Spiegazione del CPC (costo per clic)

È importante che i brand misurino i loro dati di marketing digitale, incluso il confronto tra CPC e CPM (costo per mille o costo per 1.000 impressioni pubblicitarie). La percentuale di clic (CTR) di un annuncio, di una landing page o di un articolo indica il numero di clic ricevuti che indirizzano a un'altra pagina. Il CPC si basa sul numero di clic effettivi ricevuti dall'annuncio, mentre il CPM si basa sul numero di volte in cui un annuncio viene visualizzato, indipendentemente dal fatto che i clienti facciano clic su di esso o meno. I brand possono utilizzare entrambi i dati, considerando le implicazioni di ciascuno, per avere una visione più completa della performance delle loro campagne pubblicitarie.

Il CPC è l'importo medio pagato per ciascun clic su un annuncio. Se un annuncio ottiene un numero elevato di clic o di visite significa che sta attirando l'attenzione dei clienti. Diversi inserzionisti possono fare offerte per il placement degli annunci su siti web e parole chiave comunemente utilizzate; quindi, il CPC ottimale di ogni brand è determinato dal posizionamento dei suoi annunci e da quello di altri brand e prodotti correlati. Maggiore è la richiesta di una parola chiave durante l'asta e migliore il placement dell'annuncio, maggiori sono i costi pubblicitari.

Il costo medio per clic è semplice: si tratta dell'importo medio speso per ogni clic su un annuncio. In genere gli annunci inseriti nelle pagine dei motori di ricerca costano più degli annunci pubblicati sul sito web di un brand. La posizione degli annunci cambia frequentemente, quindi non ci sarà un numero prestabilito per il CPC dell'annuncio di un brand.

Il costo massimo per clic è l'offerta di un brand per il placement di un annuncio e le parole chiave; in altri termini, è il prezzo più alto che è disposto a pagare. Fortunatamente, però, il brand in genere non pagherà l'intero costo massimo per clic. In base ai brand correlati e ai punteggi di qualità nella ricerca, il CPC effettivo sarà spesso inferiore all'offerta iniziale.

Dopo aver stabilito il costo massimo per clic, il brand deve decidere se desidera fare un'offerta costo per clic in modalità manuale o automatica. L'offerta costo per clic manuale consente al brand di scegliere autonomamente gli importi delle singole offerte. Per automatizzare maggiormente la procedura, i brand possono invece utilizzare l'offerta costo per clic ottimizzata.

Un'opzione alternativa all'offerta costo per clic manuale è l'offerta costo per clic ottimizzata, in cui il brand imposta il budget complessivo e le offerte vengono automatizzate in base ad esso. L'offerta costo per clic ottimizzata è una funzionalità che è stata aggiunta ai motori di ricerca, tra cui Google AdWords e Microsoft Bing. Sponsored Display utilizza le offerte automatiche per modificare l'offerta in base alla conversione.

La pubblicità PPC presenta aspetti positivi e negativi e si misura attraverso il CPC e il CPM: il CPC è più direttamente correlato agli acquisti effettuati dai clienti, mentre il CPM potrebbe aiutare a raggiungere l'obiettivo di aumentare la brand awareness. Ciò si traduce spesso in un prezzo più elevato della pubblicità CPC, che tuttavia è anche più efficace nel portare i clienti alla fase successiva del loro percorso di acquisto, poiché il CPC è direttamente collegato alla percentuale di clic (CTR) dei clienti che hanno visualizzato gli annunci.

L'obiettivo di tutti i brand deve essere quello di avere un CPC basso. Ciò significa che, per avere un valore elevato a un costo contenuto, bisogna ottimizzare gli annunci. Inoltre, il CPC deve essere proporzionato ai profitti complessivi dei brand, poiché il suo obiettivo finale è quello di incentivare le vendite. La maggior parte dei brand non vuole spendere per gli annunci un importo superiore al profitto, quindi la pianificazione del budget può essere fondamentale.