Guida completa ad Amazon Attribution

Misura e ottimizza l'impatto delle tue campagne di marketing all'esterno di Amazon in base a come i consumatori scoprono, ricercano e acquistano i prodotti dove trascorrono il loro tempo.

In questa guida tratteremo gli argomenti riportati di seguito

Capitoli

Che cos'è Amazon Attribution?

Scopri come la nostra soluzione di analisi e misurazione self-service può aiutarti a ottimizzare le tue attività di marketing dove gli acquirenti trascorrono il tempo, massimizzare il ritorno sull'investimento e incrementare le vendite.

Capitolo 1

Le tue campagne all'esterno di Amazon, misurate.

Amazon Ads può aiutarti a promuovere la conoscenza, la considerazione e le vendite per il tuo brand e i tuoi prodotti su più touchpoint dove gli acquirenti trascorrono il tempo. Ma sappiamo che esistono diversi canali all'esterno di Amazon che possono svolgere un ruolo chiave nel percorso di acquisto dei tuoi clienti e nella tua strategia di marketing generale, come ad esempio:

Promuovere la ricercabilità e la considerazione di un nuovo prodotto o del tuo Store dove gli acquirenti trascorrono il tempo
Promuovere la conoscenza di offerte o coupon.
Eseguire test sulla landing page per le pagine di dettaglio prodotto o lo Store per ottimizzare le visualizzazioni.
Aumentare le visualizzazioni a colpo d'occhio delle pagine dei prodotti, che possono aiutare a supportare il posizionamento organico e ad aumentare i segmenti di pubblico che puoi raggiungere con gli annunci display self-service.
Aumentare la considerazione e le vendite dei nuovi clienti in una nuova categoria.
Fai crescere i tuoi follower dove trascorrono il loro tempo

Quindi abbiamo progettato Amazon Attribution (beta) per fornire a brand come il tuo i dati necessari per capire in che modo le loro campagne di marketing all’esterno di Amazon, che indirizzano alle pagine dei prodotti e agli Store di Amazon, stiano creando valore per il loro brand, oltre che per scoprire in che modo questi sforzi influenzino le attività di acquisto dei clienti su Amazon, fornendo dati durante tutto il percorso di acquisto.

Utilizzando le analisi e i dati di Amazon Attribution, puoi ottimizzare e pianificare le tue strategie digitali basandoti su ciò che i tuoi clienti apprezzano di più e su ciò che ha un maggiore impatto per il tuo brand. Ciò significa maggiori opportunità per sviluppare la conoscenza del tuo brand e dei tuoi prodotti, raggiungere più clienti e, infine, aumentare le vendite.

* Amazon Attribution è attualmente disponibile per i venditori professionali iscritti al Registro marche Amazon, i fornitori e le agenzie con clienti che vendono prodotti.

Con Amazon Attribution, abbiamo avuto modo di comprendere come le strategie di marketing del nostro cliente all'esterno di Amazon influiscano sulle vendite dove i clienti trascorrono il loro tempo. Questa tipologia di dati è fondamentale per consentire ai nostri team di migliorare il ritorno sull'investimento e la crescita commerciale di MidWest Homes for Pets su Amazon.
– Josh Brisco, vicepresidente di Growth Media presso Tinuiti

Presentazione di Amazon Attribution

Amazon Attribution è una soluzione self-service gratuita di misurazione della pubblicità e di analisi che fornisce agli esperti di marketing dati sull'impatto su Amazon delle loro strategie di marketing sui canali a pagamento e organici all'esterno di Amazon che indirizzano alle pagine dei prodotti e agli Store Amazon.

Le campagne Amazon Attribution possono essere create per qualsiasi tipo di publisher, inclusi quelli a pagamento oppure organici:

Ricerca

Social

Display

Video

E-mail

Affiliate marketing di terze parti

Gli utenti di Amazon Attribution possono sfruttare diversi vantaggi chiave:

Dati full-funnel

Accedi ai dati Amazon sulle conversioni lungo l'intero percorso di acquisto, inclusi i nuovi clienti, le visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto, i clic sugli articoli aggiunti al carrello e le vendite; ti aiuteranno a scoprire come le tue strategie generino brand awareness e considerazione del prodotto dove i clienti trascorrono il loro tempo.

Performance quantificabili

Misura l'impatto reale sulle vendite invece di fare affidamento sui dati relativi al coinvolgimento per capire quali canali e strategie sono più efficaci per la tua attività.

Vista unificata dei dati su più dispositivi

Assicurati che tutte le conversioni siano conteggiate indipendentemente dal fatto che avvengano su desktop, laptop o dispositivi mobili, per una visione completa del percorso di acquisto.

Reportistica multidimensionale e visualizzata

Esamina le performance delle campagne in corso e seleziona il report in base al livello che vuoi considerare: canale, publisher, campagna, contenuto creativo, parola chiave o prodotto.

Sei modi per utilizzare i dati di Amazon Attribution

Ecco alcuni modi in cui puoi utilizzare Amazon Attribution per ottenere dati sull'impatto dei canali all'esterno di Amazon del tuo brand, con l'obiettivo finale di far crescere la tua attività dove gli acquirenti trascorrono il tempo.

Comprendere il percorso di acquisto su Amazon: per le tue campagne di marketing che si collegano alle pagine di dettaglio prodotto o allo Store dove gli acquirenti trascorrono il tempo, puoi raccogliere dati su come le campagne aiutano i clienti a scoprire e considerare i tuoi prodotti e a generare conversioni. Puoi esaminare dati come le visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto, i prodotti aggiunti al carrello e le vendite, quindi utilizzare questi dati per contribuire a motivare gli acquirenti a interagire ulteriormente con il tuo brand dove trascorrono del tempo.
Individuare nuove opportunità di grande valore: Scopri quali prodotti acquistano gli acquirenti dopo aver fatto clic sulle tue campagne all'esterno di Amazon. Puoi sfruttare questi dati per elaborare nuove strategie di marketing e identificare nuove opportunità di remarketing, cross-selling o promuovere nuovi prodotti, aiutandoti a migliorare l'impatto sulle vendite delle tue strategie e aumentare i tuoi rendimenti.
Testare contenuti creativi, messaggi e tattiche: Utilizza i tag di attribuzione negli elementi di marketing che desideri testare, quindi utilizza i dati ottenuti per identificare i contenuti creativi, i messaggi, i publisher o le strategie che hanno il maggiore impatto per i tuoi obiettivi di marketing.
Ottimizzare le campagne in corso di pubblicazione: Amazon Attribution ti consente di individuare rapidamente quali campagne stanno funzionando e di modificarle di conseguenza. L'ottimizzazione delle campagne attive può aiutarti a massimizzare l'impatto della tua campagna.
Maggiori informazioni sui tuoi clienti: utilizzando i tag di Amazon Attribution nei tuoi post sui social media che rimandano al tuo Store e alle pagine dei prodotti, puoi raccogliere dati su come i tuoi follower acquistano il tuo brand dove trascorrono il loro tempo.
Ridefinire ed effettuare il remarketing sui vari canali per ottenere un impatto full-funnel: con Sponsored Display, puoi effettuare il remarketing sui segmenti di pubblico che hanno fatto clic sui tuoi annunci all'esterno di Amazon ed esplorato le pagine dei prodotti del tuo Store, ma non hanno ancora effettuato un acquisto.

Gli inserzionisti che hanno ottimizzato i loro media all'esterno di Amazon utilizzando i dati forniti da Amazon Attribution hanno registrato un aumento medio del 18% delle vendite a nuovi clienti.¹

¹Studio interno Amazon condotto su 93 inserzionisti, novembre 2020 - aprile 2021

Spotlight sull'inserzionista

SmartyPants

SmartyPants, un brand di vitamine e integratori, è stato lanciato nel 2015 e ha iniziato a fare pubblicità con Amazon Ads per contribuire ad aumentare la presenza del brand e le vendite. Nel 2019, il brand di prodotti per il benessere ha ampliato le proprie attività di marketing includendo la ricerca a pagamento, i social media e altri canali all'esterno di Amazon e si è registrato ad Amazon Attribution per monitorare queste tattiche e misurare il proprio successo.

SmartyPants ha collaborato con Quartile Digital, una soluzione pubblicitaria pay-per-click integrata in Amazon Attribution tramite l'API di Amazon Ads, per gestire le proprie campagne social e di ricerca a pagamento. È stato possibile visualizzare i report sulle conversioni Amazon insieme a quelli su social e ricerca a pagamento all'interno della stessa console utilizzata per pubblicare le campagne.

Maggiori informazioni su SmartyPants

L'utilizzo di Amazon Attribution tramite la soluzione di Quartile ci consente di disporre di una visione unificata delle nostre strategie pubblicitarie all'esterno di Amazon. Per la prima volta siamo riusciti a vedere i dati sul coinvolgimento su Facebook, Instagram e Google insieme a quelli relativi alle conversioni e alle vendite su Amazon. Questa reportistica completa ci ha permesso di creare una strategia davvero full-funnel, che quest'anno ha prodotto una crescita di oltre il 100% delle vendite del nostro brand dove gli acquirenti trascorrono il tempo.

– Gordon Gould, co-CEO di SmartyPants

Scopri le nozioni di base

Rivedi alcuni dettagli chiave su idoneità, accesso e altro ancora prima di iniziare con la tua prima campagna.

Capitolo 2

Idoneità

Amazon Attribution è disponibile negli Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Germania, Francia, Italia e Spagna per:

Venditori iscritti al Registro marche Amazon con status di rappresentante del brand
Fornitori
Agenzie che pubblicizzano la vendita di prodotti dove gli acquirenti trascorrono il tempo
Agenzie e fornitori di strumenti che lavorano con venditori e fornitori che vendono dove gli acquirenti trascorrono il loro tempo

Accesso

Puoi iniziare a usare Amazon Attribution e accedere alle tue campagne tramite la console pubblicitaria, accanto alle tue campagne pubblicitarie self-service. L'utilizzo di questi dati dettagliati insieme ai dati sulla performance degli annunci può aiutarti ad apprendere come ottimizzare le tue strategie per favorire un impatto full-funnel per il tuo brand.

Basta registrarsi alla console pubblicitaria o accedere al proprio account esistente per iniziare. Accedi al menu a sinistra, scorri fino a "Misurazione e reportistica" e seleziona "Amazon Attribution" per iniziare.

Guadagna un bonus sulle vendite di prodotti derivanti da iniziative di marketing dove gli acquirenti trascorrono il loro tempo

I venditori statunitensi titolari di brand hanno l'opportunità di massimizzare ulteriormente il ritorno sull'investimento quando utilizzano Amazon Attribution, guadagnando un bonus in base alle vendite dei prodotti promosse e misurate.

Il programma Brand Referral Bonus ti consente di guadagnare un bonus pari in media al 10% delle vendite di prodotti derivanti da iniziative di marketing all'esterno di Amazon. La partecipazione al programma può contribuire a migliorare l'efficacia pubblicitaria ricevendo lo stesso bonus per gli acquisti da parte dei clienti di prodotti aggiuntivi del tuo brand fino a 14 giorni dopo il clic sull'annuncio.

Più traffico indirizzerai verso Amazon, più opportunità avrai di guadagnare un bonus.

Per iniziare a guadagnare il tuo bonus, iscriviti al programma Brand Referral Bonus e inizia a misurare le tue campagne tramite Amazon Attribution.

Visualizza il bonus guadagnato su base mensile nella pagina "Dettagli transazione" del tuo account venditore. Oppure scarica il report settimanale di Brand Referral Bonus in Seller Central.¹

¹È previsto un periodo di elaborazione di due mesi tra il momento in cui si verifica una vendita e il momento in cui riceverai il bonus.

Tag di attribuzione

La misurazione del traffico degli annunci effettuata da Amazon Attribution è basata sui tag di attribuzione. Per misurare l'impatto pubblicitario, puoi inserire tag di attribuzione direttamente nell'URL di destinazione finale del tuo annuncio all'esterno di Amazon. Il tag contiene parametri URL che consentono ad Amazon Attribution di associare l’attività futura al clic sull'annuncio.

Vedremo come creare e implementare tag di attribuzione più avanti nella guida.

Altri termini chiave

Prima di iniziare con Amazon Attribution, familiarizza con alcuni altri termini chiave del prodotto:

Campagna: una raccolta di gruppi di annunci che tiene traccia delle conversioni e dell'attività per gli stessi prodotti.
Canale: il tipo di canale di marketing organico o pubblicitario, tra cui: display, e-mail, ricerca, social o video.
Publisher: la fonte dell'inventario che consente agli inserzionisti di visualizzare annunci sul sito web, sulle app, sulle inserzioni di ricerca o su altre proprietà.
Gruppo di annunci: ogni gruppo di annunci riceve un tag di attribuzione univoco e misurerà le conversioni Amazon per i prodotti selezionati.

Metodologia di attribuzione

Quando gli acquirenti interagiscono o acquistano i tuoi prodotti dopo aver fatto clic su un annuncio misurato da un tag Amazon Attribution, attribuiamo la loro attività alla tua campagna.

Amazon Attribution utilizza un modello di attribuzione di 14 giorni basato sull'ultimo tocco. Questo significa che, perché un clic ottenga il credito per una conversione, questa deve avvenire entro 14 giorni dal clic. Ultimo tocco significa che il credito della conversione va al clic più recente.

Integrazione della misurazione con l'API di Amazon Ads

Accedi senza problemi alle misurazioni di Amazon Attribution dall'interfaccia del tuo attuale fornitore di strumenti.

Capitolo 3

Facile accesso alla misurazione tramite l'API di Amazon Ads

Sappiamo che l'utilizzo di più strumenti di analisi e la creazione di tag di misurazione unici per ogni campagna non è sempre efficiente e scalabile.

Per aiutarti a semplificare le tue attività di misurazione, Amazon Attribution è disponibile nell'API di Amazon Ads e ti consente di accedere ai tuoi dati all'interno dello strumento che stai già utilizzando per gestire le campagne. I tag dell’API di Amazon Attribution sono abilitati per le macro per Google, Facebook e Instagram per fornire misurazioni automatiche con un solo tag per tutti i dati della tua campagna.

Pertanto, puoi dedicare meno tempo e risorse alle operazioni manuali e concentrarti maggiormente su ciò che conta: analizzare i dati, identificare le tendenze e creare strategie di ottimizzazione che contribuiscano al miglioramento delle performance.

Sette vantaggi dell'utilizzo dell'API di Amazon Attribution

Accesso semplice: accedi alla misurazione di Amazon Attribution tramite la console del tuo fornitore di strumenti senza dover accedere alla console pubblicitaria.
Misurazione più intelligente: genera un solo tag abilitato per le macro per publisher e cliente.
Guadagna un bonus di riferimento: con il programma Brand Referral Bonus puoi ricevere un bonus pari in media al 10% delle vendite di prodotti generate da attività di marketing all'esterno di Amazon e misurate da Amazon Attribution.
Aggiunta automatica di ASIN: i prodotti vengono aggiunti automaticamente in base alla pagina di dettaglio prodotto Amazon o alla pagina dello Store scelta.
Nessuna mappatura manuale: unisci i report e aggiungi con semplicità i dati delle campagne di terze parti alle vendite e alle conversioni di Amazon Attribution.
Livelli multipli di reportistica: accedi ai report a livello di parola chiave o in una vista più granulare, ad esempio a livello di prodotto.
Nessun reindirizzamento del traffico di URL: non è necessario generare un nuovo tag Amazon Attribution se stai indirizzando verso un nuovo URL di destinazione.

Inizia ora con l'API di Amazon Attribution

Versione attuale

Se stai attualmente lavorando con un fornitore di strumenti, contatta il tuo referente per scoprire se sei idoneo all'integrazione con l'API di Amazon Attribution e come iniziare.

Per gli inserzionisti e le agenzie che non lavorano ancora con fornitori di strumenti integrati nelle API: esplora la nostra directory dei partner per iniziare.

Versione futura da utilizzare una volta avviata l'API nella directory dei partner

Se attualmente lavori con un fornitore di strumenti, visita la nostra directory dei partner per scoprire se sono integrati nell'API di Amazon Attribution e come iniziare.

Per gli inserzionisti e le agenzie che non lavorano ancora con fornitori di strumenti integrati nelle API, puoi esplorare la nostra directory dei partner per iniziare.

Crea la tua prima campagna

La nostra guida dettagliata su come iniziare con Amazon Attribution.

Capitolo 4: Parte 1

Quando crei la tua campagna, puoi scegliere tra due metodi di creazione. Esamineremo le istruzioni dettagliate per la creazione di ciascun tipo di campagna nelle pagine seguenti:

Crea una campagna manuale per iniziare a inserire i dettagli della campagna e generare tag.
Utilizza l'opzione di caricamento in blocco per creare più tag contemporaneamente per la ricerca Google e le campagne pubblicitarie su Facebook e Instagram. Puoi facilmente misurare fino a 100.000 parole chiave ricercate su Google o 8.500 annunci su Facebook o Instagram caricando un solo file.

Campagna manuale

Passaggio 1: inizia la tua campagna e scegli un metodo di creazione

Accedi alla console pubblicitaria ed espandi la navigazione globale per trovare "Misurazione e reportistica" e seleziona "Amazon Attribution". Vai su “Gestione delle campagne” e seleziona "Crea campagna".

Una volta che sei nella pagina "Nuova campagna", in "Metodo di creazione" scegli l'opzione "Crea manualmente".

Passo 2: scegli le impostazioni della campagna e aggiungi prodotti

Aggiungi un nome per la campagna; verrà visualizzato unicamente da te in "Gestione delle campagne". È utile assegnare un nome alla tua campagna in base al tipo di prodotti che pubblicizzerai o all'obiettivo della campagna, ad esempio promuovere i tuoi bestseller, sostenere il lancio di un nuovo prodotto, evidenziare le offerte stagionali o aumentare la conoscenza del tuo brand dove gli acquirenti trascorrono il tempo.

Nel riquadro Prodotti, potrai visualizzare tutti i prodotti che stai attualmente vendendo dove gli acquirenti trascorrono il loro tempo. Solo i prodotti disponibili che includono foto e prezzi sono idonei per la misurazione. Scegli prodotti che siano in linea con gli obiettivi della tua campagna, come quelli che abbiamo menzionato sopra.

Segmenta le tue campagne in base ai raggruppamenti dei prodotti, includendo uno o più prodotti in evidenza nei contenuti creativi dei tuoi annunci e qualsiasi variante di dimensione e colore. L'inclusione di più prodotti in una campagna può aiutarti a scoprire quali prodotti hanno comprato gli acquirenti dopo aver fatto clic sull'annuncio dove trascorrono il loro tempo.

Se non vedi tutti i tuoi prodotti o vedi prodotti che non appartengono al tuo brand, puoi gestire la mappatura brand-prodotto e richiedere modifiche per aiutarti a misurare con precisione l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie. Vai su "Accesso e impostazioni" e fai clic su "Brand". Dopo aver selezionato il brand che desideri gestire, avrai la possibilità di aggiungere o rimuovere prodotti.

Passaggio 3: crea gruppi di annunci e genera tag di attribuzione

Crea un gruppo di annunci per strategia, tattica o contenuto creativo. Ad esempio, crea un gruppo di annunci per misurare un post organico sui social media e un altro per misurare un annuncio social a pagamento. Ogni gruppo di annunci genera un tag Amazon Attribution univoco che ti consentirà di misurare le conversioni per i prodotti che hai selezionato in precedenza.

Quindi aggiungi quanto segue:

Nome del gruppo di annunci: crea un nome del gruppo di annunci in base a dove e come questo tag specifico verrà implementato.
Publisher: seleziona il publisher corrispondente al tuo annuncio o post. Se il publisher non è nell'elenco, seleziona "Nuovo" e inserisci il suo nome.
Canale: seleziona poi il canale corrispondente alla campagna che stai misurando.
URL di click-through: inserisci la destinazione Amazon a cui vuoi indirizzare i clienti dopo che hanno fatto clic sul tuo annuncio; può trattarsi di una pagina di dettaglio prodotto oppure di una pagina dello Store. Questa è la destinazione verso cui indirizzerà il tag di attribuzione. Se il tuo obiettivo è incrementare le vendite per un prodotto specifico, considera la possibilità di includere un link alla pagina di dettaglio prodotto per aiutare gli acquirenti a esplorare il prodotto nel dettaglio. Se desideri aumentare la considerazione per una serie di prodotti, valuta la possibilità di aggiungere un collegamento al tuo Store in modo che gli acquirenti possano sfogliare il tuo catalogo completo.

Per aggiungere altri gruppi di annunci nella stessa campagna, fai clic su "Aggiungi nuovo gruppo di annunci".

Dopo aver creato tutti i gruppi di annunci, seleziona "Crea". La tua campagna è stata creata correttamente. La schermata di conferma mostra il tag generato per ogni gruppo di annunci. Puoi scaricare tutti i tag in un file CSV oppure copiarli uno ad uno.

Passaggio 4: applica i tag di attribuzione

Per completare la configurazione delle misurazioni, applica i tag di attribuzione alle tue campagne tramite lo strumento di gestione delle campagne corrispondente dove gli acquirenti trascorrono il tempo. Per esempio, se stai pubblicando un annuncio sul sito di un social media, vai allo strumento di gestione degli annunci all'interno di quel sito.

Copia e incolla il tag di attribuzione specifico nel campo URL di destinazione al posto dell'ASIN Amazon o dell'URL dello Store. Esegui questa operazione per ogni singola tattica, inclusi i post sui social, gli annunci, i link e i pulsanti. Puoi anche fornirlo direttamente al publisher se i tuoi media sono pubblicati sul sito.

Capitolo 4: Parte 2

Passaggio 1: inizia la tua campagna e scegli un metodo di creazione

Passo 2: scarica il tuo modello di file per le operazioni in blocco

Nella sezione "Impostazioni caricamento in blocco", sotto "Publisher", seleziona Google Ads o Facebook/Instagram a seconda del tipo di campagna.
Scarica il modello di file per le operazioni in blocco.
Vai sulla scheda "Istruzioni" del modello scaricato e segui i passaggi indicati per creare un report che includa le colonne obbligatorie specificate nel modello.

Passaggio 3: completa il tuo modello di file per le operazioni in blocco

Campagna di ricerca Google

Compila le colonne richieste nella scheda "Parole chiave" (colonne da A a H) del tuo modello di file per le operazioni in blocco scaricando le informazioni necessarie dall'editor dei report di Google Ads:

Seleziona "Report", quindi fai clic su "Personalizzato" e "Tabella".
Seleziona le colonne necessarie dall'elenco delle colonne disponibili.
Scarica il report e copia il contenuto nel modello di file per le operazioni in blocco di Amazon Attribution. Salvalo come file XLS/XLSX.

Campagna pubblicitaria su Facebook o Instagram

Compila le colonne richieste nella scheda "Annunci" (colonne da A a J) del tuo modello di file per le operazioni in blocco scaricando le informazioni necessarie da "Gestione inserzioni" di Facebook:

Nella pagina "Campagne", controlla le campagne che desideri misurare.
Fai clic sull'icona "Esporta/Importa" accanto ad "Anteprima" e scegli "Selezionato" nella sezione "Esporta". Se vuoi misurare tutte le tue campagne di Facebook, seleziona "Tutto".
Copia il contenuto nel modello di file per le operazioni in blocco di Amazon Attribution e salvalo come file XLS/XLSX.

Passaggio 4: completa il caricamento del file

Di nuovo nella console pubblicitaria in "Impostazioni caricamento in blocco", carica il modello di file per le operazioni in blocco completato. Il file verrà immediatamente esaminato per rilevare eventuali errori. Se ricevi un messaggio di errore, correggi gli errori che sono stati contrassegnati e seleziona nuovamente il file da caricare.

Passaggio 5: Aggiungi prodotti alla campagna

Nel riquadro Prodotti, potrai visualizzare tutti i prodotti che stai attualmente vendendo dove gli acquirenti trascorrono il loro tempo. Solo i prodotti disponibili che includono foto e prezzi sono idonei per la misurazione. Scegli prodotti che siano in linea con gli obiettivi della tua campagna, come quelli che abbiamo menzionato sopra.

Segmenta le tue campagne in base ai raggruppamenti dei prodotti, includendo uno o più prodotti in evidenza nei contenuti creativi dei tuoi annunci e qualsiasi variante di dimensione e colore. L'inclusione di più prodotti in una campagna può aiutarti a scoprire quali prodotti hanno comprato gli acquirenti dopo aver fatto clic sull'annuncio dove trascorrono il loro tempo.

Se non vedi tutti i tuoi prodotti o vedi prodotti che non appartengono al tuo brand, puoi gestire la mappatura brand-prodotto e richiedere modifiche per aiutarti a misurare con precisione l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie. Vai su "Accesso e impostazioni" e fai clic su "Brand". Dopo aver selezionato il brand che desideri gestire, avrai la possibilità di aggiungere o rimuovere prodotti.

Passaggio 6: completa la creazione della campagna

Seleziona "Crea" per iniziare il processo di creazione dei tag. Questo processo richiederà circa 10 minuti e riceverai una notifica via e-mail una volta completato. Puoi anche controllare l'avanzamento nella pagina "Campagne create in blocco". Una volta completata l'operazione, l'avanzamento cambierà in "Completato".

Passo 7: implementa i tag di attribuzione

Una volta completata la creazione dei tag, verrà generato un file con i tag di attribuzione. Scarica il foglio per le operazioni in blocco risultante con le informazioni necessarie sulla campagna Amazon Attribution e salvalo localmente per riferimenti futuri.

Per completare la configurazione delle misurazioni, applica i tag di attribuzione alle tue campagne tramite lo strumento di gestione delle campagne corrispondente dove gli acquirenti trascorrono il tempo. Per esempio, se stai pubblicando un annuncio sul sito di un social media, vai allo strumento di gestione degli annunci all'interno di quel sito:

In Google Ads vai a "Parole chiave", seleziona "Altro" e fai clic su "Carica".
In "Gestione inserzioni" di Facebook, fai clic sull'icona del menu "Esporta e importa", quindi fai clic su "Importa annunci".

Se in futuro desideri creare più tag per la stessa campagna, carica un nuovo file. Anche se il tuo file contiene annunci che hai caricato in precedenza, eventuali tag preesistenti verranno riutilizzati e nuovi tag verranno creati secondo necessità, quindi il file elaborato conterrà una combinazione di tag vecchi e nuovi.

Consigli sulla risoluzione dei problemi

Se riscontri una discrepanza superiore al 20% tra i tuoi dati di Amazon Attribution e i dati sul traffico del publisher o del server pubblicitario, segui i nostri suggerimenti per la risoluzione dei problemi comuni riportati di seguito:

Vedi più clic su Amazon Attribution che nei report del publisher o del server pubblicitario: verifica che l'intervallo di date selezionato sia lo stesso per Amazon Attribution e per i report del publisher. Assicurati che il tag di attribuzione non venga condiviso su altri contenuti creativi, URL o tracker di eventi.
Vedi meno clic su Amazon Attribution rispetto ai report del publisher o del server pubblicitario: verifica che l'intervallo di date selezionato sia lo stesso per Amazon Attribution e per i report del publisher. Assicurati di confrontare solo i report del publisher per gli annunci che includono Amazon Attribution.
Non vedi nessun clic in Amazon Attribution: assicurati di aver implementato correttamente i tag di attribuzione, illustrati nel Passo 4.
Non vedi conversioni o vendite in Amazon Attribution: verifica che gli ASIN dei prodotti siano stati assegnati alle tue campagne. Tieni presente che le colonne predefinite nella nostra console mostrano le conversioni attribuite ai prodotti associati alla tua campagna. A volte, quando non ci sono acquisti o visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto per i prodotti, gli annunci possono comunque contribuire alle conversioni complessive del brand, che verranno dettagliate nella sezione "Dati totali".
Noti discrepanze tra i dati di Amazon Attribution e di Stores: i dati di Amazon Attribution e di Stores utilizzano una metodologia di attribuzione diversa, che probabilmente tiene conto di eventuali discrepanze.

Esamina i tuoi report e le tue performance

Dopo aver applicato i tag e pubblicato le campagne, la console pubblicitaria mostrerà i report (all'inizio molto probabilmente solo dei clic). Attendi 1-2 giorni per esaminare e convalidare i report. Tieni presente che potresti riscontrare una discrepanza del 10-20% nel confrontare i dati di Amazon Attribution con i dati sul traffico del publisher o del server pubblicitario; questa potrebbe essere dovuta a fattori come una differenza nella metodologia di conteggio dei clic.

Dopo aver verificato che la reportistica dei tag sia corretta, puoi controllare le performance delle tue campagne in "Gestione delle campagne" di Amazon Attribution. Approfondiremo i report nel prossimo capitolo.

Ricorda di iscriverti al programma Brand Referral Bonus per iniziare a guadagnare un bonus per le vendite di prodotti generate da campagne di marketing all'esterno di Amazon e misurate da Amazon Attribution.

Esplora le opzioni e i dati di reportistica

Dai un'occhiata più approfondita ai tuoi report e a come accedere ai dati di Amazon Attribution.

Capitolo 5

Dashboard di reportistica

Puoi accedere ai tuoi dati di Amazon Attribution con una dashboard di reportistica visiva multidimensionale nella console pubblicitaria, dove puoi personalizzare i dati visualizzati e passare dai dati della campagna a quelli dei gruppi di annunci.

Report scaricabili

Puoi anche accedere ai report di Amazon Attribution come file Excel scaricabili per aiutarti a monitorare il tuo successo e individuare le tattiche o le strategie migliori. Genera questi report su richiesta o programmali per l'esecuzione in anticipo.

Esistono quattro tipi principali di report:

I report sulle campagne forniscono dati giornalieri sulla performance per tutte le campagne e i gruppi di annunci. Utilizza l'opzione di riepilogo per identificare le strategie o le tattiche che producono le migliori performance.
I report del publisher del canale aggregano dati a livello di publisher del canale. Utilizza questo report per identificare i publisher o i canali con le migliori performance e per ottimizzare le campagne in funzione dei canali o dei publisher con la copertura più efficiente.
I report sulle parole chiave o i contenuti creativi sono disponibili solo per le campagne create utilizzando il metodo di creazione in blocco. Le campagne create in blocco hanno tre livelli di gerarchia delle campagne (campagna, gruppo di annunci e parole chiave/contenuti creativi). Questo report è l'unico modo per visualizzare la performance delle campagne con contenuti creativi o parole chiave. È possibile utilizzare la visualizzazione del riepilogo per determinare le tattiche e le strategie di maggior successo.
I report sui prodotti acquisiscono la reportistica a livello di prodotto in cinque diverse visualizzazioni, che esamineremo nella pagina successiva.

Report sui prodotti scaricabili

Esistono cinque modi diversi per visualizzare i report sui prodotti:

I report sui prodotti che stai analizzano la performance dei prodotti associati alla tua campagna. Puoi utilizzare questo tipo di report per valutare in che modo le tue campagne influiscono sull'attività di acquisto e sulle vendite dei tuoi prodotti dove gli acquirenti trascorrono il loro tempo.
I report sui prodotti pubblicizzati (cumulativo) sono simili al report sui prodotti pubblicizzati ma includono prodotti con varianti che vengono aggregati al livello di prodotto parent. È possibile fare riferimento a questo report per un'analisi più sintetica.
I report sui prodotti effetto alone del brand analizzano le performance dei prodotti del brand che non hai promosso (noti anche come effetto alone del brand) con una performance giornaliera o riepilogativa suddivisa per campagna, canale e publisher. Questa visualizzazione giornaliera mostra una riga per ogni combinazione canale-publisher-campagna per prodotto per giorno.
I report sui prodotti effetto alone del brand (cumulativo) analizzano le performance dei prodotti del brand che non hai promosso con tutte le varianti del prodotto, come taglia o colore, che vengono aggregati al livello di prodotto parent. Utilizza questo report per un'analisi a livello più generale.
I report panoramici sull'effetto alone del brand forniscono un'analisi ad alto livello dell'impatto dell'effetto alone del brand. I prodotti vengono raggruppati a livello di brand invece di essere visualizzati singolarmente. Le campagne vengono suddivise in campagne, canali e publisher.

Dati di Amazon Attribution disponibili

Dato	Definizione
Aggiungi al carrello	Il numero di volte che un prodotto pubblicizzati viene aggiunto al carrello di un cliente dopo che ha fatto clic su un annuncio associato.
Effetto alone del brand	Misura l'impatto della pubblicità sul brand complessivo monitorando le conversioni sui prodotti dello stesso brand di quelli pubblicizzati (ad esempio "Effetto alone del brand per gli articoli aggiunti al carrello" e "Effetto alone del brand per gli acquisti"). I dati dell'effetto alone del brand escludono i prodotti pubblicizzati. Tutti i dati relativi all'effetto alone del brand sono abbreviati con la sigla "BH".
Visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto	Il numero di visualizzazioni delle pagine di dettaglio del prodotto pubblicizzato.
Acquisti effettuati da nuovi clienti	Il numero di acquisti dei prodotti pubblicizzati del brand effettuati per la prima volta in un periodo di riferimento di un anno.
Vendite di prodotti a nuovi clienti	Le vendite totali (in valuta locale) degli ordini effettuati da nuovi clienti.
Unità vendute a nuovi clienti	La quantità di prodotti pubblicizzati acquistati per la prima volta all'interno del brand durante un periodo di riferimento di un anno, dal momento della pubblicazione di un annuncio. In una campagna possono essere vendute più unità in un singolo evento di acquisto.
Vendite di prodotti	Le vendite totali (in valuta locale) dei prodotti pubblicizzati acquistati dai clienti dove trascorrono il tempo, dopo aver fatto clic su un annuncio associato.
Prodotto pubblicizzato	Un prodotto monitorato da una campagna Amazon Attribution.
Acquisti	Il numero di volte in cui qualsiasi quantità di uno o più prodotti pubblicizzati è inclusa in un evento di acquisto. Gli eventi di acquisto includono il noleggio di video e le nuove sottoscrizioni a Iscriviti e Risparmia.
Acquisti totali	Il numero di volte che un numero qualsiasi di prodotti è incluso in un singolo evento di acquisto. Gli eventi di acquisto includono le iscrizioni a Iscriviti e Risparmia e il noleggio di video. Sono inclusi i prodotti pubblicizzati e quelli appartenenti agli stessi brand dei prodotti tracciati nell'ordine (acquisti totali = acquisti + acquisti BH).
Totale articoli aggiunti al carrello	Il numero di volte in cui un prodotto viene aggiunto al carrello di un cliente. Sono inclusi i prodotti pubblicizzati e quelli degli stessi brand dei prodotti tracciati nella campagna (Totale articoli aggiunti al carrello = articoli aggiunti al carrello + articoli aggiunti al carrello BH).
Visualizzazioni totali della pagina di dettaglio prodotto	Il numero di visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto attribuite agli annunci dove gli acquirenti trascorrono il tempo. Ciò include le visualizzazioni per i prodotti pubblicizzati e per i prodotti degli stessi brand dei prodotti tracciati nella campagna (Visualizzazioni totali della pagina di dettaglio prodotto = visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto + visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto BH).
Vendite totali di prodotti	Le vendite totali (nella valuta locale) dei prodotti pubblicizzati e di quelli degli stessi brand dei prodotti pubblicizzati acquistati dai clienti dove trascorrono il loro tempo, dopo che hanno fatto clic su un annuncio associato.
Totale unità vendute	La quantità totale di prodotti pubblicizzati e di prodotti dello stesso brand di quelli pubblicizzati acquistati dai clienti dove trascorrono il loro tempo dopo che hanno fatto clic su un annuncio associato. In una campagna possono essere vendute più unità in un singolo evento di acquisto.
Unità vendute	La quantità totale di prodotti pubblicizzati acquistati dai clienti dove trascorrono il loro tempo, dopo l'esposizione a un annuncio. In una campagna possono essere vendute più unità in un singolo evento di acquisto.

Dati di conversione

All'interno dei tuoi report, puoi visualizzare una serie di dati progettati per aiutarti a capire in che modo gli acquirenti vengono coinvolti ed effettuano acquisti dove trascorrono il loro tempo, durante l'intero percorso di acquisto.

Ogni dato sulle conversioni di Amazon Attribution è disponibile in due versioni: le conversioni relative alle promozioni che includono le conversioni attribuite ai prodotti associati alla tua campagna e le conversioni totali che comprendono le conversioni attribuite ai prodotti associati alla tua campagna oltre a tutti gli altri prodotti dello stesso brand. Le conversioni totali corrispondono alla somma delle conversioni relative ai prodotti promossi e delle conversioni relative ai prodotti correlati all'effetto alone del brand.

È fondamentale saper analizzare ogni dato in base alla fase del percorso di acquisto, così da poter comprendere l'impatto full-funnel delle campagne di marketing all'esterno di Amazon.

Tappa del percorso dell'acquirente	Strategie della campagna	Dati rilevanti
Conoscenza	Investi nella crescita del pubblico totale di acquirenti Amazon che conoscono il tuo brand	Clic
Considerazione	Contribuisci a massimizzare l'intenzione di acquisto raccontando la storia del tuo brand e del tuo prodotto	Visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto Aggiungi al carrello
Acquisto	Sii presente quando gli acquirenti sono pronti a comprare	Acquisti Vendite Unità vendute

Utilizzare i dati per ottimizzare le campagne

Metti in pratica i dati per contribuire a migliorare le performance delle campagne.

Capitolo 6

Grazie a quanto appreso con Amazon Attribution, siamo riusciti a capire meglio quali canali e strategie sono in sintonia con il nostro pubblico di nicchia. Cerchiamo quindi di adottare lo stesso approccio in tutti i nostri sforzi pubblicitari. In definitiva, grazie alle misurazioni di Amazon Attribution, siamo stati in grado di ottimizzare le nostre strategie di marketing per contribuire alla crescita della nostra attività dove gli acquirenti trascorrono il loro tempo.
– Irene Pinchuk, Head of Marketing di BeaverCraft

Provando s'impara

Ora che hai familiarità con i report disponibili, vediamo come utilizzare questi dati per modificare e migliorare le tue campagne.

Ti consigliamo di utilizzare test informati per aiutarti a scoprire quali tattiche stanno creando un maggiore coinvolgimento con il tuo brand in modo da poter ottimizzare le tue tattiche di marketing digitale dove gli acquirenti trascorrono il tempo.

Questi test possono essere finalizzati a:

Capire le performance di canali e publisher: scopri quali canali e publisher ti aiutano in modo più efficace ed efficiente a raggiungere i tuoi obiettivi.
Assicurarsi che i contenuti creativi producano un impatto: scopri quali contenuti creativi e messaggi ti aiutano a raggiungere meglio i tuoi obiettivi. Ad esempio, se vuoi promuovere offerte, potresti scoprire che i messaggi a tempo favoriscono un maggiore coinvolgimento e un aumento delle vendite rispetto a quelli specifici per l'offerta.
Individuare opportunità di grande valore: l'utilizzo del report sui prodotti può aiutarti a identificare nuove opportunità pubblicitarie. Ad esempio, se pubblicizzi il prodotto A ma noti che la campagna sta aumentando le visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto per il prodotto B, potresti prendere in considerazione la creazione di un annuncio specifico per il prodotto B.
Creare esperienze coinvolgenti sulla landing page: effettua test sulla landing page per aiutare a capire in che modo le attività di acquisto differiscono in base alle destinazioni raggiunte tramite clic o ai pulsanti di invito all'azione. Ciò può includere test di diverse schede nella pagina del tuo Store, nelle pagine di dettaglio prodotto o persino inviti all'azione per capire cosa porta a un maggiore coinvolgimento del cliente. Puoi anche utilizzare i tag di attribuzione per testare diversi layout e widget dello Store che possono aiutare gli acquirenti a conoscere il tuo brand o a trovare facilmente i prodotti che si aspettano di vedere.
Ottenere dati esclusivi sul pubblico: scopri quali strategie coinvolgono al meglio i segmenti di pubblico sui canali al di fuori di Amazon, in modo da sapere dove concentrare sforzi e budget.

Rendi la tua pubblicità più intelligente, non più difficile.

Con questi dati ricavati dai report e dai test, puoi iniziare a creare campagne future più efficaci.

Sfrutta i dati di Amazon Attribution per capire quali canali e publisher sono più efficaci nel generare risultati dove gli acquirenti trascorrono il tempo.

Utilizza quei dati per assicurarti che le campagne generino i risultati giusti.

Pianifica campagne future affinché incrementino le performance e massimizzino l'efficacia del tuo brand dove gli acquirenti trascorrono il tempo.

Esaminiamo alcuni esempi in base agli obiettivi commerciali che potresti cercare di raggiungere.

Creare conoscenza. In questo esempio, quando esamini i tuoi dati di Amazon Attribution, noti che la tua campagna sta ricevendo un numero maggiore di clic con il publisher A rispetto al publisher B. Prova a concentrare maggiormente il tuo marketing sul publisher A per contribuire ad aumentare la conoscenza. Oppure prova a modificare la tua campagna con il publisher B espandendo il targeting e aumentando le offerte per avere l'opportunità di raggiungere un pubblico più ampio. Puoi anche prendere in considerazione l'utilizzo di una campagna per segmenti di pubblico Sponsored Display per effettuare il remarketing dei segmenti di pubblico che hanno visitato la tua pagina di dettaglio prodotto o il tuo Store da questa campagna per una maggiore conoscenza e potenziali vendite.
Aumentare la considerazione. I report sulla tua campagna mostrano che il prodotto 1 sta ricevendo visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto più elevate rispetto al prodotto 2. Se il publisher, il contenuto creativo e il targeting sono gli stessi per entrambi i prodotti, puoi provare a modificare la tua campagna all'esterno di Amazon per evidenziare solo il prodotto 1. Oppure valuta se ci sono altri fattori che potrebbero influire sulla performance della campagna: c'è stato un prodotto più in evidenza nella campagna? I prodotti appartengono a categorie diverse o hanno un target di riferimento unico? Se si trattava di una campagna a pagamento, il targeting ha preso in considerazione eventuali differenze di categoria, parole chiave o prezzi tra i prodotti? In tal caso, potresti voler presentare i prodotti in campagne separate.
Aumentare le vendite. I dati mostrano che stai generando più vendite tramite gli annunci sui social media rispetto agli annunci display. Se la campagna display non soddisfa le tue aspettative, valuta il tuo targeting per pubblico: c'è un prodotto o un contenuto creativo che avrebbe maggior impatto su questo canale? Puoi anche considerare di spostare una parte maggiore del tuo budget di marketing all'esterno di Amazon sui social media per contribuire ad aumentare le vendite, il che può anche contribuire ad aumentare il Brand Referral Bonus.

Aumenta il traffico verso il tuo Store e fai crescere il numero dei follower

Se stai cercando di aumentare la ricercabilità del brand e dei prodotti, sfrutta i dati di Amazon Attribution per ottenere dati sugli acquirenti che visitano il tuo Store e seguono il tuo brand dove trascorrono il loro tempo in campagne di marketing all'esterno di Amazon.

Misurare le campagne dove gli acquirenti trascorrono il tempo, collegate al tuo Store, può aiutarti a ottenere nuovi dati che possono contribuire ad aumentare le vendite a nuovi clienti per la tua selezione di prodotti. Puoi anche utilizzare questi dati per orientare le tue strategie di remarketing utilizzando Sponsored Display e Stores.

Invita il pubblico dei social media a seguire il tuo brand dove trascorre il suo tempo e a restare informato sulle ultime novità riguardanti le tue offerte e i tuoi prodotti. Nei post che pubblichi sui social media, quando crei il collegamento al tuo Store e alle pagine dei prodotti, utilizza i tag di Amazon Attribution. Così facendo, otterrai dati che possono aiutarti ad aumentare i follower e a ottenere maggiori informazioni su come questi ultimi fanno acquisti e dove trascorrono il loro tempo.

MidWest Homes for Pets

Dedicato alla costruzione di ambienti sicuri, sani e confortevoli per animali domestici, MidWest Homes for Pets offre una linea completa di trasportini per cani, sistemi di habitat modulari per animali di piccola taglia e gabbie per uccelli, oltre ad altri sistemi di recinzione per animali domestici, cucce e accessori correlati. Inizialmente il brand ha lanciato la sua linea di articoli per animali domestici e ha iniziato a lavorare con il fornitore di soluzioni di marketing digitale Tinuiti per continuare ad espandere l'attività dove gli acquirenti trascorrono il tempo.

Quest'ultimo voleva comprendere l'impatto che le campagne di ricerca a pagamento all'esterno di Amazon di MidWest Homes for Pets avevano, complessivamente e a livello di categoria, sulle vendite e sul coinvolgimento. Così hanno iniziato a utilizzare Amazon Attribution per accedere ai dati di conversione su richiesta di Amazon per ciascuna delle strategie di marketing dove gli acquirenti trascorrono il tempo.

Taggando ciascun gruppo di annunci all'interno delle campagne del publisher nella console, hanno potuto accedere a dati dettagliati su quali strategie di marketing del brand stavano contribuendo a incrementare l'attività degli acquirenti su Amazon. Valutando i dati presenti nella console (tra cui vendite aggregate su Amazon, visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto e articoli aggiunti al carrello per canale) con i dati sui canali all'esterno di Amazon (ad esempio clic, spesa pubblicitaria e costo per clic), sono riusciti a creare una visione unificata delle performance.

Grazie a questi dati, Tinuiti ha aiutato MidWest Homes for Pets a ottimizzare le proprie strategie di offerta per i principali publisher e ad aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) del 32%.

Maggiori informazioni su MidWest Homes for Pets

Best practice per Amazon Attribution

Consulta i nostri migliori consigli da tenere a mente quando inizi a utilizzare lo strumento.

Capitolo 7

Ora che sai come creare una campagna, esaminare i report e sfruttare tali dati per ottimizzare le tue campagne, rivediamo alcune best practice:

Crea le campagne in base ai prodotti pubblicizzati o all'obiettivo. Dopo aver identificato i tuoi obiettivi di misurazione, crea una campagna per ogni obiettivo. Ad esempio, se desideri sapere in che modo gli annunci su Facebook e Pinterest stanno aumentando la considerazione per i tuoi prodotti dove gli acquirenti trascorrono il tempo, crea una campagna Amazon Attribution per ogni publisher.
Quando crei un gruppo di annunci, determina la strategia o la tattica per ogni tag. Crea gruppi di annunci separati per la conoscenza, l'acquisto e la considerazione. Puoi anche creare un gruppo di annunci per ogni contenuto creativo che stai pubblicando e testare la performance di ciascun contenuto creativo sullo stesso canale. Il numero di gruppi di annunci che crei dovrebbe variare in base al livello o alla granularità con cui desideri visualizzare i tuoi report.
Considera l'obiettivo quando selezioni l'URL di click-through. Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite per un prodotto specifico, includi un link a una pagina di dettaglio prodotto. Se desideri aumentare la considerazione su diversi prodotti, è una buona idea fornire un link al tuo Store dove gli acquirenti trascorrono il loro tempo.
Crea diversi tag di attribuzione per ogni campagna. Crea un tag per ogni singolo annuncio, link e pulsante all'interno dei tuoi media all'esterno di Amazon per ottenere i dati per ogni tattica e/o contenuto creativo.
Prova la funzionalità di caricamento in blocco. Utilizza l'opzione di caricamento in blocco se usi la ricerca Google o gli annunci di Facebook o Instagram per taggare e misurare fino a 100.000 parole chiave di ricerca Google o 8.500 annunci di Facebook o Instagram caricando un singolo file.
Verifica di stare generando traffico due giorni dopo l'implementazione dei tag. Quindi continua a controllare settimanalmente le tue campagne per ottimizzarne la performance.
Guadagna un bonus sulle vendite dal traffico che generi e misuri Ricorda di iscriverti al programma Brand Referral Bonus per ricevere un bonus pari in media al 10% delle vendite di prodotti generate da attività di marketing all'esterno di Amazon e misurate da Amazon Attribution.

Tutto pronto per iniziare?

Registrati alla console pubblicitaria o accedi al tuo account esistente per iniziare. Accedi al menu a sinistra, scorri fino a "Misurazione e reportistica" e seleziona "Amazon Attribution".

Grazie per il tempo dedicato alla lettura

Guida completa ad Amazon Attribution