Caso di studio
Come NULL ha usato Amazon Ads per distinguere il proprio brand in un competitivo settore di cosmetici maschili
G.O Holdings gestisce diversi brand venduti su Amazon, e NULL è il loro primo nel settore dei cosmetici da uomo. In una categoria competitiva, il team di NULL ha compreso l'importanza degli investimenti pubblicitari a lungo termine per incentivare gli acquisti ripetuti e ha utilizzato la propria strategia per individuare nuove opportunità di creazione del brand. Guarda la nostra serie di tre video per scoprire la struttura delle campagne e il pensiero creativo che hanno portato ai risultati positivi di NULL.
Dati chiave
1,7 volte
Le vendite sono aumentate di 1,7 volte rispetto all'anno precedente
Ti diamo il benvenuto a RISING STARS di Amazon Ads, una nuova serie di video che mette in evidenza i proprietari di piccole imprese in tutto il mondo che affrontano sfide commerciali comuni. Le aziende presentate coprono una vasta gamma di categorie, competenze di marketing e fasi di crescita con Amazon Ads. Le loro storie sono una fonte di ispirazione per capire come le piccole imprese possono ottenere grandi risultati.
Episodio 1
Scopri come GO.Holdings ha lanciato il brand NULL e il suo approccio fondamentale all'utilizzo di Amazon Ads per una crescita a lungo termine.
Prodotti utilizzati:
Episodio 2
Il team di NULL condivide il proprio playbook per la strategia utilizzata con gli annunci sponsorizzati. Scopri come punta al successo con questo approccio strutturato.
Prodotti utilizzati:
Episodio 3
NULL è nato come brand online e ora ha stabilito la sua presenza negli store fisici. Scopri come ha utilizzato Amazon Ads per creare una forte presenza del brand.
Prodotti utilizzati:
Fondata nel maggio 2011 da Tatsuhiko Kawashita, G.O Holdings si dedica all'elevata soddisfazione dei clienti fornendo prodotti e servizi innovativi. L'azienda gestisce attualmente nove brand, tra cui FIX IT, Defend Future e Power ArQ, tutti disponibili su Amazon.co.jp. Nel 2013, ha lanciato NULL, un brand interno di cosmetici da uomo con una gamma di prodotti diversificata, tra cui articoli per la cura della pelle e dei capelli.
Pubblicità strategica sin dal primo giorno
Fin dall'inizio, NULL ha riconosciuto l'importanza della pubblicità strategica. Nonostante il panorama competitivo, specialmente nella categoria degli shampoo, l'azienda ha affrontato queste sfide utilizzando parole chiave a coda lunga e passando gradualmente a termini più competitivi. Sawada, a capo del team di NULL, ha aderito a un playbook strutturato, esaminando regolarmente le prestazioni delle campagne per prendere decisioni informate su investimenti e aggiustamenti.
Playbook della campagna per i risultati positivi raggiunti con Sponsored Products
Il playbook comprende tutte le soluzioni di annunci sponsorizzati impiegate: Sponsored Products, Sponsored Brands e annunci display. Questo approccio completo ha reso più facile per il team gestire le campagne e ottenere l'ottimizzazione più efficace. Il team di NULL ha condiviso alcuni frammenti del playbook di Sponsored Products che include quattro strategie chiave:
- Motivo 1: Targeting automatico per raccogliere parole chiave e ottimizzare le offerte in base al rendimento.
- Motivo 2: Targeting manuale per concentrare gli investimenti su parole chiave ad alto rendimento.
- Motivo 3: Massimizzare i clic con parole chiave a corrispondenza esatta.
- Motivo 4: focalizzazione sull'ACOS, dando priorità al ritorno sull'investimento utilizzando parole chiave ad alta conversione e apportando modifiche strategiche alle offerte.
Di conseguenza, NULL ha ottenuto un aumento delle vendite del 1,7x su base annua,* sottolineando l'efficacia della loro strategia orientata agli obiettivi e dei continui sforzi di ottimizzazione.
L'impatto della pubblicità video
Il team di NULL riconosce che gli annunci video possono migliorare le campagne con immagini fisse mostrando esempi dinamici in azione, contribuendo ancora di più all'intera campagna. Hanno utilizzato efficacemente la pubblicità video per migliorare le loro campagne. Per i prodotti che traggono vantaggio dalla rappresentazione visiva, come gli articoli spray, l'integrazione di video ha comportato un notevole aumento delle vendite di 2,8 volte rispetto all'anno precedente*
NULL ha appreso il valore della combinazione di varie soluzioni Amazon Ads per supportare i propri obiettivi aziendali. Ha intenzione di continuare a utilizzare gli annunci sponsorizzati per rafforzare la presenza del brand e fidelizzare i clienti, un flacone di shampoo dopo l'altro.
Fonti
*Dati forniti dall'inserzionista, Giappone, 2023-2024.