Sette modi per contribuire a far risaltare i contenuti creativi nella pubblicità dei prodotti per la salute

Molti consumatori prendono sul serio l'acquisto di prodotti per la salute e il benessere: dopo tutto, devono decidere quali vitamine o integratori inserire nel proprio corpo. Proprio per questo motivo, può essere importante per i brand che creano annunci nel settore sanitario condividere in modo più chiaro i propri messaggi. In un recente studio Kantar, il 60% di chi acquista prodotti per la salute e il benessere ha affermato che il brand è un fattore importante per gli acquisti1. Per gli annunci nel settore sanitario, lo stesso contenuto creativo di un annuncio presenta alcuni altri aspetti che meritano di essere presi in considerazione. Abbiamo raccolto sette suggerimenti per aiutarti a distinguerti e a coinvolgere i tuoi segmenti di pubblico con i contenuti creativi dei tuoi annunci nel settore sanitario.

Sulla base dei dati ricavati dagli annunci statici e dagli elementi di design di Amazon DSP pubblicati negli Stati Uniti, Amazon Ads ha formulato alcuni suggerimenti per aiutare i professionisti del marketing a creare annunci per il settore sanitario che presentino i loro prodotti e li rendano rilevanti per i segmenti di pubblico. Per verificare per quali categorie di prodotti sono rilevanti questi consigli, consulta l'elenco dei segmenti di pubblico riportato in fondo alla pagina. I Key Performance Indicator (KPI) per questi suggerimenti comprendono la percentuale di clic (CTR), il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR), il tasso di acquisto (PR) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), tutti dati fondamentali per aiutare il contenuto creativo di un annuncio a suscitare l'interesse dei segmenti di pubblico. Ecco in che modo l'utilizzo dei dati al fine di selezionare immagini e testo potrebbe aiutare i brand a creare campagne di brand marketing con prodotti per la salute e il benessere in grado di attirare il pubblico.

Scopri alcuni esempi di annunci del settore Salute

Di seguito sono riportati alcuni esempi di come potrebbero apparire gli annunci ottimizzati per il settore sanitario. Sono inoltre disponibili sette suggerimenti per aiutarti a iniziare e maggiori informazioni e suggerimenti sul display advertising.

Esempio di annuncio per il settore sanitario che mostra come potrebbero essere implementati i consigli sul CTR

Suggerimenti in azione per le campagne basate sul CTR

Esempio di annuncio per il settore sanitario che mostra come potrebbero essere implementati i consigli sul DPVR

Suggerimenti in azione per le campagne basate sul DPVR

Esempio di annuncio per il settore sanitario che mostra come potrebbero essere implementati i consigli relativi a PR/ROAS

Suggerimenti in azione per le campagne basate sul PR/ROAS

Prendi in considerazione questi sette suggerimenti per migliorare gli annunci per il settore sanitario

grafico che mostra un aumento del 10% del CTR medio

I contenuti creativi con un massimo di dieci parole hanno registrato un aumento del 10% del CTR medio

grafico che mostra un aumento dell'11% del DPVR medio

I contenuti creativi con un massimo di dieci parole hanno registrato un aumento dell'11% del DPVR medio

1. Cerca di prediligere la sintesi

Anche se la tentazione di inondare di lodi il tuo prodotto potrebbe essere forte, cerca di astenerti dall'utilizzare più di dieci parole nei tuoi annunci. I contenuti creativi con un massimo di dieci parole hanno registrato un CTR medio superiore del 10% rispetto a quelli con 19 parole o più.2 Inoltre, i contenuti creativi con un basso numero di parole hanno ottenuto anche un DPVR medio più alto dell'11% rispetto a quelli con un numero di parole elevato.3 Ricorda che ciò riguarda tutte le parole dell'annuncio, dal testo al CTA e al disclaimer: tutto contribuisce al conteggio totale delle parole.

2. Valuta con attenzione la scelta delle parole

Qual è una parola che potrebbe contribuire ad un aumento generalizzato dei KPI? "Sentire". I contenuti creativi che includevano la parola "sentire" hanno registrato un aumento del CTR medio del 14%, del DPVR medio del 50% e del PR medio del 45%.4 Per contro, una parola da evitare è "nuovo". Gli annunci per il settore sanitario con la parola "nuovo" hanno registrato una diminuzione del DPVR medio dell'11%.5 Gli annunci incentrati sul modo in cui i prodotti facevano sentire i clienti hanno ottenuto una performance migliore rispetto a quelli che indicavano se i prodotti fossero nuovi.

grafico che mostra una diminuzione dell'11% del DPVR medio

I contenuti creativi con la parola "nuovo" hanno registrato una diminuzione dell'11% del DPVR medio

colore del grafico per il CTR: arancione

CTR

colore del grafico per il DPVR: azzurro

DPVR

colore del grafico per il PR: verde petrolio

PR

grafico che mostra gli aumenti medi di CTR (14%), DPVR (50%) e PR (45%)

I contenuti creativi con la parola "sentire" hanno registrato un aumento del CTR medio del 14%, del DPVR medio del 50% e del PR medio del 45%

3. Utilizza gli sconti con discrezione

L'utilizzo o meno dei messaggi relativi agli sconti nel contenuto creativo di un annuncio nel settore sanitario dipende dall'indicatore KPI principale. L'aggiunta di messaggi di sconto come "Risparmia il XX%" ha prodotto un aumento del DPVR medio del 16% e del PR medio del 20%.6 Tuttavia, i contenuti creativi con uno sconto hanno registrato anche una diminuzione del CTR medio del 27%.7 Quindi, se il tuo obiettivo è quello di aumentare la percentuale di clic sull'annuncio, può essere utile evitare l'avviso relativo allo sconto.

colore del grafico per il CTR: arancione

CTR

colore del grafico per il DPVR: azzurro

DPVR

colore del grafico per il PR: verde petrolio

PR

grafico che mostra la diminuzione media del CTR (27%) e gli aumenti medi di DPVR (16%) e PR (20%)

I contenuti creativi con messaggi relativi allo sconto hanno registrato una diminuzione del CTR medio del 27% e un aumento del DPVR medio e del PR medio rispettivamente del 16 e del 20%

4. Concentrati sul prodotto

Cerca di non inserire troppi elementi nelle immagini degli annunci per il settore sanitario. Gli annunci con un massimo di cinque oggetti hanno registrato un DPVR medio superiore del 12% rispetto a quelli con nove o più oggetti.8 Tali oggetti o componenti non si limitano ai prodotti presenti nell'immagine dell'annuncio stesso: includono anche lo sfondo, il logo, il testo o qualsiasi altra cosa che possa essere chiaramente identificata come elemento separato in base al colore, al contorno o alla forma.

grafico che mostra un aumento del 12% del DPVR medio

I contenuti creativi con un massimo di cinque oggetti hanno registrato un aumento del 12% del DPVR medio

grafico che mostra un aumento del 13% del PR medio

I contenuti creativi con immagini poco complesse hanno registrato un aumento del 13% del PR medio

5. Scegli la semplicità

Oltre a un minor numero di parole e di oggetti, negli annunci per il settore sanitario è utile anche scegliere immagini semplici. Utilizza immagini poco complesse, cioè con un numero e una varietà di colori e trame minori. È possibile raggiungere questo obiettivo evitando immagini Lifestyle, utilizzando uno sfondo a tinta unita e limitando il numero di colori e dimensioni dei font. I contenuti creativi con immagini poco complesse hanno registrato un PR medio superiore del 13% rispetto a quelli con immagini molto complesse.9

6. Considera le dimensioni del CTA

Se lo includi nell'annuncio, scegli un invito all'azione (CTA) di piccole dimensioni. L'altezza del CTA non deve occupare più del 10% dell'altezza complessiva dell'annuncio nei formati rettangolari e più alti. Gli annunci con un CTA di dimensioni inferiori (2% dell'altezza totale dell'annuncio) hanno registrato un CTR medio superiore del 10% rispetto a un CTA più grande che raggiungeva oltre l'11% dell'altezza dell'annuncio.10

grafico che mostra un aumento del 10% del CTR medio

I contenuti creativi con un'altezza del CTA ridotta hanno registrato un aumento del 10% del CTR medio

grafico che mostra un aumento del 9% del CTR medio

I contenuti creativi con sfondo e primo piano chiari hanno registrato un aumento del 9% del CTR medio

grafico che mostra un aumento del 12% del PR medio

I contenuti creativi con sfondo chiaro e primo piano scuro hanno registrato un aumento del 12% del PR medio

7. Fai attenzione ai colori e alla luce

L'utilizzo di un colore più chiaro per lo sfondo e il primo piano dell'annuncio ha maggiori probabilità di attrarre i clienti. Questo vale per tutti i componenti dell'annuncio, inclusi testo e logo. I contenuti creativi con uno sfondo molto luminoso e un primo piano più scuro hanno registrato un aumento del PR medio del 12%.11 Inoltre, avere uno sfondo più chiaro con colori brillanti e un primo piano più chiaro ha generato un aumento del 9% del CTR medio.12

In che modo Amazon Ads ha acquisito questi dati

I dati sulla categoria utilizzati in questa sede sono stati generati analizzando gli elementi di design di 22.000 immagini di contenuti creativi utilizzati negli Stati Uniti fra il 2018 e il 2021. I contenuti creativi sono stati divisi in settori merceologici a seconda dei relativi segmenti di pubblico. Quindi, è stato esaminato l'impatto degli elementi di design sui KPI di conoscenza, considerazione e acquisto mediante modelli statistici e di apprendimento automatico. Le performance dei contenuti creativi sono state corrette per eliminare il contributo di effetti che potrebbero creare confusione, come placement e frequenza di pubblicazione.

Segmenti di pubblico inclusi nell'analisi: farmaci da banco/antidolorifici, vitamine/supplementi/integratori a base di erbe, barrette/bevande nutrizionali, salute/bellezza/cura della persona, allenamento e fitness, intrattenimento fitness/yoga, forniture di primo soccorso, sonno/russamento, libri su salute/mente/corpo.

Maggiori informazioni

Vuoi saperne di più su come ottimizzare il contenuto creativo dei tuoi annunci? Scopri altri modi per migliorare le campagne pubblicitarie per molti altri tipi di categorie, tra cui prodotti da supermercato e generi alimentari e marketing del settore Bevande.

1 "Healthcare Consumers Path to Purchase (Il percorso di acquisto dei consumatori nel settore sanitario)", Kantar e Amazon Ads, Stati Uniti, luglio 2021
2 – 12 Dati interni Amazon, luglio 2021, Stati Uniti