In che modo Osmo ha contribuito ad aumentare la brand awareness con Amazon Ads

Osmo lavora per realizzare esperienze educative attraverso giochi di apprendimento pratici. Tramite la sua app e i suoi kit introduttivi i bambini utilizzano oggetti nel mondo fisico per interagire con il mondo digitale mostrato su un iPad o un tablet Fire. L'azienda con sede a Palo Alto è impegnata a trovare una soluzione per una preoccupazione di molti genitori: come consentire ai bambini di interagire in modo educativo con la tecnologia e incoraggiarne l'immaginazione.

"L'obiettivo di Osmo è stabilire una connessione con il nostro pubblico raccontando la storia del brand", afferma Margot Herrman, vicepresidente del marketing. "La vera sfida è riuscire a comunicare il motivo per cui Osmo può creare davvero una grande esperienza educativa per i bambini."

Osmo nasce nel 2013 e ha subito dovuto affrontare una sfida: emergere in un settore affollato distinguendosi dalle altre aziende di giocattoli STEM (Science, Technology, Engineering and Mathematics). L'azienda sapeva che per poter crescere doveva migliorare la conoscenza del proprio brand tra i genitori e gli educatori. Così, nel 2015 ha iniziato a vendere i prodotti su Amazon e, allo stesso tempo, ha lavorato con Amazon Ads per incrementare la visibilità del brand e la sua ricercabilità presso un numero crescente di potenziali clienti.

Il team di Osmo ha iniziato sviluppando un piano per raggiungere clienti vecchi e nuovi in diverse fasi del percorso di acquisto. Quindi ha utilizzato la suite completa dei prodotti degli annunci sponsorizzati, tra cui gli annunci Sponsored Display e Sponsored Brands, nonché Amazon DSP e gli annunci per la TV in streaming. "Di recente abbiamo lanciato una campagna di annunci per la TV in streaming per aumentare la brand awareness tra i genitori di bambini piccoli", ci rivela Ram Sharan, responsabile del marketing digitale presso Osmo. Grazie agli annunci video l'azienda ha mostrato ai potenziali clienti la modalità di utilizzo dei suoi prodotti e ha effettuato attività di remarketing su clienti esistenti tramite gli annunci Sponsored Display e Amazon DSP. La strategia full-funnel ha prodotto rapidamente risultati.

Dopo la campagna di annunci per la TV in streaming, Osmo ha registrato un immediato aumento dell'interesse verso il brand e delle vendite. Ma questo era solo l'inizio.

Senza quasi rendercene conto, siamo diventati un attore importante nel settore dei giocattoli e dei giochi.

– Margot Herrman, vicepresidente marketing presso Osmo

Ram Sharan ha aggiunto che "grazie alla strategia full-funnel adottata su Amazon, abbiamo registrato una crescita del 50% rispetto all'anno precedente".