Sette suggerimenti per contribuire a far risaltare i contenuti creativi nel marketing del settore Bevande
Dall'acqua frizzante alle bibite gassate, alle bevande energetiche e non solo, i clienti possono scegliere tra una vasta gamma di bibite. I brand di bevande possono utilizzare la pubblicità per contribuire a mostrare i loro prodotti ai clienti e le opportunità per il marketing del settore Cibo e bevande stanno aumentando. Un recente report di Statista ha evidenziato che le entrate online per il settore Cibo e bevande negli Stati Uniti hanno avuto un aumento del 32%, raggiungendo i 34,2 miliardi di dollari dal 2020 al 2021.1 Per aiutare i brand a migliorare il contenuto creativo degli annunci sul loro sito web e oltre, abbiamo raccolto sette suggerimenti per creare annunci coinvolgenti per bevande, dall'immagine dell'annuncio ai colori e al numero di parole.
Sulla base dei dati ricavate dagli annunci statici di Amazon DSP e degli elementi di design tratti da 26.000 immagini di contenuto creativo pubblicate negli Stati Uniti, Amazon Ads ha sviluppato suggerimenti per aiutare i professionisti del marketing a creare annunci per raggiungere gli acquirenti di bevande e prodotti per bevande. Per verificare per quali categorie di prodotti questi consigli sono rilevanti, consulta l'elenco dei segmenti di pubblico in fondo alla pagina. I Key Performance Indicator (KPI) di questi suggerimenti comprendono la percentuale di clic (CTR), il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR), il tasso di acquisto (PR) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), dati fondamentali per aiutare il contenuto creativo di un annuncio a entrare in sintonia con i segmenti di pubblico. Ecco come l'utilizzo dei dati per selezionare immagini e testo potrebbe aiutare i brand a creare annunci di maggiore impatto per le campagne di brand marketing che includono bevande.
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Metti in mostra il prodotto
Ogni KPI aiuta a dimostrare questo punto: mostrare il prodotto invece di un essere umano può aiutare a far vedere ai clienti cosa è rilevante per loro. I contenuti creativi senza un essere umano hanno aumentato il CTR medio del 15%, il DPVR del 19% e il PR e il ROAS del 21%2. Quindi, invece di attirare l'attenzione con la foto di una persona, prova a mettere il tuo prodotto al centro del contenuto creativo dell'annuncio.
Il numero di parole ottimale per il contenuto creativo dell'annuncio dipende dall'indicatore KPI che desideri migliorare. Se la priorità del tuo brand è il PR e il ROAS, potresti considerare un numero di parole più elevato. Quando si esaminano il PR e il ROAS medi, i contenuti creativi con un numero di parole elevato (pari o superiore a 18 parole) avevano tali dati superiori del 15% rispetto a quanti avevano utilizzano un numero di parole inferiore a dieci3. Indipendentemente da ciò, il contenuto creativo di un annuncio deve sempre includere un testo che sia almeno pari alla dimensione minima del font indicata nelle Linee guida per la politica sugli annunci pubblicitari. Inoltre, se il testo non è rilevante, è improbabile che possa aiutare i segmenti di pubblico, quindi ricordati di valutare con attenzione i tuoi messaggi di marketing.
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Il numero di parole è importante
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Scegli le tue parole con saggezza
L'utilizzo della parola "nuovo" nel testo dell'annuncio ha registrato un aumento del CTR medio del 25% e del DPVR del 16%4. Quindi, se il tuo brand sta promuovendo "nuovi gusti di caffè", ad esempio, comunicalo nell'annuncio. Condividere le caratteristiche rilevanti del prodotto con i clienti può aiutarli a trovare i prodotti che soddisfano i loro desideri e le loro esigenze. Inoltre, avere la parola "gusto" nel contenuto creativo di un annuncio potrebbe non essere la scelta migliore. I contenuti creativi senza la parola "gusto" hanno registrato un aumento medio del DPVR del 73% e del PR e del ROAS del 68%.5
Quando utilizzi un invito all'azione (CTA), come "Acquista ora", valuta la possibilità di impostare un valore di altezza basso, quando possibile. È più utile per i clienti vedere i prodotti e le informazioni stesse, piuttosto che un CTA gigantesco che occupa gran parte dell'annuncio. Prova a utilizzare un CTA che non superi il 3 – 10% dell'altezza dell'annuncio nei formati rettangolo e alti. Negli annunci con un CTA inferiore al 3% dell'altezza dell'annuncio, il CTR medio è stato superiore del 12% rispetto agli annunci con un'altezza del CTA elevata.6
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Fai attenzione alle dimensioni del CTA
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Valuta l'utilizzo di messaggi che offrono sconti
Per contribuire ad attirare i clienti, i messaggi sugli sconti come "Saldi" o "Risparmia fino al XX%" possono migliorare la performance dell'annuncio. I contenuti creativi con un messaggio di sconto hanno registrato un aumento del DPVR medio del 37% e del PR/ROAS del 31%.7 Ricorda che gli annunci statici possono avere messaggi di sconto solo se non è disponibile un formato di annuncio dinamico per una determinata dimensione dell'annuncio o se si collega a una destinazione esterna o a una destinazione su Amazon con più ASIN (inclusi gli Store).
Nel contenuto creativo di un annuncio per bevande, "più" può essere meglio. I contenuti creativi con un numero elevato di oggetti (almeno nove) hanno ottenuto un DPVR medio più alto del 16% e PR e ROAS medi maggiori del 12% rispetto a quelli con un numero di oggetti basso (non più di cinque).8 Fintanto che la pluralità di oggetti inseriti siano chiaramente identificati in base al colore o ai contorni, possono contribuire a migliorare l'aspetto dell'annuncio. Ad esempio, mostra diverse tazze di tè accanto a una bustina di tè e una teiera, piuttosto che un singolo bicchiere. Anche nello sfondo o nel logo dell'immagine dell'annuncio possono essere inseriti oggetti diversi, anche questo è importante.
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La presenza di più oggetti può aiutare
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I colori e la luce sono importanti
Avere una luce più chiara nei contenuti creativi degli annunci invece che più scura può migliorare la performance. Gli annunci con sfondo e primo piano chiari hanno aumentato il DPVR medio del 61%, rispetto agli annunci con sfondo e primo piano scuri (il primo piano include sia immagini che testo). Anche gli annunci molto illuminati hanno avuto un PR medio del 32% superiore agli annunci più scuri.9
Osserva i suggerimenti in azione
Ecco come potrebbero apparire gli esempi di annunci display dopo aver seguito i suggerimenti di Amazon Ads. Sono disponibili maggiori informazioni e suggerimenti anche sul display advertising.
Suggerimenti in azione per le campagne basate sul CTR
Suggerimenti in azione per le campagne basate su DPVR
Suggerimenti in azione per campagne basate su PR/ROAS
In che modo Amazon Ads ha acquisito questi dati
I dati sulla categoria utilizzati in questa sede sono stati generati analizzando gli elementi di design di 26.000 immagini di contenuti creativi utilizzati negli Stati Uniti fra il 2018 e il 2020. I contenuti creativi sono stati divisi in settori merceologici a seconda dei relativi segmenti di pubblico. Quindi, è stato esaminato l'impatto degli elementi di design sui KPI di conoscenza, considerazione e acquisto mediante modelli statistici e di apprendimento automatico. Le performance dei contenuti creativi sono state corrette per eliminare il contributo di effetti che potrebbero creare confusione, come placement e frequenza di pubblicazione.
I segmenti di pubblico inclusi nell'analisi sono: bevande analcoliche, succhi di frutta, bevande calde, acqua in bottiglia, acqua frizzante/aromatizzata/al cocco, tè freddo, bevande energetiche/sportive, miscele di bevande.
Maggiori informazioni
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1 Dipartimento di Ricerca Statista, gennaio 2022, Stati Uniti
2 – 9 Dati interni Amazon, luglio 2021, Stati Uniti