La collaborazione con Amazon Ads porta PetIQ a ottenere un aumento del 52% delle vendite offline

Obiettivi

Brand operante nella competitiva categoria dei prodotti per la cura degli animali domestici, PetIQ ha intrapreso un ambizioso percorso iniziato più di sette anni fa con un modesto investimento negli annunci sponsorizzati. Quello che è iniziato come un impegno pubblicitario mirato si è trasformato in una strategia di marketing completa che ha portato PetIQ a diventare uno dei primi 50 inserzionisti di Amazon Ads.¹ Il brand ha compreso la necessità di stabilire una forte presenza digitale generando al contempo un impatto omnicanale presso i principali rivenditori. La visione dell'azienda andava oltre la semplice promozione del prodotto; mirava a rivoluzionare il modo in cui i proprietari di animali scoprono e interagiscono con le soluzioni per la salute degli animali attraverso molteplici touchpoint.

La sfida era chiara: come poteva PetIQ, brand emergente nel settore della cura degli animali domestici, creare una presenza convincente capace di attirare i consumatori sia su Amazon che su altri importanti canali di vendita? Il brand necessitava di un approccio sofisticato che non solo generasse vendite immediate ma costruisse anche una brand awareness duratura e rafforzasse la fidelizzazione dei consumatori.

Approccio

L'approccio adottato da PetIQ per raggiungere il successo desiderato è stato metodico e completo e ha incluso una stretta collaborazione con Amazon Ads per mettere in pratica la propria visione. Il brand ha sviluppato una sofisticata strategia full-funnel che ha sfruttato diverse soluzioni Amazon Ads, tra cui annunci Prime Video, annunci per la TV in streaming, Twitch e annunci in spagnolo (USA). Questo approccio diversificato è stato attentamente studiato per garantire la massima copertura e il massimo coinvolgimento nei diversi touchpoint dei consumatori.

Il lancio del nuovo brand di PetIQ, Nextstar, nel 2024 ha segnato il culmine dell'evoluzione strategica dell'azienda. In quell'occasione, è stata implementata una campagna full-funnel simile per generare un impatto sui principali rivenditori, tra cui Walmart, Target e Costco. Insieme ad Amazon Ads, il brand ha implementato sofisticate campagne attivate dalle condizioni meteorologiche durante il picco della stagione delle pulci e delle zecche, collaborando con The Weather Channel per massimizzare la rilevanza e il tempismo.

Il brand ha anche sfruttato Amazon Marketing Cloud per ottenere dati più approfonditi sui percorsi dei clienti, da cui è emerso come i video online avessero un ruolo cruciale nel percorso di acquisto. Questo dato ha portato all'implementazione di annunci video interattivi e di interattività audio, creando un modello di attribuzione multi-touch che si è dimostrato altamente efficace.

Risultati

I risultati hanno dimostrato che i consumatori esposti ad almeno tre tipi diversi di annunci hanno registrato un tasso di acquisto 5,3 volte superiore rispetto a quelli esposti a un solo tipo di annuncio. Ancora più impressionante è il fatto che il 52% delle vendite di PetIQ generate da Amazon Ads è avvenuto offline, con le soluzioni del brand che hanno generato vendite offline ancora più elevate, pari al 70%.

L'impatto della campagna è andato oltre le vendite dirette, mostrando incrementi significativi nella brand awareness e nel coinvolgimento dei consumatori. Gli studi Kantar hanno riportato un aumento del 15% della brand awareness assistita e un aumento dell'11% dell'intento di acquisto dovuti agli annunci audio.⁴ Inoltre, gli studi InMarket hanno dimostrato un incremento del 26% del traffico nei punti vendita dei rivenditori.⁵

Guardando al futuro, PetIQ continua a spingersi oltre con iniziative innovative. Il brand si sta preparando a lanciare una campagna Brand Innovation Lab e sta conducendo test su Amazon DSP per ottimizzare ulteriormente la propria strategia pubblicitaria. Sta anche pianificando una sponsorizzazione su Prime Video in concomitanza con il film di prossima uscita, Merv, per la sua linea di prodotti Minties, a dimostrazione del suo impegno a rimanere all'avanguardia nell'innovazione della pubblicità digitale.

La storia di successo di PetIQ serve da esempio per i brand emergenti che mirano a diventare leader di categoria. Grazie a una strategia digitale completa, all'uso di sofisticati strumenti di misurazione e a un impegno costante verso l'innovazione, PetIQ ha saputo trasformarsi da ambizioso brand emergente a vero protagonista nel settore della cura degli animali domestici.

Fonti

^1–3 Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2025.

⁴ Kantar, Stati Uniti, 2025.

⁵ InMarket, Stati Uniti, 2025.