Guida per gli autori a Sponsored Products
Come configurare la tua prima campagna, apprendere concetti chiave come le offerte e comprendere la performance della tua campagna.
Introduzione
I libri sono nel nostro DNA. Amazon è nata come piattaforma per la vendita di libri e oggi siamo un sito in cui i lettori di tutto il mondo acquistano libri. E non si limitano a visitare Amazon per acquistare libri. Ogni giorno, i lettori esplorano il sito per scoprire nuovi titoli. Gli annunci Sponsored Products possono aiutarti a farti notare dagli acquirenti, dando al tuo libro maggiori possibilità di diventare la loro prossima scoperta.
Il nostro targeting ti consente di raggiungere i lettori che cercano libri o generi simili ai tuoi, offrendoti maggiori possibilità di diventare la loro prossima scoperta. Gli annunci sono self-service, quindi hai il pieno controllo della strategia, del budget e della spesa. La registrazione è gratuita e pagherai solo quando i clienti fanno clic sui tuoi annunci.
Questa guida ti illustrerà tutte le nozioni di base, quindi preparati a iniziare a raggiungere i tuoi futuri fan.
— Bryan Cohen, copywriter freelanceAbbiamo sbagliato molte volte lungo la strada, ma di tanto in tanto vedevo una luce, un segno e mi chiedevo se potesse funzionare per tutti gli autori di qualsiasi genere letterario.
Capitolo 1
Capitolo 2
Capitolo 3
Capitolo 4
Capitolo 6
Delineare gli obiettivi pubblicitari
Gli annunci sponsorizzati si riferiscono a diversi prodotti pubblicitari. Sponsored Products è il prodotto pubblicitario che consigliamo di utilizzare quando inizi a fare pubblicità. Gli annunci Sponsored Products possono aiutarti a raggiungere i lettori mostrando annunci per i tuoi libri nei risultati di ricerca rilevanti e nelle pagine dei prodotti. Quando i clienti fanno clic sugli annunci, vengono indirizzati alla pagina del prodotto del tuo libro.
Placement degli annunci Sponsored Products
All'interno dei risultati di ricerca
Pagine di dettaglio prodotto
Prima di iniziare a fare pubblicità, è importante pensare a ciò che desideri ottenere, per aiutarti a definire il tuo approccio. Alcuni elementi da prendere in considerazione:
- Qual è il tuo obiettivo pubblicitario? Vuoi far crescere il tuo brand? Vuoi competere con autori simili?
- Chi sono i tuoi clienti e cosa sai di loro? Non preoccuparti se non lo sai; l'utilizzo di annunci sponsorizzati è un'ottima opportunità per conoscere i tuoi clienti e perfezionare la tua strategia pubblicitaria.
- Qual è il budget che hai assegnato alla spesa e qual è il prezzo di vendita del tuo libro? Questi elementi definiranno i tipi di annunci da utilizzare e l'importo che sei disposto ad offrire.
- Quando inizierai a fare pubblicità? Potresti prendere in considerazione la possibilità di iniziare a fare pubblicità tre o quattro settimane prima della pubblicazione o durante i periodi dedicati all'acquisto di regali o gli eventi stagionali rilevanti.
Prepararsi a fare pubblicità
Ci sono alcuni preparativi da fare prima di imparare a creare campagne pubblicitarie. Questa sezione tratterà come registrarsi e verificare che l'account sia pronto.
Registrarsi per fare pubblicità
Per registrarti, visita il sito advertising.amazon.com e fai clic sul pulsante "Registrati" nell'angolo in alto a destra. Seleziona il paese in cui desideri fare pubblicità e seleziona "Ho un account Author Central" oppure "Ho un account Kindle Direct Publishing (KDP)".
Dopo esserti registrato, puoi accedere alla console pubblicitaria, dove potrai creare e gestire i tuoi annunci.
Quando hai delle campagne in corso, ti consigliamo di accedere alla console pubblicitaria circa due volte a settimana. Assicurati di controllare le notifiche e i nostri consigli per migliorare le tue campagne: quando accedi alla console pubblicitaria, fai clic sull'icona a forma di campanella nell'angolo in alto a destra.
Requisiti per l'utilizzo degli annunci sponsorizzati
- I titoli che pubblicizzi devono essere disponibili nel paese in cui fai pubblicità.
- Gli annunci devono soddisfare i requisiti creativi indicati nelle Linee guida e politiche di accettazione di Amazon Ads.
- I titoli devono soddisfare la politica sugli annunci pubblicitari per i libri.
- I libri a cui desideri fare pubblicità devono essere stati aggiunti in Author Central. Per gli autori KDP, puoi utilizzare le tue credenziali KDP per accedere ad Author Central.
- Dovrai aggiungere una carta di credito o di debito al tuo account per pagare le tariffe pubblicitarie.
I passaggi successivi
Pronto per creare la tua campagna Sponsored Products? Accedi al tuo account e fai clic sul pulsante "Crea campagna". Scegli Sponsored Products e configura la tua campagna.
- Registrati per fare pubblicità
- Scopri come effettuare l'accesso
- Aggiungi i tuoi libri in Author Central
- Aggiungi una carta di credito o di debito al tuo account pubblicitario
Introduzione al targeting
Prima di mostrarti come lanciare una campagna nella console pubblicitaria, esamineremo le nozioni di base, a partire dal targeting.
Ecco le definizioni che devi conoscere
Targeting: il modo in cui definisci il contesto all'interno del quale vuoi che vengano visualizzati i tuoi annunci. Ricorda che gli annunci Sponsored Products possono essere visualizzati nei risultati di ricerca o nelle pagine dei prodotti.
Ricerche degli acquirenti: parole e frasi che i clienti Amazon utilizzano per cercare prodotti su Amazon. Potrebbe trattarsi di un prodotto o di un autore specifico che stanno cercando, come "Tempi difficili" o "Charles Dickens", oppure potrebbero utilizzare termini più generici, come "romanzi classici". Le ricerche vengono definite anche termini di ricerca.
Parole chiave: parole o frasi che ti consentono di abbinare il tuo annuncio alle ricerche dei clienti quando cercano un libro su Amazon. Le parole chiave devono riflettere le ricerche rilevanti per i libri che stai pubblicizzando, ad esempio "romanzi classici". Ciò significa che quando un cliente utilizza un termine di ricerca che hai scelto come parola chiave, il tuo annuncio ha la possibilità di essere visualizzato.
Tipi di targeting
Quando lanci una campagna, devi scegliere se eseguirla con il targeting automatico o con il targeting manuale.
Targeting automatico
Di cosa si tratta? Il targeting per il tuo annuncio viene determinato automaticamente e verrà scelto in base ai dettagli del tuo libro, ad esempio il genere.
Quando utilizzarlo?
- Se è la prima volta che utilizzi gli annunci Sponsored Products, questa opzione di targeting può aiutarti a lanciare una campagna in modo facile e veloce, poiché non devi prendere decisioni su cosa utilizzare come target.
- Se vuoi maggiori informazioni su come gli acquirenti scoprono i tuoi libri, questa opzione può aiutarti a sapere quali obiettivi utilizzare in una campagna manuale.
- Se non hai tempo o non ti senti pronto a ottimizzare con regolarità le tue campagne, questa opzione può adattarsi dinamicamente alle tendenze in evoluzione.
Targeting manuale
Di cosa si tratta? Questa opzione di targeting ti offre un maggiore controllo sul targeting in quanto puoi selezionare manualmente le parole chiave o i prodotti che desideri utilizzare come target. In questo modo puoi anche gestire la performance con maggiore precisione, poiché puoi impostare offerte più elevate per target più competitivi o per quelli che generano la conversione migliore per te.
Il targeting manuale è suddiviso in due categorie:
Targeting per parole chiave
Questa opzione utilizza parole chiave per abbinare i tuoi annunci alle ricerche dei clienti, ad esempio "libri di cucina vegetariani".
Targeting per prodotto
- Abbina i tuoi annunci a prodotti specifici, consentendoti di utilizzare come target libri simili in modo che il tuo annuncio venga visualizzato nei risultati di ricerca o nelle pagine dei prodotti
- Abbina i tuoi annunci a intere categorie, ovvero i generi
Quando utilizzarlo? Scegli questa opzione quando sai per quali parole chiave o prodotti vuoi fare offerte, se desideri variare l'offerta in base al target o se desideri fare offerte per placement specifici. Ti consigliamo di provare una di queste strategie dopo aver pubblicato una campagna con targeting automatico. Troverai maggiori informazioni su questo argomento nel capitolo I prossimi 30 giorni.
Suggerimento
Sia per il targeting automatico che per quello manuale, hai la possibilità di aggiungere a una campagna il targeting a corrispondenza negativa. Il targeting a corrispondenza negativa ti consente di specificare quali parole chiave o prodotti non desideri che attivino i tuoi annunci.
Tipi di corrispondenza
I tipi di corrispondenza determinano il grado di corrispondenza necessario tra una ricerca del cliente e una parola chiave o un prodotto affinché i tuoi annunci vengano visualizzati. Dovrai specificare quali tipi di corrispondenza desideri utilizzare e l'importo che sei disposto a offrire.
Dopo aver creato una campagna Sponsored Products con targeting automatico, puoi visualizzare le opzioni del tipo di corrispondenza e apportarvi modifiche per raggiungere gli obiettivi della campagna. Ecco quando scegliere ciascuna opzione.
1. Corrispondenza stretta
Questa opzione abbinerà il tuo annuncio solo alle ricerche dei clienti che contengono le parole chiave esatte, complete o parziali, che sono state scelte automaticamente per la tua campagna.
Ad esempio, se il tuo libro è Tempi difficili di Charles Dickens, il targeting automatico per parole chiave o per prodotto includerà le parole chiave "Tempi difficili" o "Charles Dickens". Un acquirente deve inserire uno di questi termini per far sì che il tuo annuncio corrisponda.
Quando utilizzare questa opzione: si tratta di un'ottima opzione se vuoi essere preciso con le parole chiave che utilizzi come target.
2. Corrispondenza generale
Le ricerche dei clienti non devono corrispondere esattamente alle parole chiave scelte per la tua campagna affinché il tuo annuncio venga visualizzato, poiché il nostro sistema decide quali ricerche degli acquirenti sono correlate a quelle che utilizzi come target.
Ad esempio, se il tuo targeting include la parola chiave "letteratura del XIX secolo", la Corrispondenza generale potrebbe mostrare il tuo annuncio anche quando un cliente cerca "romanzi classici".
Quando utilizzare questa opzione: poiché la corrispondenza generale ti mostra le ricerche effettive degli acquirenti, può essere un buon modo per cercare le parole chiave per cui desideri ottenere la corrispondenza esatta o quelle per cui desideri aumentare le offerte.
Vedrai anche le opzioni per i prodotti complementari e i tipi di corrispondenza sostitutivi. Questi tipi di corrispondenza non sono rilevanti per i libri, quindi non è consigliabile utilizzarli.
I passaggi successivi
Quando crei la tua campagna, seleziona il targeting automatico, quindi scegli sia i tipi di corrispondenza stretta che generale.
Offerte e budget
Se ti preoccupa l'impostazione corretta della tua spesa, ti spieghiamo come gestirla. Potrai controllarla tramite una combinazione di offerte e budget. Il primo elemento da considerare è l'offerta.
Che cos'è un'offerta
In genere più inserzionisti utilizzano come target le stesse parole chiave o gli stessi prodotti. Quando gli acquirenti effettuano ricerche su Amazon, un'asta in tempo reale stabilisce quali annunci pubblicitari verranno mostrati per i termini di ricerca dei clienti e in quale ordine verranno visualizzati nella pagina.
Questo metodo è noto come sistema basato su asta o costo per clic (CPC). Pagherai solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio, il che significa che non paghi nulla se il tuo annuncio viene visualizzato ma non cliccato. Le impressioni degli annunci, ovvero il numero di volte che un acquirente visualizza i tuoi annunci, sono gratuite.
La tua offerta è l'importo che sei disposto a pagare quando un lettore fa clic sul tuo annuncio. Sei tu a decidere l'importo dell'offerta e puoi modificarlo in qualsiasi momento.
Il sistema prende in considerazione sia i valori delle offerte che la rilevanza degli annunci rispetto alle ricerche degli acquirenti. È più probabile che vengano visualizzati annunci più rilevanti e con una migliore performance rispetto a quelli meno rilevanti. Inoltre, più i clienti fanno clic su un annuncio in risposta a una determinata ricerca, più quell'annuncio diventa rilevante per quella ricerca.
Esempio
Se il tuo libro è un romanzo di guerra, allora la tua campagna utilizza come target la parola chiave "romanzi di guerra" e la tua offerta è di 0,75 $.
Un altro autore offre 0,60 $ per la stessa parola chiave e un terzo autore fa un'offerta di 0,60 $ per la parola chiave "libri di guerra".
Poiché sei il miglior offerente e la parola chiave per cui hai fatto l'offerta corrisponde esattamente alla ricerca dell'acquirente, vincerai l'asta e il tuo annuncio verrà visualizzato. Tuttavia, paghi solo 0,01 $ in più rispetto alla seconda offerta più alta, il che significa che anche se hai fatto un'offerta di 0,75 $, pagherai 0,61 $, ovvero un centesimo in più rispetto alla seconda offerta più alta di 0,60 $.
Opzioni di offerta
Quando pubblichi campagne con targeting automatico per prodotti e/o parole chiave, hai due opzioni:
- Impostare un'offerta predefinita. Con questa opzione imposti un'unica offerta sia per i tipi di corrispondenza stretta che generale.
- Impostare le offerte in base al gruppo di targeting. Puoi impostare offerte diverse per tipo di corrispondenza. Puoi provare a fare offerte più alte per una corrispondenza stretta, poiché le ricerche relative a corrispondenze strette hanno più probabilità di conversione.
Per entrambe le opzioni, puoi utilizzare l'importo suggerito nel riquadro Offerta predefinita. Questo valore si basa su ciò che pensiamo possa aiutarti a ottenere il maggior numero di clic oppure, se preferisci, puoi modificarlo tu stesso.
Strategie di offerta
Che tu decida di pubblicare una campagna con targeting automatico o manuale per parole chiave o per prodotto, puoi scegliere tra tre strategie di offerta.
1. Offerte dinamiche (solo al ribasso)
Ridurremo le tue offerte per le aste se riteniamo che il tuo annuncio abbia meno probabilità di conversione, ad esempio se contiene una ricerca degli acquirenti meno rilevante o se si trova in un placement poco performante.
Quando utilizzare questa opzione: ti consigliamo di iniziare con questa strategia di offerta per avere un maggiore controllo sulla spesa mentre scopri cosa funziona per le tue campagne. Puoi utilizzare questa strategia anche per controllare la spesa delle campagne con performance scarsa.
2. Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)
Aumenteremo le tue offerte per le aste che riteniamo abbiano più probabilità di conversione. La tua offerta verrà aumentata fino al 100% per i placement nella parte superiore della prima pagina dei risultati di ricerca e di oltre il 50% per tutti gli altri placement.
Quindi, se la tua offerta predefinita è 0,75 $, potresti pagare 1,50 $ per i clic quando il tuo annuncio viene visualizzato nella parte superiore della prima pagina dei risultati di ricerca e 1,13 $ per tutti gli altri placement.
Quando utilizzare questa opzione: se hai già pubblicato una campagna con "Offerte dinamiche (solo al ribasso)":
- se vuoi sapere quanto dovresti offrire per parole chiave o prodotti specifici;
- se vuoi aggiudicarti i placement degli annunci nella parte superiore della pagina;
- se la tua campagna registra performance elevate e vuoi contribuire a massimizzare i risultati.
3. Offerte fisse
Con la strategia delle offerte fisse, Amazon Ads utilizza l'offerta esatta per tutte le opportunità e non modificherà le offerte. Rispetto alle strategie di offerte dinamiche, otterrai probabilmente più impressioni, ma meno conversioni per la spesa pubblicitaria.
Quando utilizzare questa opzione: quando la priorità è il numero di visualizzazioni dell'annuncio, anziché il numero di clic.
Definizione di budget giornaliero
È definito come l'importo massimo che sei disposto a spendere per i clic al giorno. È diverso dall'importo dell'offerta, ovvero l'importo che sei disposto a pagare per ogni singolo clic. È anche diverso dalla spesa complessiva, ovvero l'importo che pagherai effettivamente per i clic generati dai tuoi annunci.
Come funziona il budget giornaliero
L'importo del budget giornaliero viene calcolato come media nel corso di un mese solare. Alla fine del mese, la spesa complessiva non supererà mai l'importo dato dal budget giornaliero impostato e moltiplicato per il numero di giorni di quel mese. Quindi, se il tuo budget giornaliero è di 10 $, la spesa totale per quella campagna per il mese non supererà mai 310 $ per i mesi di 31 giorni.
La spesa giornaliera può variare. In un determinato giorno, la spesa giornaliera può essere pari, inferiore o superiore del 10% rispetto al budget giornaliero impostato per la campagna. In questo modo puoi trarre vantaggio dai giorni di traffico elevato in cui ricevi molti clic sui tuoi annunci. Ricorda che si tratta di una media, quindi non supererà mai 310 $ per mese solare per mesi con 31 giorni.
Ecco un esempio di come la spesa può variare da un giorno all'altro.
Supponiamo che tu abbia impostato il budget giornaliero per la tua campagna a 10 $ e che l'importo della tua offerta vincente sia di 0,50 $. Se utilizzi un'offerta dinamica, l'importo dell'offerta può variare per ogni asta, ma ai fini di questo esempio, rimane pari a 0,50 $.
- Il primo giorno vinci 20 aste. La tua spesa giornaliera è di 10 $
- Il secondo giorno vinci 10 aste. La tua spesa giornaliera è di 5 $, quindi non spendi l'intero budget giornaliero.
- Il terzo giorno vinci 22 aste. La tua spesa giornaliera è di 11 $, quindi spendi il 10% in più del budget giornaliero.
Il tuo budget giornaliero era di 10 $, quindi il budget totale per questi tre giorni è di 30 $. Tuttavia, la tua spesa totale ammonta a 26 $ a causa di giorni di traffico maggiore e minore per i tuoi annunci. La spesa totale per questa campagna per il mese non supererà 310 $.
Consigli sul budget
- Se non sai da dove iniziare con il budget, il budget suggerito ti consiglia l'importo necessario per mantenere la campagna attiva per tutto il giorno.
- Se non visualizzi un budget suggerito, un buon punto di partenza è 10 $ al giorno. Questo importo è sufficiente per un giorno per la maggior parte degli inserzionisti.
- Poi, quando inizi a fare pubblicità, puoi vedere come funziona la tua strategia e comportarti di conseguenza.
- Puoi modificare il budget in qualsiasi momento. Ecco cosa fare
I passaggi successivi
- Scegli l'offerta predefinita o l'offerta per gruppo di targeting.
- Usa le offerte suggerite da noi o scegli la tua.
- Seleziona "Offerte dinamiche (solo al ribasso)" come strategia di offerta.
- Decidi il budget giornaliero per la tua campagna. Consigliamo di iniziare con 10 $ al giorno.
Preparazione della campagna, passo a passo
Ora che hai appreso le nozioni di base sul targeting e sulle offerte per prodotti e parole chiave, vediamo come configurare la tua prima campagna.
Sapevi che puoi trovare informazioni e supporto nel portale mentre crei la tua campagna? Passa con il mouse sopra la "i" per una spiegazione del campo o fai clic su "?" per ricevere assistenza relativa a ciascuna sezione.
Accedi alla console pubblicitaria, fai clic sul pulsante "Crea campagna", quindi fai clic su "Sponsored Products".
Passaggio 1: preparare i prodotti
Seleziona i libri che desideri pubblicizzare nella tua campagna. Cerca per titolo del libro o ASIN e fai clic su "Aggiungi". Assicurati di includere tutti i formati di libro, come e-book Kindle, cartaceo e copertina rigida. In questo modo potrai visualizzare tutte le vendite attribuibili al tuo annuncio, indipendentemente dal formato scelto dal lettore.
Passo 2: targeting
Scegli il targeting automatico. Utilizza le offerte suggerite per impostare un'offerta predefinita oppure le offerte per gruppo di targeting.
Il targeting per parole chiave a corrispondenza negativa è facoltativo, quindi se hai delle frasi che desideri escludere, aggiungile. Altrimenti, non preoccuparti di inserire nulla in questa sezione.
Passaggio 3: strategia di offerta della campagna
Ti consigliamo di iniziare con "Offerte dinamiche (solo al ribasso)". Puoi modificare questa impostazione in qualsiasi momento.
Passaggio 4: impostazioni: durata della campagna
Scegli la data di inizio della campagna. Ti consigliamo di impostare Nessuna data di scadenza, in modo da poter scoprire cosa funziona per la tua campagna. Anche questo può essere modificato ogni volta che lo desideri.
Passaggio 4: impostazioni: budget giornaliero
Un budget giornaliero di 10 $ consentirà alla maggior parte degli inserzionisti di rispettare il budget per quel giorno. Anche questo può essere cambiato ogni volta che è necessario.
Passaggio 5: lancio della campagna
Fai clic sul pulsante "Lancia la campagna" e il gioco è fatto: la tua campagna è ora attiva e pronta per iniziare a raggiungere i lettori.
Esamina la performance
Non dimenticare la tua campagna. Assicurati di controllarla un paio di volte alla settimana per vedere come va. Questo ti aiuterà a rilevare le aree da migliorare, ad esempio modificare le offerte o il budget giornaliero.
Puoi esaminare la performance massima in "Gestione delle campagne". Qui puoi selezionare l'intervallo di date che ti interessa e puoi personalizzare le colonne in modo da visualizzare solo i dati che hai scelto di vedere.
Probabilmente vorresti ottenere subito risultati, ma ricorda che la tua prima campagna è un'opportunità per imparare dove perfezionare la tua strategia. Detto questo, ci sono alcuni elementi che puoi modificare nella tua prima campagna:
- Le tue campagne stanno spendendo tutto il budget e stai ottenendo conversioni. Ti consigliamo di aumentare il budget per quella campagna o di riassegnare il budget dalle campagne con performance scarsa o dalle campagne che non spendono il proprio budget.
- Le tue campagne non stanno spendendo il loro budget e stai ottenendo conversioni. Ti consigliamo di mantenere il budget ma di monitorarlo nel caso in cui sia necessario aumentarlo.
- Non stai ottenendo conversioni per la tua campagna. Ti consigliamo di ridurre il budget della campagna o di ridistribuirlo su campagne con performance migliore. Dopo aver pubblicato campagne manuali, puoi anche ottimizzare il targeting.
Ti consigliamo di attendere due settimane prima di adottare strategie di ottimizzazione più avanzate.
I prossimi 30 giorni
La tua campagna è attiva da alcune settimane e sei pronto per apprendere alcune strategie più avanzate. Ecco dove iniziare.
- Dai un'occhiata ai tuoi report
- Prova il targeting manuale
- Ottimizza le tue offerte
- Aggiungi altri prodotti Amazon Ads alla tua strategia
- Contribuisci a risolvere problemi comuni
1. Dai un'occhiata ai tuoi report
Sono disponibili diversi report per aiutarti a orientare la tua strategia pubblicitaria per i libri. Per trovare i tuoi report, vai alla scheda "Misurazione e reportistica" nella barra laterale sinistra della console pubblicitaria e fai clic su "Crea un report".
2. Prova il targeting manuale per prodotto o per parole chiave
Un breve promemoria: il targeting per parole chiave utilizza parole chiave per abbinare i tuoi annunci alle ricerche dei clienti, mentre il targeting per prodotto ti consente di utilizzare come target altri libri rilevanti o intere categorie.
Tratteremo le nozioni basilari di ognuna di queste opzioni, quindi ti forniremo alcune idee pratiche su come utilizzarle nella tua strategia pubblicitaria.
Targeting per parole chiave
Tipi di parole chiave
Le tue campagne devono includere una gamma di tipi di parole chiave.
- Le parole chiave generiche e le parole chiave relative al genere possono aiutarti ad aumentare copertura e visibilità, così come le parole chiave correlate ad altri libri e autori. Alcuni esempi possono essere "autori del XIX secolo", "libri sulla guerra" o "romanzi rosa".
- Per aiutarti a fare cross-selling con altri tuoi titoli, compariranno parole chiave rilevanti rispetto al tuo pseudonimo e ai tuoi titoli quando i clienti navigano in cerca dei tuoi libri o quando lanci un nuovo libro o una nuova serie. Pensale come se fossero parole chiave del brand, proprio come Adidas o Nike.
Tipi di corrispondenza: targeting per parole chiave
Con il targeting manuale per parole chiave, puoi utilizzare più tipi di corrispondenza per una parola chiave e modificare l'offerta per ogni tipo. Puoi iniziare utilizzando tutti i tipi di corrispondenza per ogni parola chiave, quindi modificare le offerte in base al tipo di corrispondenza che ottiene performance migliori.
Corrispondenza generica
Con la corrispondenza generica, una ricerca degli acquirenti può contenere i termini delle parole chiave in qualsiasi ordine. Può includere singolari, plurali, varianti, sinonimi o termini correlati. La parola chiave stessa potrebbe non essere contenuta nella ricerca degli acquirenti.
Ad esempio, la parola chiave "romanzi classici" può corrispondere a ricerche come le varianti di "libri classici" o "romanzi horror classici" o il termine correlato "letteratura del XIX secolo".
Quando utilizzare questa opzione: scegli questa opzione per ampliare la copertura delle parole chiave, per contribuire potenzialmente ad aumentare la copertura delle tue campagne. Ti consigliamo di iniziare la tua prima campagna manuale con la corrispondenza generica per misurare quali parole chiave registrano la performance migliore.
Corrispondenza a frase
La corrispondenza a frase è più restrittiva di quella generica, ma solitamente può produrre risultati in placement più rilevanti per l'annuncio. La ricerca degli acquirenti deve contenere la frase o la sequenza esatta di parole, ma include anche i plurali.
Ad esempio, la parola chiave "romanzi classici" può corrispondere a ricerche come "romanzi classici del XIX secolo" o "romanzi classici scritti da donne".
Quando utilizzare questa opzione: usa la corrispondenza a frase quando desideri bilanciare la rilevanza e la copertura oppure per le parole chiave che hai scelto in base alla performance elevata della tua ultima campagna.
Corrispondenza esatta
La corrispondenza esatta è il tipo di corrispondenza più preciso ma anche il più rilevante per una ricerca e pertanto ha una maggiore probabilità di conversione. La ricerca degli acquirenti deve corrispondere esattamente alla parola chiave o alla sequenza di parole affinché l'annuncio venga mostrato; sono ammesse anche varianti minime del termine esatto, come i plurali.
Ad esempio, la parola chiave "romanzo classico" può corrispondere a ricerche come "romanzi classici".2
Quando utilizzare questa opzione: utilizza la corrispondenza esatta quando conosci le parole chiave esatte che generano la conversione più elevata per i tuoi annunci.
Targeting per prodotto: prodotto
Quando utilizzi come target un prodotto, il tuo annuncio sarà idoneo per le impressioni sulla sua pagina di dettaglio prodotto, così come sulle pagine dei risultati di ricerca in cui il prodotto utilizzato come target è visualizzato tra i primi risultati di ricerca.
Quindi, se il tuo libro è Cime tempestose, puoi utilizzare come target l'ASIN per Jane Eyre. In questo modo, quando un lettore cerca "Jane Eyre" o visita la pagina del prodotto, il tuo annuncio potrebbe venire visualizzato negli stessi risultati di ricerca o nella pagina del prodotto.
- Quando utilizzare questa opzione: utilizza il targeting per prodotto quando sai quali libri o prodotti vuoi che attivino i tuoi annunci, quando vuoi essere specifico sui titoli da cui vengono attivati i tuoi annunci, ma vuoi ampliare la tua copertura oltre un singolo prodotto o quando vuoi scoprire altri prodotti correlati agli articoli che utilizzi già come target.
Suggerimento
Come per il targeting per parole chiave, puoi utilizzare i dati delle campagne con targeting automatico. Esamina il report sui termini di ricerca per le campagne precedenti e utilizza come target gli ASIN che generano clic o conversioni visualizzati nella colonna "termine di ricerca". Puoi anche utilizzare come targeting a corrispondenza negativa i prodotti con performance scarsa.
Il targeting per prodotto ha due tipi di corrispondenza:
Corrispondenza estesa
Utilizza come target un singolo prodotto insieme ad altri strettamente correlati.
Ad esempio, potresti utilizzare come target "Jane Eyre" e la corrispondenza estesa utilizzerebbe come target "Jane Eyre: CliffsNotes".
Quando utilizzare questa opzione: quando desideri essere specifico sui titoli che attivano i tuoi annunci, ma desideri anche ampliare la tua copertura oltre un singolo prodotto o scoprire altri prodotti correlati agli articoli che utilizzi già come target
Corrispondenza esatta
Utilizza come target un singolo prodotto. I tuoi annunci verranno attivati solo quando questo prodotto viene mostrato nei risultati di ricerca o viene visualizzata la pagina del prodotto.
Se utilizzi come target "Jane Eyre", il tuo annuncio verrà visualizzato solo nella pagina del prodotto di Jane Eyre o quando "Jane Eyre" compare nei risultati di ricerca.
Quando utilizzare questa opzione: quando vuoi essere estremamente preciso con il targeting
Targeting per prodotto: categoria
Il targeting per categoria ti consente di utilizzare come target intere categorie su Amazon. Il tuo annuncio può essere visualizzato nella pagina del prodotto di qualsiasi prodotto della categoria che utilizzi come target o nei risultati di ricerca quando un cliente inserisce una parola chiave correlata al genere.
Ad esempio, se il tuo libro è Cime tempestose, potresti utilizzare come target le categorie "classici di narrativa", "romanzi gotici" e "narrativa letteraria". Ciò significa che il tuo annuncio potrebbe venire mostrato quando un cliente cerca la parola chiave "classici di narrativa" o un libro che rientra anche nella categoria dei classici di narrativa.
- Quando utilizzare questa opzione: utilizza il targeting per categoria quando non sei sicuro di quali ASIN utilizzare come target o se desideri maggiori informazioni sugli ASIN della categoria rilevanti per il tuo libro. Puoi utilizzare questi dati nelle tue strategie di targeting per parole chiave o per prodotto di altre campagne.
Potresti conoscere la categoria da utilizzare come target oppure puoi anche utilizzare la scheda "Suggeriti" sotto l'opzione di targeting per categoria (consigli sulle categorie rilevanti da utilizzare come target).
Creare la strategia di targeting: targeting per parole chiave
Successivamente, dopo che la campagna automatica è stata pubblicata da almeno due settimane, esamina il report sui termini di ricerca per individuare le ricerche più performanti. Le ricerche con le migliori performance saranno quelle che hanno generato il maggior numero di clic e vendite.
Ecco come decidere quali parole chiave utilizzare nella tua campagna manuale. Raggruppa le parole chiave nelle tre categorie seguenti, quindi esegui l'azione consigliata.
| Categoria | Descrizione | Azione |
|---|---|---|
| A | Parole chiave con conversioni superiori alla spesa target | Utilizza queste parole chiave nelle tue campagne con targeting manuale. Utilizza la corrispondenza a frase o la corrispondenza esatta per utilizzare questi termini come target in modo più preciso e concentrare la spesa sui termini che sai funzionare. |
| B | Parole chiave senza conversione o con conversione superiore alla spesa target | Rimuovi queste parole chiave dalla tua campagna o impostale come parole chiave a corrispondenza negativa per contribuire a migliorare la performance della campagna. |
| C | Parole chiave senza conversione ma la cui spesa rientra nella spesa target | Lascia queste parole chiave così come sono nelle tue campagne e continua a monitorare la performance delle parole chiave. |
Suggerimenti
- Oltre a scegliere manualmente le parole chiave in base alla loro performance nelle campagne precedenti, puoi aggiungere parole chiave suggerite alla tua campagna. I nostri suggerimenti si basano sulle parole chiave che hanno registrato una buona performance in passato e su quelle che hanno ottenuto buoni risultati su Amazon in generale.
- Ti consigliamo di aggiungere almeno 30 parole chiave alla tua campagna, poiché in questo modo puoi aumentare le opportunità di visualizzazione dei tuoi annunci.
- Potresti provare a mantenere attiva la tua campagna automatica con un budget giornaliero inferiore, anche se sei passato a una campagna manuale. Questo ti aiuterà a continuare a imparare cosa includere nella tua campagna manuale.
Creare la strategia di targeting: targeting per prodotto
Scarica il report sul targeting dalla tua campagna automatica. Nel report troverai il volume delle ricerche e le tendenze della performance per i tuoi prodotti e le tue categorie. Restringi l'elenco da utilizzare come target e imposta i budget sui target che più ti interessano. Puoi adottare lo stesso approccio del targeting per parole chiave, classificando i prodotti in base alla performance.
3. Ottimizzazione delle offerte
Ora che sai quale targeting scegliere per la tua campagna, puoi definire strategie di offerta più avanzate. Ecco due motivi per cui può essere consigliabile modificare le tue offerte.
- Vuoi apparire in un placement specifico che ti offra una performance migliore.
- Vuoi vincere più aste per parole chiave o prodotti che generano buone conversioni.
Ecco come puoi identificare ciascuna di queste situazioni e le modifiche che puoi apportare alle tue offerte.
Vuoi apparire in un placement specifico che ti offra una performance migliore.
Puoi modificare le offerte e visualizzare la performance dei tuoi annunci scaricando un report sui placement. Se esiste un placement che registra poche impressioni, una buona percentuale di clic (CTR) e conversioni elevate, valuta la possibilità di aumentare le offerte per questo placement per massimizzare i risultati.
Quando regoli le offerte in base al placement, scegli questa opzione nella sezione "Strategia di offerta della campagna" di Campaign Builder, poiché funziona insieme alle diverse strategie di offerta. Puoi mantenere le tue offerte invariate, ma nel menu a discesa "Regolazione delle offerte in base al placement" puoi selezionare di quanto sei disposto a superare le tue offerte per aggiudicarti placement specifici
Esempio
Utilizzando l'esempio di un "libro giallo", hai offerto 1 $ per una parola chiave e impostato una modifica del 50% per i placement in cima ai risultati di ricerca (nella prima pagina) e del 25% per i placement nella pagina del prodotto.
Un'offerta fissa di 1 $ con una modifica fissata al 50% per il placement in cima ai risultati di ricerca comporta un'offerta per quel placement di 1,50 $. Una modifica del 25% per il placement sulla pagina del prodotto comporta un'offerta di 1,25 $. L'offerta per i placement dopo i primi risultati di ricerca rimane pari a 1 $, poiché si tratta di un'offerta fissa.
Con le "Offerte dinamiche (solo al ribasso)", Amazon Ads ridurrà la tua offerta fino a un massimo del 100% quando è meno probabile che generi una vendita.
Quindi, con la modifica dell'offerta per il placement in cima ai risultati di ricerca impostata al 50% e la modifica per il placement nelle pagine del prodotto impostata al 25%, l'importo massimo che puoi offrire per questi placement è lo stesso di cui sopra, ma ridurremo anche l'importo massimo che pagherai, ottenendo un intervallo compreso tra 0 $ e 1,50 $ per il placement in cima ai risultati di ricerca, tra 0 $ e 1,25 $ per le pagine dei prodotti e tra 0 $ e 1 $ dopo i primi risultati di ricerca.
Con le "Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)", Amazon aumenterà o diminuirà l'offerta (fino a un massimo del 100%) quando è più o meno probabile che generi una vendita.
Quindi, se inizi con un'offerta di 1 $ e viene applicata una modifica del 50% per i placement in cima ai risultati di ricerca, la base diventa di 1,50 $, con un aumento del 50% e, poiché la tua offerta può essere aumentata fino al 100%, puoi pagare un massimo di 3 $ per vincere un'offerta per questo placement.
Per aiutarti a capire meglio quali parole chiave o prodotti generano più conversioni
Scarica un report sui termini di ricerca o sul targeting e scopri dove registri vendite ma hai poche impressioni. Puoi modificare le offerte di base per queste parole chiave o prodotti oppure modificare la tua strategia di offerta su "Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)".
Un ultimo consiglio
Potrebbe essere necessario effettuare alcuni esperimenti per trovare la strategia più adatta a te. La chiave è continuare a imparare e perfezionare.
4. Utilizzo di altri prodotti Amazon Ads
Sponsored Brands
Dopo aver imparato ad utilizzare Sponsored Products, ecco in che modo potrebbe aiutarti aggiungere Sponsored Brands alla tua strategia pubblicitaria.
- Creare brand awareness come autore.
- Mettere in mostra una raccolta di tuoi titoli, ad esempio libri dello stesso genere o della medesima serie.
- Catturare l'attenzione dei lettori che cercano libri come i tuoi utilizzando i placement di rilievo.
5. Problemi comuni e soluzioni che possono aiutarti a risolverli
Di seguito puoi trovare alcuni suggerimenti finali per ottimizzare le tue campagne. Per scoprire altro materiale didattico, consulta il capitolo finale, Risorse aggiuntive. Per maggiori informazioni, puoi trovare dettagli su dove rivolgerti per parlare con altri autori che utilizzano Amazon Ads.
Impressioni scarse o assenti
- Aggiungi altri ASIN alle tue campagne pubblicitarie.
- Aumenta le offerte per le campagne esistenti.
- Utilizza termini generici rilevanti per i tuoi libri e usa la corrispondenza generica.
- Aumenta il budget giornaliero delle campagne pubblicitarie.
- Usa "Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)" e modifica le offerte in base alla performance dei vari placement.
Impressioni elevate ma clic scarsi o assenti
- Assicurati di aver scelto libri con un buon punteggio nelle recensioni dei clienti.
- Apporta modifiche alle offerte sfruttando i report sui termini di ricerca.
- Aggiungi parole chiave con una spesa elevata e vendite scarse o assenti come parole chiave a corrispondenza negativa.
Costi elevati ma vendite scarse
- Riduci il budget e le offerte per campagne, parole chiave o ASIN con performance scarse. Utilizza l'offerta suggerita da Amazon per impostare un'offerta competitiva per ciascun gruppo di annunci o parola chiave.
- Utilizza il report sui termini di ricerca per identificare le ricerche degli acquirenti con spesa elevata e nessun ritorno. Utilizzali come termini a corrispondenza negativa nelle campagne con targeting automatico e manuale.
- Aggiungi i termini di ricerca più efficaci (termini con vendite e CTR elevati) alle campagne con targeting manuale. Fai un'offerta alta per la corrispondenza esatta, più bassa per la corrispondenza a frase e minima per la corrispondenza generica.
- Metti in pausa o riduci le offerte per le parole chiave con spesa elevata e nessuna vendita.
Iniziamo?
Visita il sito advertising.amazon.com per registrarti, accedi al portale KDP e scegli "Amazon Ads" nella scheda "Marketing".
Grazie per il tempo dedicato alla lettura
Guida per gli autori a Sponsored Products