Come The Honest Company ha aumentato le vendite con una strategia pubblicitaria full-funnel

17 DICEMBRE 2019

Danie Launders
Responsabile marketing

Quando Jessica Alba non riusciva a trovare un brand di fiducia per tutte le sue esigenze quotidiane, ha deciso di crearlo nel 2012 fondando The Honest Company. Da allora, la mission dell'azienda è stata quella di consentire alle persone di vivere una vita felice e sana. Per accelerare la crescita della sua attività, The Honest Company stava cercando modi efficaci per sviluppare brand awareness e incrementare le vendite.

quoteUpAmazon è stato uno dei modi più efficaci per distribuire i nostri prodotti e raggiungere i nostri segmenti di pubblico dove erano già sul punto di effettuare acquisti.quoteDown
– Sara Edwards, responsabile senior per il marketing digitale e l'e-commerce, The Honest Company

The Honest Company ha iniziato a vendere e a fare pubblicità su Amazon nel 2017. Da allora ha attuato una strategia pubblicitaria full-funnel con Amazon Ads per allinearsi con i suoi obiettivi e i suoi sforzi verso un marketing più ampio. Per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e aumentare la brand awareness, ha utilizzato una combinazione di Amazon DSP e annunci per la TV in streaming. Con Amazon DSP il brand è riuscito a raggiungere segmenti di pubblico esclusivi sulle app e sui siti proprietari di Amazon e di terze parti.

A completamento di ciò, The Honest Company ha utilizzato Sponsored Products per raggiungere acquirenti con un elevato intento d'acquisto e in cerca di prodotti specifici nella sua categoria e ha offerto ai clienti coupon sulle sue pagine di dettaglio prodotto per contribuire a incrementare gli acquisti.

L'azienda ha anche utilizzato un placement di rilievo sulla homepage per mettere in primo piano il suo messaggio mentre gli acquirenti visitavano Amazon durante il Prime Day e il Black Friday. The Honest Company ha inoltre condotto una diretta in streaming su Amazon Live con la fondatrice Jessica Alba, cosa che le ha permesso di coinvolgere direttamente i clienti, condividere storie sul brand e comunicare informazioni sui prodotti in un divertente video in diretta. I prodotti presenti erano inclusi anche all'interno di un carosello shoppable accanto allo streaming.

quoteUpPer noi Amazon Ads favorisce il ritorno sull'investimento.quoteDown
– Nick Vlahos, Amministratore delegato presso The Honest Company

Amazon Ads è stata una componente chiave nella crescita di The Honest Company. Fino ad oggi l'azienda ha quintuplicato le visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto grazie alle impressioni degli annunci per la TV in streaming, ha registrato un aumento del 39% sul ritorno sulla spesa pubblicitaria e un aumento della copertura trimestre su trimestre. Con l'aiuto di Amazon Ads è riuscita a continuare ad attirare acquirenti alla ricerca di nuovi prodotti simili a quelli che offre e a trasformare in clienti fedeli gli acquirenti di corsia, ovvero coloro che guardano prodotti correlati di altri brand della stessa categoria.

Guarda il video sottostante per saperne di più sulla storia di The Honest Company e su come il brand è cresciuto con Amazon Ads con l'aiuto di una strategia pubblicitaria full-funnel.

Contattaci oggi stesso per scoprire in che modo Amazon Ads può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.