ClearSpace utilizza il supporto personalizzato di Amazon Ads per creare campagne volte a promuovere la crescita del brand

Basandosi sul principio che "less is more" (meno è meglio), nel 2020 Duncan Palmer ha fondato ClearSpace pensando alle persone che vogliono coltivare uno stile di vita minimalista e privo del superfluo. Dagli oggetti per l'organizzazione della casa ai prodotti per la pulizia sostenibili, ClearSpace offre una selezione di prodotti ecologici progettati per creare uno spazio funzionale e bello, privo del superfluo.

Aumento della brand awareness e promozione delle vendite per un nuovo brand

Palmer ha applicato un approccio di tipo Test and Learn e ha provato diverse opzioni pubblicitarie per aumentare la notorietà del brand ClearSpace. Poiché ClearSpace era un nuovo attore sul mercato, l'obiettivo di Palmer era di aumentare la brand awareness e trovare modi efficaci per generare vendite. Palmer aveva anche bisogno di aiuto per la gestione degli annunci e si è persino rivolto ad alcune agenzie di marketing. Alla fine, Palmer ha deciso che fare pubblicità con Amazon Ads e lavorare gomito a gomito con un esperto sarebbe stata la scelta ideale per l'azienda.

"Ho provato a servirmi di agenzie di marketing che gestissero gli annunci per me, ma nessuna sembrava ottenere i risultati desiderati, cioè ottenere maggiore visibilità e aumentare al contempo le vendite", ha dichiarato Palmer. "Amazon Ads è stata l'opzione migliore perché le sue soluzioni pubblicitarie ci hanno aiutato a dare visibilità ai nostri prodotti direttamente su Amazon.com, dove i nostri clienti vanno con l'intenzione di acquistare più che limitarsi a navigare".

Donna che imballa cibo e bevande nei contenitori ClearSpace.

Sviluppo di un piano di marketing personalizzato

Palmer si è avvalso del supporto pubblicitario gratuito fornito dagli esperti Amazon Ads. Il team di esperti Amazon Ads offre coaching individuale gratuito per aiutare gli inserzionisti a raggiungere i propri obiettivi più velocemente attraverso strategie di marketing personalizzate.

"Gli esperti Amazon Ads mi hanno insegnato molto sulle nuove funzionalità, sulla configurazione delle campagne e su come utilizzare i report per far crescere la nostra attività in modi diversi", ha affermato Palmer. "Mi hanno anche mostrato come ottimizzare le campagne in modi a cui non avevo mai pensato prima".

Attualmente, ClearSpace investe una parte consistente del proprio budget pubblicitario su Amazon Ads distribuendolo tra Sponsored Products, Sponsored Brands e annunci display con almeno due campagne per ciascun prodotto. L'utilizzo combinato di queste soluzioni pubblicitarie e l'analisi dei report sulle performance contribuiscono a far emergere informazioni preziose per la crescita del brand.

"Questi prodotti pubblicitari ci aiutano a capire cosa cercano i nostri clienti all'interno della nostra nicchia", ha spiegato Palmer. "L'analisi del report sui termini di ricerca ci fa capire molto su cosa interessa ai clienti quando acquistano i nostri prodotti. Questo ci consente di lanciare campagne maggiormente affini a ciò che i clienti stanno cercando".

Aumento dell'esposizione del brand con gli annunci display

Inizialmente, gli annunci display non facevano parte del portafoglio di annunci di Palmer. ClearSpace ha utilizzato le campagne Sponsored Products e i report sui termini di ricerca per trovare le parole chiave popolari e successivamente ha utilizzato i formati di annunci video Sponsored Brands per favorire l'aumento della visibilità del brand.

Gli esperti Amazon Ads hanno analizzato le tendenze medie nella categoria del brand e hanno identificato nuove opportunità pubblicitarie per ClearSpace in linea con gli obiettivi commerciali del brand. Il team ha guidato ClearSpace su come utilizzare gli annunci display in modo da aggiungere valore al brand.

"Il team di Amazon Ads mi ha aiutato soprattutto a comprendere i vantaggi delle campagne di annunci display", ha affermato Palmer. "Ci hanno dedicato del tempo per spiegarci i diversi modi di fare pubblicità disponibili con gli annunci display e questo ci ha completamente cambiato la prospettiva".

I consigli personalizzati degli specialisti hanno guidato ClearSpace nell'introduzione degli annunci display nella propria strategia per contribuire a raggiungere gli acquirenti nelle diverse fasi del percorso di acquisto. Questo prodotto pubblicitario ha coinvolto efficacemente i clienti che avevano mostrato interesse ma non avevano ancora effettuato un acquisto e ha aumentato l'esposizione del brand su Amazon e nelle destinazioni di terze parti.

Con il supporto degli esperti Amazon Ads, ClearSpace ha creato campagne di annunci display che hanno completato il portafoglio pubblicitario del brand e hanno contribuito a generare un aumento di oltre il 300% delle vendite attribuite agli annunci nel gennaio 2023 rispetto all'anno precedente.¹ I loro consigli sull'ottimizzazione hanno contribuito a incrementare la ricerca brandizzata di oltre il 350% a gennaio 2023 rispetto all'anno precedente.²

"Amazon offre così tante opportunità pubblicitarie diverse tra loro che conviene dedicare del tempo per conoscerle tutte e usarle per far crescere il proprio brand", ha consigliato Palmer. "Suggerirei di rivolgersi a qualcuno del team Amazon Ads. C'è così tanto da imparare e ci sono così tante opportunità per far crescere la propria attività attraverso la pubblicità, ma è importante farlo nel modo rilevante".

Fonti

^1-2 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2022-2023. I risultati riflettono campagne personalizzate e consigli sull'ottimizzazione per un inserzionista, ClearSpace, e non sono indicativi dei risultati futuri.