Guida per gli autori a Sponsored Products

Questa guida aiuta gli autori a mettere in contatto i propri libri con lettori che stanno cercando attivamente storie come le tue. Che tu sia un autore autopubblicato, indipendente o pubblicato in modo tradizionale, questa guida fa per te. Scopri come configurare la tua prima campagna Sponsored Products, comprendere concetti chiave come le offerte e misurare le performance per contribuire ad aumentare la visibilità del tuo libro, trovare nuovi lettori e far crescere la tua piattaforma di autore.

I libri sono nel nostro DNA. Amazon è nata come libreria online e oggi è una destinazione in cui lettori di tutto il mondo acquistano libri e navigano per scoprire nuovi titoli. Gli annunci Sponsored Products possono aiutarti a distinguerti tra i lettori che cercano libri o generi simili al tuo, offrendo al tuo libro una migliore possibilità di diventare la loro prossima scoperta. Gli annunci Sponsored Products possono comparire nei risultati di acquisto pertinenti e nelle pagine di dettaglio prodotto dei libri su Amazon, Kindle e Goodreads. Quando i lettori fanno clic sul tuo annuncio, vengono indirizzati alla pagina di dettaglio prodotto del tuo libro. E soprattutto, paghi solo quando un potenziale nuovo lettore clicca sul tuo annuncio.

Tutto pronto per iniziare? Questa guida ti insegnerà tutto ciò che devi sapere su Sponsored Products, incluso come trovare i tuoi lettori ideali, fare offerte, gestire il budget e ottimizzare la tua campagna, mentre lavori per far crescere il tuo pubblico di lettori.

• Fase di lancio: Aumenta la visibilità prima e dopo il lancio per aiutare il tuo libro a ottenere slancio iniziale e recensioni.
• Slancio post-lancio: Costruisci un pubblico di potenziali nuovi lettori dopo il periodo di lancio iniziale per favorire la scalata delle classifiche dei più venduti.
• Promozione della serie: Utilizza il cross-selling per i libri della tua serie, favorendo così la scoperta del tuo catalogo completo.

1. Esamina i requisiti. Tieni a mente queste linee guida mentre ti prepari a creare il tuo annuncio:
• I libri per cui fai pubblicità devono essere disponibili nel paese in cui li pubblicizzi.
• I libri devono essere inclusi nell'elenco di Author Central.
• Gli annunci devono soddisfare i requisiti per i contenuti creativi indicati nelle Linee guida e politiche di accettazione di Amazon Ads.
• I titoli devono soddisfare la politica sugli annunci pubblicitari per i libri.

2. Registrati per fare pubblicità. Durante la registrazione, seleziona il Paese in cui desideri fare pubblicità, scegli l'opzione "Amazon Author" e completa il resto del processo di registrazione.
3. Crea la tua campagna. Dopo aver effettuato la registrazione e l'accesso alla console pubblicitaria, fai clic sul pulsante "crea campagna" e poi fai clic su "Sponsored Products".
4. Seleziona i tuoi libri da mostrare. Effettua la ricerca in base al titolo del libro o al codice Amazon Standard Identification Number (ASIN). Fai clic su "aggiungi" e assicurati di includere tutti i formati disponibili, come e-book Kindle, versione cartacea e versione con copertina rigida.

• Ricerche degli acquirenti/termini di ricerca: parole e frasi che i lettori usano per cercare libri. Possono essere specifiche (ad es. "Tempi difficili", "Charles Dickens") o generiche (ad es. "romanzi classici").
• Parole chiave: parole o frasi che associano il tuo annuncio alle ricerche dei lettori quando cercano un libro (ad es. "romanzi classici") e che devono essere pertinenti al tuo libro.
• Targeting automatico: questo tipo di targeting viene determinato automaticamente in base ai dettagli del tuo libro, ad esempio il genere. Se sei alle prime armi con Sponsored Products, questo tipo di targeting può aiutarti a imparare strada facendo.
• Targeting manuale: questa opzione di targeting ti offre un maggiore controllo, consentendoti di selezionare manualmente le parole chiave o i libri che desideri utilizzare come target. Esistono due tipi di targeting manuale:
• Targeting per parole chiave: utilizza le parole chiave per associare i tuoi annunci alle ricerche dei lettori, utilizzando (ad es. "libri di cucina vegetariana").
• Targeting per prodotto: associa i tuoi annunci a libri o generi specifici. Se intendi pubblicizzare il romanzo Cime tempestose, ad esempio, potresti utilizzare il targeting per prodotto per Jane Eyre.
• Tipi di corrispondenza: determina in che misura la ricerca di un lettore deve corrispondere a una parola chiave affinché l'annuncio venga mostrato. I tipi di corrispondenza includono la "corrispondenza stretta" e la "corrispondenza generale". Ad esempio, se utilizzi la corrispondenza stretta per la parola chiave "romanzi storici", il tuo annuncio potrebbe essere mostrato quando i lettori cercano "romanzi rosa storici" o "romanzi storici romantici", ma non per termini più generici come "romanzi rosa".
• Targeting a corrispondenza negativa: consente di specificare quali parole chiave o libri non vuoi che attivino i tuoi annunci. Ad esempio, se scrivi urban fantasy ambientato in città moderne, potresti aggiungere "high fantasy" o "fantasy epico" come parole chiave a corrispondenza negativa per evitare di mostrare i tuoi annunci a lettori che cercano ambientazioni medievali o ultraterrene.

Un'offerta è il prezzo che si è disposti a pagare affinché un lettore clicchi sul proprio annuncio. Più autori possono utilizzano come target le stesse parole chiave o gli stessi libri, quindi sono l'importo dell'offerta, insieme alla pertinenza dell'annuncio rispetto alla ricerca del lettore, a determinare se il tuo annuncio verrà mostrato. Ad esempio, supponiamo che selezioni "romanzi di guerra" come parola chiave e imposti un'offerta di 0,75 $. Un altro autore sceglie la stessa parola chiave e fissa la propria offerta a 0,60 $. In base alla tua offerta, vincerai l'asta e il tuo annuncio verrà mostrato.

Puoi scegliere tra tre diverse strategie di offerta:

• Offerte dinamiche (solo al ribasso). Amazon Ads ridurrà la tua offerta se il tuo annuncio è meno attinente alla ricerca degli acquirenti o si trova in un placement che ha una scarsa performance. Questa strategia può offrire un maggiore controllo sulla spesa man mano che impari cosa funziona e può aiutare a controllare la spesa per campagne con performance non soddisfacente.
• Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso). Amazon Ads aumenterà le tue offerte per le aste che hanno maggiori probabilità di portare a una vendita. Le offerte verranno aumentate fino al 100% per i placement nella parte superiore della prima pagina dei risultati di ricerca e fino al 50% per tutti gli altri placement. Questa è una strategia utile se vuoi sapere quanto dovresti offrire per parole chiave o libri specifici, se desideri un placement in cima alla pagina o se hai una campagna ad alta performance e vuoi massimizzare la scoperta da parte del lettore.
• Offerte fisse. Amazon Ads utilizza la tua offerta esatta per tutte le opportunità e non la modifica. Questa strategia può farti ottenere più impressioni ma meno clic, rispetto alle offerte dinamiche.

Il budget giornaliero ti consente di impostare l'importo massimo che sei disposto a spendere in clic al giorno. È una media di un mese, quindi se hai un budget di 10 $ al giorno per 30 giorni, la tua spesa totale per il mese non supererà mai i 300 $. Sebbene la spesa giornaliera effettiva possa variare (in alcuni giorni potresti vincere più offerte che in altri), alla fine si pareggerà e la spesa totale non supererà il budget mensile.

1. Leggi i report. Avrai accesso a report contenenti dati su termini di ricerca, placement, parole chiave e altro ancora. Per trovare i report, vai alla scheda "Misurazione e reportistica" nella barra laterale sinistra della console pubblicitaria e fai clic su "Crea un report". Analizza i risultati e apporta le modifiche necessarie.
2. Prova il targeting manuale. Se hai iniziato a utilizzare il targeting automatico, prova ad apportare alcune modifiche alle parole chiave, ai tipi di corrispondenza, al targeting per prodotto e ad altre impostazioni per raggiungere meglio i tuoi lettori ideali.
3. Ottimizza le offerte. Attendi circa due settimane dal lancio della campagna, quindi prova a migliorare la tua strategia di offerta in base a ciò che funziona e a ciò che non funziona. Utilizza, ad esempio, le offerte dinamiche per aumentare o diminuire automaticamente l'offerta quando è più o meno probabile che porti a una scoperta da parte del lettore. Assicurati di effettuare una verifica ogni due settimane mentre continui a ottimizzare la campagna per ampliare il tuo pubblico di lettori.
4. Utilizza altri prodotti Amazon Ads. Dai un'occhiata ad alcune delle altre soluzioni pubblicitarie di Amazon, come Sponsored Brands, che possono mettere in risalto altri libri e aiutarti a creare la tua piattaforma di autore.

• Recensioni dei clienti: monitora come la pubblicità può contribuire ad aumentare il numero di recensioni. Più recensioni creano una prova sociale per i futuri lettori.
• Classifica di vendita: monitora la posizione del prodotto Amazon più venduto nelle categorie pertinenti. Questo indica se l'aumento di visibilità ti sta aiutando a scalare le classifiche dei più venduti.
• Report settimanale delle vendite Bookscan: Se stai pubblicizzando i libri di una serie, osserva l'eventuale aumento delle vendite degli altri tuoi titoli, man mano che i lettori scoprono l'intero catalogo.