7 टिप्स जिनकी मदद से आपके बेवरेज मार्केटिंग क्रिएटिव अलग दिख सकते हैं
स्पार्कलिंग वॉटर से सोडा से लेकर एनर्जी ड्रिंक तक—कस्टमर के लिए बेवरेज में चुनने के लिए कई सारे विकल्प मौजूद हैं. बेवरेज ब्रैंड, एडवरटाइज़िंग की मदद से अपने प्रोडक्ट को कस्टमर के सामने शोकेस कर सकते हैं. खाने और पीने की चीज़ें की मार्केटिंग के तरीके बढ़ रहे हैं. Statista की हाल की एक रिपोर्ट बताती है कि अमेरिका में खाने और पीने की चीज़ों की इंडस्ट्री का ऑनलाइन रेवेन्यू 2020-2021 में 32% बढ़कर 34.2 बिलियन डॉलर पहुंच गया. 1 ब्रैंड अपनी वेबसाइट और दूसरे प्लेटफ़ॉर्म पर अपने ऐड क्रिएटिव को बेहतर कर सकें, इसके लिए हमने ड्रिंक और बेवरेज प्रोडक्ट के लिए एंगेजिंग ऐड बनाने के लिए सात टिप्स तैयार किए हैं. इनमें ऐड की इमेज से रंग से लेकर शब्दों की संख्या तक के लिए टिप्स शामिल हैं.
अमेरिका में 26,000 क्रिएटिव इमेज से लिए Amazon DSP स्टैटिक ऐड और डिज़ाइन एलिमेंट इनसाइट के आधार पर, Amazon Ads ने बेवरेज और ड्रिंक प्रोडक्ट के कस्टमर तक पहुंचने ऐड बनाने में मार्केटर की मदद करने के लिए टिप्स तैयार किए हैं. यह जांचने के लिए कि कौन सी प्रोडक्ट कैटगरी इन सुझावों के लिए प्रासंगिक हैं, पेज के निचले भाग में ऑडियंस सेगमेंट की सूची देखें. इन टिप्स के लिए मुख्य परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) में क्लिक-थ्रू रेट (CTR), जानकारी पेज को देखने का रेट (DPVR), खरीदारी रेट (PR) और ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) शामिल हैं. ये ऐसे मेट्रिक हैं, जिनकी मदद से यह पता लगाया जा सकता है कि ऐड क्रिएटिव ऑडियंस को कितने पसंद आ रहे हैं. यहां बताया गया है कि सबसे अच्छी इमेज, टेक्स्ट और रंग चुनने के लिए इनसाइट का इस्तेमाल करने से ब्रैंड को किस तरह ब्रैंड मार्केटिंग कैम्पेन के लिए बेवरेज दिखाए जाने वाले ज़्यादा असरदार ऐड बनाने में मदद मिल सकती है.
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प्रोडक्ट को शोकेस करना
हर KPI इस पॉइंट को साबित करने में मदद करता है: इंसान का बजाय प्रोडक्ट दिखाएं, इससे कस्टमर को उनके काम की चीज़ दिखेगी. ऐसे क्रिएटिव जिनमें इंसान नहीं दिखाए जाते हैं, उनके औसत CTR में 15%, DPVR में 19% और PR और ROAS में 21% बढ़ोतरी देखी गई है2. इसलिए, ऐड क्रिएटिव में किसी इंसान की फ़ोटो दिखाने के बजाय, उसमें प्रोडक्ट को सामने और केंद्र में रखें.
ऐड क्रिएटिव में कितने शब्द होने चाहिए, यह उस KPI पर निर्भर करता है जिसमें आप सुधार करना चाहते हैं. अगर आपके ब्रैंड की प्राथमिकता PR और ROAS है, तो आप ज़्यादा शब्दों का इस्तेमाल करने के बारे में सोच सकते हैं. अगर आप औसत PR और ROAS चाहते हैं, तो 18 या इससे ज़्यादा शब्दों वाले क्रिएटिव, 10 से कम शब्दों वाले क्रिएटिव के मुकाबले 15% ज़्यादा थे 3. ऐड क्रिएटिव के टेक्स्ट का फ़ॉन्ट साइज़ कम से कम ऐड पॉलिसी गाइडलाइन में दिए गए न्यूनतम फ़ॉन्ट साइज़ के हिसाब से होना चाहिए. और अगर टेक्स्ट प्रोडक्ट से संबंधित नहीं हैं, तो हो सकता है कि वे ऑडियंस के काम के नहीं हों, इसलिए मार्केटिंग मैसेजिंग में बहुत सोच समझकर कुछ भी लिखें.
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शब्दों की संख्या मायने रखती है
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सोच-समझकर लिखें
ऐड टेक्स्ट में “नया” शब्द इस्तेमाल करने से औसत CTR में 25% और DPVR में 16% बढ़ोतरी देखी गई4. इसलिए, उदाहरण के लिए अगर आपका ब्रैंड “नए कॉफ़ी फ़्लेवर” को प्रमोट कर रहा है, तो ऐड में वैसा ही कहें. ग्राहकों के साथ संबंधित प्रोडक्ट फ़ीचर से उन्हें अपनी ज़रूरत और पसंद का सामान ढूंढने में मदद मिलती है. इसके अलावा, हो सकता है कि ऐड क्रिएटिव में “स्वाद” शब्द का इस्तेमाल करना सही न हो. बिना “स्वाद” शब्द वाले क्रिएटिव के औसत DPVR में 73% और PR और ROAS में 68% की बढ़ोतरी देखी गई.5
“अभी खरीदें” जैसे कॉल-टू-ऐक्शन (CTA) का इस्तेमाल करते समय, जहां संभव हो ऊंचाई कम रखें. कस्टमर के लिए प्रोडक्ट और जानकारी देखना ज़्यादा फ़ायदेमंद है, बजाय विशाल CTA के जो पूरे ऐड पर दिखे. आयत और लंबे फ़ॉर्मैट वाले CTA का इस्तेमाल करें जो ऐड की ऊंचाई से 3 से 10% से ज़्यादा न हो. ऐसे विज्ञापन जिसमें CTA, ऐड की ऊंचाई से 3% से कम था उसमें ज़्यादा ऊंचाई के CTA वाले ऐड के मुकाबले औसत CTR में 12% की बढ़ोतरी देखी गई.6
4.
CTA साइज़िंग का ध्यान रखें
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डिस्काउंट मैसेजिंग का इस्तेमाल करें
कस्टमर को आकर्षित करने में, “सेल” या “XX% तक की बचत पाएं” जैसे डिस्काउंट मैसेजिंग, ऐड परफ़ॉर्मेंस को बेहतर कर सकते हैं. डिस्काउंट मैसेज वाले क्रिएटिव के औसत DPVR में 37% और PR/ROAS में 31% बढ़ोतरी देखी गई.7 ध्यान रखें कि स्टैटिक ऐड में डिस्काउंट मैसेज तभी हो सकते हैं, जब मौजूदा ऐड साइज़ के लिए डाइनैमिक ऐड फ़ॉर्मैट उपलब्ध न हो या फिर वह किसी बाहरी डेस्टिनेशन या कई ASIN (जिसमें Stores शामिल हो) वाले Amazon डेस्टिनेशन से लिंक करता हो.
बेवरेज प्रोडक्ट के लिए ऐड क्रिएटिव में ज़्यादा का इस्तेमाल बेहतर साबित हो सकता है. कम संख्या में ऑब्जेक्ट (पांच या उससे कम) वाले क्रिएटिव के मुकाबले, ज़्यादा संख्या में ऑब्जेक्ट (9 या उससे ज़्यादा) वाले क्रिएटिव के औसत DPVR में 16% और PR और ROAS में 12% बढ़ोतरी देखी गई.8 जब तक कि रंग या आउटलाइन के आधार पर कई ऑब्जेक्ट को पहचाना जा सकता है, तब तक ऐड के लुक को बेहतर बनाया जा सकता है. उदाहरण के लिए, एक टीपॉट और टीबैग के साथ एक ग्लास दिखाने के बजाय कई कप दिखाएं. ऐड इमेज के बैकग्राउंड या लोगो में भी कई ऑब्जेक्ट दिखाए जा सकते हैं—उन्हें भी गिना जाता है.
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ज़्यादा ऑब्जेक्ट भी मददगार हो सकते हैं
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रंग और लाइटिंग अहम हैं
ऐड क्रिएटिव में रोशनी को कम रखने के बजाय ज़्यादा रखने से परफ़ॉर्मेंस और बेहतर हो सकती है. हल्की रोशनी वाले बैकग्राउंड या फ़ोरग्राउंड वाले ऐड के मुकाबले ज़्यादा रोशनी वाले बैकग्राउंड या फ़ोरग्राउंड वाले ऐड के औसत DPVR में 61% बढ़ोतरी देखी गई ( फ़ोरग्राउंड में इमेज और टेक्स्ट दोनों शामिल होते हैं). ज़्यादा रोशनी वाले ऐड का औसत PR, कम रोशनी वाले ऐड के मुकाबले 32% ज़्यादा था.9
ये टिप्स इन ऐक्शन देखें
Amazon Ads के टिप्स अपनाने पर डिस्प्ले ऐड के उदाहरण कुछ इस तरह दिख सकते हैं. डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग के लिए और भी जानकारी और टिप्स उपलब्ध हैं.
CTR आधारित कैम्पेन के लिए टिप्स इन ऐक्शन
DPVR आधारित कैम्पेन के लिए टिप्स इन ऐक्शन
PR/ROAS आधारित कैम्पेन के लिए टिप्स इन ऐक्शन
Amazon Ads के इन इनसाइट को सोर्स करने का तरीका
यहां इस्तेमाल की जाने वाली कैटेगरी इनसाइट, 2018 से 2020 तक अमेरिका के चार कैटेगरी की 26,000 क्रिएटिव इमेज फ़ाइलों से डिज़ाइन एलिमेंट को कैप्चर करके जनरेट की गई थी. क्रिएटिव को उनकी ऑडियंस के हिसाब से वर्टिकल में बांटा गया था. स्टैस्टिकल और मशीन लर्निंग मॉडल ने फिर जागरूकता, खरीदने पर विचार और परचेज़ KPI पर डिज़ाइन एलिमेंट का असर देखा. प्लेसमेंट और सर्विंग फ़्रीक्वेंसी जैसे कंपाउंडिंग इफ़ेक्ट के योगदान को हटाने के लिए क्रिएटिव परफ़ॉर्मेंस को एडजस्ट किया गया.
विश्लेषण में शामिल ऑडियंस सेगमेंट: सॉफ़्ट ड्रिंक, रस, हॉट बेवरेज, बोतलबंद पानी, स्पार्कलिंग/फ़्लेवर्ड/नारियल पानी, आइस्ड टी, एनर्जी/स्पोर्ट ड्रिंक, ड्रिंक मिक्स.
ज़्यादा जानें
अपने एडवरटाइज़िंग क्रिएटिव को ऑप्टिमाइज़ करने के बारे में ज़्यादा जानना चाहते हैं? अलग-अलग तरह की कैटेगरी के ऐड कैम्पेन को बेहतर बनाने के और तरीकों को एक्स्प्लोर करें. इन कैटेगरी में कंप्यूटर प्रोडक्ट और सुपरमार्केट क्रिएटिव शामिल हैं.
1 Statista रिसर्च डिपार्टमेंट, जनवरी 2022, अमेरिका
2-9 Amazon आंतरिक, जुलाई 2021, अमेरिका