m19 जापान ने ऑटोमेटेड बोली मैनेजमेंट के ज़रिए Aster One की बिक्री 569% बढ़ाई

लक्ष्य

Aster One एक जापानी कॉस्मेटिक्स ब्रैंड है जो अपने इनोवेटिव क्रीम शैम्पू, Kamika के लिए जाना जाता है. 2012 में Amazon Store पर अपने प्रोडक्ट को लॉन्च करने के बाद से, कंपनी ने ऑनलाइन बिक्री पर ध्यान दिया है. शुरुआत में, उन्होंने ख़ुद से ही ऐड ऑपरेशन को मैनेज किया और अपने ओरिजिनल प्रोडक्ट की स्थिर बिक्री को बनाए रखते हुए क़ामयाबी के साथ एक भरोसेमंद कस्टमर बेस बनाया. हालांकि, उनके ओरिजिनल प्रोडक्ट के बेहतर, रिन्यू किए वर्ज़न के लॉन्च ने एक नई चुनौती पेश की, जो थी मौजूदा कस्टमर को, अपडेट किए गए वर्ज़न पर बदलने के लिए प्रोत्साहित करना. ब्रैंड अपने भरोसेमंद कस्टमर बेस को बनाए रखते हुए ख़रीदारी की दिलचस्पी को अपने अपडेट किए गए प्रोडक्ट की ओर मोड़ने के लिए एक असरदार कीवर्ड रणनीति बनाना चाहता था.

इसे हल करने के लिए, Aster One ने Amazon स्टैंडर्ड आईडेंटिफ़िकेशन नंबर (ASIN) लेवल पर विस्तृत एडवरटाइज़िंग सेटअप और एडजस्टमेंट की ज़रुरत को पहचाना. हालाँकि, इसे मैन्युअल तौर से मैनेज करना समय लेने वाला था और ग़लतियों की संभावना थी. सोल्यूशन के तौर पर, कंपनी ने m19 जापान से एक AI-पावर्ड ऑटोमेटेड ऐड मैनेजमेंट टूल m19, को अपनाया. यह टूल Amazon पर बिक्री को ज़्यादा से ज़्यादा बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए फ़ीचर के साथ है, जिसमें ऑटोमेटिक बोली ऑप्टिमाइज़ेशन भी शामिल है जो सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (SEO) को भी ध्यान में रखता है.

तरीक़ा

m19 जापान ने Sponsored Products और Sponsored Brands के ऐड में नॉन-ब्रैंडेड कीवर्ड की क़िस्म को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करके शुरुआत की. इससे पहले, Aster One को नॉन-ब्रैंडेड कीवर्ड के साथ सीमित सफ़लता मिली थी और यह मुख्य तौर से ब्रैंडेड कीवर्ड पर निर्भर था. हालाँकि, m19 की ऑटोमेशन क्षमताओं के साथ, Aster One नॉन-ब्रैंडेड कीवर्ड और सिंगल ASIN के कई पेयर बनाने में क़ामयाब रहा. इन पेयर के लिए कन्वर्ज़न की भविष्यवाणी करके और रोज़ाना बोली में एडजस्टमेंट करके, m19 ने हर प्रोडक्ट पर नॉन-ब्रैंडेड कीवर्ड की क़िस्म में काफ़ी इजाफ़ा किया, जिससे बिक्री में सुधार हुआ और ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) भी देखा गया.

m19 जापान ने ओरिजिनल वर्ज़न देखने वाले यूज़र को Aster One के रिन्यू किए प्रोडक्ट को दिखाने के लिए Sponsored Display के रीमार्केटिंग फ़ीचर का भी इस्तेमाल किया. इस रणनीति ने विज़िबिलिटी को बढ़ाया और कस्टमर के लिए ब्रैंड के ओरिजिनल प्रोडक्ट से नए वर्ज़न की ओर बढ़ने के लिए एक आसान रास्ता क़ायम किया है.

“m19 जापान का m19 टूल ऑटोमेटिक तरीक़े से Amazon Ads के लिए बेहतरीन कैम्पेन स्ट्रक्चर बनाता है और नॉन-ब्रैंडेड कीवर्ड की परफ़ॉर्मेंस को बढ़ाने में क़ामयाबी पाता है, जिन्हें सुधारना अक्सर मुश्किल होता है. इसके अतिरिक्त, m19 की जानकारी वाली और यूज़र-फ़्रेंडली रिपोर्ट से ख़राब परफ़ॉर्मेंस करने वाले प्रोडक्ट की पहचान करना और उनका हल निकालना आसान हो जाता है.”

—तोमोहारु यासुहारा, मॉल बिज़नेस डिवीजन के प्रमुख, Aster One

नतीजे

m19 को लागू करने के चार महीनों के अंदर, Aster One ने रिन्यू किए प्रोडक्ट के लिए ऐड बिक्री में 569% ¹ का इजाफ़ा हासिल किया. इसके अलावा, नॉन-ब्रैंडेड कीवर्ड कन्वर्ज़न 9 से बढ़कर 533² हो गए और ब्रैंडेड कीवर्ड वेरिएशन 114 से बढ़कर 680,³ हो गए. यह सब बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) को बढ़ाए बिना हुआ. रिन्यू किए प्रोडक्ट पर ध्यान केंद्रित करने के लिए ओरिजिनल प्रोडक्ट के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड में काफ़ी कमी के बावजूद, ओरिजिनल प्रोडक्ट की बिक्री में अभी भी 102% का इजाफ़ा हुआ.⁴ इसके अलावा, m19 का इस्तेमाल करने के बाद से, ब्रैंडेड कीवर्ड की संख्या 9 से बढ़कर 80 हो गई,⁵ और ACOS काफ़ी हद तक घटकर 67% से 20% हो गई.⁶

सोर्स

^1-6 m19 जापान, JP, 2023-2024.