Sette consigli per fare pubblicità su Amazon con Sponsored Brands
15 maggio 2017
Quando L’Oréal ha voluto raggiungere nuovi segmenti di pubblico in Messico, si è rivolta ad Amazon Advertising per un aiuto a promuovere la brand awareness e la considerazione. Come parte di questo cambiamento, ha adottato una strategia di marketing full-funnel utilizzando Sponsored Brands, Sponsored Products, display e video tramite Amazon DSP. Il risultato è stato un aumento delle sue vendite su Amazon pari al 400% annuo e il brand ha attirato 140.000 nuovi clienti.
Sponsored Brands di Amazon Advertising può essere uno strumento potente per aiutare più persone a scoprire, fare acquisti e interagire con la tua azienda. Oltre ad aumentare il pubblico, Sponsored Brands offre anche l'opportunità di raccontare una storia avvincente sul tuo brand.
La soluzione Sponsored Brands consiste in annunci personalizzabili che presentano il logo del brand, un titolo personalizzato e più prodotti. Questi annunci appaiono in posizioni di rilievo all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto utilizzando il targeting per parole chiave. Gli inserzionisti possono personalizzare il titolo e collegare l'annuncio a una landing page personalizzata o ad uno Store.
Gli inserzionisti che hanno lanciato annunci Sponsored Brands dopo aver lanciato annunci Sponsored Products hanno registrato un aumento medio del 12,2% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Per ottenere i migliori risultati da Sponsored Brands, è importante seguire tutti i passaggi necessari: dalla definizione degli obiettivi all'apprendimento degli strumenti di reportistica per capire il costo medio delle vendite (ACOS) e le visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto (DPV).
Quelli che seguono sono sette consigli per aiutarti a sfruttare al massimo Sponsored Brands quando fai pubblicità su Amazon:
1. Stabilire gli obiettivi
È importante avere un piano. Prima di creare una campagna, è indispensabile sapere quali obiettivi commerciali vuoi raggiungere attraverso la pubblicità. Vuoi aumentare la brand awareness? Ottenere nuovi clienti? Aumentare le vendite?
2. Utilizzare come target le parole chiave giuste
La selezione di una serie di parole chiave strategiche aumenta l'opportunità di mostrare i tuoi annunci.
Includi almeno 25 parole chiave nelle campagne e assicurati di avere un mix di tipi di corrispondenza (generica, a frase ed esatta), a seconda dei tuoi obiettivi. La corrispondenza generica ti offre l'esposizione al traffico più ampia, mentre la corrispondenza a frase e quella esatta possono aiutarti a filtrare il traffico verso i tuoi annunci. Aggiungi parole chiave o prodotti/brand a corrispondenza negativa per contribuire a evitare che i tuoi annunci appaiano nelle pagine dei risultati di ricerca che non soddisfano i tuoi obiettivi di performance.
3. Volume del traffico di ricerca
Quando inserisci le parole chiave per la campagna Sponsored Brands, ti verrà mostrato un elenco di parole chiave suggerite. Accanto a ciascuna c'è un indicatore della quantità di traffico (alto, medio o basso) che è in grado di generare in base al volume di impressioni previsto e alla rilevanza degli ASIN nella tua campagna.
Gli annunci sponsorizzati utilizzano un modello di prezzo basato sull'asta, quindi devi fare offerte competitive se vuoi vincere le parole chiave ad alto traffico. Se l'offerta è troppo bassa, sarà l'annuncio di qualcun altro ad essere mostrato. Aumenta la tua offerta per favorire un maggior numero di impressioni.
4. Selezionare parole chiave adatte al budget
Se il budget limita le offerte, potresti non essere in grado di ottenere impressioni sulle parole chiave molto popolari e ad alto traffico. Le parole chiave a basso traffico non avranno tanta concorrenza per le offerte, rendendo più facile vincere l'asta.
Ricorda che, per effettuare una vendita, non serve necessariamente un traffico molto elevato, ma gli acquirenti giusti, ossia quelli le cui ricerche corrispondono con maggior precisione ai tuoi prodotti.
5. Sempre attivo
Mantieni sempre attive le tue campagne. Non attivarle solo in occasione delle Festività o degli eventi commerciali stagionali, come San Valentino o il Black Friday e il Cyber Monday. Metti in mostra il tuo brand tutto l'anno per aumentarne la visibilità e accrescere costantemente il tuo pubblico. Quando un cliente decide che è il momento di acquistare, vuoi che ricordi il tuo nome.
Quando Pringles ha deciso di aumentare la conoscenza dei suoi prodotti fra i clienti tedeschi, ha deciso di adottare un approccio sempre attivo. A seguito di tale scelta, le campagne video Sponsored Brands di Pringles hanno generato una percentuale di clic (CTR) superiore del 200% rispetto alla sua media storica.
6. Sfruttare gli strumenti offerti dalla reportistica
La console pubblicitaria monitora automaticamente i dati della campagna, inclusi il numero di clic ricevuti dagli annunci, quanto si è speso e quante vendite si sono generate.
Alcuni dati a cui prestare particolare attenzione:
- Costo medio delle vendite (ACOS): il costo totale della pubblicità diviso per il numero di vendite generate
- Visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto (DPV): il numero di acquirenti che ha fatto clic sulla singola pagina di dettaglio prodotto passando dalla landing page personalizzata
Questi dati possono offrirti preziose informazioni. Ad esempio, se la percentuale di clic dell'annuncio è elevata, ma la DPV è bassa, significa che gli acquirenti non vanno oltre la landing page.
Ed è qui che entra in gioco il suggerimento n.7.
7. Test, test e test!
Uno dei vantaggi offerti dagli annunci Sponsored Brands è la possibilità di personalizzare il contenuto creativo di un annuncio. Approfittane e dedica del tempo a testarne i diversi componenti:
- Titolo e immagine dell'annuncio personalizzati
- L'ordine, il numero e la combinazione di ASIN nell'annuncio
- L'esperienza sulle landing page personalizzate
Ricordarti di seguire alcune best practice durante il test:
- Configura più campagne affinché vengano pubblicate simultaneamente
- Modifica una variabile alla volta
- Esegui un test di prova per almeno due settimane
- Identifica i criteri vincenti in base al tuo obiettivo commerciale e alla configurazione del test di prova
Dato il loro placement di rilievo nella parte superiore della ricerca, dedicare del tempo per testare il contenuto creativo degli annunci Sponsored Brands può avere un forte impatto sul successo della pubblicità.
Sei pronto a metterti in gioco per sfruttare al massimo gli annunci Sponsored Brands? Inizia oggi stesso questo percorso.