Lancio di un nuovo prodotto

Il lancio di un prodotto è un'azione pianificata e organizzata per mettere in vendita un nuovo prodotto ed è importante quanto sviluppare in primo luogo un prodotto di qualità. Consente ai brand di rimanere competitivi, promuovere le vendite, raccogliere feedback e rimanere top-of-mind tra i clienti.

Un modo efficace per accelerare il lancio del tuo nuovo prodotto è attraverso le campagne per nuovi prodotti di Amazon Ads, che offre piani media full-funnel ottimizzati progettati per connettersi con gli acquirenti, guidare la scoperta e generare vendite più rapidamente durante i primi 90 giorni dal lancio.

Prima del lancio effettivo di un prodotto, i team di sviluppo del prodotto in genere attraversano fasi come l'ideazione, la concezione del prodotto e il test. Successivamente, collaborano con i team di marketing e vendita per creare una strategia di lancio e promozione del prodotto.

Quando si prepara la strategia per il lancio di un prodotto, occorre tener conto di molti elementi importanti. Ecco una lista di controllo di cinque punti:

Puoi farlo tramite dati, analisi e ricerche. Sviluppa un quadro chiaro dei segmenti di pubblico che desideri raggiungere con questo nuovo prodotto.

Crea messaggi che illustrino come il prodotto sia inequivocabilmente diverso dai suoi concorrenti. Giustifica le tue affermazioni mediante una ricerca.

Trasforma i dati sul pubblico in acquirenti tipo e mostra come raggiungerli attraverso tattiche come il marketing dei contenuti, i social media, la pubblicità digitale e l'e-mail marketing. Precisa come e quando ne valuterai l'efficacia. Assicurati che il piano includa un obiettivo specifico e misurabile.

È importante assicurarsi che i risultati finali, come il contenuto creativo di un annuncio display, siano coerenti e pensati tenendo presente l'obiettivo del lancio. Che tu sia già in possesso di risorse esistenti o stia partendo da zero, i servizi per il contenuto creativo di Amazon Ads possono aiutarti a realizzare contenuti creativi coinvolgenti per annunci video, audio e display. Contattaci e ti presenteremo la soluzione adatta alle tue esigenze.

Per massimizzare i risultati, monitora regolarmente le campagne e modifica man mano il contenuto creativo dell'annuncio, il targeting e altri elementi senza aspettare che la campagna sia finita. Per esempio, oltre ai dati standard forniti con la reportistica relativa alla campagna, Amazon Ads offre studi sul brand lift per aiutarti a comprendere performance e analisi personalizzate sulle tue campagne in Amazon DSP e nella console pubblicitaria, utilizzando set di dati a livello di evento in Amazon Marketing Cloud.

Per ottenere il massimo dalle tue iniziative pubblicitarie per il lancio di prodotti, prendi in considerazione: visibilità, conoscenza, coinvolgimento, remarketing e formati del contenuto creativo.

Aumentare la ricercabilità per gli acquisti è un obiettivo fondamentale per qualsiasi piano di lancio di nuovi prodotti. I placement rilevanti nei risultati di ricerca possono favorire il rapido aumento delle vendite sia di nuovi prodotti sia di prodotti già sul mercato. Per esempio, aiutiamo i brand ha raggiungere milioni di acquirenti all'inizio del loro percorso: il 57% dei consumatori statunitensi prima di acquistare inizia le proprie ricerche su Amazon.¹

Uno dei fattori più critici di ogni lancio di nuovi prodotti è quello di informare i clienti sul nuovo prodotto e sulle sue caratteristiche distintive. Scegli una o più soluzioni pubblicitarie che ti aiutino al meglio a tal proposito. Abbiamo notato che i brand che hanno utilizzato strategie rivolte alla parte superiore del funnel nel primo mese dal lancio hanno registrato mediamente tassi di conversione più alti del 36% rispetto a quelli che hanno agito dopo il primo mese.²

Utilizzando il targeting per prodotto oltre alle parole chiave ricercate, puoi raggiungere gli acquirenti con una forte intenzione di acquisto, ma che non utilizzano i risultati di ricerca per individuare il prossimo articolo da acquistare.

Il remarketing è un modo per entrare in contatto con quei segmenti di pubblico che hanno già manifestato interesse per il tuo prodotto, ma non l'hanno ancora acquistato. Puoi aumentare ulteriormente le conversioni e far crescere la tua clientela utilizzando una combinazione di diversi prodotti pubblicitari, come Display advertising e Sponsored Products.

Segnalare chiaramente nei contenuti creativi dei tuoi annunci che il prodotto è una novità può aumentarne la visibilità e aiutare gli acquirenti a scoprire più facilmente i nuovi articoli. Questo approccio può aiutare gli acquirenti a scoprire più facilmente nuovi articoli. I brand che per i loro prodotti hanno inserito chiaramente il simbolo identificativo Nuovo e in evidenza all'interno degli annunci hanno registrato in media un aumento di almeno il 22% delle percentuali di clic.³

Lanciare un nuovo prodotto può essere impegnativo, indipendentemente dal settore o dalle dimensioni del brand. Con la concorrenza in aumento e i clienti che interagiscono con più di 20 touchpoint prima di effettuare un acquisto,⁴ oggi è più importante che mai per i brand distinguersi dalla concorrenza.

Perché il lancio di un nuovo prodotto abbia successo sono necessarie velocità, strategia e visibilità. Presentare il tuo prodotto al pubblico giusto e in modo rapido è sempre stato importantissimo, oggi più che mai. Le campagne per nuovi prodotti contribuiscono a velocizzare il lancio del tuo prodotto con piani media full-funnel ottimizzati, progettati per entrare in contatto con gli acquirenti, promuovere la scoperta e generare vendite durante la fase cruciale del lancio. Gli annunci possono essere mostrati su fonti di spazio pubblicitario gestite e di proprietà, come i contenuti Amazon Originals su Prime Video, su dispositivi connessi come Fire TV e Alexa, e su Amazon. Gli annunci possono anche essere pubblicati su migliaia di siti e app premium di terze parti tramite Amazon Publisher Direct e i principali ad exchange di terze parti.

Gli annunci Sponsored Products consentono l'individuazione e la vendita dei tuoi prodotti tramite annunci costo per clic posizionati nei risultati di ricerca. Ciò contribuisce ad aumentare il traffico verso la pagina di dettaglio prodotto del nuovo articolo. In tal modo gli annunci possono contribuire ad aumentare le visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto e delle recensioni del prodotto. Una volta che le tue campagne sono attive, puoi monitorarle e modificarne i budget e le parole chiave in base ai momenti cruciali del ciclo di vita del tuo prodotto.

Ma che dire degli acquirenti che non utilizzano i risultati di ricerca per trovare il prossimo articolo da acquistare? Ad esempio, gli acquirenti possono iniziare con motori di ricerca esterni e accedere direttamente alle pagine di dettaglio prodotto di Amazon tramite dei link. Oppure possono navigare su Amazon filtrando degli attributi specifici del prodotto, come la categoria, la media delle valutazioni a stelle o il prezzo. Per questi scenari, le nostre tattiche basate sul targeting per prodotto offrono un ulteriore metodo per coinvolgere gli acquirenti con una forte intenzione di acquisto su Amazon. Quando utilizzi il targeting per prodotto, puoi raggiungere specifici segmenti di pubblico senza dover fare affidamento solo sulle parole chiave ricercate.

Sponsored Brands può contribuire all'aumento delle vendite con annunci utili e coinvolgenti. Gli elementi standard del contenuto creativo di un nostro annuncio includono aspetti familiari dell'esperienza di acquisto su Amazon come il prezzo, le valutazioni a stelle e l'idoneità a Prime, fornendo agli acquirenti le informazioni e i dettagli fondamentali sul prodotto di cui hanno bisogno, il tutto direttamente all'interno del placement dell'annuncio. Sponsored Brands ti offre anche la possibilità di personalizzare l'annuncio per mettere in mostra i nuovi prodotti lanciati, diversi titoli e svariate combinazioni di prodotti in primo piano e per collegare l'utente alle pagine dello Store.

Brand Stores ti aiuta a far conoscere il tuo nuovo prodotto e a informare i segmenti di pubblico sulle sue caratteristiche. Brand Stores è un prodotto self-service gratuito che consente ai proprietari di brand di progettare e creare store di più pagine per mettere in mostra su Amazon i loro brand, prodotti e la proposta di valore. Gli acquirenti che visitano un Brand Store possono vedere una raccolta selezionata di prodotti di un brand in un'esperienza di acquisto di qualità e incentrata sul brand, disponibile sia su dispositivi mobili sia su desktop. Brand Stores è il luogo ideale per iniziare a mostrare le caratteristiche del tuo nuovo prodotto.

Gli annunci display ti consentono di mettere in atto una strategia di remarketing, far crescere la clientela e incrementare gli acquisti raggiungendo i clienti con una forte intenzione di acquisto ovunque trascorrano il tempo. Gli annunci display integrano le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands con funzionalità aggiuntive di targeting per aiutarti a raggiungere i segmenti di pubblico nel contesto più adatto all'interno del loro percorso di acquisto. Ad esempio, se gli acquirenti inizialmente mostrano interesse per il tuo prodotto o per prodotti simili, ma non comprano subito, il remarketing ti consente di coinvolgerli nuovamente con annunci display mentre navigano su siti web di terze parti.

Amazon DSP è pensata per gli inserzionisti che desiderano ampliare il display advertising. Amazon DSP ti permetterà di acquistare su larga scala annunci display, video e audio in modo programmatico. Puoi coinvolgere segmenti di pubblico rilevanti in base ai loro dati su stili di vita, acquisti e consumo di media, con annunci che li conducono alle pagine di dettaglio prodotto su Amazon. Gli annunci possono essere pubblicati sia sui siti proprietari e gestiti da Amazon sia sui siti dei publisher principali.