इनसाइट से चलने वाली मल्टी-मार्केटप्लेस एडवरटाइज़िंग गाइड

जैसे ही Hinzelman’s कैम्पेन मैनेजर में जर्मनी के लिए नेविगेट करते हैं, वे अकाउंट को अपनी पसंदीदा भाषा अंग्रेजी में देखने का फ़ैसला लेते हैं, इसलिए इंटरफ़ेस जाना-पहचाना लगता है.

घरेलू मार्केटप्लेस के अलावा किसी अन्य देश में Sponsored Products कैम्पेन बनाते समय, हम उपलब्ध सभी ऑटोमेटिक फ़ीचर का फ़ायदा उठाने का सुझाव देते हैं. इनमें से मुख्य हैं:

दो हफ़्ते बाद, Hinzelman’s ने ऑटोमेटिक कैम्पेन के लिए रिपोर्ट भी डाउनलोड की.

शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट, किसी विदेशी भाषा में कैम्पेन चलाने के लिए सबसे ज़्यादा असरदार रिपोर्ट है. वे “कस्टमर शॉपिंग टर्म” में देखते हैं कि वास्तव में ख़रीदार अपने प्रोडक्ट खोजने के लिए किस टर्म का इस्तेमाल करते थे. अगर इसमें अक्षरों और नंबरों का कॉम्बिनेशन है, जिसका मतलब है कि ख़रीदार शॉपिंग नतीजे पेज के बजाय किसी अन्य प्रोडक्ट जानकारी पेज से आपके ऐड पर आए हैं. सबसे अच्छा परफ़ॉर्म कर रहे शॉपिंग टर्म को छाँटने के लिए Hinzelman’s टॉप पर फ़िल्टर का इस्तेमाल करता है. बिक्री बढ़ाने के मुख्य उद्देश्य के साथ, Hinzelman’s बहुत ज़्यादा बिक्री और बहुत ज़्यादा ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा ROAS वाले शॉपिंग टर्म की तलाश करता है, लेकिन यह भी देखता है कि ACOS, उनके ACOS टार्गेट के भीतर है या नहीं. इसके विपरीत, वे कम परफ़ॉर्म करने वाले शॉपिंग टर्म की तलाश भी करते हैं. उदाहरण के लिए, कम इम्प्रेशन, क्लिक या बिक्री वाले, या ख़ास तौर पर बहुत ज़्यादा ACOS वाले, जब बिना किसी बिक्री के ज़्यादा संख्या में क्लिक मिलते हैं.

Hinzelman’s उनमें सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले और सबसे खराब परफ़ॉर्म करने वाले शॉपिंग टर्म के नोट बनाता है, क्योंकि उन्हें बाद में अपने मैन्युअल कैम्पेन के लिए इनकी ज़रूरत होगी.

इस उदाहरण के आधार पर, Hinzelman’s ने “luftbett selbstaufblasend” (बहुत ज़्यादा क्लिक, अच्छी बिक्री, अच्छा ROAS, और ठीक-ठाक ACOS), “aufblasbares gästebett” (अच्छा CTR, बिक्री, और ROAS, स्वीकार करने योग्य ACOS के साथ), “gäste schlaf luftmatratze” (कम इम्प्रेशन के बावजूद बहुत अच्छा ROAS और ACOS) बहुत अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले शॉपिंग टर्म की अपनी लिस्ट में रखा. वे कम परफ़ॉर्म करने वाले शॉपिंग टर्म की लिस्ट में “प्रीमियम luftmatratze” (बहुत ज़्यादा CTR और लागत, लेकिन कोई बिक्री नहीं; यह बताता है कि प्रोडक्ट शायद वह नहीं है जो ख़रीदार वास्तव में खोज रहे हैं) और “einfache luftmatratze” (मुश्किल से कोई क्लिक और कोई बिक्री नहीं) जोड़ते हैं.

फिर Hinzelman’s मैन्युअल टार्गेटिंग को चुन कर नया Sponsored Products कैम्पेन बनाता है. वे ऐड ग्रुप का नाम और एडवरटाइज़ करने के लिए प्रोडक्ट चुनते हैं.

बोली लगाने की रणनीति चुनने के बाद, अब कीवर्ड चुनने का समय है. यहाँ पर यह काम मुश्किल लग सकता है क्योंकि Hinzelman उस मार्केटप्लेस की भाषा नहीं बोलते हैं जहाँ वे एडवरटाइज़ करना चाहते हैं. लेकिन वे अब अच्छी तरह से तैयार हैं.

बेशक, वे Amazon Ads द्वारा दिए गए कीवर्ड सुझावों का इस्तेमाल कर सकते हैं, लेकिन वे ख़ुद से बनाई गई शॉपिंग टर्म की दो लिस्ट के साथ अपने कीवर्ड भी डाल सकते हैं. वे 'कीवर्ड डालें' टैब में ऑटोमेटिक कैम्पेन में अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले शॉपिंग टर्म की लिस्ट को यह पक्का करते हुए सिर्फ़ कॉपी/पेस्ट करते हैं कि वे प्रत्येक के लिए सभी तीन टार्गेटिंग प्रकार-व्यापक, वाक्यांश और सटीक-का इस्तेमाल करते हैं. इस तरह, Hinzelman’s ऑटोमेटिक कैम्पेन में आए सटीक टर्म का इस्तेमाल करने की जगह, सम्बंधित शॉपिंग क्वेरी के साथ ज़्यादा ख़रीदार तक पहुँचने की टार्गेटिंग सेट करता है.

जैसा कि Hinzelman’s अपने घरेलू कैम्पेन से जानता है, मैन्युअल टार्गेटिंग से वे उन ख़ास प्रोडक्ट, कैटेगरी या ब्रैंड को भी टार्गेट कर सकते हैं जो उनके ऐड में शामिल प्रोडक्ट जैसे हैं. यह Amazon पर जानकारी पेज और कैटेगरी ब्राउज़ करते समय प्रोडक्ट या ब्रैंड को खोजने या आम तौर पर Amazon पर प्रोडक्ट खोजते समय ख़रीदार की मदद करता है.

जब वे नया Sponsored Products कैम्पेन बनाते हैं, तो वे मैन्युअल टार्गेटिंग का विकल्प चुनते हैं, फिर “टार्गेटिंग' सेक्शन में बोलियों के नीचे “प्रोडक्ट टार्गेटिंग” विकल्प को चुनते हैं. वहाँ, सुझाई गई कैटेगरी को चुनना या टार्गेट करने के लिए कैटेगरी को सर्च करना संभव है. जो कैटेगरी आपकी पसंद की भाषा में दिखाई देती हैं, इससे ख़ास प्रोडक्ट के लिए सही कैटेगरी को चुनना आसान हो जाता है.

कैम्पेन सेट हो जाने और चलने के बाद, Hinzelman’s यह देखना चाहता है कि वे किस तरह परफ़ॉर्म कर रहे हैं. यहाँ मुख्य बात यह है कि कुछ रिपोर्ट और प्रमुख मेट्रिक पर फ़ोकस किया जाए, यह पक्का करते हुए कि उनके पास नियमित रूप से ऐसा करने का समय है.

ऑटोमेटिक कैम्पेन की तरह, Hinzelman शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट की जाँच करते हैं, ताकि यह पता लगाया जा सके कि ख़रीदार प्रोडक्ट खोजने के लिए किन टर्म का इस्तेमाल कर रहे हैं. वे अपने मैन्युअल कैम्पेन में बहुत अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले टर्म को अतिरिक्त कीवर्ड के रूप में जोड़ते हैं और बहुत अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले इन कीवर्ड के लिए बोलियों की तुलना अपने CPC से करते हैं. अगर बोली CPC के करीब थी, तो वे यह देखने के लिए बोली बढ़ा सकते हैं कि क्या वे अतिरिक्त इम्प्रेशन हासिल करने की संभावना रखते हैं. वे बहुत अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले कीवर्ड पर बोलियाँ बढ़ाना चाहते हैं, तो इसमें सुझाई गई बोली और बोली की रेंज बहुत मददगार होती है, क्योंकि ये हर दिन अपडेट होते हैं और वर्तमान में स्थानीय माँग को दिखाते हैं.

वे कम परफ़ॉर्म करने वाले कीवर्ड सेट करते हैं, उदाहरण के लिए ज़्यादा ACOS के साथ नेगेटिव कीवर्ड के रूप में. चूँकि Hinzelman नए बाज़ार में प्रोडक्ट लॉन्च कर रहे हैं, इसलिए उन्होंने शुरुआत में विज़िबिलिटी और प्रोडक्ट पहचान को बढ़ावा देने में मदद के लिए अपने घरेलू कैम्पेन की तुलना में थोड़ा ज़्यादा ACOS स्वीकार करने का फ़ैसला किया है. वे कुछ हफ़्तों के बाद अपने ACOS टार्गेट को कम करने का प्लान बना रहे हैं.

Hinzelman’s टार्गेटिंग रिपोर्ट का इस्तेमाल यह देखने के लिए भी करता है कि क्या एक ख़ास मैच का प्रकार किसी विशेष कीवर्ड के लिए बेहतर परफ़ॉर्म कर रहा है या खराब. कीवर्ड “luftbett selbstaufblasend” के लिए, अच्छी बिक्री और अच्छे ACOS के साथ बड़े स्तर पर मैच और सटीक मैच के प्रकार अच्छा परफ़ॉर्म कर रहे हैं. इन्हें बढ़ावा देने के लिए, Hinzelman’s कैम्पेन मैनेजर में टार्गेटिंग टैब में बोली को इसी हिसाब से बदलते हैं, इसी तरह, बोली से जुड़े सुझाव का इस्तेमाल इस आइडिया के रूप में करते हैं कि प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कितनी बोली लगानी है. वाक्यांश मैच में बहुत ज़्यादा ACOS है, फिर भी, वे इस कीवर्ड और मैच के प्रकार के कॉम्बिनेशन को चुनते हैं और इसे रोकते हैं. कीवर्ड “aufblasbares bett” के लिए, बड़े स्तर पर मैच के प्रकार ने बहुत सारे इम्प्रेशन और क्लिक दिए, लेकिन इससे कोई बिक्री नहीं हुई, इसलिए Hinzelman इस कीवर्ड और मैच के प्रकार के कॉम्बिनेशन को भी रोक देते हैं. वाक्यांश और सटीक मैच के लिए, वे यह देखने के लिए बोलियाँ बढ़ाने का फ़ैसला लेते हैं कि क्या उनसे ज़्यादा इम्प्रेशन और बिक्री हासिल करने की संभावना है.

मैन्युअल प्रोडक्ट-टार्गेटेड कैम्पेन के आधार पर, वे पता लगाते हैं कि बिक्री और ACOS के मामले में चुनी गई कैटेगरी उनके लिए अच्छा परफ़ॉर्म करती हैं या नहीं. वे क़ीमत या स्टार रेटिंग के आधार पर टार्गेटिंग को और ज़्यादा रिफ़ाइन कर सकते हैं, ताकि यह पक्का करने में मदद मिल सके कि उनका प्रोडक्ट ख़रीदार की दिलचस्पी से बहुत हद तक मैच करे.

कैम्पेन को और ज़्यादा ऑप्टिमाइज़ करने के लिए वे प्रोडक्ट टार्गेटिंग के ज़रिए अपने अन्य कैम्पेन से अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले ASIN को टार्गेट करने पर विचार करते हैं (बहुत अच्छी बिक्री और कम ACOS के साथ शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट में कस्टमर शॉपिंग टर्म कॉलम से नंबर-अक्षर कॉम्बिनेशन). इसके अलावा, वे कम परफ़ॉर्म करने वाले ASIN को चुन सकते हैं और उन्हें नेगेटिव तरीक़े से टार्गेट कर सकते हैं.

ख़रीदारी के स्थानीय ट्रेंड के साथ अप टू डेट रहने और अपने निवेश को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए, Hinzelman’s रिपोर्ट की जाँच करता है और कम से कम हर दो सप्ताह में कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करता है. वे नियमित रूप से शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट का इस्तेमाल करते हैं, मैन्युअल कैम्पेन में जोड़ने के लिए नए कीवर्ड ढूँढते हैं और नेगेटिव टार्गेटिंग की मदद से बाहर करने के लिए नए शॉपिंग टर्म ढूँढते हैं. टार्गेटिंग रिपोर्ट के साथ, वे अपनी बोली एडज़स्टमेंट को गाइड करने के लिए बोली सुझावों का इस्तेमाल करके, मैन्युअल रूप से टार्गेटेड कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करते हैं.

इन कुछ सरल एडज़स्टमेंट के साथ, वे लंबी अवधि में सफलता पाने के लिए अपने अंतरराष्ट्रीय कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने में मदद करते हैं. अभी भी टीम में कोई भी जर्मन नहीं बोलता है, लेकिन मैन्युअल कैम्पेन के लिए अपनी कीवर्ड रणनीति को गाइड करने में मदद के लिए शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट का इस्तेमाल करने से उनमें भरोसा पैदा हो गया है. वास्तव में, इतने भरोसेमंद कि उन्होंने अपनी ओर से बेचे जाने वाले सभी मार्केटप्लेस में ऐड देने के लिए इटली और स्पेन में अपना पहला ऑटोमेटिक कैम्पेन शुरू किया है.

इस तरह से Hinzelman ने एक सरल मल्टी-मार्केटप्लेस एडवरटाइज़िंग रणनीति बनाई.

अगर वे ऐसा कर सकते हैं, तो आप भी कर सकते हैं.