Obiettivi

I gamer cercano sempre di andare oltre i limiti, avanzando di livello, superando i punteggi e infrangendo i record. Kreo, un'azienda indiana di elettronica, aiuta i gamer a superare i propri limiti fornendo dispositivi premium per il gaming e la creazione di contenuti.

Kreo ha dovuto affrontare una sfida significativa dopo il lancio su Amazon nel 2022. Nonostante la rapida espansione del catalogo da 15 a 90 prodotti nell'arco di un anno, Kreo ha faticato ad affermarsi nella categoria del gaming, molto attenta ai brand. Nonostante il brand abbia aumentato l'investimento in pubblicità, la sua visibilità organica è rimasta bassa. Per migliorare la brand awareness e stimolare la crescita del fatturato, Kreo ha collaborato con il partner Amazon Ads Atom11 per sviluppare una strategia pubblicitaria efficace.

Approccio

Kreo e Atom11 hanno iniziato studiando il percorso di acquisto. I dati di Amazon Brand Analytics hanno rivelato che i clienti tendevano a utilizzare termini generici nelle loro ricerche e gravitavano verso brand già noti quando effettuavano un acquisto. Rendendosi conto che la loro strategia pubblicitaria avrebbe dovuto allinearsi al comportamento di acquisto nella categoria, Atom11 e Kreo hanno spostato l'attenzione sulla creazione del brand nel full-funnel.

Atom11 ha sviluppato una strategia full-funnel in tre fasi. Prima ha realizzato campagne di annunci video Sponsored Brands per mettere in mostra l'offerta di Kreo, prodotti eleganti e di alta qualità, attraverso uno storytelling coinvolgente. Si è inoltre concentrata sulle parole chiave più utilizzate nelle ricerche degli acquirenti per migliorare la visibilità e raggiungere segmenti di pubblico coinvolti su Amazon. Nella seconda fase, ha migliorato la considerazione utilizzando Amazon DSP, cercando di raggiungere il pubblico della categoria e gli appassionati del lifestyle gaming. Infine, Atom11 ha utilizzato annunci video di lunga durata per generare un maggiore coinvolgimento con i segmenti di pubblico ideali di Kreo. Questa fase, realizzata attraverso Amazon MX Player, ha generato 52 milioni di impressioni.¹

Come brand emergente con un budget limitato, Kreo aveva bisogno di ottimizzare continuamente la campagna per massimizzare la copertura e aumentare l'efficacia. Atom11 ha utilizzato i dati di Brand Analytics per regolare la campagna in base alle ore con la massima performance e ha utilizzato l'API di Amazon Ads per rispondere automaticamente ai picchi di traffico in tempo reale aumentando il budget. Ha anche ridistribuito gli investimenti da prodotti e parole chiave con performance basse a quelli con performance più elevate, ottenendo un miglioramento del 95% del ritorno sulla spesa pubblicitaria.²

Risultati

Durante la campagna di nove mesi, Kreo ha ottenuto un aumento del 93% delle ricerche degli acquirenti,³ dimostrando efficacemente l'impatto delle strategie mirate al full-funnel. Questo incremento ha contribuito a un aumento del 566% delle entrate rispetto al periodo precedente alla campagna.⁴ Inoltre, sei prodotti Kreo si sono classificati tra i 100 più venduti nella categoria del gaming.⁵ Con questi risultati, Kreo ha posto le basi per una crescita sostenibile.

Grazie all'approccio strategico alla pubblicità, Atom11 si è aggiudicata il premio Beyond the Funnel Innovation (APAC) 2024 negli Amazon Ads Partner Awards. Guardando al futuro, Atom11 continua ad applicare la propria strategia in tre fasi alle categorie attente al brand utilizzando i playbook di ottimizzazione sviluppati attraverso il lavoro con Kreo. Ha già ottenuto risultati simili con altri brand.

Fonti

^1–5 Atom11, India, 2024.