इंडस्ट्री मार्केटिंग
ऑटोमोटिव मार्केटिंग
Amazon Ads ऑटोमोटिव ब्रैंड और डीलरों को उनकी ख़रीदारी के सफ़र के हर स्टेज में कस्टमर से जुड़ने में मदद करता है. हमारे पास यूनीक सिग्नल हैं, जो ऑटोमोटिव मार्केटर को अपना ब्रैंड बनाने के लिए सही समय पर सम्बंधित कस्टमर से जुड़ने में मदद करते हैं - जागरूकता से लेकर ख़रीदने पर विचार से लेकर ख़रीदारी वग़ैरह तक.
अपने क्रिएटिव इंजन के साथ और एक्टिव बनें
ऑटोमेशन को बेहतर बनाने और यूज़र-फ्रेंडली बने रहने के लिए नए इंटरैक्टिव फ़ीचर जैसे ऐड-क्रिएशन प्रगति के साथ, Amazon Ads मार्केटिंग रणनीतियों को फ़ाइन-ट्यून करने में मदद कर सकते हैं. जब कस्टम क्रिएटिव विकल्पों के लिए Amazon Ads Brand Innovation Lab के साथ पार्टनरशिप करते हैं, तो इनोवेटिव मौक़े कभी ख़त्म नहीं होते हैं.
आज की ऑटोमोटिव इंडस्ट्री
Deloitte के अनुसार, सर्वे में शामिल आधे से ज़्यादा U.S. कंज़्यूमर की अपनी अगली ख़रीदारी के लिए, नए ऑटोमोटिव ब्रैंड पर स्विच करने की संभावना है.1 ज़्यादातर ऑटोमोटिव के ख़रीदार नए ब्रैंड पर इसलिए स्विच करते हैं, क्योंकि वे कुछ अलग आज़माना चाहते हैं, वे लागत के बारे में चिंतित हैं या वे ज़्यादा एडवांस टेक फ़ीचर की तलाश कर रहे हैं. ये फ़ैक्टर बताते हैं कि ऑटोमोटिव ब्रैंड के लिए, ऐसे प्रतिस्पर्धी वाहन मार्केटप्लेस में सम्बंधित कस्टमर तक पहुँचना बहुत ज़रूरी है, जहाँ ब्रैंड अलग दिखने के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं.
ब्रैंड मैसेजिंग और कस्टमर के साथ रिलेशन बनाने के लिए, एडवरटाइज़िंग अहम चैनल बना हुआ है. असल में, सर्वे में शामिल 10 में से 7 ऑटोमोटिव कस्टमर का कहना है कि ऐड उन्हें अपनी ख़रीदारी के सफ़र के दौरान, प्रोडक्ट और/या ब्रैंड के बारे में ज़्यादा जानने में मदद करते हैं.2
ऑटोमोटिव मार्केटिंग ट्रेंड
ऑटो से जुड़ा फ़ैसला लेने वाले लोगों ने कहा है कि ऑटो ब्रैंड, फ़ैसला लेने के लिए ज़रूरी है.3
ऑटोमोटिव ख़रीदार का मानना
है कि अच्छी एडवरटाइज़िंग देखने और सुनने में मनोरंजन जैसी लगती है.4
सर्वे में शामिल 63% ऑटोमोटिव ख़रीदारों का मानना है कि ऑटो एडवरटाइज़िंग, कस्टमर को ध्यान में रखकर की जानी चाहिए.5
कोर्स
ख़ास चार जॉब रोल में हमारे प्रोडक्ट और सोल्यूशन का इस्तेमाल करने का तरीक़ा जानने के लिए, Amazon Ads के प्रोफ़ेशनल पाथ के बारे में जानें.
ऑटोमोटिव ब्रैंड के सामने चुनौतियाँ
ख़रीदारी के तरीक़े में बदलाव होना
ऑटोमोटिव कस्टमर लीनियर की तुलना में Streaming TV को ज़्यादा पसंद करते हैं, जिससे ऑटो इंडस्ट्री में बदलाव आया है, क्योंकि कस्टमर के कार खोजने और ख़रीदने के तरीक़े में बदलाव आया है. असल में, जब ऑटोमोटिव ब्रैंड से ख़रीदने की संभावना रखने वाले कस्टमर की बात आती है, तो वे लीनियर/लाइव टीवी की तुलना में 1.1x ज़्यादा Streaming TV देख रहे हैं.6
लीनियर टीवी से शिफ़्ट करें
यादगार ऐड और मैसेज देने में टीवी के असर की वजह से टीवी ऐड दशकों से ऑटोमोटिव मार्केटिंग का मुख्य ज़रिया रहे हैं. हालाँकि, व्यूअर लीनियर से स्ट्रीमिंग सर्विस की ओर जा रहे हैं. 2023 में व्यूअर पारंपरिक फ़ॉर्मेट की तुलना में डिजिटल मीडिया पर हर रोज़ लगभग 3 घंटे ज़्यादा समय बिता रहा हैं.7
जल्दी खरीदने पर विचार को बढ़ा रहे हैं
ऑटोमोटिव शॉपिंग का सफ़र तेज़ी से ऑनलाइन चैनलों पर चला गया है और संभावित कस्टमर रिसर्च कर रहे हैं और अपनी खरीद में राय बना रहे हैं.
ऑटोमोटिव मार्केटर्स के लिए इनसाइट
ऑटोमोटिव ब्रैंड से ख़रीदने की संभावना रखने वाले सर्वे में शामिल इतने लोग Amazon प्रोडक्ट और सर्विस से एंगेज होते हैं.8
ऑटोमोटिव ब्रैंड से ख़रीदने की संभावना रखने वाले सर्वे में शामिल इतने लोग Amazon पर मनोरंजक कॉन्टेंट स्ट्रीम कर रहे हैं, जिसमें कम से कम लोग हर महीने Prime Video, Freevee या Twitch पर स्ट्रीम कर रहे हैं.9
सर्वे में शामिल Prime Video के मासिक यूज़र के ऑटोमोटिव ब्रैंड से ख़रीदने की संभावना 1.2X ज़्यादा है.10
ऑटोमोटिव ब्रैंड, जो Amazon के साथ चौतरफ़ा प्रोडक्ट रणनीति अपनाते हैं, जिसमें वीडियो और डिस्प्ले दोनों शामिल हैं. ये सिर्फ़ डिस्प्ले का इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड के तुलना में 35% पहुँच बढ़ा सकते हैं.11
ऑटोमोटिव एडवरटाइज़िंग रणनीतियाँ
स्ट्रीमिंग टीवी की मदद से जागरूकता पैदा करें
शॉपिंग, ऑटोमोटिव और लाइफ़स्टाइल ऑडियंस को शामिल करने के लिए Amazon Streaming TV ऐड का इस्तेमाल करें, जिन्हें आप किसी अन्य मीडिया प्रोवाइडर के साथ एक्सेस नहीं कर सकते हैं. आपके पास Fire TV डिवाइस का इस्तेमाल करने वाले कॉर्ड-कटर और कॉर्ड-नेवर तक पहुँचने का अवसर भी है.
US में एडवरटाइज़र अब Amazon ऐड-सपोर्टेड Streaming TV पर 175MM+ के औसत मासिक ऑडियंस तक पहुँच सकते हैं. इसमें Prime Video (थर्सडे नाइट फ़ुटबॉल सहित), Freevee, Twitch, Fire TV Channels and Amazon Publisher Direct शामिल है.12 इसके अलावा, Amazon ऑटोमोटिव ब्रैंड को ऐसी ऑडियंस तक पहुँचने के लिए यूनीक मौक़े देता है, जो लीनियर टीवी की ओर बढ़ते हैं. थर्ड-पार्टी इंक्रीमेंटल पहुँच के विश्लेषण में पाया गया कि Amazon पर Streaming TV द्वारा पहुँचने वाले हर 3 में से 2 व्यूअर ब्रैंड के लीनियर टीवी कैम्पेन द्वारा नहीं पहुँचे गए थे.13
यूनीक ऑडियंस खोजें
Amazon वाहन और Amazon के आपका गैराज से खरीदारी सिग्नल का इस्तेमाल करके खास वाहन इन-मार्केट ऑडियंस एक्सेस करें. Amazon आपको एक नियर-मार्केट रणनीति विकसित करने में भी मदद कर सकता है जो आपके कस्टमर की ज़िंदगी के अहम इवेंट और रुचियों के साथ गाड़ी के प्रमोशन को अलाइन करता है, जैसे कि खरीदार को EV मॉडल की एडवरटाइज़िंग करना, जिन्होंने ग्रीन या Climate Pledge Friendly प्रोडक्ट में रुचि दिखाई है.
सभी स्क्रीन पर प्रोग्रामेटिक रूप से एडवरटाइज़ करें
Amazon DSP की मदद से, आप अपनी ऑडियंस का सिंगुलर व्यू पा सकते हैं और डेस्कटॉप और मोबाइल डिवाइस के बीच सहजता से जुड़ सकते हैं.
इसके अलावा, ऐड प्रासंगिकता हमारा नया तरीक़ा है, जिससे हम हर उस जगह प्रासंगिक ऐड दिखाने के मौक़े तय कर सकते हैं, जहाँ हम ऐड दिखाते हैं. ऐड प्रासंगिकता इन Amazon Ads की व्यापक समझ के आधार पर बनाई गई है कि ख़रीदारी के बेहतरीन अनुभव क्या होते हैं और उन शॉपिंग अनुभवों का ऐड इंटरैक्शन के साथ क्या सम्बंध है, प्रोडक्ट और कैटेगरी की दिलचस्पी और कन्वर्शन के पाथ पर ऐक्शन को समझना.
1Deloitte 2024 ग्लोबाल ऑटोमोटिव कंज़्यूमर स्टडी, जनवरी 2024, ग्लोबल, n=27,000
2Amazon ख़रीदार पैनल, ऑडियंस रिसर्च, n=850, U.S., मई 2023
3-5Crowd DNA के साथ Amazon Ads कस्टम रिसर्च. ऐड से लेकर ज़ाइटगाइस्ट तक. दिसंबर 2023 से फरवरी 2024 तक इकट्ठा किया गया डेटा. डेटा सिर्फ़ US के बारे में बताता है. n=1,800.
6GWI 2023 Q1-Q4, US, n=1,410. ऑटो इंटेंडर वे कस्टमर होते हैं जो अगले 0-6 महीनों में वाहन ख़रीदने का प्लान बना रहे हैं
7ई-मार्केटर, अमेरिका के लोगों का मीडिया के साथ बिताए गए समय के 2023 का पूर्वानुमान. ध्यान दें: लोग एक समय पर अलग-अलग मीडिया का इस्तेमाल करते हैं. टेलीविज़न में लीनियर (ब्रॉडकास्ट और केबल) टेलीविज़न और स्ट्रीमिंग और वीडियो-ऑन-डिमांड सर्विस द्वारा डिलीवर किया गया कॉन्टेंट दोनों शामिल है. ब्रॉडकास्ट रेडियो में इंटरनेट रेडियो शामिल नहीं है. जवाब देने वाले लोगों की उम्र 16 से 64 के बीच है.
8-9GWI 2023 Q1-Q4, US. n=1,410. ऑटो इंटेंडर वे कस्टमर होते हैं जो अगले 0-6 महीनों में वाहन ख़रीदने का प्लान बना रहे हैं.
10Kantar और Amazon Ads, दिसंबर 2023, US. n=1,500. ऑटो इंटेंडर वे कस्टमर होते हैं जो अगले 12 महीनों में वाहन ख़रीदने का प्लान बना रहे हैं.
11Amazon Marketing Cloud, अक्टूबर 2022-मार्च 2023, US
12Amazon आंतरिक, दिसंबर 2023 और मार्च 2024, US. Prime Video, Amazon Freevee, Twitch, Fire TV Channels और Amazon Publisher Direct पर डुप्लीकेट नहीं की गई मासिक ऑडियंस.
13Amazon Ads थर्ड-पार्टी की बढ़ती हुई पहुँच का विश्लेषण (n=99), जनवरी से दिसंबर 2023.
