डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग क्या है? शुरुआती गाइड

सबसे सफल ऐड कैम्पेन कस्टमर से कई चैनलों के ज़रिए जुड़ते हैं और डिस्प्ले ऐड किसी भी इंटीग्रेट किए गए मार्केटिंग प्लान का अहम हिस्सा बने रहते हैं.

• मध्यम आयत: 300 x 250 पिक्सेल
• लीडरबोर्ड: 728 x 90 पिक्सेल
• वाइड स्काईस्क्रेपर: 160 x 600 पिक्सेल
• बड़ा आयत: 300 x 600 पिक्सेल
• मोबाइल लीडरबोर्ड: 320 x 50 - 640 x 100 पिक्सेल @2X (ज़रूरी)

यह बताने के साथ शुरू करें कि आप अपने ऐड कहां और किसे दिखाना चाहते हैं. कैम्पेन बनाने की प्रक्रिया में यह एक ज़रूरी कदम है. आप अपनी ऑडियंस कई तरह के इनपुट, डेमोग्राफ़िक और खरीदारी सिग्नलों के आधार पर तय कर सकते हैं. इससे यह तय करने में मदद मिलती है कि आपके ऐड कहां पॉप्युलेट होंगे. रीमार्केटिंग के साथ, आप उन ऑडियंस को भी ऐड दिखा सकते हैं जो पहले से ही आपके प्रोडक्ट को देख चुकी हैं. सही ऑडियंस चुनने से यह पक्का करने में मदद मिलती है कि आप अपने ऐड, अपने ब्रैंड के लिए सबसे ज़्यादा सम्बंधित ऑडियंस को दिखा रहे हैं.

इसके बाद, कैम्पेन के लक्ष्य तय करें. ऐसा मुख्य परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) चुनें जो बिज़नेस से जुड़े उस नतीजे को दिखाता है जिसे आप पाना चाहते हैं. जैसे, पहुँच या ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS). साथ ही, कैम्पेन के लिए बजट तय करें. आप इस पॉइंट पर अन्य सेटिंग को भी कॉन्फ़िगर कर सकते हैं. जैसे, रफ़्तार, सप्लाई सोर्स, डिवाइस के प्रकार, प्री-बिड ट्रैफ़िक को फ़िल्टर करना वग़ैरह.

कॉपी और डिज़ाइन में ही ब्रैंड की क्रिएटिविटी दिखाई देती है क्योंकि कॉपी और डिज़ाइन साथ मिलकर आपके प्रोडक्ट के मुख्य फ़ायदों या ब्रैंड की यूनीक वैल्यू प्रपोज़िशन के बारे में साफ़ तौर पर बताते हैं. क्रिएटिव डिस्प्ले ऐड के बारे में और पढ़ें.

ब्रैंड द्वारा चुने गए सभी डिस्प्ले ऐड फ़ॉर्मेट के लिए किसी एक क्रिएटिव का अलग-अलग साइज़ तय किया जाता है. ऐड, मोबाइल और डेस्कटॉप के हिसाब से थोड़े अलग दिख सकते हैं. हो सकता है कि बड़े डिस्प्ले ऐड, बॉडी की कॉपी (टेक्स्ट) को हेडलाइन के नीचे दिखाएँ, जबकि, हो सकता है कि उस टेक्स्ट को छोटे ऐड में बदलना पड़े.

डिस्प्ले ऐड के सभी साइज़, आपके मीडिया प्लान में बताई गई तारीख़ के हिसाब से मीडिया को “ट्रैफ़िक किए जाते हैं” (या आख़िर में, स्पेक फ़ाइल भेजी जाती है).

इस बात पर पूरा ध्यान दें कि कैम्पेन सेटिंग, हेडलाइन, विज़ुअल और CTA समेत क्रिएटिव एलिमेंट आपके डिजिटल मार्केटिंग कैम्पेन की सफ़लता पर किस तरह असर डाल सकते हैं. इस बारे में सोचें कि आप अपने कैम्पेन के मेट्रिक जैसे ख़रीदार हासिल करना, ROAS, क्लिक-थ्रू रेट (CTR) को बेहतर बनाने के लिए इन्हें किस तरह बदल सकते हैं.

क्या कारगर रहा और क्या नहीं, अगली बात इस पर ध्यान देकर किसी भी डिस्प्ले ऐड कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करें. किसी कैम्पेन से मिली इनसाइट का विश्लेषण करने में समय बिताने से आप आगे के कैम्पेन में समय, पैसा और मेहनत बचा सकते हैं.

KPI और OKR पर विचार करते समय, जिन प्रोडक्ट को आप एडवरटाइज़ करते हैं और अपने क्रिएटिव, दोनों को कंट्रोल कर सकते हैं, आपके क्रिएटिव में कॉपी और विज़ुअल दोनों एलिमेंट शामिल होते हैं. क्रिएटिव यह जानने के लिए ज़रूरी है कि आपके ऐड, ऑडियंस और बिडिंग किस तरह परफ़ॉर्म करते हैं. अगर आप ऑप्टिमाइज़ करना चाहते हैं, तो इन तीन चीज़ों में से एक को बदलें: क्रिएटिव, ऑडियंस या बोलियां.

आप जिस CTA का इस्तेमाल करते हैं, उसके आधार पर आप मार्केटिंग मेट्रिक की तुलना में डिस्प्ले ऐड कैम्पेन की सफलता को माप सकते हैं. उदाहरण के लिए, आप डिस्प्ले ऐड में “ब्रैंड का अनुभव करें” ऐड मेजर क्लिक कॉल टू ऐक्शन चुन सकते हैं. साथ ही, इससे जुड़ी प्रति क्लिक पर लागत (CPC) को भी चुन सकते हैं. इस कॉल टू ऐक्शन की सफ़लता को मापने से जुड़े अन्य सम्बंधित मेट्रिक में इम्प्रेशन, कन्वर्शन रेट, ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) वग़ैरह शामिल हैं.

इससे, आप जान सकते हैं कि आपकी संभावित ऑडियंस के लिए ऐड काम के हैं या नहीं. साथ ही, आपको यह भी पता चलेगा कि कौन-सी चीज़ें शॉपिंग ऐक्शन को बढ़ावा देती हैं. जैसे, आप देख सकते हैं कि आपके ब्रैंड से कौन-सी ऑडियंस ने ख़रीदारी की.

डिस्प्ले ऐड की लागत अलग-अलग होती है, लेकिन जो चीज़ इसे एडवरटाइज़िंग में सबसे ज़्यादा किफ़ायती बनाती है वह है इसकी फ़्लेक्सिबिलिटी. पारंपरिक एडवरटाइज़िंग के तरीकों के मुताबिक, ऐड दिखना शुरू होने के बाद, ब्रैंड के पास विज़ुअल, CTA या मैसेज को बदलने का विकल्प नहीं होता. इसका मतलब है कि अगर ऐड काम नहीं कर रहा, तो हर कार्रवाई की लागत ज़्यादा हो सकती है. डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग डायनेमिक है, इसलिए यह एडवरटाइज़र को कैम्पेन के दौरान, इसे ज़रूरत के हिसाब से बदलने का मौक़ा देती है. इससे, ब्रैंड आसानी से कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ कर सकते हैं. साथ ही, अपने बजट की कुशलता को बेहतर कर सकते हैं.

डिस्प्ले ऐड अन्य चैनलों को बेहतर करते हैं. जब आप इसे सोशल मीडिया जैसे किसी अन्य चैनल के साथ जोड़ते हैं, तो डिस्प्ले ऐड ROAS को बढ़ा सकता है या एक व्यापक प्रभाव डाल सकता है. असल में, हमारी रिसर्च के अनुसार, डिस्प्ले ऐड टाइम-टू-सेल्स बेसलाइन को 21% तक कम करने में मदद कर सकता है.¹ इसके अलावा, ऐसे ब्रैंड जिन्होंने बीच-बीच में फ़ुल-फ़नेल रणनीति का इस्तेमाल किया है (जैसे, कभी चालू और बंद करके), जब वे बेहतर बनाई गई फ़ुल-फ़नेल रणनीति अपनाते हैं, तो औसतन 1.8 गुना ज़्यादा ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री और 2 गुना ज़्यादा ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री पाते हैं. ऐसा तब होता है, जब वे फ़ुल-फ़नेल तरीक़े की तुलना में सिर्फ़ कुछ डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करते हैं.²

डिस्प्ले ऐड से ब्रैंड अलग-अलग कॉपी, विज़ुअल और कॉल टू ऐक्शन को टेस्ट कर सकते हैं. इससे उन्हें अपने हिसाब के नतीजे पाने में मदद मिलती है. उदाहरण के लिए, सिर्फ़ एक हेडलाइन चुनने और यह उम्मीद करने के बजाय कि यह काम करेगी, ब्रैंड एक ही विज़ुअल और CTA के साथ कई डिस्प्ले ऐड लॉन्च कर सकते हैं. हालांकि, ब्रैंड अलग-अलग हेडलाइन भी चुन सकते हैं जिससे उन्हें यह अनुमान लगाने में मदद मिल सकती है कि कौनसे मैसेज उनकी टार्गेट ऑडियंस के साथ सबसे अच्छी तरह से काम कर सकते हैं. अगर कोई ब्रैंड टीवी स्पॉट या बिलबोर्ड जैसी ऑफ़लाइन मार्केटिंग भी कर रहा है, तो डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग के ज़रिए हेडलाइन को टेस्ट करना यह तय करने का एक अच्छा तरीका है कि कम-फ़्लेक्सिबल ऐड-फ़ॉर्मेट के साथ इस्तेमाल करने पर, कौनसे मैसेज बेहतर नतीजे लाएंगे.

डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग आज का सबसे बड़े पैमाने पर इस्तेमाल किए जाने वाला ऐड फ़ॉर्मेट है. साथ ही, यह इस्तेमाल किए जाने वाले ज़्यादातर डिस्प्ले ऐड के लिए प्रोग्रामेटिक अकाउंट हैं. यह एक स्टैंडअलोन और साथ काम करने वाले चैनल, दोनों के लिए असरदार है.

डिस्प्ले ऐड, सेल्फ़-सर्विस डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन है. यह एडवरटाइज़र को उनके ब्रैंड और प्रोडक्ट के बारे में जागरूकता बढ़ाने, कस्टमर के साथ एंगेज करने और Amazon पर आपके बिज़नेस को बनाने के लिए ख़रीदारी बढ़ाने में मदद करता है. हमारे ऐड क्रिएटिव में Amazon के कुछ जाने-पहचाने शॉपिंग एलिमेंट शामिल हैं. जैसे: स्टार रेटिंग, प्रोडक्ट की इमेज और Prime शिपिंग या डिस्काउंट जैसे बैज शामिल हैं. Display रिटेल को लेकर जागरूक है. इसका मतलब यह है कि अगर एडवरटाइज़ किया गया ASIN स्टॉक में नहीं है या फ़ीचर्ड ऑफ़र नहीं है, तो ऐड नहीं दिखेंगे.

आप Amazon पर एक जैसे या कॉम्प्लिमेंट्री प्रोडक्ट और कैटेगरी को ब्राउज़ करने वाले खरीदारों तक पहुँचने के लिए, ऐसे डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल कर सकते हैं जो आपके प्रोडक्ट के लिए संबंधित हैं. इसके अलावा, आप डिस्प्ले ऐड ऑडियंस का इस्तेमाल, कस्टम-बिल्ट ऑडियंस तक पहुँचने के लिए कर सकते हैं, जिससे एडवरटाइज़र को नए प्रोडक्ट को पेश करने, नई ऑडियंस से एंगेज करने और बड़े पैमाने पर रीमार्केटिंग करने में मदद मिलती है.

डिस्प्ले ऐड, Sponsored Products और Sponsored Brands जैसे अन्य प्रोडक्ट के साथ मिलकर काम करता है, ताकि Amazon पर आपके बिज़नेस को बढ़ाया जा सके.

Amazon Ads एजेंट स्पॉन्सर्ड ऐड, फ़ुल-फ़नेल कैम्पेन और डिस्प्ले, वीडियो और ऑडियो को एक ही ऐड प्लैटफ़ॉर्म पर लाता है. Amazon Ads एजेंट में डिस्प्ले, वीडियो और ऑडियो कैम्पेन इस्तेमाल करते समय, सहायता टीम चैट के ज़रिए आपको कैम्पेन बनाने, मीडिया प्लानिंग और ऑप्टिमाइज़ेशन की पूरी प्रक्रिया में गाइड करती है. एडवरटाइज़र, Amazon साइट और ऐप के साथ-साथ, Amazon Publisher Services और थर्ड-पार्टी एक्सचेंज पर ऑडियंस तक पहुँच सकते हैं. आप एक जैसी या कस्टम ऑडियंस बनाने के लिए डेमोग्राफ़िक और खरीदारी सिग्नल जैसे मानदंडों का इस्तेमाल कर सकते हैं.

Amazon Ads एजेंट के ज़रिए एडवरटाइज़र Amazon Ads टेक्नोलॉजी जैसे कि Amazon Marketing Cloud और Amazon Publisher Services को ऐक्सेस कर सकते हैं. Amazon Ads एजेंट, कैम्पेन के शुरू और आखिर में ऑडियंस इनसाइट और परफ़ॉर्मेंस का बेहतर विश्लेषण देता है. इसके लिए, एडवरटाइज़र को कोई खर्च नहीं करना होता है. एडवरटाइज़र ऑडियंस ओवरलैप रिपोर्ट और चैनल के हिसाब से ऑडियंस की पहुँच के साथ-साथ देखे जाने की संभावना और प्रति जानकारी पेज व्यू की लागत जैसे मेट्रिक देख सकते हैं, ताकि वे अपनी कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस और असर का बेहतर आकलन कर सकें.

यहां 6 असरदार डिस्प्ले ऐड CTA के उदाहरण दिए गए हैं:

1. अभी खरीदें: इस समय आप जिस चीज़ की एडवरटाइज़िंग कर रहे हैं, उसके लिए कस्टमर को खरीदारी करने के लिए बढ़ावा दें.
2. ज़्यादा जानें: ऐसे खरीदारों के लिए ज़्यादा जानकारी जोड़ें जो और जानकारी तो चाहते हैं, लेकिन फ़िलहाल कोई खरीदारी नहीं करना चाहते.
3. अभी प्री-ऑर्डर करें: अपने कस्टमर को इससे आगे निकलने दें और अगर कोई प्रोडक्ट अभी तक खरीदने के लिए उपलब्ध नहीं है तो कार्रवाई करें.
4. जानकारी देखें: कस्टमर को उस प्रोडक्ट या ऑफ़र के बारे में ज़्यादा जानकारी दें जिसकी आप एडवरटाइज़िंग कर रहे हैं.
5. अभी देखें: इस CTA के साथ कस्टमर की दिलचस्पी को बढाएं और उन्हें अपना वीडियो कॉन्टेंट देखने के लिए प्रोत्साहित करें.
6. सब्सक्राइब और सेव करें: "सब्सक्राइब और सेव करें" की जानकारी से जुड़ें. इससे आपके कस्टमर को ऐसे प्रोडक्ट की शेड्यूल और बार-बार होने वाली डिलीवरी के लिए साइन अप करने मे मदद मिलती है जिसे कस्टमर अक्सर इस्तेमाल करते हैं.

डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग मापने योग्य, किफ़ायती, ज़रूरत के हिसाब से बदले और ऐक्सेस किए जा सकने वाले ऐड हैं. यह अकेले या अन्य चैनलों के साथ मिलकर बेहतर काम करती है. Amazon Ads आपको अपने लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करने के लिए कई तरह के डिस्प्ले ऐड सॉल्यूशन ऑफ़र करता है.

क्या आप अपना डिस्प्ले, वीडियो और ऑडियो कैम्पेन शुरू करने के लिए तैयार हैं? कस्टमर की सफलता की कहानियों से प्रेरित हों या डिस्प्ले ऐड के उदाहरण और आइडिया पढ़कर जानें कि किस तरह Amazon Ads सॉल्यूशन का इस्तेमाल करके बेहतर नतीजे पाने में मदद मिल सकती है.

सोर्स

¹ Amazon आंतरिक 2019

² Amazon आंतरिक 2020 - ये नतीजे जून 2018 और जुलाई 2020 के 50 से ज़्यादा ब्रैंड के विश्लेषण पर आधारित हैं