Tre passaggi per ottimizzare la strategia per Sponsored Products
12 gennaio 2021 | Barun Chakrabarty
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Gli eventi commerciali, come la stagione degli acquisti per le festività, creano un'opportunità unica per gli inserzionisti dal momento che in questi periodi registriamo un forte intento di acquisto. Ad esempio, durante le festività 2019 gli annunci Sponsored Products hanno registrato un aumento del 24% del tasso di conversione e un aumento del 14% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).1 Queste tre strategie intenzionali per Sponsored Products possono aiutare gli inserzionisti a cogliere l'opportunità relativa agli eventi commerciali durante l'intero corso dell'anno.
Scegliere la strategia di offerta corretta
L'offerta dinamica (al rialzo e al ribasso) aumenta o riduce la tua offerta in base alla probabilità di conversione in vendita. Questa strategia può offrire risultati migliori durante i giorni di picco per gli acquisti. Durante il fine settimana del Black Friday e del Cyber Monday del 2019 le campagne con offerte dinamiche al rialzo e al ribasso hanno generato il 79% di ordini in più con un ROAS superiore del 12% rispetto alle campagne con offerte solo al ribasso.2 Le offerte dinamiche al rialzo e al ribasso preparano le condizioni per il successo della tua campagna Sponsored Products.
Ottimizzare i budget per i giorni di punta
Durante il Cyber Monday 2019 il numero medio di vendite per campagna è raddoppiato rispetto ai giorni normali. Tuttavia, anche il numero di campagne che hanno terminato il budget è stato doppio.3 Idealmente, il budget non dovrebbe esaurirsi nei giorni che possono generare il doppio delle vendite. Controlla i budget delle campagne prima dei giorni di punta per assicurarti che non si esauriscano e utilizza il budget consigliato da Amazon Ads per orientare le tue decisioni.
Ottimizzare le offerte per i giorni di punta
Durante il Cyber Monday 2019, gli annunci Sponsored Products hanno registrato un aumento del tasso di conversione del 64% rispetto ai giorni normali. Tuttavia, anche il costo per clic (CPC) è stato superiore del 27% rispetto ai giorni normali a causa dei maggiori investimenti effettuati dagli inserzionisti nelle promozioni per le festività.4 È da annoverare tra le best practice l'esame delle offerte prima dei giorni di punta per assicurarsi di essere competitivi. Fai riferimento alle offerte suggerite di Amazon Ads per orientare le modifiche.
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1 Dati sulle vendite attribuite agli annunci Sponsored Products (Stati Uniti), anno 2019; confronto effettuato con i quattro mesi che precedono la "stagione delle festività"
2 Fonte: dati interni Amazon, 2019
3-4 Dati interni Amazon, 2019: dati sul Cyber Monday rispetto alla media dei quattro lunedì precedenti il Cyber Monday
Barun è Senior Product Manager di Amazon Ads ed è responsabile di Sponsored Products. Dal 2017 si occupa di lanciare e migliorare le funzionalità, ad esempio le offerte dinamiche, i consigli sulle parole chiave e i suggerimenti sulle offerte.
Prima di entrare in Amazon, Barun è stato responsabile senior presso Microsoft. Ha conseguito una laurea in ingegneria elettrica presso il NIT Calicut e un master in Amministrazione aziendale presso l'Università della Virginia.