscole e l'impiego di parole correlate al brand Amazon. Controlla il testo dell'annuncio non meno di tre volte.
- Non fare affermazioni esagerate o paragoni: Naturalmente vuoi presentare il tuo brand e i tuoi prodotti sotto la migliore luce possibile. Tuttavia, cerca di non utilizzare affermazioni non supportate quali "il migliore" o "il più venduto". Inoltre, non fare paragoni con altri brand.
- Fai attenzione alla lingua: L'annuncio deve essere nella lingua del sito Amazon principale in cui viene pubblicato (ad esempio, testo in francese per amazon.fr).
- Presta attenzione alle promozioni e alle festività: È possibile promuovere le offerte con gli annunci Sponsored Brands per contribuire ad aumentarne la visibilità. Tuttavia, l'offerta deve essere creata prima del lancio della campagna. Inoltre, quando lanci una promozione o un evento a tempo limitato (come il Natale), assicurati che la data di fine della campagna corrisponda al messaggio del tuo annuncio.
- Rispecchia il brand in maniera accurata: È possibile mostrare solo il nome del brand registrato nel campo "Sponsorizzato da". Inoltre, i prodotti che presenti devono essere di tua proprietà o in alternativa devi essere un rivenditore autorizzato.
Per i tuoi annunci video Sponsored Brands
Oltre alle Politiche di accettazione dei contenuti creativi di Amazon, gli annunci video Sponsored Brands devono seguire anche le nostre linee guida sulle risorse video. Ecco i principali motivi di rifiuto degli annunci video Sponsored Brands.
- Il video include link a siti web: Non includere URL di siti web o social media nel testo o nell'audio all'interno del video.
- Il video include fotogrammi neri: Rimuovi dal video i fotogrammi neri a schermo intero o le transizioni in dissolvenza.
- Il video include il formato letterbox: Assicurati che non ci siano barre nere che incorniciano il contenuto video su entrambi i lati.
- Il video termina bruscamente al raggiungimento della durata massima: Le modifiche brusche (ad esempio, un video si interrompe a metà della frase o il testo visualizzato non è completamente all'interno o all'esterno dello schermo) possono essere la causa di un video incompleto e di un'esperienza non soddisfacente per il cliente.
- Il video include elementi di branding di Amazon: Sono vietati i marchi registrati e i prodotti Amazon o i riferimenti a prodotti o servizi Amazon.
- Il video include recensioni dei clienti: Le recensioni dei clienti (incluse le valutazioni a stelle), anche se sono su Amazon, non sono consentite.
- L'audio e la didascalia del video non sono tradotti: Il tuo video deve essere tradotto nella lingua locale del paese in cui stai facendo pubblicità. Se utilizzi un video in un'altra lingua, è necessario che siano disponibili i sottotitoli.
Nel caso in cui la tua campagna non venga approvata, puoi crearne una nuova per riflettere le modifiche necessarie richieste dal nostro team di moderazione e inviare nuovamente il tuo annuncio.
Misura il tuo impatto
Ecco alcune indicazioni su come misurare la performance dei tuoi annunci Sponsored Brands.
Tre modi per misurare la tua performance
1. Impressioni
Uno dei vantaggi principali degli annunci Sponsored Brands è che ti aiutano ad aumentare la brand awareness. Tenendo presente questo aspetto, considera la tua copertura e visibilità rispetto alle conversioni. Poiché il tuo obiettivo è fare in modo che gli acquirenti vedano e facciano clic sul tuo annuncio, vorrai tenere traccia delle impressioni e della percentuale di clic (CTR) nei tuoi report pubblicitari.
La creazione degli annunci richiede molto impegno, perciò ti interesserà sapere se stanno dando i risultati che ti aspettavi.
2. Dati sui nuovi clienti
Un altro vantaggio di questi annunci è che aiutano i nuovi acquirenti a scoprire il tuo brand. In questo modo, ci sarà la possibilità che diventino tuoi clienti. Sponsored Brands offre un insieme di dati sui nuovi clienti che ti consentono di misurare gli ordini e le vendite degli ultimi 12 mesi di chi acquista per la prima volta prodotto del tuo brand su Amazon. Questo ti aiuta a capire quanti nuovi clienti hai acquisito negli ultimi 12 mesi, stimare il costo di acquisizione e sviluppare le giuste strategie per far crescere la tua clientela.
3. Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una misurazione utile per valutare l'efficacia complessiva di una campagna, un gruppo di annunci, un prodotto o una strategia di targeting. Più alto è il tuo ROAS, migliore sarà il ritorno sull'investimento pubblicitario.
Tuttavia, nel caso degli annunci Sponsored Brands, un ROAS alto non dovrebbe essere la principale unità di misura del tuo successo. Gli annunci Sponsored Brands ti aiutano a promuovere la scoperta del tuo brand da parte di acquirenti che cercano articoli da acquistare. Tuttavia, promuovere acquisti per la prima volta spesso è più costoso che promuovere acquisti ripetuti.
Ti consigliamo di consultare i dati sui nuovi clienti per misurare l'impatto delle tue campagne mirate ad attirare nuovi clienti. Se ti preoccupa ancora il ROAS, puoi provare a ottimizzare le offerte e le parole chiave. Anche questi fattori incidono sul ROAS e apportare modifiche in queste aree può aiutarti ad ottenere risultati migliori.
Come accedere a questi dati?
In qualità di inserzionista, hai a disposizione due modi per controllare i dati sulla performance: Un modo consiste nel visualizzare i dati nella dashboard della campagna della console pubblicitaria e un altro consiste nel scaricare i report.
Per accedere ai dati sulla performance nella dashboard della campagna:
- Accedi alla console pubblicitaria.
- Vai a [Campagne] > [Gestione].
- Qui, una volta selezionata una delle tue campagne, i dati sulla performance vengono inseriti automaticamente nella dashboard.
- Se desideri aggiungere dati nella dashboard, accedi a [Colonne] > [Personalizza colonne] per selezionare i dati da visualizzare nella dashboard della campagna.
Per scaricare i report:
- Accedi alla console pubblicitaria.
- Vai a [Report], quindi premi [Crea report].
- Nella sezione Configurazione, seleziona [Sponsored Brands] come tipo di campagna, quindi seleziona il tipo di report che desideri scaricare.
- Come opzione, puoi designare un destinatario del report inserendo un indirizzo email nella sezione di recapito.
- Dopo aver compilato gli altri campi obbligatori, fai clic su [Esegui report] nell'angolo in alto a destra della pagina.
- Quando i report sono pronti, sono disponibili per il download nella scheda Report della console. In alternativa, se hai specificato un destinatario del report nella sezione di recapito, il report verrà anche inviato all'indirizzo email inserito.
Domande frequenti
Ecco alcune delle domande più frequenti su Sponsored Brands.
Come posso cercare di ottenere più impressioni?
Se individui delle campagne con poche impressioni, dovresti provare ad aggiungere altre parole chiave e testare i tre tipi di corrispondenza per raggiungere un pubblico più ampio. Inoltre, potresti provare ad aumentare l'offerta per le parole chiave con poche impressioni e il cui CPC è simile o uguale alla tua offerta, in particolare quelle per performance elevate.
Cosa devo fare se i miei clic sono bassi?
Se ottieni impressioni, ma pochi clic, prova a eseguire le seguenti operazioni: aggiungi parole chiave specifiche della tua categoria che definiscano bene il prodotto, per raggiungere un pubblico più rilevante per il tuo annuncio; nel caso in cui tu abbia utilizzato solo il tipo di corrispondenza generica, aggiungi anche i tipi di corrispondenza a frase ed esatta e individua i termini con un CTR elevato nel report sui termini di ricerca per includerli come parole chiave. Infine, è fondamentale eseguire dei test A/B nel contenuto creativo, cambiando un solo elemento alla volta.
Cosa devo fare se il mio costo pubblicitario delle vendite (ACOS) è elevato?
Sebbene in genere sia meglio avere un ACOS basso, nel caso degli annunci Sponsored Brands un ACOS basso non dovrebbe essere la principale unità di misura del tuo successo.
Gli annunci Sponsored Brands ti aiutano a promuovere la scoperta del tuo brand da parte di acquirenti che considerano articoli da acquistare. Tuttavia, promuovere acquisti per la prima volta spesso è più costoso che promuovere acquisti ripetuti.
Ti consigliamo di consultare i dati sui nuovi clienti per misurare l'impatto delle tue campagne sul coinvolgimento di nuovi clienti. Se ti preoccupa ancora l'ACOS, puoi provare a ottimizzare le parole chiave: ad esempio, puoi aggiungere termini di ricerca con un ACOS basso come tipo di corrispondenza esatta per contribuire a massimizzarne i risultati e aggiungere parole chiave poco efficaci come parole chiave a corrispondenza negativa.
Gli annunci Sponsored Brands ti aiutano a promuovere la scoperta del tuo brand da parte di acquirenti che considerano articoli da acquistare. Tuttavia, promuovere acquisti per la prima volta spesso è più costoso che promuovere acquisti ripetuti.
Ti consigliamo di consultare i dati sui nuovi clienti per misurare l'impatto delle tue campagne sul coinvolgimento di nuovi clienti. Se ti preoccupa ancora l'ACOS, puoi provare a ottimizzare le parole chiave: ad esempio, puoi aggiungere termini di ricerca con un ACOS basso come tipo di corrispondenza esatta per contribuire a massimizzarne i risultati e aggiungere parole chiave poco efficaci come parole chiave a corrispondenza negativa.
Come posso contribuire a incrementare le vendite?
Infine, se non hai ancora concluso alcuna vendita o se il loro numero è basso, dovresti rivedere la pagina di dettaglio prodotto (immagini, descrizioni, recensioni dei clienti e valutazioni a stelle) per verificare il motivo per cui la campagna riceve impressioni e clic, ma non genera conversioni. Ricorda che una pagina di dettaglio prodotto efficace, con informazioni utili, più immagini del prodotto ad alta risoluzione e recensioni positive dei clienti, può contribuire a trasformare un clic sull'annuncio in una conversione.
Sei in grado di creare pagine A+ che possono aiutarti a migliorare l'esperienza della tua pagina di dettaglio prodotto. Il contenuto A+ è uno strumento che ti permette di aggiungere immagini coinvolgenti, testo e moduli di confronto alle tue pagine di dettaglio prodotto. Ti consigliamo di utilizzarlo per contribuire a rendere le tue pagine ancora più efficaci.
Inoltre, dovresti provare a indirizzare il traffico verso uno Store, nel tentativo di aumentare il ROAS. Infine, non dimenticarti di regolare la strategia per le parole chiave per far sì che il tuo annuncio venga visto da acquirenti rilevanti.
Aumenta le tue opportunità
Come ottenere il massimo impatto e i massimi risultati?
Sponsored Brands
Questa guida è dedicata a Sponsored Brands, ma ricorda che questo tipo di annunci è solo una delle tante soluzioni a tua disposizione.
Quando si tratta di fare pubblicità, devi avere un approccio olistico. Come ottenere il massimo impatto e i massimi risultati?
Utilizzando tutti i tipi di annunci, avrai la possibilità di raggiungere più acquirenti, amplificare il tuo messaggio e incrementare le vendite.
Sponsored Products
Sponsored Products ti consente di promuovere singole inserzioni in posizioni di rilievo come nel caso dei risultati di ricerca. Gli annunci indirizzano direttamente alle pagine di dettaglio prodotto, contribuendo ad aumentare le conversioni.
Sponsored Display
Con Sponsored Display puoi creare in pochi minuti campagne con annunci display che verranno pubblicate all'interno e all'esterno di Amazon. Questo tipo di annunci può aiutarti ad aumentare la conoscenza e la considerazione dei tuoi prodotti, oltre a coinvolgere nuovamente gli acquirenti già esistenti del tuo brand.
Stiamo utilizzando la pubblicità per tutti i nostri prodotti. Su Amazon utilizziamo Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e ora anche gli annunci video Sponsored Brands. La pubblicità fa aumentare le vendite e migliora la visibilità complessiva del prodotto. Ci aiuta inoltre a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti e paghiamo solo quando i clienti fanno clic sui nostri annunci.
– Konstantin Deis, Responsabile del team di gestione della catena di distribuzione e responsabile dello sviluppo di InnovaMaxx
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