Clementoni e Kiliagon aumentano il tasso di conversione di 1,7 volte utilizzando gli annunci Prime Video come strategia

Obiettivi

Clementoni, azienda italiana fondata nel 1963, si è affermata come leader nei giochi e giocattoli educativi per bambini. Con una filosofia incentrata su "imparare giocando", il brand offre una gamma diversificata di prodotti progettati per stimolare l'apprendimento e la creatività, dai puzzle ai kit scientifici. Nel 2023, Clementoni ha espanso la propria presenza nell'area europea di Amazon, con l'intento di favorire la crescita della propria impronta digitale ed entrare in contatto con nuovi segmenti di pubblico su larga scala.

La sfida è iniziata durante la stagione di punta, quando Clementoni ha cercato un aiuto per aumentare i tassi di conversione dei prodotti appena lanciati e al contempo incrementare il pubblico di nuovi clienti. Collaborando con Kiliagon, fornitore specializzato di tecnologia Amazon Ads con esperienza in tutto il mondo, il brand ha sviluppato una campagna strategica da ottobre a dicembre 2024.

Approccio

L'approccio della campagna ha dimostrato un pensiero innovativo nel modo di raggiungere e coinvolgere i consumatori. Kiliagon ha iniziato analizzando la composizione del pubblico esistente di Clementoni, utilizzando questi dati per pianificare la sua strategia. Il team ha riconosciuto la necessità di un approccio completo che potesse raggiungere i segmenti di pubblico su larga scala durante il percorso di acquisto, e al tempo stesso contribuisse a mantenere solidi i dati sulle performance.

Per raggiungere tali obiettivi, ha implementato una combinazione sofisticata di soluzioni Amazon Ads. La campagna ha sfruttato Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display per mantenere una visibilità costante. Tuttavia, la vera innovazione è arrivata attraverso l'integrazione di Amazon DSP e degli annunci Prime Video. Tale scelta ha permesso di distribuire contenuti video ad alto impatto a un pubblico più ampio.

Questa strategia ha anche previsto l'integrazione di Amazon Marketing Cloud (AMC) e degli annunci per la TV in streaming con lo scopo di creare una presenza omnicanale a tutti gli effetti. Questo approccio completo ha permesso a Clementoni di raggiungere i consumatori attraverso molteplici touchpoint, comunicando il suo messaggio sul gioco educativo in formati coinvolgenti.

Risultati

I risultati hanno confermato il successo della campagna, che ha aiutato il brand a raggiungere e superare i suoi obiettivi. Sebbene le previsioni iniziali del piano media stimassero una percentuale di vendite a nuovi clienti pari al 60% (vale a dire un aumento del 10% rispetto allo standard aziendale del 50%), i risultati effettivi hanno superato di gran lunga tali aspettative. La campagna ha raggiunto un tasso di vendita a nuovi clienti del 70%, segnando un miglioramento del 20% rispetto alle performance standard.¹

Ancora più impressionante è il fatto che l'analisi effettuata tramite Amazon Marketing Cloud ha rivelato che i segmenti di pubblico esposti a più touchpoint della campagna, tra cui annunci sponsorizzati, Amazon DSP e annunci Prime Video, hanno mostrato un tasso di conversione di 1,7 volte superiore rispetto a quelli non esposti agli annunci Prime Video.²

Risultati così convincenti hanno spinto Clementoni a riproporre campagne simili per gli eventi di punta e le stagioni dei regali nel 2025. Come ha sottolineato Stefano Pierbattista, Digital Marketing Manager di Clementoni, "Collaborare con partner avanzati che conoscono veramente Amazon è fondamentale per sviluppare una strategia pubblicitaria basata sui dati. L'utilizzo di AMC ci ha permesso di approfondire la nostra conoscenza sul comportamento dei consumatori lungo tutto il funnel, individuare i segmenti di pubblico di alto valore e ottimizzare di conseguenza gli investimenti nei media."

Il successo di questa campagna mette in evidenza l'importanza di un approccio ad Amazon Ads che sia completo e basato sui dati. Il connubio tra inventario video premium e marketing strategico basato sulla performance ha consentito a Clementoni non solo di raggiungere nuovi segmenti di pubblico ma anche di registrare miglioramenti significativi in termini di coinvolgimento e conversioni. Questo caso di studio è la dimostrazione di come i brand possano sfruttare efficacemente l'intera gamma di soluzioni pubblicitarie di Amazon per migliorare sia la conoscenza sia i dati sulle performance, definendo nuovi standard per le campagne di marketing integrate.

Fonti

^{1 – 2} Clementoni, Italia, 2024.