Caso di studio
Come Logitech e Amazon Ads hanno elaborato una strategia da dieci e lode per il rientro a scuola volta a raggiungere gli acquirenti brasiliani
Che si tratti di seguire le lezioni online su un computer portatile o di fare i compiti su un tablet, la tecnologia è diventata un importante alleato di molti studenti in tutto il mondo. Nel 1981 Logitech ha iniziato a connettere le persone tramite periferiche e oggi è un'azienda con più brand che offre un'ampia serie di prodotti per videogiochi, musica e video. Logitech, arrivata in Brasile poco più di 10 anni fa, sa quant'è importante oggi la presenza della tecnologia nelle aule e nelle case degli studenti.
A inizio 2022, in corrispondenza dell'inizio dell'anno scolastico tra gennaio e marzo, Logitech voleva entrare in contatto con i consumatori adulti di tutto il Brasile per aumentare la vendita dei suoi prodotti tra gli acquirenti in cerca di articoli per il rientro a scuola. L'azienda ha lavorato con Amazon Ads alla campagna "Offerte per l'università", dove hanno utilizzato insieme Amazon DSP e una pagina dell'evento nello Store del brand.
Creazione del programma didattico più adatto per entrare in contatto con gli studenti
I mesi che precedono l'inizio della scuola possono essere travolgenti per molti studenti e genitori che vogliono prepararsi bene al nuovo semestre. Perciò i consumatori cercano spesso prodotti adatti alle loro esigenze formative. Da gennaio a marzo 2022 Logitech ha voluto aumentare la conoscenza dei propri prodotti della categoria Wireless rivolgendosi agli studenti adulti della Generazione Z in Brasile.
In passato Logitech aveva adottato una strategia di marketing nella parte inferiore del funnel in Brasile, ma con questa campagna il brand ha collaborato con Amazon Ads per sviluppare una strategia nella parte centrale e superiore del funnel con l'obiettivo di raggiungere meglio nuovi segmenti di pubblico. Logitech ha creato la pagina dell'evento di Amazon Ads "Pronti per l'università" e ha utilizzato i media di Amazon DSP per raggiungere segmenti di pubblico correlati alla tecnologia, ai videogiochi e all'elettronica. Per trasmettere il suo messaggio, Logitech ha creato i contenuti creativi della campagna concentrandosi attorno alla funzione wireless dei propri dispositivi e al fatto che rendono la vita degli studenti più facile.
Ha dichiarato Renato Voltarelli, responsabile marketing di Logitech Brasile: "Il messaggio del nostro brand e le funzionalità dei nostri prodotti ci consentono di interagire con gli studenti e di aiutarli a individuare la soluzione più adatta alle loro esigenze. Che si tratti dell'assenza di cavi, del design o dei colori meravigliosi, dell'attenzione concessa da prodotti silenziosi o della possibilità di connettersi ovunque con webcam e cuffie".
Una campagna da dieci e lode rivolta agli acquirenti del periodo di rientro a scuola
La strategia della campagna di Logitech e Amazon Ads si è dimostrata da dieci e lode. La pagina dell'evento "Pronti per l'università" ha registrato una percentuale di clic (CTR) dell'1% da gennaio a marzo 2022.1 La campagna media di Amazon DSP ha invece registrato 23,6 milioni di impressioni, una copertura di 3,5 milioni di persone e un CTR dello 0,4%.2 La campagna ha ottenuto performance superiori ai benchmark di riferimento di tutti i KPI. Utilizzando Amazon Marketing Cloud (beta) il team di Amazon Ads ha rilevato che durante il periodo della campagna, combinando la pagina dell'evento con la strategia di campagna sempre attiva, il gruppo di clienti esposto a tutte le strategie della campagna (annunci sponsorizzati, annunci display e annunci video) aveva un tasso di acquisto 20 volte superiore al gruppo esposto a una sola strategia.3
"È stato fantastico collaborare con Amazon Ads. Abbiamo trovato un ottimo strumento per raggiungere i nostri segmenti di pubblico, per avere un approccio efficace, una metodologia chiara, ottimi feedback e report e anche un fantastico team di supporto", ha affermato Voltarelli. "Continueremo a investire in Amazon Ads, che continua a essere un fattore essenziale per generare entrate".
Voltarelli ha aggiunto che Amazon Ads ha aiutato Logitech a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e a trovare metodi migliori per raggiungerli con i messaggi più rilevanti, specialmente in un periodo come quello del rientro a scuola.
– Giullia Di Sarno, Head of Digital Marketing di Logitech BrasileAmazon Ads è stato un fantastico alleato di Logitech in tutto il mondo. La possibilità di entrare in contatto con il team brasiliano, di aggiungere all'esperienza locale le informazioni raccolte in altre aree geografiche e la volontà di essere innovativi ci hanno aiutato ad avere ancora più successo con le nostre campagne.
1-3 Dati forniti dall'inserzionista, 2022