Guida
Pubblicità efficace
Esempi su come contribuire a migliorare l'efficacia della pubblicità
La pubblicità efficace è una strategia di marketing che ottimizza le campagne per aiutare i brand a raggiungere il successo pubblicitario. Una pubblicità efficace deve combinare messaggi, contenuti creativi e placement strategici per aiutare i brand a raggiungere potenziali segmenti di pubblico e aumentare la brand awareness.
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Che cos'è la pubblicità efficace?
La pubblicità efficace è un approccio strategico che cattura l'attenzione del pubblico, trasmette un messaggio chiaro e aiuta a raggiungere i risultati aziendali desiderati. Combina elementi del contenuto creativo e messaggi rilevanti per entrare in contatto con specifici segmenti di pubblico nel momento e nel posto giusto. Attraverso sia i canali tradizionali che digitali, la pubblicità efficace si rivolge al pubblico desiderato andando incontro alle sue esigenze o ai suoi interessi e al contempo rispetta i valori e gli obiettivi del brand.
Perché la pubblicità efficace è importante?
La pubblicità efficace è importante perché aiuta le aziende a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti e a soddisfare gli obiettivi di marketing. Una campagna di marketing efficace crea importanti legami tra brand e clienti, il che può incrementare le vendite, rafforzare la brand awareness e migliorare la fidelizzazione dei clienti.
Cosa rende efficace una pubblicità?
Una pubblicità efficace cattura e mantiene l'attenzione e al tempo stesso comunica chiaramente il messaggio desiderato al pubblico giusto. Combina elementi accattivanti del contenuto creativo con placement strategici su canali diversi, dall'e-mail marketing al display advertising. Inoltre usa le tempistiche giuste per promuovere azioni specifiche, come fare un acquisto o creare brand awareness.
Elementi principali di una pubblicità efficace
Messaggio chiaro
L'annuncio trasmette un messaggio unico e mirato che gli spettatori possono capire e ricordare rapidamente. I messaggi complessi o confusi spesso non riescono a creare un legame con i segmenti di pubblico o ottenere risultati.
Immagini d'impatto
Elementi dal design accattivante e immagini di alta qualità contribuiscono ad attirare l'attenzione e supportare il messaggio dell'annuncio. Che si utilizzino foto, video o elementi grafici, gli elementi visivi devono rafforzare il messaggio principale anziché distrarre da esso.
Tempistiche e placement corretti
È importante che i tuoi annunci raggiungano i segmenti di pubblico rilevanti al momento giusto e nel posto giusto. Questo significa scegliere i canali corretti su varie piattaforme multimediali, dai social media ai podcast alla TV in streaming, e programmare gli annunci quando è più probabile che il pubblico desiderato sia ricettivo.
Contenuti indimenticabili
Gli annunci più efficaci creano impressioni durature; utilizzano elementi come storytelling creativo, collaborazioni con celebrità o legami emotivi. Questo approccio aiuta gli spettatori a ricordare sia il messaggio che il brand.
Invito all'azione
Indicazioni chiare su cosa gli spettatori devono fare contribuiscono a trasformare l'attenzione in azione. Che si tratti di fare un acquisto, ricevere maggiori informazioni o registrarsi, gli annunci efficaci accompagnano i segmenti di pubblico verso la risposta desiderata.
Come misurare l'efficacia della pubblicità
L'efficacia della pubblicità viene misurata monitorando specifici dati che devono essere in linea con gli obiettivi della campagna e gli obiettivi aziendali. Capire come misurare le campagne è fondamentale affinché la pubblicità abbia successo. Un approccio strategico alla misurazione delle campagne consente ai brand di comprendere meglio le performance delle campagne e prendere decisioni informate per migliorare quelle future. Questo processo prevede cinque passaggi chiave:
Passaggio 1: definisci i tuoi obiettivi
Per prima cosa stabilisci obiettivi chiari e misurabili per la tua campagna pubblicitaria. I tuoi obiettivi, che siano creare brand awareness, aumentare le vendite, raggiungere nuovi clienti, generare più traffico, o migliorare la fidelizzazione dei clienti, determineranno quali dati sono più importanti.
Passaggio 2: seleziona dati chiave
Seleziona i Key Performance Indicator (KPI) direttamente correlati ai tuoi obiettivi. Impressioni e percentuali di clic (CTR) sono dati essenziali per la maggior parte delle campagne. Una volta selezionati i dati, assicurati di registrare i tuoi valori attuali sulle performance per creare un punto di partenza chiaro e misurare l'impatto della pubblicità. A seconda degli obiettivi da raggiungere, prendi in considerazione i seguenti dati:
- Per fidelizzare i clienti: acquisti ripetuti, ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e percentuale di nuovi clienti.
- Per aumentare il traffico: visualizzazioni di pagina, traffico del sito e visitatori unici.
- Per aumentare le vendite: vendite totali, ROAS e percentuale di nuovi clienti.
- Per raggiungere nuovi clienti: copertura, frequenza e conversioni alle vendite.
- Per creare brand awareness: ad recall, frequenza e dati sui nuovi clienti.
Passaggio 3: configura gli strumenti di misurazione
Implementa gli strumenti di misurazione appropriati nei tuoi canali pubblicitari e monitora la performance della campagna mentre viene pubblicata. Il monitoraggio regolare di dati come la copertura, il coinvolgimento e i tassi di conversione aiuta a identificare ciò che funziona e permette di apportare rapidi adeguamenti per migliorare i risultati.
Passaggio 4: esegui analisi e ottimizzazioni
Utilizza i dati delle misurazioni per apportare modifiche strategiche alle tue campagne. Sperimenta vari tipi di elementi creativi, segmenti di pubblico o placement per migliorare le performance. Prendi decisioni basate sui dati per ottimizzare costantemente la tua strategia pubblicitaria e massimizzare l'efficacia. Presta attenzione a come le modifiche al contenuto creativo di un annuncio influenzano i tuoi dati.
Passaggio 5: valuta e pianifica per il futuro
Una volta conclusa la campagna, valuta le performance complessive rispetto a tuoi obiettivi iniziali. Documenta i punti e i dati principali per sviluppare best practice per le campagne future. Utilizza questi risultati per stabilire nuovi benchmark e contribuire alla definizione della tua prossima strategia pubblicitaria.
Misura il successo con Amazon Ads
Conoscere la performance della pubblicità è essenziale per un successo costante. Amazon Ads offre soluzioni di misurazione complete che ti aiutano a monitorare, analizzare e migliorare i risultati delle tue campagne. Le soluzioni principali includono:
- Reportistica relativa campagna: offre dati di base sulle performance nonché dati più dettagliati relativi al retail.
- Amazon Attribution: consente di misurare come i canali di marketing all'esterno di Amazon, come la pubblicità sui motori di ricerca e i social media, favoriscono la scoperta dei prodotti e le vendite su Amazon.com.
- Amazon Brand Lift: consente di misurare la conoscenza tra i clienti, la preferenza e l'ad recall attraverso l'Amazon Shopper Panel.
Questi strumenti forniscono i dati necessari per prendere decisioni ponderate e massimizzare l'impatto della pubblicità. Grazie a dati come impressioni, clic, nuovi clienti e altro ancora, puoi continuare a ottimizzare le tue campagne e dimostrarne il valore attraverso precise misurazioni delle performance.
Dati e tendenze della pubblicità efficace
Conoscere le preferenze e i comportamenti dei consumatori è fondamentale per creare campagne pubblicitarie efficaci. Da recenti ricerche di Amazon Ads emergono dati importanti su come i brand possono mettersi in contatto con il pubblico più facilmente:
Nel frenetico mondo digitale di oggi, i consumatori cercano legami autentici e interazioni significative con i brand. Circa due consumatori su tre ritengono che la pubblicità dovrebbe attivare interazioni creative,1 evidenziando l'importanza di contenuti coinvolgenti che incoraggino un dialogo bidirezionale.
I valori del brand e un impegno autentico sono tematiche sempre più importanti per i consumatori di oggi. Secondo questa ricerca, il 79% degli intervistati ha affermato che è importante che i brand intervengano in tempi di crisi umanitarie e disastri naturali,2 dimostrando come la pubblicità con uno scopo possa creare legami più forti con i segmenti di pubblico.
Superando il tradizionale targeting demografico, questo studio rivela che il 65% degli intervistati apprezza i brand che negli annunci mostrano persone di tutte le fasce d'età.3 Inoltre, gli inserzionisti che hanno usato annunci video con segmenti di pubblico basati sia sull'età che sugli interessi hanno registrato visualizzazioni di pagina 2,2 volte superiori e un tasso di aggiunta al carrello 1,7 volte superiore rispetto agli inserzionisti che hanno utilizzato come target solo segmenti di pubblico basati sull'età.4
Esempi di pubblicità efficace
I seguenti casi di studio evidenziano come brand diversi, da piccole imprese ad aziende globali, hanno creato annunci efficaci e raggiunto i propri obiettivi pubblicitari con Amazon Ads.
Caso di studio
Booking.com aumenta la brand awareness attraverso campagne innovative su Prime Video
Booking.com ha collaborato con Brand Innovation Lab di Amazon Ads per creare campagne coinvolgenti che entrassero in connessione con i viaggiatori del "set-jetting", ovvero coloro che pianificano i propri viaggi ispirandosi alle serie TV e ai film preferiti. Attraverso esperienze interattive personalizzate collegate a The Idea of You e Il Signore degli Anelli: Gli Anelli del Potere, il brand ha potuto mostrare la propria offerta ricettiva ai segmenti di pubblico che amano l'intrattenimento. Le campagne hanno raggiunto 22,3 milioni di utenti unici, registrando un aumento dell'11% nell'opinione del brand e un incremento del 73% nella probabilità di utilizzare Booking.com.
Caso di studio
NULL aumenta le vendite di 1,7 volte grazie a campagne strategiche di Amazon Ads
Il brand di cosmetici per uomo NULL è riuscito a inserirsi in un marketplace competitivo utilizzando una strategia completa di Amazon Ads che include Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Il suo approccio strutturato includeva l'utilizzo di parole chiave a coda lunga e un passaggio graduale a termini più competitivi. Questa pubblicità strategica ha portato a un aumento delle vendite di 1,7 volte rispetto all'anno precedente e a un incremento delle vendite di 2,8 volte su base annua grazie ad annunci video per prodotti specifici.
Caso di studio
Il brand brasiliano Philip Mead triplica le vendite con Sponsored Products
Philip Mead, piccola impresa brasiliana produttrice di liquore al miele, ha utilizzato con successo Amazon Ads per distinguersi tra i brand internazionali ed entrare in contatto con gli acquirenti locali. Implementando campagne Sponsored Products con targeting automatico per parole chiave e ottimizzando regolarmente la strategia, il brand ha ottenuto risultati straordinari. Il suo approccio strategico, insieme a un coinvolgente contenuto A+ per raccontare la storia del brand, ha permesso al brand di triplicare le vendite totali durante il Prime Day e la stagione di fine anno del 2023 rispetto al 2022 e ha mantenuto un forte ritorno sulla spesa pubblicitaria pari a 9,6 per tutto l'anno.
Caso di studio
Signify incrementa i nuovi clienti del 69% attraverso un approccio pubblicitario strategico
Signify ha collaborato con Witailer per espandere la copertura del proprio brand Philips Hue utilizzando i dati di Amazon Marketing Cloud (AMC) per orientare la propria strategia pubblicitaria. Analizzando le performance della campagna e il comportamento del pubblico, ha realizzato un approccio multicanale che combina gli annunci per la TV in streaming con le strategie di remarketing di Amazon DSP. L'ottimizzazione strategica ha portato a risultati straordinari: aumento del 48% della percentuale di clic, incremento del 28% delle impressioni complessive e crescita pari al 69% degli acquisti effettuati da nuovi clienti. Al contempo il brand ha migliorato del 17% il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Caso di studio
Un brand di smartphone aumenta l'attenzione del 70% grazie ad Amazon MX Player
Un produttore di smartphone premium ha utilizzato Amazon MX Player per lanciare il suo ultimo dispositivo e distinguersi all'interno di un panorama digitale frammentato. Ha implementato annunci video in-stream integrando dettagli sul prodotto e ha usato il framework di misurazione dell'attenzione del nostro partner Adelaide per creare un'esperienza pubblicitaria coinvolgente. La campagna ha registrato oltre 61 milioni di impressioni, un tasso di completamento video del 94% e dati sull'attenzione del 70% superiori rispetto ai benchmark di settore, a dimostrazione che un placement strategico dei contenuti riesce a catturare e mantenere l'attenzione degli spettatori.
Risorse per contribuire a migliorare l'efficacia di un annuncio
Che tu non abbia mai fatto pubblicità o stia cercando di migliorare le tue campagne esistenti, Amazon Ads offre varie risorse per aiutarti a ottenere risultati migliori. Ecco le risorse più importanti che possono aiutarti a rendere la tua pubblicità più efficace:
Accedi a risorse didattiche gratuite, tra cui corsi, certificazioni e video studiati per aiutarti a conoscere meglio i prodotti e le soluzioni di Amazon Ads. Amazon Ads Academy offre piani formativi personalizzati in base ai tuoi obiettivi e al tuo livello di competenza e ti aiuta a diventare un esperto di pubblicità digitale.
Migliora le risorse del contenuto creativo e lancia le campagne con facilità grazie alla nostra gamma di soluzioni creative. I dati sui contenuti creativi, il supporto personalizzato per il brand all'introduzione dei contenuti creativi e il supporto on-demand per le revisioni dei contenuti creativi sono strumenti e servizi che ti aiutano a creare annunci efficaci e lanciare campagne con semplicità.
Scopri i casi di studio in evidenza, esamina le ricerche e i corsi informativi specifici per il tuo settore. Che tu sia un operatore nel settore automobilistico, della bellezza, dell'elettronica o in altri settori, scopri le soluzioni e le strategie di marketing personalizzate per aiutare la tua azienda a raggiungere il successo.
Scopri soluzioni pratiche per misurare e migliorare le tue campagne pubblicitarie. Questa guida completa spiega ogni aspetto, dalla definizione di obiettivi e KPI chiari alla risoluzione di problemi comuni, all'implementazione di strategie per la gestione delle campagne che fanno risparmiare tempo.
Acquisisci dati importanti da leader di settore nel marketing digitale, imprenditori di successo ed esperti di Amazon Ads grazie alla nostra serie di domande e risposte, ad articoli di opinione e indicazioni strategiche. Questi punti di vista possono aiutarti a definire la tua strategia pubblicitaria e tenerti aggiornato sulle best practice del settore.
Soluzioni Amazon Ads per annunci efficaci
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Gli annunci Sponsored Products sono annunci basati sul costo per clic (CPC) che promuovono offerte di singoli prodotti su Amazon e su app e siti web premium selezionati. Quando i clienti fanno clic sull'annuncio, vengono indirizzati alla pagina di dettaglio del prodotto pubblicizzato. Sponsored Products ti aiuta a promuovere i tuoi prodotti, aumentare le vendite e migliorare la visibilità del tuo brand su Amazon, nonché su app e siti web premium selezionati.
Sponsored Brands è una soluzione pubblicitaria creata per aiutare i clienti a scoprire il tuo brand su Amazon. Attira l'attenzione del tuo pubblico con contenuti creativi avanzati per gli annunci display e video, che sono in grado di mettere il tuo brand in primo piano. I tuoi annunci display e video possono essere visualizzati sopra, accanto o all'interno dei risultati di ricerca, sia su dispositivi desktop che mobili.
Sponsored Display è una soluzione di display advertising progettata per ogni tipo di azienda, indipendentemente dal fatto che venda su Amazon. Attraverso l'apprendimento automatico e contenuti creativi in più formati, Sponsored Display può aiutare gli inserzionisti a scoprire, raggiungere e coinvolgere i segmenti di pubblico giusti nel contesto giusto lungo l'intero percorso di acquisto.
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Domande frequenti
Amazon Ads aiuta le aziende a raggiungere un pubblico medio mensile supportato dalla pubblicità di 300 milioni di utenti attraverso piattaforme di proprietà e gestite da Amazon e publisher di terze parti.5 I brand che utilizzano gli annunci display di Amazon hanno registrato mediamente un aumento del 47% delle vendite all'esterno di Amazon, mentre quelli che utilizzano gli annunci sponsorizzati hanno visto un aumento del 23%.6 Scopri i nostri casi di studio per sapere come altre aziende hanno utilizzato efficacemente Amazon Ads per raggiungere i propri obiettivi.
Innanzitutto definisci obiettivi chiari per la tua campagna e seleziona i dati rilevanti che vuoi monitorare. Impressioni, percentuali di clic, tassi di conversione e ritorno sulla spesa pubblicitaria sono i dati comunemente misurati. Monitorare e analizzare regolarmente questi dati aiuta a comprendere le performance delle campagne e a ottimizzarle per ottenere risultati migliori.
L'efficacia di un tipo di pubblicità dipende dagli obiettivi, dal pubblico che vuoi raggiungere e da dove trascorre il suo tempo. Una combinazione di diversi tipi di pubblicità, ad esempio pubblicità stampata ed e-mail marketing, è spesso la soluzione più giusta. Ogni formato infatti sfrutta i suoi punti di forza per creare conoscenza, aumentare la considerazione o incoraggiare un'azione immediata.
Concentrati sulla tua argomentazione esclusiva di vendita evidenziando ciò che distingue il tuo prodotto dagli altri. Il testo deve essere chiaro, conciso e incentrato sul cliente; al tempo stesso deve contenere in modo naturale parole chiave rilevanti. Un invito all'azione efficace e un testo accuratamente revisionato contribuiscono a fidelizzare gli acquirenti. Ricordati di personalizzare il messaggio in base al tuo pubblico e al punto in cui si trovano del loro percorso di acquisto; valuta versioni diverse per scoprire quale funziona meglio. Il testo dell'annuncio deve integrare i dettagli del prodotto ed essere in linea con il messaggio generale del tuo brand.
Le soluzioni di Amazon Ads possono essere molto efficaci per favorire gli acquisti ripetuti. Ad esempio, Solo Fresh Coffee System ha raggiunto un tasso di acquisti ripetuti del 75% tra i clienti attirati dagli annunci, superando il tasso medio del 60%. Utilizzando i dati di Amazon Marketing Cloud (AMC), ha ottimizzato la strategia pubblicitaria tramite Amazon DSP e Sponsored Products, creando una campagna pubblicitaria efficace che ha migliorato la fidelizzazione dei clienti e le vendite.
Sponsored Products aumenta la visibilità mostrando i tuoi prodotti nei risultati di ricerca e all'interno delle pagine di dettaglio prodotto, punti in cui i clienti cercano e confrontano i prodotti in modo attivo. Questi annunci rimandano direttamente alle pagine di dettaglio prodotto. Per aumentare ulteriormente la visibilità, aggiungi Sponsored Brands, una soluzione che mette in mostra il tuo brand attraverso contenuti creativi statici e video in placement di rilevo sopra, accanto e nei risultati di ricerca. Sponsored Brands può indirizzare i clienti al tuo Brand Store o alle pagine di dettaglio prodotto. Per una copertura ancora più ampia, utilizza Sponsored Display che aumenta la tua visibilità all'esterno di Amazon mostrando i tuoi prodotti su migliaia di app e siti web. Se non vendi su Amazon, Sponsored Display può generare traffico verso il tuo sito web esterno. Questa combinazione crea molteplici touchpoint, massimizzando la visibilità dei tuoi prodotti durante tutto il percorso del cliente.
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Risorse aggiuntive
Fonti
1 Dati interni Amazon. Risposte ricevute tra dicembre 2023 e febbraio 2024. I dati globali riflettono le risposte di Brasile, Canada, Germania, Spagna, Francia, Italia, Giappone, Arabia Saudita, Messico, Emirati Arabi Uniti, Regno Unito e Stati Uniti in forma aggregata. Totale n=21.600. Per paese n=1.800.
2 Ricerca personalizzata di Amazon Ads con Environics Research. Maggiore impatto 2025. Risposte ricevute a dicembre 2024. I dati sono aggregati e si riferiscono a Canada, Regno Unito e Stati Uniti. Intervistati per paese: Canada: 1.042, Regno Unito: 1.036, Stati Uniti d'America: 1.033. Totale = 3.111. I confronti su più anni riflettono le variazioni del campione degli intervistati nel 2023 a livello regionale in Canada, Germania, Francia, Italia, Spagna, Giappone, Regno Unito e Stati Uniti. Nel 2024, sono stati intervistati i consumatori di Canada, Regno Unito e Stati Uniti.
3–4 Ricerca personalizzata effettuata da Amazon Ads con Strat7 Crowd.DNA. Beyond the Generational Divide: The new rules for consumer connection. Indagine condotta tra dicembre 2024 e gennaio 2025. I dati riflettono risultati aggregati provenienti da Australia, Brasile, Canada, Germania, Spagna, Francia, Italia, Giappone, Messico, Regno Unito e Stati Uniti. Campione di riferimento: tutti i partecipanti (26.400), Gen Z (6.680), Millennial (6.680), Gen X (6.668), Baby Boomer (6.372).
5 Dati interni Amazon, 30/12/2024 - 28/01/2025, Stati Uniti. Copertura mensile del pubblico non duplicata su Amazon, Prime Video, Twitch, Fire TV Channels, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, tablet Fire, Fire TV, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods Market, Amazon Publisher Direct e ad exchange di terze parti. Si applica a tutto l'inventario un moltiplicatore per persona per nucleo familiare.
6 Amazon Ads third-party incremental reach analysis (Analisi di Amazon Ads sulla copertura incrementale di terze parti), gennaio - dicembre 2023.