सच्चा आत्मविश्वास ख़ुद पर, शरीर और दिमाग़ पर गर्व करने से आता है. Megababe Beauty (Megababe) पूरी तरह प्राकृतिक, वीगन बॉडी-केयर आइटम की लाइन के साथ थाई में झनझनाहट और शरीर से आने वाली गंध जैसी वर्जित समस्याओं को सामने लाकर कंज़्यूमर को सहज महसूस करने में मदद करती है.

Megababe ने 2017 में Amazon पर बेचना शुरू किया और तेज़ी से बढ़ती ब्यूटी कैटेगरी में अपनी जगह बना ली. यह संवेदनशील प्रोडक्ट के आसपास एडवरटाइज़िंग से जुड़े प्रतिबंधों से पार पाने वाले ब्रैंड के लिए असरदार उपलब्धि है. हालाँकि, जैसे-जैसे बड़ी टीमों और बजट वाले अन्य ब्रैंड का विस्तार हुआ, Megababe को दो बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा: इंक्रीमेंट ग्रोथ को बढ़ावा देने के लिए शेयर ऑफ़ वॉइस को बनाए रखना और एडवरटाइज़िंग को बढ़ाना. ब्रैंड जानता था कि अपने बॉडी-पॉज़िटिव मैसेज को फैलाना जारी रखने के लिए, उन्हें ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए क्रिएटिव और लागत प्रभावी तरीक़ों की ज़रूरत है.

मई 2023 में, ब्रैंड ने Amazon Ads पार्टनर Flywheel से संपर्क किया, जो ग्रोथ ऑप्टिमाइज़ेशन में माहिर है. Megababe अपनी शेयर ऑफ़ वॉइस बढ़ाना चाहता था, नई ऑडियंस को आकर्षित करना चाहता था और इंक्रीमेंटल ग्रोथ को मज़बूत बनाने के लिए कस्टमर के व्यवहार के बारे में इनसाइट हासिल करना चाहता था. Flywheel ने Megababe के सीमित बजट के साथ इन लक्ष्यों को पूरा करने और उनसे आगे निकलने के लिए शक्तिशाली अपर-फ़नल ऐड कैम्पेन बनाने में मदद की - 2024 के Amazon Ads पार्टनर अवार्ड में चैलेंजर (अमेरिका) अवार्ड जीता.

अपर-फ़नल रणनीतियों के साथ महत्वाकांक्षी लक्ष्यों तक पहुँचना

Megababe क्रिएटिविटी और आज़माने और सीखने की इच्छा के साथ एडवरटाइज़िंग के साथ काम करता है. Flywheel ने Megababe के जुनून के साथ सहयोग किया और 2024 में साल-दर-साल (YoY) बिक्री में 50% की बढ़ोतरी तक पहुँचने के अपने महत्वाकांक्षी लक्ष्य को आगे बढ़ाने के लिए काम किया. कंपनी की पहली पसंद शेयर ऑफ़ वॉइस का हिस्सा बढ़ाना था, जिसे उन्होंने Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Brands वीडियो ऐड में एडवांस कैम्पेन संरचना लागू करके हासिल किया. Megababe के लिए मुख्य शॉपिंग टर्म की बिडिंग पर फ़ोकस करने के लिए, Flywheel ने ख़ास कैम्पेन का इस्तेमाल किया. Flywheel के मालिकाना एल्गोरिदम और टूल का इस्तेमाल करते हुए, Megababe ने बार-बार सर्च में सबसे ऊपर जीता, जिससे उनके शेयर ऑफ़ वॉइस को और बढ़ावा मिला.

इसके बाद, ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए, कंपनी ने अपना ध्यान और अपने बजट को टॉप-ऑफ़-फ़नल रणनीतियों पर शिफ़्ट कर दिया. उन्होंने Amazon DSP में Megababe के हर प्रोडक्ट के लिए कस्टम क्रिएटिव का इस्तेमाल करते हुए और ज़्यादा से ज़्यादा सम्बंधित इम्प्रेशन पाने के लिए Streaming TV ऐड का इस्तेमाल करके हाई-एफ़िनिटी ऑडियंस को प्राथमिकता दी. अपनी अपर-फ़नल रणनीति के असर को ज़्यादा से ज़्यादा करने और अपनी स्थिति को बेहतर बनाने के लिए, Megababe और Flywheel ने जुलाई 2024 में Prime Day की तैयारी के तौर पर टॉप-ऑफ़-फ़नल ऐड के लिए बजट आवंटन बढ़ा दिया. फ़नल में सबसे नीचे मार्केटिंग रणनीति के साथ ऑडियंस को फिर से एंगेज करके, कंपनियों ने ब्रैंड में नए (NTB) की बिक्री जीतने के लिए बढ़े हुए ट्रैफ़िक का इस्तेमाल किया.

Megababe और Flywheel ने पूरे कैम्पेन में कुशलता बढ़ाने के लिए Amazon Marketing Cloud (AMC) की इनसाइट पर भरोसा किया. उदाहरण के लिए, कंपनियों को पता चला कि कैम्पेन से पहले, Megababe का बजट उनकी शाम 5 से 8 बजे की बिक्री की पीक अवधि से पहले शाम 4 बजे से पहले ज़्यादा हो रहा था, इसलिए उन्होंने ज़्यादा इम्प्रेशन, बिक्री और कन्वर्शन के साथ ख़र्च को घंटों में शिफ़्ट कर दिया. उन्होंने कैम्पेन को बेहतर बनाने और ऑप्टिमाइज़ करने के लिए AMC रिपोर्टिंग क्षमताओं का भी इस्तेमाल किया. इस तरह, ना सिर्फ़ NTB ऑडियंस तक पहुँचा गया, बल्कि मौजूदा कस्टमर को बार-बार ख़रीदारों में कन्वर्ट किया गया. ऑडियंस, रणनीतियों और कीवर्ड को ऑप्टिमाइज़ करने से ब्रैंड को बिना ज़्यादा ख़र्च किए अपने लक्ष्य तक पहुँचने में मदद मिली.

अवार्ड-विजेता नतीजों के साथ उम्मीदों से आगे निकलना

कैम्पेन ने Megababe को अपने लक्ष्यों को सफलतापूर्वक पार करने में मदद की, 2024 में एट्रिब्यूटेड बिक्री में 533% और YoY की बिक्री में 80.9% की बढ़ोतरी हासिल हुई.¹ उन्होंने कई टॉप कैटेगरी के कीवर्ड के लिए अपने शेयर ऑफ़ वॉइस में भी बढ़ोतरी देखी. वास्तव में, अगस्त 2024 में Sponsored Products के लिए उनके टॉप-ऑफ़-सर्च शेयर में कैम्पेन से पहले की तुलना में 5,000 गुना की बढ़ोतरी हुई.² ब्रैंड नई ऑडियंस तक पहुँचने में भी सफल रहा; 2023 की तीसरी तिमाही तक Megababe ने कुल NTB ख़रीदारी में 25% की बढ़ोतरी और 70% NTB ख़रीदारी रेट हासिल की.³

सीमित बजट पर Megababe के लिए इन असरदार नतीजों को पाने के बाद Flywheel ने 2024 चैलेंजर (अमेरिका) अवार्ड हासिल किया और पार्टनर उनकी सीख को और भी आगे ले जा रहा है. आगे बढ़ते हुए, Flywheel अपने कस्टमर के लिए फ़नल के सबसे नीचे के नतीजों को बढ़ाने के लिए इनोवेटिव टॉप-ऑफ़-फ़नल तकनीकों को और भी ज़्यादा प्राथमिकता देगा. इसके अलावा, वे अपने कस्टमर की सफलता को और बढ़ाने के लिए Prime Day जैसे बड़े इवेंट के लिए अपनी रणनीतियों को बेहतर बनाने योजना बना रहे हैं.

सोर्स

1. ^1-3 Flywheel, CA, 2024.