Marketing per il periodo Pronti per la scuola

Question 1

Quando inizia il periodo Pronti per la scuola?

Answer

Il periodo Pronti per la scuola, che inizia ad agosto e prosegue fino a settembre, riveste un ruolo importante nel calendario pubblicitario, in quanto è la seconda stagione degli acquisti più importante dell'anno.¹ Ottieni maggiori informazioni su come alzare l'asticella con la tua prossima strategia di marketing rivolta agli acquirenti di prodotti scolastici, assicurandoti che i tuoi brand siano presenti nelle liste di controllo per il periodo Pronti per la scuola.

Question 2

Quando iniziano le promozioni per il Pronti per la scuola?

Answer

Gli acquirenti del periodo Pronti per la scuola sono in anticipo sui tempi: secondo un sondaggio della National Retail Federation, circa il 56% delle famiglie statunitensi dichiara di iniziare a fare acquisti per il periodo Pronti per la scuola entro luglio.² I brand devono prendere atto di questa tendenza e trarne vantaggio avviando le loro campagne di marketing già dall'estate. In questo modo otterranno un vantaggio competitivo e potranno migliorare le probabilità di raggiungere il pubblico desiderato.

Question 3

Perché è importante pubblicare campagne durante il periodo Pronti per la scuola?

Answer

Durante il periodo Pronti per la scuola, pubblicare campagne è importante perché rappresenta un'ottima opportunità per entrare in contatto con i consumatori. Con l'aumento degli acquisti registrato nel suddetto periodo, infatti, la presentazione strategica dei prodotti e dei messaggi del brand può contribuire a coinvolgere il pubblico durante questo evento di punta. La connessione dei consumatori su diversi dispositivi offre la possibilità di attirare la loro attenzione nel momento migliore.

Secondo lo studio condotto da Harris sulla crescita di Amazon Ads, i genitori che fanno acquisti nella categoria Generi alimentari sono connessi su vari tipi di media e dispositivi, quindi interagiscono molto con i media e sono ricettivi nei confronti della pubblicità, soprattutto durante il periodo Pronti per la scuola. In effetti, il 48% dei genitori che acquistano generi alimentari possiede almeno un tipo di dispositivo Amazon, il che li rende il pubblico ideale a cui i brand possono mostrare i loro annunci e potenzialmente aumentare le vendite durante il periodo Pronti per la scuola.³

Question 4

Tendenze di marketing per il periodo Pronti per la scuola

Per ottenere il massimo dal periodo Pronti per la scuola, i brand devono comprendere il pubblico e i suoi interessi in questo periodo. Gli acquirenti sono alla ricerca di prodotti che aiutino gli studenti ad affrontare il prossimo anno scolastico con fiducia e non hanno paura di dare priorità alle esigenze rispetto ai costi. Si prevede infatti un aumento della spesa globale combinata dei consumatori per gli articoli relativi al periodo Pronti per la scuola e l'università nel 2023, con una crescita annua di quasi il 9% nel prossimo decennio, a dimostrazione del fatto che il rientro a scuola è un potente motore della spesa globale dei consumatori.⁵

1. La domanda di articoli nel periodo Pronti per la scuola aumenta

Questo periodo rappresenta un'opportunità unica per i brand che vogliono coinvolgere i clienti durante il loro percorso di acquisto. Infatti, ogni anno gli acquirenti spendono sempre di più per questo evento. Secondo il report del 2022 della National Retail Federation, la spesa totale per il Pronti per la scuola relativa ad abbigliamento, scarpe, accessori, materiale scolastico, elettronica e articoli informatici ha raggiunto i 36,9 miliardi di dollari. I clienti possono essere più propensi a provare nuovi brand e a fare nuovi acquisti per soddisfare le loro esigenze.

2. I genitori danno priorità alle scelte salutari

Per quanto riguarda la spesa, la salute è al primo posto tra le preoccupazioni dei genitori quando acquistano uno snack: il 41% ha infatti dichiarato in un sondaggio di MRI-Simmons di dare priorità a opzioni più salutari e il 55% di controllare gli ingredienti e le tabelle nutrizionali prima dell'acquisto.⁶ Questi acquirenti vogliono assicurarsi di offrire alla propria famiglia ben più che dei semplici articoli scolastici. I genitori non solo sono alla ricerca di prodotti ad alto contenuto nutrizionale: il 52% cerca offerte online e il 74% acquista prodotti in saldo.⁷ Questo aspetto offre l'opportunità di creare fiducia nel brand da parte del pubblico mettendo in evidenza i messaggi rilevanti, ad esempio tramite annunci per la TV in streaming o annunci audio che illustrano i valori nutrizionali dei prodotti.

3. Gli acquirenti sono online

Nell'era digitale, i canali online sono diventati una delle destinazioni preferite dagli acquirenti. Secondo un sondaggio di PowerReviews del 2022, il 71% degli intervistati ha dichiarato di acquistare generi alimentari online. Per quanto riguarda invece gli acquisti per il Pronti per la scuola, il 50% degli acquirenti intervistati dalla National Retail Federation ha pianificato di comprare gli articoli scolastici online.⁸

In questo modo i brand hanno l'opportunità di entrare in azione implementando strategie di marketing omnicanale in grado di raggiungere gli acquirenti dove si trovano, cioè online. Sfruttando i canali giusti, i brand possono creare un'esperienza di acquisto fluida su tutti i touchpoint per coinvolgere efficacemente il pubblico target e favorire l'aumento delle vendite durante questo periodo.

Question 5

Suggerimenti e idee di marketing per il periodo Pronti per la scuola

1. Attira il pubblico

L'avvento delle case connesse sta offrendo ai brand nuove entusiasmanti opportunità per raggiungere gli acquirenti come mai prima d'ora. Infatti, gli acquirenti sono spesso interessati agli annunci quando questi sono rilevanti per i loro interessi, per i contenuti che guardano o per la cronologia degli acquisti.⁹ Tutti questi fattori chiave possono essere attivati con le funzionalità di segmentazione del pubblico di Amazon Ads.

Gli acquirenti del periodo Pronti per la scuola acquistano sempre di più nel tempo, scegliendo prodotti come snack, bevande, accessori e altro ancora.¹⁰ Valuta la possibilità di utilizzare le nostre soluzioni per la TV in streaming su Fire TV per contribuire a raggiungere questi clienti attraverso i contenuti che preferiscono, offrendo un'esperienza pubblicitaria senza interruzioni che apprezzeranno e di cui si fideranno.

2. Implementa strategie più ponderate

Quando si tratta di fare acquisti per il periodo Pronti per la scuola, gli acquirenti tendono ad adottare un atteggiamento di scoperta. Poiché gli acquirenti iniziano a pianificare in anticipo questo evento, si rivolgono al negozio Amazon per acquistare i generi alimentari di cui gli studenti hanno bisogno per affrontare l'anno scolastico. Abbiamo registrato una crescita positiva del brand e vendite 6,1 volte superiori quando le aziende che producono snack hanno implementato strategie multiobiettivo durante il periodo Pronti per la scuola. I brand di dolciumi, tra cui cioccolato e caramelle non a base di cioccolato, hanno registrato una crescita del 3% dei nuovi clienti e un aumento del 4,1% dei clienti abituali.¹¹

Le strategie multiobiettivo da prendere in considerazione in questo periodo per contribuire a stimolare gli acquisti tra gli acquirenti includono la crescita delle vendite, dei nuovi clienti e dei clienti abituali. Queste soluzioni non solo sono migliori se combinate insieme, ma con i nostri strumenti di misurazione unici come Amazon Marketing Cloud ti consentono di misurare e ottimizzare meglio il successo.

3. Aumenta ulteriormente la visibilità dei prodotti

Secondo un sondaggio di Kantar sui clienti alla ricerca di articoli per la scuola e l'ufficio, il 35% degli acquirenti aveva già in mente un determinato brand quando ha iniziato il percorso di acquisto.¹² Tale dato indica che questi acquirenti sono disposti a provare nuovi brand, il che offre loro l'occasione ideale per presentare i propri prodotti ai clienti meno fidelizzati a uno specifico prodotto o brand. Per favorire un ulteriore aumento della visibilità dei prodotti presso gli acquirenti rilevanti nelle prime fasi degli acquisti per il periodo Pronti per la scuola, i brand possono utilizzare varie soluzioni volte ad aumentare la conoscenza, come Sponsored Products, gli annunci video Sponsored Brands o Sponsored Display.