In che modo Amazon Advertising ha aiutato Osmo ad aumentare la brand awareness

Osmo si propone di trasformare l'educazione attraverso giochi di apprendimento pratici. Tramite la sua app e i suoi kit introduttivi i bambini utilizzano oggetti nel mondo fisico per interagire con il mondo digitale mostrato su un iPad o un tablet Fire. L'azienda con sede a Palo Alto è impegnata a trovare una soluzione per una preoccupazione di molti genitori: come consentire ai bambini di interagire in modo educativo con la tecnologia e incoraggiarne l'immaginazione.

"L'obiettivo di Osmo è stabilire una connessione con il nostro pubblico raccontando la storia del brand", afferma Margot Herrman, vicepresidente marketing. "La vera sfida è riuscire a comunicare il motivo per cui Osmo può creare davvero una grande esperienza educativa per i bambini."

Aumento della brand awareness e coinvolgimento del pubblico giusto

Osmo nasce nel 2013 e ha subito dovuto affrontare una sfida: emergere in un settore affollato distinguendosi dalle altre aziende di giocattoli STEM (Science, Technology, Engineering and Mathematics). L'azienda sapeva che per poter crescere doveva migliorare la conoscenza del proprio brand tra i genitori e gli educatori. Così nel 2015 ha iniziato a vendere i prodotti su Amazon e contemporaneamente ha lavorato con Amazon Advertising per incrementare la visibilità del brand e la sua ricercabilità presso un numero crescente di potenziali clienti.

Implementazione di una strategia pubblicitaria full-funnel

Il team di Osmo ha iniziato sviluppando un piano full-funnel per raggiungere clienti nuovi ed esistenti in diverse fasi del percorso di acquisto. Quindi ha utilizzato la suite completa degli annunci sponsorizzati, tra cui Sponsored Display e Sponsored Brands, nonché Amazon DSP e gli annunci per la TV in streaming, noti anche come over-the-top (OTT) "Di recente abbiamo lanciato la campagna [annunci per la TV in streaming] per aumentare la brand awareness tra i genitori di bambini piccoli", ci rivela Ram Sharan, Digital Marketing Manager di Ram Sharan. Grazie agli annunci video l'azienda ha mostrato ai potenziali clienti la modalità di utilizzo dei suoi prodotti e ha effettuato attività di remarketing su clienti esistenti tramite gli annunci Sponsored Display e Amazon DSP. La strategia ha dato risultati in breve tempo.

Aumentare le vendite con Amazon Advertising

Dopo la campagna di annunci per la TV in streaming Osmo ha registrato un immediato aumento dell'interesse verso il brand e delle vendite. Ma questo era solo l'inizio.

quoteUpSenza quasi rendercene conto, siamo diventati un attore importante nel settore dei giocattoli e dei videogiochi.quoteDown
– Margot Herrman, vicepresidente marketing di Osmo

Ram Sharan ha aggiunto che "grazie alla strategia full-funnel adottata su Amazon, abbiamo registrato una crescita del 50% su base annua".

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