Lancio di un nuovo prodotto

Il lancio di un prodotto è un'azione pianificata e organizzata per mettere in vendita un nuovo prodotto ed è importante quanto sviluppare un prodotto di qualità. Consente ai brand di rimanere competitivi, promuovere le vendite, raccogliere feedback e rimanere top-of-mind tra i clienti.

Prima del lancio effettivo di un prodotto, i team di sviluppo del prodotto in genere attraversano fasi come l'ideazione, la concezione del prodotto e il test. Successivamente, collaborano con i team di marketing e vendita per creare una strategia di lancio e promozione del prodotto.

Durante la preparazione di questa strategia occorre tener conto di molti elementi importanti. Ecco una lista di controllo di cinque punti:

Per ottenere il massimo dalle tue iniziative pubblicitarie per il lancio di prodotti, prendi in considerazione: ricercabilità, conoscenza, targeting, remarketing e formati del contenuto creativo.

Aumentare la ricercabilità per gli acquisti è un obiettivo fondamentale per qualsiasi piano di lancio di nuovi prodotti. I placement rilevanti nei risultati di ricerca possono favorire il rapido aumento delle vendite sia di nuovi prodotti sia di prodotti già sul mercato.

Uno dei fattori più critici di ogni lancio di nuovi prodotti è quello di informare i clienti sul nuovo prodotto e sulle sue caratteristiche distintive. Scegli una o più soluzioni pubblicitarie che ti aiutino al meglio a tal proposito.

Utilizzando il targeting per prodotto oltre alle parole chiave ricercate, puoi raggiungere gli acquirenti con una forte intenzione di acquisto, ma che non utilizzano i risultati di ricerca per individuare il prossimo articolo da acquistare.

Il remarketing è un modo per entrare in contatto con quei segmenti di pubblico che hanno già manifestato interesse per il tuo prodotto, ma non l'hanno ancora acquistato. Puoi aumentare ulteriormente le conversioni e far crescere la tua clientela utilizzando una combinazione di diversi prodotti pubblicitari, come il display advertising e Sponsored Products.

È importante cercare modi per differenziare il tuo prodotto attraverso il contenuto creativo della pubblicità. L'utilizzo di immagini lifestyle e video è un modo per contribuire a far arrivare il messaggio del tuo prodotto oltre il testo dell'annuncio.

Sapevi che il 75% degli acquirenti viene su Amazon per scoprire nuovi prodotti, mentre il 68% degli acquirenti "va per negozi" senza avere in mente uno specifico prodotto o brand?¹ Questo offre ai brand emergenti l'opportunità di portare i loro prodotti davanti a segmenti di pubblico rilevanti e di entrare a far parte del gruppo di prodotti che prendono in considerazione.

Gli annunci Sponsored Products consentono l'individuazione e la vendita dei tuoi prodotti tramite annunci costo per clic posizionati nei risultati di ricerca. Ciò contribuisce ad aumentare il traffico verso la pagina di dettaglio prodotto del nuovo articolo. In tal modo gli annunci possono contribuire ad aumentare le visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto e delle recensioni del prodotto. Una volta che le tue campagne sono attive, puoi monitorarle e modificarne i budget e le parole chiave in base ai momenti cruciali del ciclo di vita del tuo prodotto.

Ma che dire degli acquirenti che non utilizzano i risultati di ricerca per trovare il prossimo articolo da acquistare? Ad esempio, gli acquirenti possono iniziare con motori di ricerca esterni e accedere direttamente alle pagine di dettaglio prodotto di Amazon tramite dei link. Oppure possono navigare su Amazon filtrando degli attributi specifici del prodotto, come la categoria, la media delle valutazioni a stelle o il prezzo. Per questi scenari, le nostre tattiche basate sul targeting per prodotto offrono un ulteriore metodo per coinvolgere gli acquirenti con una forte intenzione di acquisto su Amazon. Quando utilizzi il targeting per prodotto, puoi raggiungere specifici segmenti di pubblico senza dover fare affidamento solo sulle parole chiave ricercate.

Sponsored Brands può contribuire all'aumento delle vendite con annunci utili e coinvolgenti. Gli elementi standard del contenuto creativo di un nostro annuncio includono aspetti familiari dell'esperienza di acquisto su Amazon come il prezzo, le valutazioni a stelle e l'idoneità a Prime, fornendo agli acquirenti le informazioni e i dettagli fondamentali sul prodotto di cui hanno bisogno, il tutto direttamente all'interno del placement dell'annuncio. Sponsored Brands ti offre anche la possibilità di personalizzare l'annuncio per mettere in mostra i nuovi prodotti lanciati, diversi titoli e svariate combinazioni di prodotti in primo piano e per collegare l'utente alle pagine dello Store.

Stores ti aiuta a far conoscere il tuo nuovo prodotto e a informare i segmenti di pubblico sulle sue caratteristiche. Stores è un prodotto self-service gratuito che consente ai proprietari di brand di progettare e creare store di più pagine per mettere in mostra su Amazon i loro brand, prodotti e la proposta di valore. Gli acquirenti che visitano uno Store possono vedere una raccolta selezionata di prodotti di un brand in un'esperienza di acquisto di qualità e incentrata sul brand, disponibile sia su dispositivi mobili sia su desktop. Stores è il luogo ideale per iniziare a mostrare le caratteristiche del tuo nuovo prodotto.

Sponsored Display ti consente di mettere in atto una strategia di remarketing, far crescere la clientela e incrementare gli acquisti raggiungendo i clienti con una forte intenzione di acquisto ovunque trascorrano il tempo. Sponsored Display integra le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands con funzionalità aggiuntive di targeting per aiutarti a raggiungere i segmenti di pubblico ovunque trascorrano il tempo. Ad esempio, se gli acquirenti inizialmente mostrano interesse per il tuo prodotto o per prodotti simili, ma non comprano subito, il remarketing ti consente di coinvolgerli nuovamente con annunci display mostrati ovunque trascorrano il tempo quando navigano su siti web di terze parti.

Amazon DSP è pensata per gli inserzionisti che desiderano ampliare il display advertising. Amazon DSP ti permetterà di acquistare su larga scala annunci display, video e audio in modo programmatico. Puoi coinvolgere segmenti di pubblico rilevanti in base ai loro dati su stili di vita, acquisti e consumo di media, con annunci che li conducono alle pagine di dettaglio prodotto su Amazon. Gli annunci possono essere pubblicati sia sui siti proprietari e gestiti da Amazon sia sui siti dei publisher principali.

Abbiamo analizzato 3.000 prodotti lanciati nel 2018 scoprendo che gli inserzionisti che utilizzano più soluzioni pubblicitarie diverse possono raggiungere gli acquirenti in più punti del percorso di acquisto, ovunque trascorrano il tempo, e così centrare più velocemente gli obiettivi rispetto a chi utilizza un solo prodotto pubblicitario.² In effetti, gli inserzionisti che hanno utilizzato in combinazione Sponsored Products, Sponsored Brands e Amazon DSP hanno raggiunto l'obiettivo dello studio più velocemente del 64% rispetto al campione di riferimento.³