Amazon.it पर आगे बढ़ने के लिए सबसे बेहतर परफ़ॉर्मेंस करने वाले एडवरटाइज़र कौन-से रणनीति का इस्तेमाल कर रहे हैं?

यह आर्टिकल हर एट्रिब्यूट या रणनीति से जुड़ी इनसाइट/बेहतरीन तरीके के बारे में बताता है, जिसमें ब्यूटी कैटेगरी में सबसे बेहतर परफ़ॉर्म करने वाले एडवरटाइज़र (क्लस्टर वन) और ब्यूटी कैटेगरी में खराब परफ़ॉर्म करने वाले एडवरटाइज़र (क्लस्टर फ़ाइव) ने हर मुख्य एट्रिब्यूट या रणनीति को किस हद तक अपनाया है.

हमने इस स्टडी को कैसे किया, इस बारे में ज़्यादा जानकारी के लिए, इस आर्टिकल के आखिर में काम करने का तरीका सेक्शन देखें.

जानकारी पेज व्यू और ब्रैंडेड सर्च कभी-कभी ब्रैंड बिक्री के निर्धारक होते हैं, यही वजह है कि Amazon DSP को अपनाना Amazon.it पर सबसे बेहतर और खराब परफ़ॉर्म करने वाले ब्यूटी एडवरटाइज़र के मुख्य अंतरों में से एक था. Amazon DSP एडवरटाइज़र को Amazon पर और उससे बाहर एडवरटाइज़ करने में सक्षम बनाता है, जो उन्हें ज़्यादा कस्टमर तक पहुंचने में मदद कर सकता है और बदले में, ब्रैंडेड सर्च और जानकारी पेज व्यू को बढ़ा सकता है. हमारे विश्लेषण में पाया गया कि Amazon.it पर सबसे बेहतर परफ़ॉर्म करने वाले ब्यूटी कैटेगरी के एडवरटाइज़र में से 17% ने सिर्फ़ 2% से कम परफ़ॉर्म करने वालों की तुलना में Amazon DSP को अपनाया

पिछले रिसर्च में हमने पाया कि Fire TV और Twitch का इस्तेमाल ब्रैंड पहुंच बढ़ाने के लिए असरदार टूल हैं, जो इस रिसर्च के मामले में ब्रैंडेड सर्च और DPVGR और आखिरकार बिक्री में वृद्धि हो सकती है.

• बैलेंस्ड कैम्पेन लक्ष्य हासिल करें: Amazon की ओर से ऑपरेट की जाने वाली इन्वेंट्री (Amazon.it पर ऐड) और ऑफ़साइट इन्वेंट्री (Amazon.it से बाहर ऐड) के बीच खर्च को बैलेंस करने पर विचार करें.
• ऑडियंस पहुंच बेहतर बनाएं: यूनीक ऑडियंस तक अपने ब्रैंड के एक्सपोज़र को बढ़ाने में मदद करने के लिए, Fire TV या Twitch जैसी इन्वेंट्री में इनवेस्टमेंट करने पर विचार करें.

Amazon DSP के साथ देखे गए नतीजे के समान, Sponsored Brands भी Amazon.it पर सबसे बेहतर और खराब परफ़ॉर्म करने वाले ब्यूटी कैटेगरी के एडवरटाइज़र के बीच एक अहम अंतर के तौर पर पता चला था. उसने बताया, यह ध्यान रखना अहम है कि Sponsored Brands Amazon.it का एक ऑफ़र है, जबकि Amazon DSP Amazon.it पर और उससे बाहर दोनों कस्टमर तक पहुंच सकता है. हमारे विश्लेषण में पाया गया कि सबसे बेहतर परफ़ॉर्म करने वालों में से 80% ने सबसे खराब परफ़ॉर्म करने वालों के 37% की तुलना में Sponsored Brands को अपनाया.

• कोई कस्टम लैंडिंग पेज बनाएं: अपने ब्रैंड पोर्टफ़ोलियो में जागरूकता बढ़ाने में मदद के लिए किसी ब्रैंड के Store से लिंक करें और कन्वर्ज़न बढ़ाने में मदद के लिए प्रोडक्ट जानकारी पेज से लिंक करें.

• ब्रैंड चुनें: हमने जनवरी 2019 और दिसंबर 2020 के बीच Amazon.it पर ब्यूटी कैटेगरी में 561 एडवरटाइज़र का स्टडी किया.
• सफल मेट्रिक बनाएं: सफलता की गणना साल-दर-साल जानकारी पेज व्यू, बिक्री और ब्रैंडेड सर्च के आधार पर की गई थी.
• ग्रुप ब्रैंड: एडवरटाइज़र को कंपोज़िट स्कोर (जानकारी पेज व्यू,बिक्री और ब्रैंडेड सर्च ) द्वारा ग्रुप में बांटे गए ब्रैंड को पांच क्लस्टर में सबसे बेहतर से— सबसे खराब परफ़ॉर्म करने वाले के तौर रैंक दिया गया है. ऊपर बताए गए फ़ीचर का इस्तेमाल करते हुए, हमने एडवरटाइज़र को क्लस्टर में वर्गीकृत करने के लिए k-मेडॉइड क्लस्टरिंग एल्गोरिदम लागू किया गया. इसके बाद, हमने आखिरी क्लस्टर को उनके कंपोज़िट स्कोर के हिसाब से, सबसे ज़्यादा से लेकर सबसे कम की रैंक दी. क्लस्टर 1 सबसे ज़्यादा कंपोज़िट स्कोर के साथ सबसे ज़्यादा सफल क्लस्टर है, और क्लस्टर 5 सबसे कम सफल है.
• असरदार ऐड या रिटेल एक्शन की पहचान करें: हमने कंपोज़िट स्कोर को बढ़ाने में मदद करने के लिए सबसे बेहतर एक्शन की पहचान की गई (ऐसे एक्शन जो ब्रैंडेड सर्च,बिक्री और जानकारी पेज व्यू की साल-दर-साल वृद्धि की ओर ले जाती है). एक्शन में कस्टमर रिव्यू, ऐड प्रोडक्ट (Amazon DSP, Sponsored Products, Sponsored Brands Fire TV वगैरह), ऐड रणनीतियां (नेगेटिव कीवर्ड, हमेशा चालू, ऑडियंस सेगमेंट वगैरह), और बहुत कुछ शामिल है.
• ब्रैंड ग्रुप की तुलना करें: हमने उन रणनीतियों की पहचान की है जो सबसे बेहतर परफ़ॉर्म करने वाले एडवरटाइज़र (क्लस्टर वन) उन रणनीतियों की तुलना में जानकारी पेज व्यू, बिक्री और ब्रैंडेड सर्च की साल-दर-साल वृद्धि बढ़ाने के लिए इस्तेमाल करते हैं, जो सबसे खराब परफ़ॉर्म करने वाले ब्रैंड (क्लस्टर फ़ाइव) इस्तेमाल कर रहे हैं या नहीं कर रहे हैं.