उद्योग विपणन
गृह सुधार विपणन
ग्राहक बिजली के उपकरणों से लेकर बागवानी उपकरण तक, अपनी ज़रूरत के गृह सुधार उत्पादों की खरीदारी कर रहे हैं। 2027 तक, अकेले अमेरिका में गृह सुधार श्रेणी 602 बिलियन डॉलर से अधिक तक पहुंचने की उम्मीद है और यह सालाना 1.3% की दर से बढ़ रही है। 1 जानें कि Amazon Ads आपके ब्रांड की मदद से ग्राहकों को प्रासंगिक उत्पाद खोजने में कैसे मदद मिल सकती है।
गृह सुधार के खरीदार आज
महामारी के दौरान उपभोक्ता खर्च में वृद्धि के बाद, गृह सुधार उद्योग ने अपनी औसत वार्षिक वृद्धि को स्थिर देखा है। लेकिन यह देखते हुए कि औसत गृहस्वामी 40 साल पुराने घर में रहता है, कई उपभोक्ता अभी भी नियमित रूप से विभिन्न घरेलू रखरखाव परियोजनाओं में निवेश करने की संभावना रखते हैं—चाहे वे पूरे किचन रीमॉडेल के लिए पेंट टच-अप कर रहे हों। 2 वास्तव में, 79% घर के मालिक सालाना कई गृह सुधार परियोजनाओं से निपटते हैं, जिसमें परियोजनाओं की औसत संख्या 2015 में 2.7 से बढ़कर 2023 में 3.4 हो जाती है। (3)
गृह सुधार खरीदारी और स्ट्रीमिंग के रुझान
आज के अव्यवस्थित मीडिया परिवेश में, गृह सुधार ब्रांडों के लिए प्रासंगिक चैनलों के माध्यम से आकर्षक सामग्री वितरित करने पर ध्यान केंद्रित करना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है, जो उन उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करेगा जिनके दिमाग (और प्रोजेक्ट!) वे एक मिनट में एक मील आगे बढ़ रहे हैं।
सर्वेक्षण किए गए गृह सुधार दुकानदारों में से 63% ने सहमति व्यक्त की कि नवीनतम बिजली उपकरण या पेंट की आपूर्ति के लिए खरीदारी करते समय ब्रांड नाम उनके लिए महत्वपूर्ण है। 4 हालांकि, अधिकांश गृह सुधार खरीदार भी किसी विशिष्ट ब्रांड को ध्यान में रखे बिना अपनी खरीदारी की यात्रा शुरू करते हैं।
हाल ही में किए गए एक सर्वेक्षण से पता चला है कि 93% गृह सुधार दुकानदार खुद को स्ट्रीमिंग टीवी का लगातार उपयोगकर्ता मानते हैं, जो लीनियर टीवी और लाइवस्ट्रीमिंग सेवाओं दोनों को पछाड़ते हैं। 4
40% गृह सुधार खरीदार इस बात से सहमत हैं कि वे अपनी पसंदीदा मनोरंजन सामग्री के साथ जुड़कर नवीनतम श्रेणी के रुझानों के बारे में सीखते हैं। 4
गृह सुधार विपणन के अवसर
ब्रांड लॉयल्टी का निर्माण
सर्वेक्षण में शामिल 63% उपकरण और गृह सुधार दुकानदारों ने बताया कि वे अपनी खरीदारी यात्रा की शुरुआत में नए ब्रांडों की खोज करने के लिए तैयार हैं। इसलिए, ब्रांड भविष्य की खरीदारी को चलाने के लिए केवल पिछली बिक्री पर भरोसा नहीं कर सकते हैं। इसके बजाय, ब्रांड को ऐसे अभियान विकसित करने पर विचार करना चाहिए जो मैसेजिंग, रचनात्मक और प्रचार मार्केटिंग रणनीतियों के माध्यम से ब्रांड के विश्वास, प्रेम और वफादारी को बढ़ावा देते हैं। 8.
नए दर्शकों तक पहुँचना जहाँ वे हैं
जैसे ही नए खरीदार गृह सुधार श्रेणी में प्रवेश करते हैं, ब्रांड दर्शकों की मीडिया उपभोग वरीयताओं को अपनाने पर विचार कर सकते हैं, जिसमें लीनियर टीवी से स्ट्रीमिंग टीवी और डिजिटल वीडियो में स्थानांतरण शामिल है। सर्वेक्षण में शामिल पचहत्तर प्रतिशत उपकरण और गृह सुधार दुकानदारों ने बताया कि वे स्ट्रीमिंग टीवी सेवा या डिवाइस का उपयोग कर रहे हैं। 9.
डिजिटल अनुभव बनाना
चूंकि अधिक खरीदार गृह सुधार उत्पादों को ब्राउज़ करने, उनके बारे में जानने और खरीदने के लिए डिजिटल स्रोतों का उपयोग करते हैं, इसलिए ब्रांड के पास अपने ग्राहकों के लिए उन्नत डिजिटल शॉपिंग अनुभव विकसित करने का अवसर होता है। वर्चुअल रियलिटी (VR) और ऑगमेंटेड रियलिटी (AR) ब्रांड के लिए नए अवसर पेश करते हैं, ताकि दर्शकों को खरीदारी करने से पहले उत्पादों की कल्पना करने में मदद मिल सके। जैसे-जैसे गृह सुधार उद्योग बढ़ता है, VR/AR और मेटावर्स से घर और घर से संबंधित श्रेणियों पर खर्च बढ़कर $697 बिलियन होने की उम्मीद है। 10.
Amazon Ads के घर में सुधार की जानकारी
प्राइम वीडियो गृह सुधार के खरीदारों के लिए एक मनोरंजन गंतव्य है, जिसकी अनुमानित मासिक विज्ञापन-समर्थित पहुंच यूएस 5 में 115 मिलियन दर्शकों की है. वास्तव में, प्राइम वीडियो 10 में से 9 स्ट्रीमिंग सेवाओं की तुलना में अधिक गृह सुधार दर्शकों तक पहुंचता है। 6
गृह सुधार ब्रांड जो वीडियो विज्ञापन का लाभ उठाते हैं, वे अक्सर अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को आगे बढ़ाने के लिए अच्छी स्थिति में होते हैं। उदाहरण के लिए, हाल ही में किए गए एक अध्ययन में पाया गया कि लॉन और गार्डन ब्रांड, जो वीडियो समाधानों में झुक गए, उनमें ब्रांड जागरूकता में औसतन +14% की वृद्धि देखी गई। 7
स्ट्रीमिंग टीवी अभियानों से गृह सुधार ब्रांडों के बीच मार्केटिंग प्रदर्शन पर तेजी से प्रभाव पड़ सकता है। एक ग्रिलिंग ब्रांड ने Amazon Ads के साथ अपने पहले स्ट्रीमिंग टीवी अभियान को लागू करने के बाद ब्रांडेड खोजों में +77% कैंपेन लिफ्ट देखी। 7
गृह सुधार मार्केटिंग टिप्स
स्ट्रीमिंग टीवी और ऑनलाइन वीडियो विज्ञापनों के साथ, आपका ब्रांड उन दर्शकों तक पहुँचकर दर्शकों के विखंडन को नेविगेट कर सकता है, जो पहले से ही Amazon सेवाओं जैसे Prime Video Live Sports, Amazon Freevee, और बहुत कुछ का उपयोग कर रहे हैं।
प्रायोजित उत्पाद, प्रायोजित ब्रांड और प्रायोजित ब्रांड वीडियो जैसे समाधानों का उपयोग करके, आप खरीदारों को उनकी खरीदारी यात्रा के दौरान, जहाँ भी वे समय बिताते हैं, अपने ब्रांड और उत्पाद ऑफ़र खोजने में मदद कर सकते हैं।
हमारे ब्रांड इनोवेशन लैब के साथ मिलकर अपने मार्केटिंग अभियान को अगले स्तर पर ले जाएं। उनके साथ काम करके, आपका ब्रांड कस्टम मार्केटिंग अनुभव बना सकता है, जो आविष्कारशील तरीके से दर्शकों को आश्चर्यचकित और प्रसन्न करते हैं।
1 नॉर्थ अमेरिकन हार्डवेयर एंड पेंट एसोसिएशन, हार्डवेयर रिटेलिंग, यूएस, जनवरी 2024
2 नेशनल एसोसिएशन ऑफ होम बिल्डर्स, युनाइटेड स्टेट्स ऑफ होम बिल्डर्स, 2023
3 गृह सुधार अनुसंधान संस्थान, अमेरिका, 2023
4 कांतार और अमेज़ॅन विज्ञापन क्विक फायर स्टडी, यूएस, दिसंबर 2023, n= 2000
5 प्राइम वीडियो, अमेज़ॅन आंतरिक डेटा, युनाइटेड स्टेट्स ऑफ अमेरिका, 2023
6 GWI Core, U.S., Q1 2023 — Q4 2023, n=98481 (अमेरिकी वयस्क), n=7963 (गृह सुधार दर्शक)
7 अमेज़ॅन आंतरिक डेटा, यूएस, 2022-2023