गाइड
ख़ास तरह की मार्केटिंग
परिभाषा, रणनीतियाँ, उदाहरण
ख़ास तरह की मार्केटिंग छोटे, ख़ास और अच्छी तरह से तय ऑडियंस के लिए एडवरटाइज़िंग करने का बहुत ज़्यादा टार्गेटेड रूप है. ख़ास तरह की मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए सुझाव और बेहतरीन तरीक़े जानें, जिससे सम्बंधित कस्टमर के बीच आपके ब्रैंड की आवाज़ सुनाई दे.
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ख़ास तरह की मार्केटिंग क्या है?
ख़ास तरह की मार्केटिंग ऐसी तकनीक है जिसके ज़रिए एडवरटाइज़र अपने मैसेज और एडवरटाइज़िंग रिसोर्स को ख़ास ज़रूरतों, पसंद और ख़ासियतों के साथ डेमोग्राफ़िक पर फ़ोकस करते हैं जो इसे बहुत बड़े मार्केट से अलग करता है. ख़ास तरह की मार्केटिंग रणनीति स्पष्ट मैसेजिंग के आस-पास फ़ोकस होनी चाहिए, जो बारीक ऑडियंस के लिए किसी ब्रैंड के यूनीक सेलिंग प्रपोज़िशन पर जोर देती हो. साथ ही, मालिकाना कॉन्टेंट, हासिल की गई मीडिया, पेमेंट वाला सर्च, सशुल्क मीडिया और पेमेंट किए गए सोशल के मुताबिक़ हो.
ख़ास तरह की मार्केटिंग क्यों ज़रूरी है?
ख़ास तरह की मार्केटिंग ज़रूरी है, क्योंकि सभी साइज़ के बिज़नेस (जैसे कि बड़े, पहले से काम कर रहे एंटरप्राइज़ के साथ ही उभरते या छोटे बिज़नेस) को आज के तेज़ी से बढ़ते ग्लोबल और प्रतिस्पर्धी मार्केट में अपनी ऑफ़रिंग को अलग तरह से पेश करने की ज़रूरत है. ख़ास तरह की मार्केटिंग रणनीति अपनाकर, ब्रैंड अपने यूनीक वैल्यू प्रपोज़िशन, टार्गेट ऑडियंस, मार्केट सेगमेंटेशन और सबसे ज़्यादा प्राथमिकता वाले मार्केटिंग चैनलों को ज़्यादा स्पष्ट रूप से परिभाषित कर सकते हैं. साथ ही, ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा बढ़ाने में मदद पा सकते हैं.
ख़ास तरह की मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए किसी ब्रैंड को क्या क़दम उठाने चाहिए?
ख़ास तरह की मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए, कंपनियों को शुरू में अपनी टार्गेट ऑडियंस की ख़ास ज़रूरतों की गहराई से समझ हासिल करने के लिए पर्याप्त मार्केट रिसर्च करना चाहिए. इन कोशिशों के हिस्से के रूप में, बिज़नेस को यह कन्फ़र्म करना चाहिए कि वे अभी भी इस बारीक कस्टमर बेस को सर्विस देकर मुनाफ़ा कमा सकते हैं. इसके अलावा, रिसर्च के दौरान ब्रैंड को ख़रीदारों तक पहुँचने और उनसे एंगेज होने के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियों के बारे में ज़्यादा जानने पर फ़ोकस करना चाहिए, जिसमें यह भी शामिल है कि क्या चीज़ सफल रही है और क्या नहीं. इन इनसाइट के आधार पर, ब्रैंड तब ख़ास तरह की मार्केटिंग रणनीति बना सकते हैं, जो उनके द्वारा पहचाने गए ख़ास कस्टमर सेगमेंट के लिए प्रमोशन के बेहतरीन तरीक़ों पर फ़ोकस हों.
ख़ास तरह की मार्केटिंग के फ़ायदे और नुक़सान क्या हैं?
ख़ास तरह की मार्केटिंग बिज़नेस को कई फ़ायदे ऑफ़र करती है, लेकिन इसमें जोखिम और चुनौतियों भी हैं. हालाँकि इसका फ़ायदा यह है कि ख़ास तरह की मार्केटिंग कंपनियों को कम ब्रैंड से प्रतिस्पर्धा करने, कस्टमर के साथ सही कनेक्शन बनाने और अपने मार्केटिंग ख़र्च को ऑप्टिमाइज़ करने की सुविधा देती है. आख़िरकार, बिज़नेस ब्रैंड की विश्वसनीयता को मज़बूत करने और रिपीट ख़रीदारों को बढ़ाने के लिए इस तरीक़े का फ़ायदा उठा सकते हैं. दूसरी ओर, किसी छोटे टार्गेट मार्केट में बेचने से बिज़नेस को अपने कारोबार को बढ़ाने, मार्केट में आने वाले बदलावों से पार पाने और मुनाफ़े को ज़्यादा से ज़्यादा करने में कई मुश्किलों का सामना करना पड़ सकता है.
ख़ास तरह की मार्केटिंग के लिए रणनीतियाँ और उदाहरण
ब्लॉग
2014 में लॉन्च होने के बाद से, खुद की स्वच्छता से जुड़े ब्रैंड PiperWai ने पर्यावरण और सामाजिक रूप से जागरूक कंज़्यूमर को सर्विस देने पर फ़ोकस किया है, जो दुनिया भर के अश्वेत कारीगरों से प्रोडक्ट का ऐसा कलेक्शन ऑफ़र करता है, जिसमें किसी तरह की हिंसा नहीं है. CEO के तौर पर काम करने वाली और साथ मिलकर कंपनी की स्थापना करने वाली सारा रिबनर का कहना है कि उन्होंने बिज़नेस के साथ आगे बढ़ने का फ़ैसला किया, क्योंकि उन्होंने “ख़ुद से मिल रहे गाइडेंस और अनुभव” पर भरोसा करते हुए “अवसर और जगह देखी और इसके लिए आगे बढ़ीं.” PiperWai ने अपनी टार्गेट ऑडियंस तक असरदार ढँग से पहुँचने और उनसे एंगेज होने के लिए Brand Stores और Sponsored Display ऐड सहित अलग-अलग Amazon Ads सोल्यूशन का इस्तेमाल किया.
ब्लॉग
शुरुआत में स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन पर Amazon Ads के साथ काम करने के बाद, स्पोर्ट्स न्यूट्रिशन ब्रैंड Quest Nutrition स्वास्थ्य को लेकर जागरूक और व्यायाम करने वाले उत्साही लोगों की अपनी मुख्य ऑडियंस के साथ अपनी कहानी शेयर करने के लिए अतिरिक्त तरीक़े तलाशना चाहता था. Streaming TV ऐड का इस्तेमाल करके, Quest Nutrition को पता चला कि वह Amazon के फ़र्स्ट-पार्टी शॉपिंग इनसाइट के आधार पर सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचने के दौरान, ज़रूरत के हिसाब से ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ा सकता था.
केस-स्टडी
Outback Presents, उत्तरी अमेरिका में लाइव एंटरटेनमेंट का मुख्य स्वतंत्र प्रमोटर है. हाल ही में उसने Amazon Ads पार्टनर Revive के साथ मिलकर हाइपर-टार्गेटेड अमेरिकी ऑडियंस के बीच अमेरिकी कॉमेडियन, अभिनेता और इंटरनेट सनसनी ड्रुस्की की ओर से बहुप्रतीक्षित टुअर की मार्केटिंग करने के लिए सहयोग किया है: इवेंट में जाने वाले उन लोगों के लिए जिनकी पसंद कॉमेडी और हिप-हॉप के बीचोंबीच है. उन्होंने ख़ास तरह की मार्केटिंग रणनीति बनाई, जिसमें ऑडियो ऐड, Twitch वीडियो ऐड और Sponsored Display ऐड सहित अपनी टार्गेट ऑडियंस तक सफलतापूर्वक पहुँचने के लिए कई तरह के ऐड फ़ॉर्मेट शामिल थे.
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
ख़ास तरह की मार्केटिंग प्रोडक्ट या सर्विस की ऑफ़रिंग है जो बहुत बड़े मार्केट को आकर्षित करने के बजाय यूनीक ख़ासियतों वाले कंज़्यूमर के बहुत ख़ास सेगमेंट को सर्विस देने पर फ़ोकस है.
ख़ास तरह के मार्केटिंग प्लान में तय मार्केटिंग टच पॉइंट के बजाय उन चैनलों और प्लेटफ़ॉर्म का फ़ायदा उठाने पर फ़ोकस करना चाहिए, जिनसे आपकी टार्गेट ऑडियंस सबसे ज़्यादा बार एंगेज होती है. आपकी ख़ास ऑडियंस की पसंद और व्यवहार के आधार पर, उन रणनीतियों में स्पॉन्सर्ड ऐड सोल्यूशन, Streaming TV ऐड, ऑडियो ऐड या लाइवस्ट्रीम शॉपिंग चैनलों जैसे फ़ॉर्मेट शामिल किए जा सकते हैं. ये सभी आपको अलग-अलग मीडिया कंज़म्पशन करने की आदतों के साथ सम्बंधित ख़रीदारों तक पहुँचने की सुविधा देते हैं.
एफ़िलिएट मार्केटिंग किसी वेबसाइट के मालिक और ऑनलाइन रिटेलर के बीच रेवेन्यू को शेयर करने का वेंचर है, जो आम तौर पर किसी ख़ास मार्केट को एंगेज करने पर फ़ोकस होता है. AuthorityHacker के अनुसार, मुनाफ़ा देने वाली तीन सबसे ख़ास चीज़ें हैं एजुकेशन/ई-लर्निंग, ट्रैवल और ब्यूटी/स्किनकेयर.1
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