इंडस्ट्री मार्केटिंग

ब्यूटी मार्केटिंग

ब्यूटी एक तेज़ी से बढ़ती ग्लोबल इंडस्ट्री है. ब्यूटी और पर्सनल केयर इंडस्ट्री से मिलने वाली आय 2021 में $500 बिलियन से भी ज़्यादा थी.1 और इंडस्ट्री की अनुमानित कम्पाउंड सालाना ग्रोथ रेट 4.76% है.2 इस बारे में जानें कि Amazon Ads की मदद से आपका ब्यूटी ब्रैंड दूसरों से अलग पहचान किस तरह बना सकता है.

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ब्यूटी

Amazon पर ब्यूटी मार्केटिंग

Amazon ब्यूटी प्रोडक्ट को ढूँढने के लिए एक मुख्य रिटेलर है.7 Amazon में ब्यूटी कैटेगरी में ब्यूटी और लग्ज़री ब्यूटी के कई ब्रैंड शामिल हैं. और इन ब्रैंड में कॉस्मेटिक्स, बालों की देखभाल, स्किन केयर, खुशबू, ब्यूटी एप्लायंस और नाखून से जुड़े प्रोडक्ट के ब्रैंड शामिल हैं.

ब्यूटी मार्केटिंग को समझना

45% ब्यूटी प्रोडक्ट की ख़रीदारी सेमी-प्लान वाली होती है.
सेमी-प्लान ख़रीदारी में उन ख़रीदारों द्वारा की गई ख़रीदारी शामिल होती है, जो कोई प्रोडक्ट तो ख़रीदना चाहते थे, लेकिन सटीक तरीक़े से नहीं जानते थे कि कौन-सा प्रोडक्ट ख़रीदना है या वे यह तो जानते थे कि किस ब्रैंड/प्रोडक्ट को ख़रीदना है, लेकिन यह नहीं जानते थे कि कौन-सा मॉडल ख़रीदना है.8

आज की ब्यूटी इंडस्ट्री

ब्यूटी इंडस्ट्री के खरीदार प्रोडक्ट को ऑनलाइन ज़्यादा खरीदने लगे हैं और ब्रैंड के पास अवसर है कि वे कस्टमर के खरीदारी के सफ़र में उनके टॉप ऑफ़ माइंड बने रहें. हमने Kantar के साथ जो सर्वे किया था उसके आधार पर:

28%

ऑनलाइन ख़रीदार कम क़ीमत के प्रोडक्ट खोजते हैं.3

22%

कस्टमर इन-स्टोर ख़रीदारी से बचना चाहते हैं.4

21%

कस्टमर ऐसे ब्रैंड और प्रोडक्ट सर्च कर रहे हैं जिन्हें ढूँढना मुश्किल है और जो आम तौर पर फ़िजिकल स्टोर में नहीं मिलते हैं. 5

39%

कस्टमर ऐसे प्रोडक्ट सर्च कर रहे हैं जो ऑनलाइन उपलब्ध हैं.6

ब्यूटी मार्केटिंग से जुड़े आंकड़े

84%

Amazon पर विज़िट करने वाले 84% प्रीमियम स्किन केयर ख़रीदारों को देखे हुए ऐड वापस याद रहते हैं. 9

2 में से 1

2 में से 1 प्रीमियम स्किन केयर ख़रीदार के पास Alexa या Fire TV जैसा कोई न कोई Amazon डिवाइस ज़रूर है. 10

#1

Amazon ब्यूटी ख़रीदारों का कहना है कि स्किनकेयर में हाइड्रेशन उनकी नंबर 1 ज़रूरत है. 11

ब्यूटी ब्रैंड के सामने चुनौतियाँ

ओमनी-चैनल शॉपिंग

ओमनी-चैनल शॉपिंग

एडवरटाइज़र के सामने ओमनी-चैनल रिटेल को अपनाने की चुनौती है. Streaming TV ऐड, स्ट्रीमिंग ऑडियो ऐड, सोशल मीडिया और रिटेल मीडिया सहित ऑनलाइन मीडिया रिटेल से जुड़े 77% फ़ैसलों पर असर डालता है. दूसरी ओर, 90% CPG ख़रीदारी अभी भी फ़िज़िकल स्टोर जाकर ही की जाती हैं.12 ऑनलाइन प्रोडक्ट ख़रीदारी करने वाले कस्टमर की बढ़ती संख्या देखते हुए, ब्रैंड सम्बंधित ऑडियंस तक बेहतर तरीक़े से पहुँचने के लिए, अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीतियों को उस हिसाब से बनाने के बारे में सोच सकते हैं.

कंज़म्प्शन के बदलते ट्रेंड

कंज़म्प्शन के बदलते ट्रेंड

ऑनलाइन खरीदारी की लोकप्रियता बढ़ रही है. इस बात की पूरी संभावना है कि 2020/2021 के दौरान ऑनलाइन ख़रीदारी शुरू करने वाले 89% ख़रीदार ऑनलाइन ही प्रोडक्ट ख़रीदना जारी रखेंगे.13

दूसरी कैटेगरी के ख़रीदारों तक पहुँचना

दूसरी कैटेगरी के ख़रीदारों तक पहुँचना

कई ब्यूटी खरीदार प्रोफ़ेशनल और लग्ज़री स्किन केयर कैटेगरी में भी खरीदारी करते हैं. Amazon Ads ब्यूटी की सब-कैटेगरी में, एडवरटाइज़र के टॉप-ऑफ़-माइंड में बने रहने में मदद कर सकता है.14

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Case studies

SEVEN BEAUTY ने असरदार वीडियो ऐड की मदद से 11% कम CPC हासिल किया

जानें कि कैसे जापानी ब्यूटी ब्रैंड आउटसोर्स वीडियो प्रोडक्शन की मदद से Amazon वीडियो ऐड पर CPC में 11% की कमी करता है.

ब्यूटी एडवरटाइज़िंग टिप्स

Products

Streaming TV ऐड के ज़रिए जागरूकता फैलाना

सर्वे में शामिल आधे से भी ज़्यादा प्रीमियम स्किन केयर ख़रीदारों का कहना था कि उनके लिए ख़रीदारी का फ़ैसला लेते समय ब्रैंड का नाम अहम था.15 Sponsored Brands और Sponsored Products जैसे Amazon Ads सोल्यूशन की मदद से ऑडियंस के बीच अपनी अलग पहचान बनाएँ.

Products

ब्यूटी, लाइफ़स्टाइल और सीज़न वाले बड़े रिटेल इवेंट ऑडियंस से जुड़ें

Amazon Ads के साथ Streaming TV ऐड चलाने से आपके ब्रैंड को ब्यूटी और लाइफ़स्टाइल ऑडियंस तक पहुँचने में मदद मिल सकती है. आपके पास उन कॉर्ड-कटर और कॉर्ड-नेवर तक पहुँचने का भी मौक़ा है, जो Fire TV डिवाइस और Prime Video और Amazon Freevee जैसी सर्विस का इस्तेमाल करते हैं.

Products

प्रोडक्ट ख़रीदने पर विचार को बढ़ाना

अपने ब्यूटी प्रमोशन को अपने कस्टमर की दिलचस्पियों के हिसाब से करके अपनी रणनीति ऑप्टिमाइज़ करें. Amazon DSP के ज़रिए, ब्रैंड कहीं पर भी ऑडियंस तक पहुँच सकते हैं, जहाँ भी वे समय बिताते हैं. इसके लिए वे ऐसे वीडियो और डिस्प्ले ऐड की मदद ले सकते हैं जो आपके ब्रैंड और टॉप प्रोडक्ट को ऑडियंस के सामने वहाँ लाते हैं, जहाँ वे पहले से ही मौजूद हैं. साथ ही, Amazon ऑडियो ऐड के ज़रिए आप एंगेज हुए ऑडियंस से भरे हुए बढ़ते हुए चैनल का हिस्सा बन सकते हैं.

सोर्स

  1. 1, 2 ब्यूटी और पर्सनल केयर रिपोर्ट, Statista, ग्लोबल, 2021
  2. 3 -8 Kantar और Amazon Ads की ब्यूटी ऑडियंस पर की गई स्टडी, नवंबर 2021, अमेरिका
  3. 9 - 11 Kantar और Amazon Ads P2P Lite की स्टडी, जून 2021
  4. 12 NielsenIQ ओमनीचैनल फ़ंडामेंटल्स 2021
  5. 13 Kantar और Amazon Ads की ब्यूटी ऑडियंस पर की गई स्टडी, नवंबर 2021, अमेरिका
  6. 14 Amazon आंतरिक, जनवरी 2021 – दिसंबर 2021, अमेरिका
  7. 15 Amazon आंतरिक, अगस्त 2021