Il pacchetto Share of voice favorisce l'aumento delle vendite di Lumineux durante il Prime Day

Lumineux, un brand di prodotti atossici per l'igiene orale formulato e certificato dai dentisti, voleva presentare la propria offerta di prodotti per raggiungere nuovi clienti, emergere nella categoria superando la concorrenza e aumentare la brand awareness durante il Prime Day 2022, l'evento commerciale di Amazon riservato ai membri Prime di tutto il mondo. Lumineux ha collaborato con Amazon Ads e l'agenzia Vendo per trovare modi con cui favorire l'aumento della brand awareness e presentare la propria offerta di prodotti per aiutare nuovi segmenti di pubblico a beneficiare di una salute orale visibile a lungo termine.

Il team di Amazon Ads e Vendo hanno lavorato per sviluppare una strategia di marketing mirata a raggiungere nuovi clienti e aumentare le vendite dei suoi prodotti di punta. La strategia pubblicitaria mista di Vendo si è concentrata principalmente su Sponsored Products e sul remarketing di Amazon DSP. Grazie a Sponsored Products l'agenzia Vendo ha implementato una campagna efficace utilizzando placement di rilievo nei risultati di ricerca per aiutare gli acquirenti a conoscere i prodotti e le offerte di Lumineux. Ha anche utilizzato un pacchetto Share of voice (SOV) per il Prime Day, che ha avuto luogo il 12 e 13 luglio.

I pacchetti SOV permettono ai brand di acquistare una determinata percentuale di tempo delle proprie campagne per pubblicare annunci sulla homepage di un evento importante come il Prime Day, un aspetto importante per restare sempre top-of-mind, obiettivo di marketing che si era prefissata Lumineux.

Gefen Laredo, director of media buying di Vendo, ha dichiarato: "Lumineux voleva acquisire nuovi clienti e far crescere la propria attività. Considerando il precedente successo della strategia pubblicitaria di Vendo, in cui aveva utilizzato tutti gli strumenti messi a disposizione da Amazon Ads, valeva la pena investire cifre importanti nella pubblicità, oltre che negli strumenti di marketing di Lumineux, per favorire la massimizzazione di crescita e risultati. Amazon Ads ha contribuito in modo determinante alla crescita di Lumineux e alla sua capacità di raggiungere nuovi clienti, mentre le strategie rilevanti di Vendo hanno puntato a massimizzare tale crescita".

Una delle principali sfide negli eventi importanti è capire come aiutare il brand a farsi notare. Ha dichiarato Laredo: "Fornendo al pubblico un'ottima offerta e creando l'opportunità di ottenere decine di milioni di impressioni su più ubicazioni dell'inventario dello negozio di Amazon, Vendo si è assicurata che Lumineux fosse un brand che i clienti avrebbero ricordato nella categoria dello sbiancamento dentale. E questo poneva un'altra sfida, ovvero decidere quale parte del funnel pubblicitario fosse più rilevante. Con il remarketing di Amazon DSP, Vendo ha investire molto nella parte inferiore del funnel per supportare le attività della parte superiore. Questo approccio ha favorito la conversione nei placement della parte superiore del funnel grazie al coinvolgimento del pubblico in più touchpoint."

Nel complesso la campagna è stata un successo per il brand, ha affermato Vendo. Dopo la pubblicazione del pacchetto SOV il brand ha registrato oltre 33 milioni di impressioni. È lecito pensare perciò che tali risultati derivassero dallo specifico pacchetto SOV acquistato da Lumineux.

Ha dichiarato Laredo: "Utilizzando il remarketing di Amazon DSP, Vendo si è assicurata di coinvolgere nuovamente, durante o dopo il Prime Day, i segmenti di pubblico che avevano visitato la pagina di dettaglio prodotto. Di conseguenza siamo entrati in contatto con migliaia di clienti. Infine, assicurandosi il placement della homepage per Lumineux ha contribuito a far conoscere a milioni di consumatori i prodotti del brand e ha fornito all'azienda un'enorme opportunità di remarketing su Amazon DSP in seguito alle visite sulle sue pagine dei prodotti".

Inoltre, grazie alla campagna, l'agenzia ha aiutato Lumineux a raggiungere un maggior numero di nuovi clienti ed è riuscita a coinvolgere anche i clienti abituali.

"Vendo ha ottenuto un enorme successo con Amazon Ads. I rappresentanti di Amazon Ads che ci hanno seguito sono stati fenomenali e la crescita ottenuta per i nostri clienti è stata incredibile. La reportistica è stata puntuale e la performance straordinaria", ha affermato Laredo.