केस स्टडी
SEVEN BEAUTY ने एक्सपर्ट की ओर से प्रोड्यूस किए गए वीडियो ऐड की मदद से सफलता हासिल की और CPC में 11% की कमी की
इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट
लक्ष्य
- प्रोडक्ट के बारे में जागरूकता बढ़ाना
- बिक्री बढ़ाना
तरीक़ा
- बनाया गया वीडियो एसेट जिसका इस्तेमाल Sponsored Brands या Sponsored Display के लिए किया जा सकता है
- ज़्यादा परफ़ॉर्म करने वाले Sponsored Products कीवर्ड और प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल किया
- ख़ुद से प्रोड्यूस किए वीडियो से स्टेटिक इमेज वाले 15-सेकंड के वीडियो पर स्विच किया गया
नतीजे
- 11% कम CPC: दिसंबर 2024 तक इसी तरह के कैम्पेन के मुक़ाबले 11% की कमी
- 5.2% कम ACOS: दिसंबर 2024 तक इसी तरह के कैम्पेन के मुक़ाबले 5.2% की कमी
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (ब्रैंड का नाम: Seven Esthe) 2000 में टोक्यो से काम शुरू करने वाली ब्यूटी मैन्युफ़ेक्चरर है. कंपनी Amazon.co.jp पर 20 से ज़्यादा कैटेगरी में प्रोडक्ट बेचती है. सेलर के रूप में अपनी विश्वसनीयता को बेहतर बनाने के लिए Fulfillment by Amazon (FBA) का इस्तेमाल शुरू करने के बाद, कंपनी ने प्रोडक्ट जागरूकता और बिक्री बढ़ाने में मदद के लिए 2017 में Amazon Ads चलाना शुरू किया.
वीडियो ऐड की रणनीति को फिर से तैयार करना
हालाँकि, कंपनी Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display ऐड चला रही थी, लेकिन ख़ुद से बनाए गए एसेट का इस्तेमाल करने वाले वीडियो ऐड के साथ इसे पहले ज्यादा सफलता नहीं मिली थी. इसलिए, अगस्त 2024 में कंपनी ने बाहरी वीडियो प्रोडक्शन कंपनी के साथ सहयोग करना शुरू किया.
वीडियो प्रोडक्शन को आउटसोर्स करने के फ़ायदे
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. के ई-कॉमर्स डिपार्टमेंट के हिरोकाज़ू एनोमोटो वीडियो प्रोडक्शन को बाहर से कराने के फ़ायदे के रूप में "इंसानी-घंटे आवंटित नहीं करने" पर जोर देते हैं. साथ ही, इन-हाउस बनाए जाने पर जो वीडियो बहुत ज़्यादा बड़े हो गए थे, उन्हें बाहरी प्रोफ़ेशनल द्वारा ज़रूरत वाले तरीक़े के तैयार करने के साथ आसान बना दिया गया.
Sponsored Brands वीडियो ऐड के लिए आउटसोर्स किया गया वीडियो
Amazon के वीडियो ऐड के लिए जहाँ देखने का समय कम होता है, यहाँ तक कि ऐसे वीडियो भी जो स्टेटिक इमेज को मोशन (ऐसा स्टाइल जो हमने नहीं किया) के साथ जोड़ते हैं, भीड़ के बीच अलग दिख सकते हैं. इसके बजाय, वे आसान और विज़ुअल के लिहाज़ से ज़्यादा आकर्षक लगते हैं.
- हिरोकाज़ु एनोमोटो, ई-कॉमर्स डिपार्टमेंट, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
"एकमात्र कमी बदलाव करने की गति है," एनोमोटो बताते हैं. हालाँकि, कैम्पेन के नतीजों के आधार पर वह बाहरी प्रोडक्शन का इस्तेमाल जारी रखने की उम्मीद करते हैं, भले ही इसमें मामूली लागत आए.
Sponsored Brands वीडियो ऐड कैम्पेन सेट अप करना
ऐड में अपनी गहरी महारत के साथ, कंपनी ने Sponsored Products ऐड के लिए इस्तेमाल किए जा रहे असरदार कीवर्ड का इस्तेमाल करते हुए, कैम्पेन को इस तरह सेट अप किया:
- रोज़ का बजट: Sponsored Products बजट का 1/3
- कैम्पेन के लक्ष्य: पेज विज़िट, प्रति-क्लिक-लागत (CPC)
- बोलियाँ: Sponsored Products की बोली के 1/2 से शुरू करें
- डेस्टिनेशन: प्रोडक्ट जानकारी पेज
- टार्गेटिंग: कीवर्ड (सभी मैच के प्रकार) और प्रोडक्ट टार्गेटिंग (कैटेगरी के अनुसार)
सफलता के मेट्रिक के रूप में, उन्होंने ब्रैंड में नए कस्टमर की रेट, CPC, बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS), कन्वर्शन रेट और लॉन्च के बाद के इम्प्रेशन को मॉनिटर किया. उन्होंने नियमित रूप से परफ़ॉर्मेंस को रिव्यू किया और बोलियों जैसे मामूली एडजस्टमेंट किए.
नतीजे
एनोमोटो कहते हैं, "ज़्यादा ऐड प्लेसमेंट प्रोडक्ट जागरूकता बढ़ाने और बिक्री में बढ़ोतरी करने की क्षमता बढ़ाने में मदद करते हैं, इसलिए हम आगे भी वीडियो ऐड का इस्तेमाल जारी रखने का प्लान बना रहे हैं." इस पहल के ज़रिए अहम परफ़ॉर्मेंस मेट्रिक माना जाने वाला CPC बिना आउटसोर्स वाले प्रोडक्शन वीडियो ऐड के लिए 47 येन की तुलना में 23% कम हो गया.1 और हाई-ट्रैफ़िक सीज़न के बावजूद, उन्होंने 6.1% ACOS बनाए रखा जो अन्य कैम्पेन के औसत 11.3% की तुलना में असरदार था.2
- CPC 36 येन: इसी तरह कै कैम्पेन के मुक़ाबले 11% की कमी
- ACOS 6.1%: इसी तरह कै कैम्पेन के मुक़ाबले 5.2% की कमी
1-2 एडवरटाइज़र से मिला डेटा, जापान, दिसंबर, 2024. नतीजे एडवरटाइज़र SEVEN BEAUTY Co., Ltd. के कैम्पेन को दिखाते हैं और आने वासे समय के नतीजों के बारे में नहीं बताते हैं.