Un brand di abbigliamento utilizza Sponsored Products per espandersi in Europa
Un brand di abbigliamento di Guangdong, Cina, cercava un modo per supportare le vendite in Europa
Carly Mo, amministratore delegato del brand, ricorda l'esperienza di espansione in Europa: "Per prima cosa abbiamo iniziato a pubblicare campagne Sponsored Products nel Regno Unito. Mentre investivamo la maggior parte delle nostre risorse in analisi di mercato, progettazione e produzione, siamo partiti inizialmente con un solo marketplace. Tuttavia, sentivamo la necessità di aumentare il traffico verso i nostri prodotti e il nostro Store per contribuire a incrementare le vendite. Abbiamo anche dovuto far fronte a una carenza di personale e di esperti di marketing".
Il targeting automatico ha contribuito a promuovere l'iniziativa dell'azienda in nuovi marketplace
Il brand ha scoperto che il targeting automatico di Sponsored Products era estremamente facile da utilizzare, dato che non richiede esperti con competenze linguistiche locali. Così, man mano che le iniziative pubblicitarie venivano estese in Germania, Spagna, Italia e Francia, il brand ha fatto affidamento su questa tattica di targeting per lanciare le campagne.
"Utilizzando il targeting automatico, è davvero facile pubblicare campagne pubblicitarie in più marketplace. È lo strumento più efficace per i nuovi venditori che vogliono promuovere nuovi prodotti in un nuovo marketplace. Non devi preoccuparti delle barriere linguistiche".
– Carly Mo, amministratore delegato
Il risultato è stato emozionante: le vendite nel Regno Unito sono aumentate dell'11%
Il brand ha registrato un effetto alone derivante dall'espansione della propria copertura pubblicitaria in altri paesi europei. Dopo aver reso disponibili gli annunci Sponsored Products in altri paesi oltre che nel Regno Unito, il brand ha registrato un aumento della visibilità dei prodotti non solo nei nuovi paesi, ma anche nel Regno Unito. Man mano che gli ordini iniziavano a materializzarsi in un marketplace, l'azienda aveva la sensazione che ciò contribuisse alla crescita delle vendite anche negli altri.
- Aumento delle vendite nel Regno Unito. Tre mesi dopo il lancio degli annunci Sponsored Products in altri marketplace europei: +11%
- Germania, Francia, Italia e Spagna. Tre mesi dopo il lancio degli annunci Sponsored Products: +210% delle impressioni; +145% delle vendite
"Le campagne hanno funzionato bene per noi nei marketplace europei in cui ci siamo entrati. Il nostro ACOS (costo pubblicitario delle vendite) in Germania, Francia, Italia e Spagna era circa il 12% e il 19% nel Regno Unito. Siamo certi che con i miglioramenti continui che stiamo apportando ai nostri annunci, riusciremo a ottenere risultati ancora migliori".
– Carly Mo, amministratore delegato
I suggerimenti: utilizza il targeting automatico e mantieni le campagne sempre attive
Infine, Carly condivide la chiave del successo dell'azienda. "Abbiamo lanciato campagne con targeting automatico nei marketplace europei e le manteniamo sempre attive. Modifichiamo le impostazioni della campagna controllando costantemente i report, seguendo i suggerimenti di budget, ecc. Continuiamo anche a studiare la strategia degli annunci attraverso le comunicazioni ufficiali sul canale e sfruttiamo quanto appreso per migliorare le nostre campagne".
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