Caso di studio
La campagna di Hanes ha generato l'88% delle vendite attribuite agli annunci e il 91% di tutte le ricerche del brand
Scopri come Hanes ha potenziato la strategia full-funnel nella campagna di giugno 2025, massimizzando la propria visibilità con nuove attivazioni, come i placement hero sulla homepage di Amazon, ottenendo una crescita incrementale delle vendite e un aumento delle ricerche del brand.
dati chiave
46,7 M
di utenti unici raggiunti
88%
di vendite attribuite agli annunci derivato dall'esposizione in homepage durante la campagna
91%
di tutte le ricerche correlate al brand, con un tasso di ricerca del brand 3,4 volte superiore, derivato dall'esposizione in homepage durante la campagna
Obiettivi
Hanes è un'azienda di abbigliamento specializzata in capi essenziali e intimo per uomo e donna. Nel giugno 2025, Hanes ha lanciato un piano strategico full-funnel su Amazon per espandere la propria visibilità oltre la semplice ricerca interna e la pubblicità mid-funnel tramite Amazon DSP, puntando a una presenza più estesa e strategica su tutta la piattaforma. L'obiettivo principale era aumentare le vendite e la quota di mercato in una categoria altamente competitiva come quella dell'abbigliamento. Poiché Amazon è una delle piattaforme preferite dove i consumatori statunitensi scoprono nuovi prodotti e nuovi brand durante il proprio percorso di acquisto, Hanes riconosceva l'importanza strategica di garantirsi una visibilità di primo piano su Amazon. Per massimizzare l'impatto della campagna, l'azienda ha puntato su una visibilità dominante, assicurandosi per 24 ore il 50% della share of voice nel placement hero sulla homepage.
Consapevole della complessità della categoria Abbigliamento, caratterizzata da numerose varianti di attributi, Hanes ha adottato un approccio mirato semplificando i dati di misurazione del successo, così da garantire il massimo impatto. Sin dalle fasi iniziali, l'azienda ha deciso di concentrarsi su due dati chiave, vale a dire le ricerche del brand e le vendite incrementali attribuite agli annunci, per tracciare in modo chiaro ed efficace il percorso di acquisto dei consumatori.
Approccio
Il lancio della nuova collezione di abbigliamento sportivo Hanes Moves ha rappresentato l'opportunità perfetta per mostrare in placement hero contenuti creativi d'impatto che avrebbero fatto presa sul pubblico desiderato. Hanes ha sviluppato una strategia multicanale completa che, partendo da un contenuto creativo hero collaudato, si è estesa in un'esperienza Brand Store studiata ad hoc, capace di ampliare la storia del contenuto creativo. L'azienda ha sapientemente potenziato il proprio messaggio attraverso molteplici touchpoint, tra cui Sponsored Brands e Posts, presentando allo stesso tempo offerte vantaggiose su prodotti chiave in evidenza. Questo approccio integrato è stato studiato per generare e catturare la domanda direttamente sulla piattaforma.
La campagna per l'abbigliamento sportivo Hanes Moves
Per garantire l'efficacia della campagna, fin dalle fasi iniziali il brand ha mantenuto una comunicazione costante e trasparente con il team di Amazon Ads in merito agli obiettivi commerciali, definendo congiuntamente dati, aspettative e criteri di successo. Per misurare il successo, Hanes si è concentrata su due dati principali che aveva identificato come gli indicatori più rilevanti per monitorare il percorso di acquisto dei consumatori: le ricerche correlate al brand e le vendite incrementali attribuite agli annunci. Considerando il 50% di share of voice nel placement, Hanes ha scelto consapevolmente di dare priorità a questi dati rispetto ai parametri di visualizzazione, che avrebbero potuto alterare la valutazione dell'impatto. Questo approccio semplificato, ma strategico, alla misurazione ha permesso al brand di concentrarsi su ciò che contava davvero: il percorso di acquisto dei consumatori e la conversione.
Jason O'Toole, Head of Connected Commerce & Media di Hanesbrands Inc.È stata un'esecuzione rara e perfettamente allineata, in cui le decisioni hanno trovato rapidamente consenso tra i team.
Risultati
La campagna sulla homepage ha prodotto risultati eccezionali che hanno dimostrato la potenza del marketing full-funnel. Nella finestra di attribuzione di 14 giorni, la campagna ha generato 7,75 milioni di dollari in vendite attribuite per i brand principali di Hanes, con il placement sulla homepage che ha contribuito all'88% di questo successo.1 Inoltre, la campagna ha raggiunto 46,7 milioni di utenti unici, conquistando un incredibile 94% di share of voice nella categoria dell'abbigliamento uomo.2 Ma soprattutto, l'approccio multicanale si è dimostrato altamente efficace: gli utenti esposti sia agli annunci display che agli annunci di ricerca avevano una probabilità di conversione più che doppia rispetto a coloro che avevano visto solo gli annunci di ricerca.3 Questa strategia integrata ha inoltre rafforzato la brand awareness: gli utenti esposti al mix completo di annunci su homepage, Amazon DSP e di ricerca hanno fatto registrare un tasso di ricerca del brand 4,5 volte superiore.4 L'impatto è andato oltre le vendite immediate, generando una crescita del 10% settimana su settimana nelle vendite totali dei prodotti ordinati.5
Fonti
1–5 Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2025.