Caso di studio
ClearSpace utilizza il supporto personalizzato di Amazon Ads per creare campagne volte a promuovere la crescita del brand
Basandosi sul principio che "less is more" (meno è meglio), nel 2020 Duncan Palmer ha fondato ClearSpace pensando alle persone che vogliono coltivare uno stile di vita minimalista e privo del superfluo. Dagli oggetti per l'organizzazione della casa ai prodotti per la pulizia sostenibili, ClearSpace offre una selezione di prodotti ecologici progettati per creare uno spazio funzionale e bello, privo del superfluo.
Aumento della brand awareness e promozione delle vendite per un nuovo brand
Palmer ha applicato un approccio di tipo Test and Learn e ha provato diverse opzioni pubblicitarie per aumentare la notorietà del brand ClearSpace. Poiché ClearSpace era un nuovo attore sul mercato, l'obiettivo di Palmer era di aumentare la brand awareness e trovare modi efficaci per generare vendite. Palmer aveva anche bisogno di aiuto per la gestione degli annunci e si è persino rivolto ad alcune agenzie di marketing. Alla fine, Palmer ha deciso che fare pubblicità con Amazon Ads e lavorare gomito a gomito con un esperto sarebbe stata la scelta ideale per l'azienda.
"Ho provato a servirmi di agenzie di marketing che gestissero gli annunci per me, ma nessuna sembrava ottenere i risultati desiderati, cioè ottenere maggiore visibilità e aumentare al contempo le vendite", ha dichiarato Palmer. "Amazon Ads è stata l'opzione migliore perché le sue soluzioni pubblicitarie ci hanno aiutato a dare visibilità ai nostri prodotti direttamente su Amazon.com, dove i nostri clienti vanno con l'intenzione di acquistare più che limitarsi a navigare".
Donna che imballa cibo e bevande nei contenitori ClearSpace.
Sviluppo di un piano di marketing personalizzato
Palmer si è avvalso del supporto pubblicitario gratuito fornito dagli esperti Amazon Ads. Il team di esperti Amazon Ads offre coaching individuale gratuito per aiutare gli inserzionisti a raggiungere i propri obiettivi più velocemente attraverso strategie di marketing personalizzate.
"Gli esperti Amazon Ads mi hanno insegnato molto sulle nuove funzionalità, sulla configurazione delle campagne e su come utilizzare i report per far crescere la nostra attività in modi diversi", ha affermato Palmer. "Mi hanno anche mostrato come ottimizzare le campagne in modi a cui non avevo mai pensato prima".
Attualmente, ClearSpace spende una grossa fetta del proprio budget pubblicitario in Amazon Ads distribuendolo tra annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display ed eseguendo almeno due campagne per ciascuno dei suoi prodotti. L'utilizzo combinato di queste soluzioni pubblicitarie e l'analisi dei report sulle performance contribuiscono a far emergere informazioni preziose per la crescita del brand.
"Questi prodotti pubblicitari ci aiutano a capire cosa cercano i nostri clienti all'interno della nostra nicchia", ha spiegato Palmer. "L'analisi del report sui termini di ricerca ci fa capire molto su cosa interessa ai clienti quando acquistano i nostri prodotti. Questo ci consente di lanciare campagne maggiormente affini a ciò che i clienti stanno cercando".
Aumento dell'esposizione del brand con Sponsored Display
Inizialmente, Sponsored Display non faceva parte del portfolio pubblicitario di Palmer. ClearSpace utilizzava le campagne Sponsored Products e i report sui termini di ricerca per trovare le parole chiave popolari e successivamente ha utilizzato i formati di annunci video Sponsored Brands per aumentare la visibilità del brand.
Gli esperti Amazon Ads hanno analizzato le tendenze medie nella categoria del brand e hanno identificato nuove opportunità pubblicitarie per ClearSpace in linea con gli obiettivi commerciali del brand. Il team ha illustrato a ClearSpace come utilizzare gli annunci Sponsored Display per aggiungere valore al brand.
"Il team Amazon Ads mi ha aiutato molto a comprendere i vantaggi delle campagne Sponsored Display", ha dichiarato Palmer. "Si sono presi il tempo per spiegarci i diversi modi di fare pubblicità offerti con Sponsored Display e ci hanno fatto cambiare completamente idea".
I consigli personalizzati degli esperti hanno guidato ClearSpace durante l'inserimento degli annunci Sponsored Display nella sua strategia per aiutare a raggiungere gli acquirenti nelle diverse fasi del percorso di acquisto. Questo prodotto pubblicitario ha coinvolto efficacemente i clienti che avevano mostrato interesse ma non avevano ancora effettuato un acquisto e ha aumentato l'esposizione del brand su Amazon e nelle destinazioni di terze parti.
Con il supporto degli esperti Amazon Ads, ClearSpace ha creato campagne Sponsored Display che hanno completato il portafoglio pubblicitario del brand e hanno contribuito a generare un aumento di oltre il 300% delle vendite attribuite agli annunci nel gennaio 2023, annualmente.1 I loro consigli sull'ottimizzazione hanno contribuito a incrementare la ricerca brandizzata di oltre il 350% a gennaio 2023, annualmente.2
"Amazon offre così tante opportunità pubblicitarie diverse tra loro che conviene prendersi il tempo di impararle tutte e usarle per far crescere il proprio brand", ha consigliato Palmer. "Suggerirei di rivolgersi a qualcuno del team Amazon Ads. C'è così tanto da imparare e ci sono così tante opportunità per far crescere la propria attività attraverso la pubblicità, ma è importante farlo nel modo rilevante".
1-2 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2022–2023. I risultati riflettono campagne personalizzate e consigli sull'ottimizzazione per un inserzionista, ClearSpace, e non sono indicativi dei risultati futuri.