Caso di studio
ZOA Energy aumenta il tasso di acquisto di nuovi clienti del 45,6% con la campagna "Big Dwayne Energy"
Scopri come l'innovativa strategia multicanale di Flywheel ha contribuito al successo di ZOA Energy nel competitivo settore delle bevande energetiche, raggiungendo 233 milioni di spettatori e facendo crescere significativamente il numero di nuovi clienti.
Risultati principali
73,9%
di aumento degli spettatori attraverso l'implementazione di una campagna multicanale
45,6%
di aumento del tasso di acquisto di nuovi clienti tramite coinvolgimento mirato
11 volte
più vendite usando insieme Amazon DSP, annunci sponsorizzati e annunci video
Obiettivi
Nel settore estremamente competitivo delle bevande energetiche, ZOA Energy ha dovuto confrontarsi con una sfida particolare. Pur avendo stabilito una solida presenza su Amazon e raggiunto performance elevate con Sponsored Products, doveva affrontare una stagnazione nel tasso di acquisto di nuovi clienti, che si era stabilizzato al 5,28%. Dovendo competere con brand ben consolidati e dotati di importanti budget di marketing, ZOA Energy aveva bisogno di ampliare significativamente la propria clientela.
Il brand ha riconosciuto la necessità di passare da un approccio incentrato sull'efficienza a una strategia che potesse creare una più ampia brand awareness mantenendo il proprio ritorno sull'investimento. Questo proposito presentava una sfida complessa: come creare contenuti coinvolgenti e capaci di catturare l'attenzione che potessero distinguersi dai brand più grandi pur disponendo di budget limitati? L'obiettivo non era solo aumentare la visibilità, ma creare una connessione significativa con nuovi segmenti di pubblico e convertirli in clienti fidelizzati.
Approccio
Il brand ha collaborato con Flywheel, un partner di Amazon Ads che combina competenze personalizzate con soluzioni software all'avanguardia per incrementare le vendite e la quota di mercato dei propri clienti. Flywheel ha sviluppato una strategia multicanale innovativa incentrata sulla campagna "Big Dwayne Energy". Questo approccio creativo ha utilizzato abilmente il co-fondatore di ZOA Energy, Dwayne "The Rock" Johnson, in un modo che ha fatto presa sul pubblico generale. La campagna presentava un concept originale in cui persone normali si trasformavano in versioni di Johnson dopo aver bevuto ZOA Energy, riuscendo così a unire il richiamo del testimonial celebre e le esperienze vicine al vissuto dei consumatori.
La realizzazione comprendeva uno spot principale di 30 secondi e due versioni da 15 secondi, di cui una creata specificatamente per raggiungere i genitori lavoratori. Flywheel ha orchestrato un'articolata implementazione attraverso molteplici soluzioni Amazon Ads, utilizzando gli annunci Prime Video, Amazon DSP e gli annunci per la TV in streaming di Amazon con un approccio attentamente coordinato.
Per massimizzare l'efficienza, ha implementato un placement strategico dei contenuti evitando di raggiungere i segmenti di pubblico che conoscevano già il brand, assicurando che la spesa pubblicitaria fosse diretta verso l'acquisizione di clienti nuovi. Il team ha utilizzato Amazon Marketing Cloud (AMC) per raccogliere dati più approfonditi sulla performance della campagna e sul comportamento del pubblico, consentendo ottimizzazioni in tempo reale e aggiustamenti strategici durante l'intera campagna.
Risultati
La campagna "Big Dwayne Energy" ha ottenuto risultati straordinari, superando le aspettative in tutti i dati chiave. Ad aprile 2024 la campagna aveva raggiunto ben 233 milioni di spettatori, registrando un aumento del 73,9%1 sui valori antecedenti alla campagna. Ancora più significativo, il tasso di acquisto di nuovi clienti di ZOA Energy è aumentato del 45,6%2, segno di una penetrazione di successo in nuovi segmenti di mercato.
La campagna ha avuto un impatto anche all'esterno di Amazon: il sito web di ZOA Energy ha registrato un aumento delle visite del 32,9%3 e ha raggiunto il 48,1%4 delle vendite totali. L'articolato approccio multicanale si è dimostrato particolarmente efficace con le campagne che combinano annunci sponsorizzati e Amazon DSP, registrando un impressionante aumento negli acquisti, cresciuti di 29 volte.5. Risultati ancora più impressionanti sono stati ottenuti quando tutti e tre i tipi di annunci (Amazon DSP, annunci sponsorizzati e annunci video) sono stati utilizzati insieme: vendite 11 volte superiori6.
Il successo trasversale ottenuto su tutti i canali ha confermato la validità dell'approccio strategico di Flywheel nel creare brand awareness mantenendo l'efficienza, facendo loro vincere il Creative Effectiveness Award 2024 ai Partner Awards di Amazon Ads.
Kevin Kruse, responsabile e-commerce e paid media di ZOA EnergyL'esperienza full-funnel di Flywheel ci ha aiutato ad aumentare la brand awareness, a superare i competitor e a fidelizzare ulteriormente i nostri clienti.
Fonti
1-6 Flywheel, Stati Uniti, 2023-2024.