Come LaShaun Skillings sta
reinventando la pubblicità per gli eventi sportivi in diretta su Amazon Ads

Ho fatto un po' di tutto. Ho una formazione in ingegneria e relazioni internazionali e ho iniziato scrivendo documentazione tecnica per aziende di telecomunicazioni e agenzie della difesa. A un certo punto ho deciso di prendere un MBA, quindi ho lasciato il mio lavoro per studiare alla Columbia Business School.

Dopo la laurea, sono entrata nel programma di sviluppo manageriale di Monster.com. È stata la mia prima vera esperienza con la pubblicità su internet, quando ancora si discuteva se avrebbe vinto Facebook o MySpace. Poi sono passata a Yahoo e ad altre organizzazioni, finché un mio ex manager mi ha suggerito Amazon. Ho cercato su Google "Adzinia", come si chiamava allora Amazon Ads, ho inviato la candidatura online, e da lì è cominciato tutto.

Sì, e onestamente all'inizio non sapevo nemmeno bene cosa significasse "pubblicità su internet". Ma ho insistito e, con gli anni, ho costruito una carriera nel settore grazie soprattutto alle relazioni. Alcuni ex manager si ricordavano di me, apprezzavano il mio modo di lavorare e mi proponevano per nuovi ruoli. Così ho cambiato diverse aziende, fino ad arrivare qui.

Penso che molto dipenda dall'impegno che metti nel tuo sviluppo personale. Mi definiscono un po' "vecchia scuola", e forse lo sono. Da quando sono entrata su Amazon, mi sono sempre imposta standard elevati e una forte etica del lavoro. Volevo costruire credibilità fin dall'inizio, e per me significava essere concentrata, concreta e affidabile.

Col tempo quella credibilità si è consolidata. Quando sono passata da ruoli più operativi a posizioni strategiche, tutto è ruotato anche intorno alle relazioni, con i leader e con i team. Se sei equa e coerente, se difendi le tue persone e chiedi responsabilità, la cosa viene notata. Alcuni dipendenti mi hanno persino detto che altri colleghi avevano consigliato di lavorare con me come manager. È una bella soddisfazione e mi tiene sempre motivata, perché mi circondo di talenti eccellenti. Quando la leadership lo vede, le opportunità arrivano.

Ma aggiungo questo: l'autopromozione è importante. Anche se non è naturale per tutti, farsi conoscere è fondamentale per far sapere che vuoi crescere. Questo conta.

Alcuni mi dicono apertamente: "Non fa per me, non sono il tipo da alzare la mano per primo." Lo rispetto, ma cerco comunque di creare spazio per loro. A volte basta invitarli a condividere un punto di vista in riunione, dicendo: "Mi interessa la tua opinione su questo, sei particolarmente forte in [X]. Che ne pensi?"

È un gesto semplice, ma aumenta la fiducia. E quando i colleghi vedono che il manager apre quella porta, spesso fanno lo stesso: iniziano a riconoscere il contributo di chi parla meno, dicendo, per esempio: "È un'ottima osservazione". Si crea un effetto domino che dà voce anche ai più silenziosi.

La buona gestione è anche questo: creare spazio per tutti, specialmente in un'azienda come Amazon dove tutto si muove velocemente. È facile che le idee più rumorose prendano il sopravvento, ma i veri leader trovano il modo di coinvolgere tutti nella conversazione.

In pratica, stiamo costruendo un'attività di trasmissione all'interno di uno spazio di pubblicità digitale. Competiamo con le emittenti lineari, che lo fanno da decenni, ma in un contesto molto più rapido e digitale. Il mio team collabora con il reparto vendite per dare vita alle campagne pubblicitarie durante gli eventi sportivi in diretta in streaming – come Thursday Night Football, NASCAR e ora anche la NBA.

Ci occupiamo di tutto: configurazione delle campagne, erogazione dei contenuti creativi, conformità alle norme pubblicitarie e coordinamento per evitare che brand concorrenti compaiano nello stesso blocco pubblicitario. Inoltre, promuoviamo l'adozione di nuovi formati del contenuto creativo, come gli annunci video interattivi, che permettono agli spettatori di interagire direttamente con i brand che amano.

Thursday Night Football è un prodotto di punta per Amazon Ads e un'esperienza di punta per i membri Prime. Gli eventi sportivi in diretta offrono opportunità straordinarie agli inserzionisti: possono raggiungere milioni di fan coinvolti in tempo reale, con tutta la flessibilità e l'innovazione del digitale. L'arrivo della NBA su Prime Video è un altro passo importante, ed è emozionante essere al centro di tutto questo.

La portata e l'impatto. Gli eventi sportivi in diretta su Prime Video offrono un'esperienza premium ai clienti, e la pubblicità che li sostiene è un pilastro chiave per Amazon Ads. Essere alla guida delle operazioni globali che la rendono possibile è stimolante e impegnativo. Sento che stiamo contribuendo a plasmare il futuro sia dello sport che della pubblicità.