Caso di studio
Haleon ottiene un miglioramento del ROI del 153% con una strategia full-funnel di Amazon Ads
Sfruttando diversi formati pubblicitari e una rigorosa misurazione, Haleon ha stabilito un nuovo punto di riferimento per la pubblicità globale con una strategia full-funnel scalabile che genera un significativo miglioramento del ROI.
Risultati principali
+153%
Miglioramento del ROI MMM per campagne full-funnel rispetto a campagne con obiettivo singolo.
>10 volte
Più visualizzazioni di pagina per le campagne con 3-4 formati di annunci rispetto a quelle con 1-2 formati.
+10%
Incremento delle vendite offline per le campagne full-funnel.
Obiettivi
Nell'attuale panorama mediatico frammentato, gli inserzionisti globali affrontano una sfida complessa: implementare e scalare strategie pubblicitarie efficaci in diverse regioni. Haleon, azienda leader mondiale nel settore della salute dei consumatori, ha visto in questa sfida un'opportunità di innovazione. In collaborazione con Amazon Ads, ha deciso di dimostrare l'efficacia delle campagne pubblicitarie full-funnel nel proprio portfolio di brand e regioni. L'obiettivo era chiaro: superare le campagne con un unico obiettivo e creare una strategia pubblicitaria multicanale scalabile. Questo approccio puntava non solo a migliorare il ritorno sull'investimento (ROI) e la visibilità del brand, ma anche a entrare in sintonia con i consumatori lungo tutto il loro percorso di acquisto.
Approccio
Haleon ha sviluppato una strategia pubblicitaria completa, sfruttando appieno le diverse soluzioni di Amazon Ads. La strategia ha integrato un mix di formati pubblicitari, tra cui annunci Prime Video, annunci video online, annunci display e annunci sponsorizzati. La combinazione di questi formati mirava a massimizzare il coinvolgimento in ogni fase del percorso del cliente, dalla conoscenza fino all'acquisto. Studi approfonditi, condotti a livello regionale, hanno misurato una serie di dati omnicanale, dimostrando l'efficacia della strategia. Questo approccio ha permesso ai team di analizzare e quantificare l'impatto della pubblicità tra i diversi brand e aree geografiche, generando dati preziosi per ottimizzare le campagne future.
Poiché l'innovazione richiede strategie di adozione concrete, Haleon e Amazon Ads hanno creato insieme un playbook globale, che raccoglie i principali insegnamenti e best practice. Il playbook fornisce ai team linee guida pratiche per applicare con efficienza strategie full-funnel comprovate in diverse regioni. Questa collaborazione stabilisce un nuovo standard per l'implementazione della pubblicità globale e mostra agli inserzionisti come scalare le strategie full-funnel in tutto il mondo.
—Phil Jackson, Global Digital Marketing Effectiveness Innovation Director di HaleonLa risposta è stata notevole: i team nei vari mercati stanno già adottando queste raccomandazioni e alcuni hanno avviato studi specifici per convalidarne i benefici commerciali.
Risultati
I risultati sono stati dirompenti e hanno dimostrato la forza di una strategia pubblicitaria completa. Le campagne full-funnel hanno superato nettamente quelle con obiettivo singolo, con un miglioramento del 153% del ROI nel Marketing Mix Modeling (MMM).1 È emersa una forte correlazione tra varietà dei formati pubblicitari ed efficacia della campagna. Le campagne che hanno utilizzato 3-4 formati hanno generato oltre 10 volte le visualizzazioni di pagina rispetto a quelle con 1-2 formati, evidenziando l'impatto del coinvolgimento multicanale.2 Ancora più significativo, le campagne full-funnel hanno generato un incremento del 10% delle vendite offline.3 Questi risultati confermano l'efficacia di una strategia full-funnel nell'ottimizzare le performance su diversi portfolio di brand e mercati, aumentando il coinvolgimento in tutti i touchpoint con i consumatori.
Fonti
1 Nielsen MMM, CA, aprile 2023 – marzo 2024.
2 Amazon Marketing Cloud, AU, feb – lug 2024.
3 Marketingscan, Incremento delle vendite offline, FR, aprile – giugno 2024.