इंडस्ट्री मार्केटिंग
फ़ैशन मार्केटिंग
फ़ैशन, तेज़ी से बढ़ती ग्लोबल इंडस्ट्री है. 2022 में दुनिया में कपड़े का बाज़ार का अनुमान $0.99 ट्रिलियन का है. अनुमान है कि 2025 तक यह करीब $1.37 ट्रिलियन का हो जाएगा.1 जानें कि Amazon Ads की मदद से अपने ब्रैंड को सबसे हटकर कैसे दिखाएं.
फ़ैशन खरीदार आज
फ़ैशन से जुड़ी खरीदारी करने वाले लोग, ऐसे शोधकर्ता विशेषज्ञ होते हैं जो वैराइटी, सेलेक्शन, और वैल्यू के आधार पर बढ़ती दिलचस्पी की जानकारी देते हैं.
65%
सर्वे में हिस्सा लेने वाले 65% ग्राहकों ने बताया कि उनकी अलमारी में 5 या इससे ज़्यादा कपड़ों के ब्रैंड हैं 2
82%
सर्वे में हिस्सा लेने वाले 82% ग्राहकों ने बताया कि वे अलग-अलग ब्रैंड के कपड़े मिक्स मैच करके पहनते हैं 3
5 में से 3
कपड़े खरीदने वाले 5 में से 3 खरीदार ने सभी चैनल पर एक जैसा व्यवहार दिखाया4
69%
रिसर्च स्टेज काफ़ी कम समय का होता है: सर्वे में हिस्सा लेने वाले 69% ग्राहकों ने बताया कि वे खरीदारी के एक दिन के भीतर ही खरीद से पहले का रिसर्च शुरू कर देते हैं5
71%
71% ग्राहकों ने बताया कि वे उन ब्रैंड से खरीदारी करना पसंद करते हैं जो उनकी वैल्यू से मेल खाते हैं 6
फ़ैशन ब्रैंड के सामने चुनौतियां
ओम्निचैनल शॉपिंग
ब्रैंड के सामने, खरीदारी के डिजिटल तरीकों को बनाए रखने की चुनौती है. अनुमान है कि ऑनलाइन बिक्री, 2022 में 39% से बढ़कर 2025 में 53% तक हो जाएगी.7 फ़ैशन कंपनियां, 2021 में बिक्री का 1.6% से 1.8% तक टेक्नोलॉजी पर निवेश करती थीं जो बढ़कर 2030 तक 3% से 3.5% तक हो जाएगा.8
ब्रैंड की विश्वसनीयता बनाना
ग्राहकों का ब्रैंड से लगाव कम होता जा रहा है. आज कपड़े खरीदने वाले 69% लोगों का कहना है कि शॉपिंग के सफ़र की शुरुआत में उन्होंने तय नहीं किया है कि कौनसा ब्रैंड लिया जाए (ऐसे लोग 2020 से 30% बढ़े हैं.) 9 Amazon Ads की मदद से आप अपने ब्रैंड को ज़्यादा लोगों को दिखा सकते हैं, क्योंकि फ़ैशन से जुड़ी खरीदारी करने वाले कस्टमर बैंड खोज रहे हैं.
खरीदारी के व्यवहार में बदलाव
जैसे-जैसे ग्राहक अपनी बदलती आर्थिक स्थिति के साथ-साथ अपने खर्च करने के तरीके में बदलाव करता है, वे विश्वसनीय ब्रैंड को अपना सकते हैं. लंबे समय से किसी ब्रैंड से जुड़े 71% लोगों का मानना है कि उन्हें उन कंपनियों से हमदर्दी होती है जिन्हें मंहगाई या कमी की वजह से कीमतें बढ़ानी पड़ती हैं. 73% लोगों ने बताया कि अगर कोई ब्रैंड उन्हें कस्टमर के तौर पर तवज्जो देता है, तो कीमतें बढ़ाने के बावजूद वे उस ब्रैंड से खरीदारी करते रहेंगे.10
Amazon पर और उसके बाहर फ़ैशन खरीदारों तक पहुंचें
Amazon नई चीज़ें खोजने के लिए एक फ़ैशन डेस्टिनेशन है और यह Amazon के स्टोर पर और इसके बाहर कन्वर्ज़न में मदद कर सकता है.
62%
Amazon का स्टोर विज़िट करने वाले, सर्वे में शामिल कपड़े के खरीदारों में से 62% ने बताया कि उन्होंने नया ब्रैंड या प्रोडक्ट खोजा11
71%
सर्वे में शामिल कपड़े के खरीदारों में सेे 71% ने बताया कि Amazon के स्टोर पर नया ब्रैंड या प्रोडक्ट मिलने के बाद उन्होंने उसे खरीदा 12
66%
Amazon के स्टोर पर नया ब्रैंड या प्रोडक्ट मिलने के बाद उसे खरीदने वाले 66% लोगों ने सर्वे में बताया कि उन्होंने कपड़ा कहीं और से (Amazon के स्टोर के बाहर से) खरीदा 13
1.8X
Amazon के स्टोर से कपड़े खरीदने वाले जिन लोगों पर सर्वे किया गया, उनसे पता चला है कि उनकी महीने में एक बार कपड़े खरीदने की संभावना 1.6 गुना है. साथ ही, नए ट्रेंड के हिसाब से कपड़े खरीदने की संभावना, कुल कपड़ा खरीदारों की तुलना में 1.8 गुना ज़्यादा है 14
Amazon Ads, ऑडियंस तक पहुंचने और उन्हें एंगेज करने में फ़ैशन मार्केटिंग करने वालों की किस तरह मदद कर रहा है
![{"blocks":[{"key":"fij6n","text":"पेपर बैग के साथ शॉपिंग कार्ट","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/fashion/AdobeStock_232160763._TTW_.jpeg)
![{"blocks":[{"key":"68mnj","text":"योग करता हुआ व्यक्ति","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/blog/2022/Glossy_Sportswear_Image_4_1092x730px._TTW_.png)
![{"blocks":[{"key":"7ahaj","text":"रैक पर लटकते कपड़े","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/fashion/AdobeStock_303369705._TTW_.jpeg)
फ़ैशन मार्केटिंग से जुड़े आंकड़े
सर्वे में शामिल कपड़े खरीदने वाले जिन लोगों ने Amazon के स्टोर पर विज़िट की और खरीदारी के दौरान दिखने वाले ऐड को पहचाना, उनका प्रतिशत 15
टच पॉइंट (ऐड प्रोडक्ट) का ऑप्टिमल नंबर जिसकी ज़रूरत कपड़ा खरीदारों तक पहुंचने के लिए एडवरटाइज़र को पड़ती है. साथ ही, इसकी ज़रूरत ब्रैंड बिक्री और वापस आने वाले खरीदारों की संख्या में बढ़ोतरी की जानकारी पाने के लिए भी पड़ती है 16
सर्वे में शामिल कपड़े खरीदने वाले उन लोगों का प्रतिशत जिन्होंने बताया कि खरीदारी के दौरान उन्हें Amazon के प्रोडक्ट (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music वगैरह) दिखे 17
फ़ैशन की एडवरटाइज़िंग टिप्स
एमआरआई के सर्वे में शामिल, कपड़े खरीदने वाले ज़्यादातर (83%) लोगों ने बताया कि उन्होंने पिछले सात दिनों में स्ट्रीमिंग टीवी की सुविधा इस्तेमाल की थी.18 स्ट्रीमिंग कॉन्टेंट देखने वाले कई दर्शकों के साथ Amazon Ads, आपके ब्रैंड की मदद Fire TV डिवाइस और Prime Video और Amazon Freevee जैसी सेवाएं इस्तेमाल करने वाली फ़ैशन ऑडियंस तक पहुंचने में कर सकता है.
सर्व में शामिल Amazon Store विज़िट कर चुके लोगों ने बताया कि नए फ़ैशन में बने रहने के लिए, हर सीज़न में कपड़े खरीदने की संभावना, कुल कपड़ा खरीदारों की तुलना में 1.3 गुना ज़्यादा है.19 Amazon DSP की मदद से, वीडियो और डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करके ब्रैंड, Amazon पर और उससे बाहर फ़ैशन ऑडियंस तक पहुंच सकते हैं और उन्हें अपना ब्रैंड और मशहूर प्रोडक्ट दिखा सकते हैं. साथ ही, Amazon ऑडियो ऐड की मदद से, आप आगे बढ़ते हुए किसी ऐसे चैनल का हिस्सा बन सकते हैं जहां ऑडियंस पहले से ही मौजूद है.
सर्वे में हिस्सा लेने वाले 78% कपड़ा खरीदारों ने बताया कि फ़ैशन के हिसाब से खरीदारी करते समय, लुक ज़्यादा अहमियत रखता है न कि ब्रैंड.20 Amazon Ads, Sponsored Brands और Sponsored Products जैसे सॉल्यूशन की मदद से, आपके ब्रैंड के आकर्षक प्रोडक्ट ग्राहकों के लिए टॉप ऑफ़ माइंड प्रोडक्ट बन सकते हैं.
सोर्स:
1 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
2, 3 Kantar Apparel Custom Study, US, May 2022
4 Kantar and Amazon Ads apparel path to purchase study, US, May 2022
5 Kantar Apparel Custom Study, US, May 2022
6 Smallbiztrends.com, Brand Values Alignment, 2020
7 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
8 BoF state of fashion special edition: technology 2022
9 Kantar Apparel Custom Study, US, May 2022
10 Poll on Consumer Behavior During COVID-19, Ipsos, May 2022, US.
11, 12 Kantar and Amazon Ads apparel path to purchase study, US, May 2022
13, 14 Kantar Apparel Custom Study, US, May 2022
15 Kantar Apparel Custom Study, US, May 2022
16 Amazon Internal, US, Jun 2021 - Jun 2022
*नतीजे 98,542 एडवरटाइज़र के परफ़ॉर्मेंस को दिखाते हैं और भविष्य में परफ़ॉर्मेंस का संकेत नहीं देते हैं
17 Kantar Apparel Custom Study, US, May 2022
18 MRI Simmons, US, Spring 2022
19 Kantar Apparel Custom Study, US, May 2022
20 MRI Simmons, US, Spring 2022